Plan De Marketing Y Su Aplicacion En Un Empresa Bolsas Plásticas.docx

UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN ANDRES FACULTAD DE INGENIERIA INGENIERÍA INDUSTRIAL PROYECTO: PLAN DE MARKETING Y SU APLICACIÓN EN QP BOLSAS PLASTICAS DOCENTE:

ING. FRANZ ZENTENO NOMBRE:

HUANCA PARRA ALEJANDRO POMA APAZA EDELIZ REYNA QUISBERT BALBOA SELENA TARQUI SALINAS GABRIELA

FECHA:

28 SEPTIEMBRE 2018

PLAN DE MARKETING Y SU APLICACIÓN EN UNA EMPRESA DE BOLSAS PLASTICAS INTRODUCCIÓN Al referirnos a un plan de marketing en una empresa de bolsas plásticas primero tenemos que identificar el concepto claro de que es un plan de marketing, “El plan de marketing es un documento escrito en el que de una forma sistemática y estructurada y previa realización de los correspondientes análisis y estudios, se definen los objetivos a conseguir en un período de tiempo determinado, así como se detallan los programas y medios de acción que son precisos para alcanzar los objetivos enunciados en el plazo previsto” (Sanz de Tajada, L.A., 1974).

La planificación que hace la empresa para situarse y tener una mayor acogida en el mercado meta que se propone a establecerse al principio se resulta no tan factible porque, para poder constituirse como una de las mejores empresa de bolsas plásticas debe tener en cuenta cuáles serán sus ventajas y desventajas a base de sus competidores para así llevar una favorable aceptación de sus consumidores.

En la cual la empresa se basa en un plan de marketing es para minimizar los errores al lanzamiento del producto en lo que reduce el riesgo comercial asociado al desarrollo de toda actividad

empresarial, permite controlar y evaluar los

resultados y actividades en función de los objetivos fijados, ya que establece mecanismos de control y de seguimiento que evitan que las posibles desviaciones permanezcan en el tiempo y para Facilitar el avance continuo hacia la consecución de los objetivos. OBJETIVOS Los objetivos son una pieza clave de un plan de marketing, pero eso no quiere decir que sean lo primero que hay que definir. Y es que para que sean realistas,

primero tenemos que estar bien informados sobre cómo es el entorno de nuestra marca y a qué podemos aspirar. Por tanto, antes de definir los objetivos de nuestro plan de marketing, debemos estudiar:  La situación actual de la empresa, incluyendo tanto los factores internos como externos. Los externos son la situación general, las características del sector y el mercado. Los internos se refieren a nuestra propia empresa, por ejemplo, el personal y los recursos de los que disponemos.  La situación de la competencia. Esto es, cuáles son las principales marcas que compiten con la nuestra y cuál es su situación en el mercado: presupuesto y volumen de negocio que manejan, precio de sus productos o servicios, proceso de ventas, captación de clientes. 

Dar a conocer la marca entre el público objetivo

En ocasiones, nos encontraremos al frente de una marca nueva, que se dirige a un público diferente del habitual o que por cualquier otra circunstancia necesita darse a conocer y aumentar su visibilidad. 

Captar nuevos clientes

Un objetivo clásico de marketing: lograr incrementar la base de clientes de la marca. Los descuentos y las ofertas de incorporación son las herramientas clásicas para conseguirlo, y la medición suele ser bastante intuitiva. 

Construir presencia online.

Establecer presencia online te permite generar engagement con marca. Posicionarte en el mundo digital, contribuye a que tu audiencia pueda encontrarte, conocerte e interactuar contigo. 

Desarrollar nuevas ideas.

Redefinir tu propuesta de valor o reposicionar tu producto o servicio, son formas de mantener a tu marca evolucionando. Pero también, esto te permite estar al pendiente de las nuevas necesidades y problemas de tus clientes, para así incorporar una solución. OBJETIVOS DE EJECUCION INMEDIATA  Diseñar una estrategia de Marketing para la marca QP bolsas plásticas, perteneciente al sector de calzados para dama.  Realizar el diagnóstico de la empresa mediante la Matriz FODA.  Aplicar las 4 p (producción, precio, plaza y promoción)  Aplicar las herramientas necesarias de Marketing.  Implementar la publicidad online.  Proponer un logo y slogan característico de la empresa. ANALISIS DEL MERCADO Para esto realizaremos un análisis de la empresa de acuerdo a lo siguiente: Hay que tener en cuenta que en un plan de marketing se puede distinguir dos partes fundamentales que son: el marketing estratégico y el marketing operativo. ● el marketing estratégico: definimos la estrategia de negocio adquiriendo la visión que se proyecta la empresa para concretar en cada una de sus actuaciones que se cumpla y que se ponga en marcha. ● marketing operativo: que es el encargado de poner en práctica las estrategias definidas, las acciones que se realicen han de ser medidas siempre que sea posible, ya que así se podrá comprobar si el plan ha sido efectivo y corregir los posibles errores en el futuro. Hay que considerar de suma importancia en analizar sus: fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (F.O.D.A.) en la cual se cree conveniente tener en cuenta de estos factores. ➢ Otra herramienta a utilizar es la Fuerza de Potter

Fuente: internet ESTRATEGIAS A SEGUIR Para la aplicación de las estrategias a seguir durante la práctica, se consideran dos aspectos estratégicos a utilizar, los cuales son; estrategias de posicionamiento y estrategias de segmentación. A continuación se detallan cada una de estas: ➢ POSICIONAMIENTO Se puede definir por posicionamiento la clasificación de la línea de la empresa por ejemplo si en la empresa solo se fabrica BOLSAS AGRO FILM, se tiene que destacar en esa especialidad ver con, la calidad y destacar su diseño ser innovador y creativo que sus competidores. ➢ ESTRATEGIA DEL POSICIONAMIENTO Se puede seleccionar dos estrategias que son: ● por atributo específico: la calidad de la bolsa plástica para su cliente. ● Por uso o aplicación: modelo único y confiable para el consumidor. ➢ PRODUCTO

Se puede sobresalir que el producto a la línea de bolsas plásticas AGRO FILM el material es una de la mejor calidad que se puede adquirir en el mercado. En la cual el producto cumpla con toda la expectativa del consumidor.  CALIDAD/PRECIO Ofrecer la mayor calidad posible a un precio competitivo o posicionarse por precios altos o por precios bajos.  ATRIBUTO Se trata de posicionar el producto por los atributos que ofrece. Si intentas posicionar varios atributos será más complicado, puesto que pierdes efectividad.  USO/APLICACIÓN Otra opción es posicionarse en base al uso o la aplicación que se le puede dar al producto.  ESTRATEGIAS DE SEGEMENTACION Definimos el segmento estratégico como aquel segmento al que la empresa se va a dirigir o concentrar a sabiendas de que tenemos una ventaja con respecto a nuestros principales competidores en aquello que los consumidores valoran (generación de valor: calidad, precio, gama, imagen, servicio, etc.). La estrategia de segmentación supone una toma de decisiones por parte de la dirección de marketing respecto a por cuál o por cuáles de los segmentos en los que hemos clasificado un mercado vamos a apostar en nuestra empresa. Esta clasificación puede derivar de un análisis de la situación o ser consecuencia de una investigación de mercado. No podemos considerar al mercado como una unidad e intentar satisfacer a todos sus miembros con la misma oferta. Es necesario dividir el mercado en grupos con características y necesidades semejantes. Así lograremos optimizar nuestros recursos de marketing. Hay cuatro variables principales para segmentar nuestro mercado: geográfica, demográfica, psicográfica y conductual.

REVISION DEL TRABAJO REALIZADO

El tiempo de trabajo de la práctica industrial es de aproximadamente 50 días, por lo que en el transcurso del tiempo se irán cumpliendo los distintos objetivos previa aprobación de la empresa. Los estudiantes estaremos en constante contacto con la empresa (via telefónica, whatsap o visitas) para cualquier duda o aprobación que se requiera. Paralelamente los estudiantes contaran con la guía del docente de la materia, el cual por su recorrido profesional, cuenta con amplia experiencia en el área de trabajo. FECHAS DE PRESENTACION: Cada 4 días, según la complejidad del trabajo. FECHAS DE ENTREGA: En físico será mediante una exposición de los avances que se tengan en coordinación con la empresa entre los 2 a 7 días de puesta en marcha. CONCLUSIÓN  Se puede recalcar que un plan de marketing es sumamente esencial para cualquier tipo de empresa que se van a constituir, esto quiere definir todos los puntos en la que van a planificar, organizar, direccionar y controlar que se cumpla con cada uno de estos puntos u objetivos que se planea a establecer para minimizar los errores y obtener mayor factibilidad al lanzamiento del producto.  Se realiza una aplicación práctica de lo aprendido en la materia que aporta en la formación profesional de los estudiantes.

BIBLIOGRAFÍA  http://www.bicgalicia.es/dotnetbic/Portals/0/banner/ARCHIVOS/Manuales%20Pymes/2El aborarPlanMarketing_C.pdf  https://www.inboundcycle.com/...marketing/que-es-un-plan-de-marketing.