Manajemen Pemasaran Kelompok 2.pptx

PROSES MANAJEMEN PEMASARAN •

Kelompok 2

PROSES PEMASARAN 4 steps

Menganalisis Peluang Pasar

Menganalisis peluang jangka panjang dalam pasar iniuntuk memperbaiki kinerjanya sebagai divisi bisnis.

Meneliti dan memilih pasar sasaran serta menerapkan posisi

Memperkirakan tingkat daya tarik pasar dan tingkat kekuatan bisnis perusahaan dalam tiap pasar yang menurut nya cocok dengan sasaran & sumber daya perusahaan

Merancang strategi pemasaran

Menawarkan keunggulan produk sesuai dengan kebutuhan sasaran

Merencakan program pemasaran

Menentukan pengeluaran pemasaran, bauran pemasaran dan alokasi pemasaran

MANAJEMEN PEMAASARAN

RENCANA STRATEGI

SEARCH

FORMULASI PROGRAM Memformulasikan progam yang nantinya akan dijalani.

IMPLEMENTASI

Strategi yang jelas dan program pendukung yang matang belum tentu cukup. Perusahaan bisa gagal dalam implementasi. Strategi hanyalah satu dari tujuh elemen,menurut McKinsey Consulting Firm,yang ditunjukkan oleh perusahaan-perusahaan yang dikelola dengan baik.Tiga elemen pertama strategi, struktur dan system di anggap sebagai “perangkat keras” keberhasilan. Empat elemen selanjutnya gaya (style),staf,keterampilan (skill), dan nilai bersama (shared values) adalah “perangkat lunak”nya.

MENETAPKAN Segmen pasar MISI KORPORASI

Industri Geografis

Menetukan misi perusahaan agar perusahaan konsisten terhadap identitas produk-produknya dan tidak terbawa arus. Misi perusahaan dibentuk oleh lima elemen yaitu : Sejarah,setiap perusahaan memiliki sejarah tujuan,kebijakan dan prestasi Preferensi saat ini dari para pemilik dan manajemen Lingkungan pasar mempengaruhi misi organisasi

Vertikal Sumberdaya organisasi menentukan misi mana yang Kompetensi Produk dan applikasi

mungkin dijalankan Organisasi harus mendasarkan misinya pada kompetensi utama (distinctive competences) .

Menetapkan unit bisnis strategik

Kebanyakan perusahaan mengoperasikan beberapa bisnis,manajemen harus menghindari define berdasarkan pasar yang terlalu sempit atau terlalu luas.Misalnya kalau suatu produsen pensil memandang dirinya sebagai alat pembuat alat tulis,ia mungkin akan berespansi memproduksi pena. Kalau ia memandang dirinya sebagai pembuat peralatan menulis, mungkin ia akan membuat pengolah kata. Konsep paling luas dari bisnisnya adalah perusahaan komunikasi,namun mungkin ini terlalu jauh untuk perusahaan pembuat pensil

Mengalokasi kan sumber daya SBU

Tujuan identifikasi SBU perusahaan adalah untuk memberikan sasaran perencanaan strategic dan pendanaannya pada masingmasing unit. Setiap unit mengirimkan rencana mereka kekantor pusat, yang dapat menyetujui atau mengirimkannya kembali untuk direvisi. Kantor pusat memeriksa rencana-rencana ini untuk mengetahui unit mana yang harus dikembangkan, dipertahankan, dipanen, atau dijual

MERENCANAKAN BISNIS BARU

Dengan mengidentifikasi peluang untuk tumbuh dalam bisnis perusahaan saat ini (peluang tumbuh intensif) •

• Dengan mengidentifikasi peluang untuk membangun atau membeli bisnis yang berhubungan dengan bisnis perusahaan saat ini (peluang tumbuh integrative) • Dengan mengidentifikasi peluang untuk menambah bisnis yang tidak berhubungan dengan bisnis perusahaan saat ini (peluang tumbuh diversifikasi).

RENCANA STRATEGI BISNIS

Proses perencanaan strategic unit bisnis terdiri dari delapan langkah dalam gambar di bawah yang akan kita bahas satu per satu. Analisis, Lingkungan Eksternal

Formulasi tujuan

Misi Analisis, lingkungan Internal

Bisnis

Implementasi

Umpan balik dan Pengendalian

Formulasi strategi

Formulasi program

Misi Bisnis

Setiap unit bisnis perlu mendefinidikan misi spesifiknya di dalam misi perusahaan yang lebih luas. Jadi, perusahaan peralatan penerangan studiotelevisi yang kita bahas terdahulu harus mendefinisikan berbagai lingkupnya secara spesifik; produk dan aplikasi , kompetensi, segmen pasar, positioning vertical, dan lokasi. Unit bisnis ini juga harus mendefinisikan sasaran dan kebijakannya sebagai bisnisyang terpisah.

Formulasi Strategis Setiap bisnis harus menetapkan strategis mencapai tujuannya. Walaupun banyak bisnis strategis , Michael Porter telah merangkumnya menjadi tiga tipe generic yang memberikan titik awal bagi pemikiran strategic; 1. Keunggulan Biaya Keseluruhan; Di sini bisnis berusaha keras mencapai biaya produksi dan distribusi terendah, sehingga harganya lebih rendah dari pada pesainganya dan mendapatkan pangsa pasar yang besar. Contohnya :Texas instruments adalah salah satu pengguna strategis ini yang terkemuka. 2. Diferensiasi; di sini bisnis berkonsentrasi pada upaya mencapai kinerja superior dalam bidang manfaat pelanggan yang diinginkan sebagian besar pasar. Strategi ini dianut oleh canon dalam mesin fotocopy. 3. focus; perusahaan mengidentifikasi kebutuhan segmen ini dan mengejar keunggulan biaya atau diferensi dalam segmen sasaran tersebut. Naxos berspesialisasi dalam memproduksi original compactdiscs yang harganya separuh dari harga pesaing, sehingga berhasil mengukir ceruk pasar baginya.

Analisis Lingkungan Internal ( Analisis kekuatan / kelemahan )

Sealing mengetahui peluang yang menarik di lingkungan, perlu juga memiliki kompetensi yang dibutuhkan untuk sukses dalam peluang tersebut. Setiap unit bisnisperlu mengevaluasi kekuatan dan kelemahan secara periodic.

Formulasi tujuan

Suatu bisnis harus menetapkan sasaran yang realistis. Tingkatnya tergantung dari analisis pada peluang dan kekuatan unit bisnis tersebut, bukan dari angan-angan saja. Akhirnya, sasaran perushaan harus konsisten. Tidak mungkin “ memaksimalkan baik penjuanaln maupun laba “atau” memaksimalkan penjualan dengan sedikit mungkin biaya” atau “merancang produk terbaik dalam waktu secepatnya”.

Mengorganisasikan, Melaksanakan dan Mengawasi Usaha Pemasaran

Langkah terakhir proses pemasaran adalah mengorganisasikan sumber daya pemasaran dan melakukan serta pengawasan rencana pemasaran. Di perusahaan kecil, satu orang mungkin melakukan semua tugas pemasaran; penelitian pemasaran, penjualan, iklan, pelayanan pelanggan, dan seterusnya. Dalam perusahaan besar, aka nada beberapa spealis pemasaran, seperti wiraniaga, manajer penjualan, peneliti pemasaran, staf iklan, manajer produk, dan merek, manajer segmen pasar dan staf pelayanan pelanggan.

ISI RENCANA PEMASARAN

SEARCH

ISI RENCANA PEMASARAN Situasi Pemasaran Saat Ini

Ringkasan Eksekuitf Dokumen perencanaan harus dimulai dengan ringkasan singkat dari sasaran utama dan rekomendasi rencana itu

Analisis SWOT

Proyeksi laba rugi

Strategi pemasaran / Membuat garis besar rencana

Sasaran

Pengawasan

Program Kerja

1. 2. 3. 4. 5.

PASAR PRODUK PESAING DISTRIBUSI LINGKUNGA N MAKRO

ANY QUESTIONS?

1. Menjelaskan mengenai pendekatan boston consulting group?(anggi) 2. Jelaskan dan berikan contoh apa itu ancaman lingkungan dalam perusahaan!(devi) 3. menjelaskan kembali bauran pemasaran itu seperti apa?(nadya) 4. jelaskan dan berikan contoh dari setiap pendekatan misi korporasi!(ted)