Estrategia

Níveis da gestão de planejamento NÍVEL FUNDAMENTAL

NÍVEL ESTRATÉGICO

NÍVEL OPERACIONAL

NÍVEL ESTRUTURAL/ORGANIZACIONAL

P.1

A Gestão de planejamento estratégico NÍVEL FUNDAMENTAL

ANÁLISE DO PORTFÓLIO DE NEGÓCIOS ANÁLISE DO RAMO DE NEGÓCIOS (POR ÁREA ESTRATÉGICA DE NEGÓCIOS)

ANÁLISE INTERNA DA ORGANIZAÇÃO

ANÁLISE AMBIENTAL (ANÁLISE EXTERNA)

GERAÇÃO DE ESTRATÉGIAS

P.2

Desempenho e performance da empresa - na ótica de quem ? VISÃO DOS PROPRIETÁRIOS

VISÃO DOS EMPREGADOS

VISÃO GLOBAL PELA ADMINISTRAÇÃO

VISÃO DO MERCADO

VISÃO DA SOCIEDADE

P.3

Ciclo de vida

Maturidade

Crescimento Declínio

Introdução/nascimento

P.4

Ciclo de vida e ciclo de lucro CICLO DE LUCRO Maturidade

Crescimento Declínio

Introdução/ nascimento

P.5

Estratégias genéricas baseadas no ciclo de vida do produto Fonte: Michael Porter, Estratégia Competitiva, p.159. Ed. Campus, São Paulo, 1986.

INTRODUÇÃO

CRESCIMENTO

Comprador de alta Ampliação do renda grupo de compradores Inércia do comprador Consumidor aceita Compradores Compradores qualidade devem ser irregular e seu comportamentoconvencidos a testar o produto

MATURIDADE

DECLÍNIO

Mercado de massa Clientes são compradores Saturação sofisticados do produto Repetição de compra A regra é escolher entre marcas

P.6

Estratégias genéricas baseadas no ciclo de vida do produto INTRODUÇÃO

CRESCIMENTO

MATURIDADE

Qualidade inferior

Produtos e mudanças no produto

DECLÍNIO

Produtos têm Menor diferencia- Pequena diferendiferenciação ção entre produtosciação entre os técnica e de concorrentes produtos Projeto do produto desempenho concorrentes é chave para o Qualidade superior desenvolvimento Confiabilidade é Qualidade básica para produPadronização irregular do Muitas variações tos complexos produto diferentes do Mudanças muito produto (falta de Aperfeiçoamentoslentas no produto padronização) competitivos no produto Trocas tornam-se Frequentes significativas mudanças no Boa qualidade projeto

P.7

Estratégias genéricas baseadas no ciclo de vida do produto INTRODUÇÃO

Marketing

CRESCIMENTO

MATURIDADE

DECLÍNIO

Segmentação de Relação publici- Muita publicidade, Esforços de mercado dade/vendas mas numa relação marketing são muito alta com vendas menor baixos Esforços para que na fase de ampliar ciclo vida Melhor Introdução estratégia de Linha ampla preços Publicidade e distribuição são Predominam os Altos custos básicas para serviços de marketing produtos não técnicos Embalagem é importante Concorrência de publicidade

P.8

Estratégias genéricas baseadas no ciclo de vida do produto INTRODUÇÃO

CRESCIMENTO

MATURIDADE

SupercapacidadeSubcapacidade

DECLÍNIO

Certa subSupercapacidade capacidade ou substancial Ordens de produ-Mudança para capacidade ótima ção pequenas produto em massa Produção em Crescente estabi- massa em queda Alto conteúdo de Luta pela lidade no processo distribuição de fabricação Canais de Fabricação e mão-de-obra especializada produtos distribuição Canais de massa Canais reduzem especiais Altos custos de linhas para produção melhorar suas margens Canais especializados

P.9

Estratégias genéricas baseadas no ciclo de vida do produto INTRODUÇÃO Técnicas de produção mutáveis

CRESCIMENTO

MATURIDADE Altos custos de distribuição física devido a linhas amplas Canais de massa

Pesquisa e desenvolvimento

P.10

DECLÍNIO

E

Estratégias genéricas baseadas no ciclo de vida do produto INTRODUÇÃO Algumas exportações

CRESCIMENTO Exportações podem ser significativas Poucas importações

MATURIDADE Queda nas exportações

DECLÍNIO Nenhuma ou quase nenhuma exportação

Importações significativas

Comércio Exterior

P.11

Importações significativas

Estratégias genéricas baseadas no ciclo de vida do produto INTRODUÇÃO Melhor período para aumentar parcela de mercado

Estratégia global

CRESCIMENTO

MATURIDADE

DECLÍNIO

Época propícia Época inadequada Controle de para alterar a para aumentar custo é imagem de parcela de básico qualidade ou de merc. p/ empresa preço de pequena partic.

P&D e Engenharia são funções Marketing é a básicas função básica

Básico ter custos competitivos Época inadequada para alterar imagem de preço ou qualidade Eficácia do marketing é básica

P.12

Estratégias genéricas baseadas no ciclo de vida do produto INTRODUÇÃO Poucas companhias

CRESCIMENTO Entrada Muitos concorrentes

Concorrência

MATURIDADE

DECLÍNIO

Concorrência de Saídas numerosas preços de empresas Queda de empresas

Número reduzido de concorrentes

Muitas fusões e perdas

P.13

Estratégias genéricas baseadas no ciclo de vida do produto INTRODUÇÃO Alto

CRESCIMENTO

MATURIDADE

Riscos podem ser assumidos aqui porque o crescimento os encobre

Ciclicidade tem início

Risco

P.14

DECLÍNIO

Estratégias genéricas baseadas no ciclo de vida do produto INTRODUÇÃO

Margens e lucros

CRESCIMENTO

MATURIDADE

Margens e preços Lucros altos Queda nos preços altos Preços razoavel- Lucros + baixos Lucros baixos mente altos Margens + baixas P/L altos Margens dos Clima propício à revendedores aquisição mais baixas

DECLÍNIO Preços e margens baixos Preços variáveis, podendo subir no fim do declínio

Maior estabilidade de preços As menores margens e preços

P.15

A curva de experiência • Baseia-se no fato de que a experiência traz vantagens competitivas de custo e qualidade Qualidade aumenta

Custos diminuem

Experiência acumulada P.16

Matriz de crescimento e participação • Uma das conclusões foi de que a taxa de geração líquida de caixa num negócio era relacionada inversamente com a atratividade do correspondente mercado e diretamente com a participação da empresa nesse mercado Atratividade do mercado -8

0

1

0

2

-2

0

7

11

Fluxo de caixa líquido

Participação da empresa no mercado

P.17

Matriz de crescimento e participação ESPECULAÇÃO

ESTRELA

Ciclo de vida

alta

Atratividade do mercado

“ABACAXI”

uso de caixa

VACA LEITEIRA

baixa geração de caixa

baixa

alta

Participação da empresa no mercado P.18

Situações de desequilíbrio

alta

Atratividade do mercado baixa

baixa

alta

Participação da empresa no mercado P.19

Situações de desequilíbrio

alta

Atratividade do mercado baixa

baixa

alta

Participação da empresa no mercado P.20

Situações de desequilíbrio

alta

Atratividade do mercado baixa

baixa

alta

Participação da empresa no mercado P.21

Situações de desequilíbrio

alta

Atratividade do mercado baixa

baixa

alta

Participação da empresa no mercado P.22

O equilíbrio desejável

alta

Atratividade do mercado baixa

LUCRO

baixa

alta

Participação da empresa no mercado P.23

FCS: FATORES-CHAVE DE SUCESSO

P.24

ENTRANTES POTENCIAIS

Ameaça de novos concorrentes

FORNECEDORES

Poder de negociação dos fornecedor CONCORRÊNCIA es

NA INDÚSTRIA

Poder de negociação dos comprador es

Ameaça de substitutivos

PRODUTOS SUBSTITUTIVOS

P.25

COMPRADORES

Componentes da análise interna da organização DEFINIÇÃO DOUTRINÁRIA

ANÁLISE DO PORTFÓLIO DE NEGÓCIOS

ANÁLISE MACROAMBIENTAL

ANÁLISE DA INDÚSTRIA

ANÁLISE INTERNA DA ORGANIZAÇÃO

P.26

Processo básico Estratégias de fortalecimento Portfólio de negócios

EMPRESA ATUAL

Estratégias de expansão Estratégias de diversificação

EMPRESA ALMEJADA

Estratégias de integração Estratégias de eliminação

P.27

Macro-estratégia para o composto de negócios

• Eliminação de negócios • Fortalecimento de negócios • Necessidade de novos negócios - desenvolvimentos próprios • Aquisições e fusões • Associações • Transições em negócios • Colheita final • Etc P.28

Estratégias de expansão (mesmos produtos) MESMAS REGIÕES

NOVAS REGIÕES

MESMOS MERCADOS

MESMAS UTILIDADES

NOVOS MERCADOS RELACIONADOS NOVOS MERCADOS NÃO RELACIONADOS MESMOS MERCADOS

NOVAS UTILIDADES

NOVOS MERCADOS RELACIONADOS NOVOS MERCADOS NÃO RELACIONADOS

P.29

Estratégias competitivas genéricas (Porter) VANTAGEM ESTRATÉGICA Unicidade observada pelo cliente

No âmbito de toda a indústria

Posição de baixo custo

DIFERENCIAÇÃO

LIDERANÇA NO CUSTO TOTAL

ALVO ESTRATÉGICO Apenas um particular segmento

ENFOQUE

P.30

Estratégias de diversificação MESMAS TECNOLOGIAS

MESMOS MERCADOS

TECNOLOGIAS RELACIONADAS

NOVAS TECNOLOGIAS

EXPANSÃO

DIVERSIFICAÇÃO TECNOLÓGICA

DIVERSIFICAÇÃO DE MERCADOS

DIVERSIFICAÇÃO PURA

NOVOS MERCADOS RELACIONADOS

NOVOS MERCADOS NÃO RELACIONADOS

P.31

Estratégias de integração PARA TRÁS Não imediato

Imediato

PARA FRENTE Não imediato

PROTEÇÃO PARA INSUMOS VITAIS OU CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

BARREIRA À CONCORRÊNCIA

OPORTUNIDADE DE DIVERSIFICAÇÃO

P.32

Imediato