Estrategia

ESTRATEGIA

La palabra estrategia surgió en Un contexto militar y significa

“un plan para el despligue y uso de equipo y fuerzas militares en cierto terreno (que podría o no ser la alternativa del comandante militar) para lograr cierto objetivo.”

Fortaleza y posición del enemigo

Los sentimientos amigables u hostiles de los que ocupaban el territorio

Las características físicas del campo de batalla

El tiempo

Se basaba en:

De la fortaleza y naturaleza de los recursos con que contaba el comandante

Estrategia financiera

Estrategia De manufactura Estrategias corporativas globales

Estrategia de Investigación y desarrollo

Estrategia de calidad

¿Qué entendemos por estrategia empresarial? Es un plan de utilización y de asignación de los recursos disponibles con el fin de modificar el equilibrio competitivo y de volver a estabilizarlo a favor de la empresa considerada.

Los componentes de una estrategia empresarial son:

1. Los objetivos de la Acción empresarial claramente definidos (atributos, escalas de medida, normas, horizonte temporal). 2. El plan de acción en el ámbito de la empresa total y en el ámbito de las divisiones. 3. Los programas funcionales que describen y miden las consecuencias del plan para cada una de las funciones (finanzas, mercadeo, personal, etc.) de la empresa. 4. Los recursos requeridos para llevar a cabo los programas.

¿Cómo se puede desarrollar la visión estratégica? La Visión de una empresa, organización o persona es cómo ve la misma un determinado negocio. La Misión consiste en lo que quiere hacer dentro de un determinado negocio cualquiera de los considerados anteriormente. Se aconseja formular la Misión desde una perspectiva del cliente y no centrados en una tecnología. El ejemplo que se suele dar es el de las empresas de ferrocarril para las cuales su Misión era poner trenes. Estaban enfocados a una tecnología.

EJEMPLOS DE MISION Y VISION DE EMPRESAS

VISION.- Cada vez más gente se quiere divertir y de formas muy variadas. MISION.- Divertir a la gente.

VISION.- Redefinir la industria hacia consumidores finales MISION.- Asegurar y mantener un mercado de clientes fieles a lo largo del tiempo.

Algunas definiciones de estrategia importantes: La definición de las metas y objetivos a largo plazo de una empresa y la adopción de acciones y la asignación de los recursos necesarios para la consecución de estos objetivos. Alfred Chandler, Strategy and Structure (Cambridge, MA: MIT Press, 1962)

- La estrategia es el patrón de objetivos, propósitos o metas y de las principales políticas y planes para alcanzarlos, planteados de tal manera que definen en qué negocio está o va a estar la compañía y la clase de compañía que es o que va a ser. Kenneth Andrews, Corporate Strategy

The

(Homewood, IL: Irwin, 1971)

Concept

of

La estrategia empresarial, en una palabra, es ventaja competitiva... El único propósito de la planificación estratégica es permitir que la empresa obtenga, tan eficientemente como sea posible, una ventaja sostenible sobre sus competidores. La estrategia corporativa supone, así, un intento de alterar las fortalezas relativas de la compañía para distanciarse de sus competidores de la manera más eficiente. Kenichi Ohmae, The Mind of the Strategist (Harmondsworth: Penguin Books, 1983)

PLAN

PAUTA

PERSPECTIVA

LAS 5 Ps DE LA ESTRATEGIA

POSICIÓN

PATRÓN

Estrategia como plan La estrategia es un plan una especie de curso de acción conscientemente determinado, una guía (o una serie de guías) para abordar una situación especifica Características esenciales

Se elaboran antes de las acciones en las que se aplicarán

Se desarrollan de manera consciente y con un propósito determinado

La estrategia como pauta de acción Una estrategia también puede ser una, una “maniobra” para ganar la partida al contrincante o competidor. Por ejemplo: En un proceso eleccionario donde participan tres contendientes y al terminar la primera ronda ninguno de ellos alcanza la mayoría simple; los dos contendientes minoritarios pueden unirse para derrotar al otro, lo cual implica una maniobra o estrategia para alcanzar el éxito, independientemente de las diferencias ideológicas o políticas que existan entre ellos.

La estrategia como patrón La estrategia es un modelo, específicamente, un patrón en un flujo de acciones. Por ejemplo: la cerveza toña se presenta siempre con un sabor típico en el mercado nacional, estrategia que han tratado de imitar otras marcas, pero, sin quitarle el liderazgo.

De acuerdo a esta definición, la estrategia es consistencia en el comportamiento, tanto si es intencional como si no lo es.

En consecuencia, las estrategias pueden ser resultado de las acciones humanas, pero no diseños humanos Estrategia propuesta

Estrategia deliberada

Estrategia no lograda

Estrategia Emergente

Estrategia lograda

Diversos tipos de estrategias: Tipo de estrategia

Descripción

Estrategia planeada

Son formuladas por un liderazgo central, son totalmente deliberadas.

Estrategia empresarial

Dependen de la visión de un líder en particular y pueden ser deliberadas o pueden surgir de manera espontánea también.

Estrategia ideológica

Las intenciones se dan o aparecen formando la visión colectiva de todos y cada uno de los miembros de la organización, se controlan a través de rígidas normas que todos acatan. Son altamente deliberadas.

Estrategia sombrilla

Estas estrategias son parcialmente deliberadas y parcialmente emergentes ya que la sombrilla abarca muchas estrategias particulares de una y otra.

El proceso de la estrategia

El jefe controla cada uno de los aspectos del proceso estratégico, de tal manera que tiene la oportunidad de influir en la estrategia. Aquí las estrategias son en parte deliberadas y en parte emergentes.

La estrategia desarticulada

No existe una cohesión total respecto al resto de la organización y generan patrones a partir de sus propias acciones en ausencia o en contradicción con las estrategias centrales. Estas estrategias suelen ser deliberadas para aquellos que las llevan a cabo. A través de ajustes mutuos, varios miembros convergen en patrones que penetran la organización en ausencia de intenciones centrales o comunes; tales estrategias son en parte de naturaleza emergente o de surgimiento.

La estrategia de consejo

La estrategia impuesta

La estrategia como posición La estrategia es una posición, en particular, un medio para ubicar una organización en lo que se suele llamar su “medio ambiente”. MEDIO AMBIENTE

Gobiernos Organizaciones nacionales e internacionales Medio Ambiente natural: clima, geografía, etc.

Mercado Sistema (Organización)

Sociedad Competidores Entes reguladores

Ejemplo de posición: P r o d u c to P r e fe r e n c ia P a lm o live 25 P ro te x 9 N ive a 5 G o ld P ro 4 R e xo n a 2 F re c h 1 Cam ay 2 Vin o lia 0 O le 1 D e rm a c a re 1 Iris h S p in g 0 D iva 0 Lux 0 B a c te x 0 Zes t 1 D o ve 1 O tro 1

P a lm o live

M a rc as d e ja b o n e s s e g ú n s u P re fe re n c ia

P ro te x N ive a G o ld P ro R e xo n a F re c h C am ay Vin o lia O le D e rm a c a re Iris h S p in g D iva Lux

Estrategia como perspectiva La estrategia es para la organización lo que la personalidad es para el individuo. Las estrategias son abstracciones que existen solo en la mente de las partes interesadas

Cuando se habla de estrategias en este contexto, se entra en el ámbito de la mente colectiva, individuos unidos por afinidades de pensamiento, comportamientos o ambos

El Sistema CSLyV (QSC&V “quality, service, cleanliness and value”: calidad, servicio, limpieza y valor) de McDonald´s.

INCREMENTALISMO LÓGICO Conceptos generales Compromisos específicos FINES Disminuir el margen de incertidumbre

Lograr un beneficio de la mejor información susceptible de ser obtenidas

FIN!!!!