Proprietatea Intelectuala Si Drepturile De Autor în Uniunea Europeana

  • Uploaded by: ona
  • 0
  • 0
  • June 2020
  • PDF

This document was uploaded by user and they confirmed that they have the permission to share it. If you are author or own the copyright of this book, please report to us by using this DMCA report form. Report DMCA


Overview

Download & View Proprietatea Intelectuala Si Drepturile De Autor în Uniunea Europeana as PDF for free.

More details

  • Words: 667
  • Pages: 16
Proprietatea intelectualA Si drepturile de autor În Uniunea EuropeanA

Afacerea mea – atelier practic SCOALA DE VARA PENTRU COPII SI TINERI Targoviste 17-19 iulie 2013

1

Plan de afaceri

• Documentare • Obiectivele afacerii • Proiect de plan

2

Documentare • Abordarea afacerii • Privire de ansamblu asupra firmei • Analiza pieţei • Ipoteze • Analiza SWOT • Privire de ansamblu dpv financiar • Strategia de vânzări şi marketing • Planul operaţional • Locaţii • Echipament 3

Obiectivele afacerii

• Lista de obiective

4

Proiect de plan • Etapa 1 - Planul strategic • Etapa 2 - Definirea oportunităţilor afacerii • Etapa 3 - Dezvoltarea unui plan de afaceri în detaliu • Etapa 4 – Plan de execuţie 5







Abordarea afacerii

Nou-creată – Argumente pro – Argumente contra – Potentiale riscuri – Potentiale recompense – Competitie – Costuri de demarare – Previziuni de vânzări/venit Achiziţia unei afaceri deja existente – Argumente pro – Argumente contra – Potentiale riscuri – Potentiale recompense – Competitie – Costuri de demarare – Previziuni de vânzări/venit Franciză – Argumente pro – Argumente contra – Potentiale riscuri – Potentiale recompense – Competitie – Costuri de demarare – Previziuni de vânzări/venit

6

Privire de ansamblu asupra firmei • • • • • • • •

Cine sunt oamenii-cheie? Cum va face firma bani? După ce se ghidează afacerea? Care sunt valorile principale ale afacerii? Care sunt ţelurile afacerii? Ce oportunitate exploatează? Care sunt punctele-cheie ale firmei? Care este planul de management? – Structura organizaţională – Echipa de conducere – Planul de personal

• Care este forma juridică de organizare a firmei? 7

Analiza pieTei • Definiţi piaţa primară • Analizaţi piaţa primară – Nevoi – Tendinţe – Creştere

• Analiza industriei – Modele de distribuţie – Modele de competiţie şi cumpărători – Principalii competitori 8

Analiza SWOT • Puncte tari • Oportunităţi • Ameninţări • Puncte slabe

9

Privire de ansamblu financiarA • Volumul de vânzări prognozat • Costurile de operare prognozate • Stabilirea strategiei de preţuri şi de promovare • Venit prognozat • Dezvoltarea analizei rentabilităţii • Dezvoltarea proiecţiei fluxului de lichidităţi • Balanţa de venituri şi cheltuieli proiectată 10

Strategia de vânzAri Si marketing •

Opţiuni de denumire



Propuneri de marketing



– – –

Companie Produs Serviciu



Valoare



Poziţionare

• • • • •

Care este valoarea soluţiei? Ce este de evaluat? Cum poate fi cuantificat? Cine este doritor să sprijine asta? Ce dovezi am că există ceva de valoare?

• • •

Poziţionarea firmei Poziţionarea produsului Poziţionarea serviciului



Propunere de valoare unică

– – – – – – –

Demografie Clienţii lor Afacerile lor Problemele lor Locaţie Mărime Industrie

Clienţi

• • •

Mărimea pieţei Oportunităţi Tendinţe

11

Strategia de vânzAri Si marketing • Ameninţări la adresa industriei – Tehnologii emergente – Reglementări – Schimbări economice – Competitori din industrie • Competiţie – Companiii – Produse – Servicii – Comparare competitivă • Produse • Preţuri • Servicii • Reputaţie 12

Strategia de vânzAri Si marketing •

• • •

Mesaje & Comunicare

– Care este mesajul principal? – De ce propunerile noastre funcţionează? – Cine beneficiază şi cum? • La nivel individual • În funcţie de job • Organizaţie

– – – – –

Atingerea clienţilor-ţintă Planul de brand Logo-uri Site-uri web Social Media

– – – –

Directă Cu amănuntul (retail) Distribuitori Vânzări interne

Promovare Preţuri Distribuţie

13

Plan operaţional • Cum este condusă şi controlată dezvoltarea? – – – – –

Strategie Harta de dezvoltare Metodologie de design Procese Control

• Ce metode de producţie sunt folosite? – Tehnici de producţie – Control de proces

• Ce personal se cere? – – – –

Ce nivel de personal se cere? Ce aptitudini sunt necesare? Care sunt costurile anticipate cu salariile? Este nevoie de pregătire (training) specială?

• Cine sunt furnizorii?

– Ce ne livrează? – Cum sunt controlaţi?

14

LocaTiile afacerii • Opţiuni disponibile • Primele 3 alegeri

15

Echipament • Mobilă • Reţea • Computere • Software • Altele

16

Related Documents


More Documents from "Kellie Sherman"