Proprietatea intelectualA Si drepturile de autor În Uniunea EuropeanA
Afacerea mea – atelier practic SCOALA DE VARA PENTRU COPII SI TINERI Targoviste 17-19 iulie 2013
1
Plan de afaceri
• Documentare • Obiectivele afacerii • Proiect de plan
2
Documentare • Abordarea afacerii • Privire de ansamblu asupra firmei • Analiza pieţei • Ipoteze • Analiza SWOT • Privire de ansamblu dpv financiar • Strategia de vânzări şi marketing • Planul operaţional • Locaţii • Echipament 3
Obiectivele afacerii
• Lista de obiective
4
Proiect de plan • Etapa 1 - Planul strategic • Etapa 2 - Definirea oportunităţilor afacerii • Etapa 3 - Dezvoltarea unui plan de afaceri în detaliu • Etapa 4 – Plan de execuţie 5
•
•
•
Abordarea afacerii
Nou-creată – Argumente pro – Argumente contra – Potentiale riscuri – Potentiale recompense – Competitie – Costuri de demarare – Previziuni de vânzări/venit Achiziţia unei afaceri deja existente – Argumente pro – Argumente contra – Potentiale riscuri – Potentiale recompense – Competitie – Costuri de demarare – Previziuni de vânzări/venit Franciză – Argumente pro – Argumente contra – Potentiale riscuri – Potentiale recompense – Competitie – Costuri de demarare – Previziuni de vânzări/venit
6
Privire de ansamblu asupra firmei • • • • • • • •
Cine sunt oamenii-cheie? Cum va face firma bani? După ce se ghidează afacerea? Care sunt valorile principale ale afacerii? Care sunt ţelurile afacerii? Ce oportunitate exploatează? Care sunt punctele-cheie ale firmei? Care este planul de management? – Structura organizaţională – Echipa de conducere – Planul de personal
• Care este forma juridică de organizare a firmei? 7
Analiza pieTei • Definiţi piaţa primară • Analizaţi piaţa primară – Nevoi – Tendinţe – Creştere
• Analiza industriei – Modele de distribuţie – Modele de competiţie şi cumpărători – Principalii competitori 8
Analiza SWOT • Puncte tari • Oportunităţi • Ameninţări • Puncte slabe
9
Privire de ansamblu financiarA • Volumul de vânzări prognozat • Costurile de operare prognozate • Stabilirea strategiei de preţuri şi de promovare • Venit prognozat • Dezvoltarea analizei rentabilităţii • Dezvoltarea proiecţiei fluxului de lichidităţi • Balanţa de venituri şi cheltuieli proiectată 10
Strategia de vânzAri Si marketing •
Opţiuni de denumire
•
Propuneri de marketing
•
– – –
Companie Produs Serviciu
–
Valoare
–
Poziţionare
• • • • •
Care este valoarea soluţiei? Ce este de evaluat? Cum poate fi cuantificat? Cine este doritor să sprijine asta? Ce dovezi am că există ceva de valoare?
• • •
Poziţionarea firmei Poziţionarea produsului Poziţionarea serviciului
–
Propunere de valoare unică
– – – – – – –
Demografie Clienţii lor Afacerile lor Problemele lor Locaţie Mărime Industrie
Clienţi
• • •
Mărimea pieţei Oportunităţi Tendinţe
11
Strategia de vânzAri Si marketing • Ameninţări la adresa industriei – Tehnologii emergente – Reglementări – Schimbări economice – Competitori din industrie • Competiţie – Companiii – Produse – Servicii – Comparare competitivă • Produse • Preţuri • Servicii • Reputaţie 12
Strategia de vânzAri Si marketing •
• • •
Mesaje & Comunicare
– Care este mesajul principal? – De ce propunerile noastre funcţionează? – Cine beneficiază şi cum? • La nivel individual • În funcţie de job • Organizaţie
– – – – –
Atingerea clienţilor-ţintă Planul de brand Logo-uri Site-uri web Social Media
– – – –
Directă Cu amănuntul (retail) Distribuitori Vânzări interne
Promovare Preţuri Distribuţie
13
Plan operaţional • Cum este condusă şi controlată dezvoltarea? – – – – –
Strategie Harta de dezvoltare Metodologie de design Procese Control
• Ce metode de producţie sunt folosite? – Tehnici de producţie – Control de proces
• Ce personal se cere? – – – –
Ce nivel de personal se cere? Ce aptitudini sunt necesare? Care sunt costurile anticipate cu salariile? Este nevoie de pregătire (training) specială?
• Cine sunt furnizorii?
– Ce ne livrează? – Cum sunt controlaţi?
14
LocaTiile afacerii • Opţiuni disponibile • Primele 3 alegeri
15
Echipament • Mobilă • Reţea • Computere • Software • Altele
16