Proprietatea Intelectuala Si Drepturile De Autor în Uniunea Europeana

Proprietatea intelectualA Si drepturile de autor În Uniunea EuropeanA

Afacerea mea – atelier practic SCOALA DE VARA PENTRU COPII SI TINERI Targoviste 17-19 iulie 2013

1

Plan de afaceri

• Documentare • Obiectivele afacerii • Proiect de plan

2

Documentare • Abordarea afacerii • Privire de ansamblu asupra firmei • Analiza pieţei • Ipoteze • Analiza SWOT • Privire de ansamblu dpv financiar • Strategia de vânzări şi marketing • Planul operaţional • Locaţii • Echipament 3

Obiectivele afacerii

• Lista de obiective

4

Proiect de plan • Etapa 1 - Planul strategic • Etapa 2 - Definirea oportunităţilor afacerii • Etapa 3 - Dezvoltarea unui plan de afaceri în detaliu • Etapa 4 – Plan de execuţie 5

•

•

•

Abordarea afacerii

Nou-creată – Argumente pro – Argumente contra – Potentiale riscuri – Potentiale recompense – Competitie – Costuri de demarare – Previziuni de vânzări/venit Achiziţia unei afaceri deja existente – Argumente pro – Argumente contra – Potentiale riscuri – Potentiale recompense – Competitie – Costuri de demarare – Previziuni de vânzări/venit Franciză – Argumente pro – Argumente contra – Potentiale riscuri – Potentiale recompense – Competitie – Costuri de demarare – Previziuni de vânzări/venit

6

Privire de ansamblu asupra firmei • • • • • • • •

Cine sunt oamenii-cheie? Cum va face firma bani? După ce se ghidează afacerea? Care sunt valorile principale ale afacerii? Care sunt ţelurile afacerii? Ce oportunitate exploatează? Care sunt punctele-cheie ale firmei? Care este planul de management? – Structura organizaţională – Echipa de conducere – Planul de personal

• Care este forma juridică de organizare a firmei? 7

Analiza pieTei • Definiţi piaţa primară • Analizaţi piaţa primară – Nevoi – Tendinţe – Creştere

• Analiza industriei – Modele de distribuţie – Modele de competiţie şi cumpărători – Principalii competitori 8

Analiza SWOT • Puncte tari • Oportunităţi • Ameninţări • Puncte slabe

9

Privire de ansamblu financiarA • Volumul de vânzări prognozat • Costurile de operare prognozate • Stabilirea strategiei de preţuri şi de promovare • Venit prognozat • Dezvoltarea analizei rentabilităţii • Dezvoltarea proiecţiei fluxului de lichidităţi • Balanţa de venituri şi cheltuieli proiectată 10

Strategia de vânzAri Si marketing •

Opţiuni de denumire

•

Propuneri de marketing

•

– – –

Companie Produs Serviciu

–

Valoare

–

Poziţionare

• • • • •

Care este valoarea soluţiei? Ce este de evaluat? Cum poate fi cuantificat? Cine este doritor să sprijine asta? Ce dovezi am că există ceva de valoare?

• • •

Poziţionarea firmei Poziţionarea produsului Poziţionarea serviciului

–

Propunere de valoare unică

– – – – – – –

Demografie Clienţii lor Afacerile lor Problemele lor Locaţie Mărime Industrie

Clienţi

• • •

Mărimea pieţei Oportunităţi Tendinţe

11

Strategia de vânzAri Si marketing • Ameninţări la adresa industriei – Tehnologii emergente – Reglementări – Schimbări economice – Competitori din industrie • Competiţie – Companiii – Produse – Servicii – Comparare competitivă • Produse • Preţuri • Servicii • Reputaţie 12

Strategia de vânzAri Si marketing •

• • •

Mesaje & Comunicare

– Care este mesajul principal? – De ce propunerile noastre funcţionează? – Cine beneficiază şi cum? • La nivel individual • În funcţie de job • Organizaţie

– – – – –

Atingerea clienţilor-ţintă Planul de brand Logo-uri Site-uri web Social Media

– – – –

Directă Cu amănuntul (retail) Distribuitori Vânzări interne

Promovare Preţuri Distribuţie

13

Plan operaţional • Cum este condusă şi controlată dezvoltarea? – – – – –

Strategie Harta de dezvoltare Metodologie de design Procese Control

• Ce metode de producţie sunt folosite? – Tehnici de producţie – Control de proces

• Ce personal se cere? – – – –

Ce nivel de personal se cere? Ce aptitudini sunt necesare? Care sunt costurile anticipate cu salariile? Este nevoie de pregătire (training) specială?

• Cine sunt furnizorii?

– Ce ne livrează? – Cum sunt controlaţi?

14

LocaTiile afacerii • Opţiuni disponibile • Primele 3 alegeri

15

Echipament • Mobilă • Reţea • Computere • Software • Altele

16