Ept - Emp - C6 - U3 - Sesión 02.docx

PLANIFICACIÓN DE LA SESIÓN DE APRENDIZAJE

UNIDAD 3 NÚMERO DE SESIÓN 2 GRADO DURACIÓN

Primero y segundo. 2 horas pedagógicas.

I. TÍTULO DE LA SESIÓN Vendemos con la técnica AIDDA II. APRENDIZAJES ESPERADOS COMPETENCIA

CAPACIDADES Comprende las características del mercado de consumo local, el mercado Comprensión y aplicación de laboral local y las características del tecnologías. emprendedor.

INDICADORES  Aplica técnica de ventas.

III. SECUENCIA DIDÁCTICA Inicio: (15 minutos) 

El docente expresa una pregunta: ¿Creen que los vendedores aplican alguna técnica para vender?

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Luego de las respuestas de los estudiantes el docente comenta que efectivamente la venta sigue una técnica y emplea la misma técnica del AIDDA parecida a lo que ya lo vimos en la sesión de elaboración de anuncios publicitarios.

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Luego comenta que hoy aprenderemos a elaborar y emplear una técnica de venta que permita lograr vender nuestro producto o servicio con nuestros posibles clientes.

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El docente comunica a los estudiantes que se utilizará instrumentos de evaluación para ver su participación en la construcción de sus aprendizajes y los logros de aprendizaje que se espera obtener de cada uno de ellos, estos instrumentos son:  El Portafolio personal y del equipo, donde irán incorporando las actividades de las sesiones que se desarrollen en la presente sesión.  Instrumento de autoevaluación y coevaluación.

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El docente designa a un estudiante para realizar la lectura de los indicadores de las fichas de coevaluación y de autoevaluación de tal manera que todos los estudiantes sepan en qué serán evaluados en la presente sesión.

Desarrollo: (60 minutos) 

El docente menciona que la misma técnica que se empleó para redactar los anuncios publicitarios se emplea para vender sin embargo se le añade un paso más que es la D de demostración. Invita a los estudiantes que vean la Ficha Informativa N°01/02: Aplicamos la técnica AIDDA para cerrar una venta.

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El docente acompaña a los estudiantes en la realización de la actividad, respondiendo preguntas y dudas de los estudiantes.

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Concluida la actividad, el docente solicita que cada equipo, mediante un juego de roles, exponga el diálogo entre vendedor y un posible cliente. El docente interviene cuando sea necesario para hacer precisiones.

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El docente entrega los instrumentos de autoevaluación y coevaluación, para que los estudiantes puedan evaluarse de acuerdo a los criterios planteados. Luego recoge los instrumentos para su revisión y toma de decisiones para intervenir en apoyo de los estudiantes que lo requieran.

Cierre: (15 minutos) 

El docente finaliza la sesión, planteando las siguientes interrogantes: (Si tuvieran que hacer una venta real)  ¿Cuáles serían los pasos que seguirían?  ¿Les gustaría ser agente vendedor?

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Luego de la participación de los estudiantes con sus respuestas, el docente concluye la sesión.

IV. MATERIALES O RECURSOS A UTILIZAR

 Ficha informativa N° 01/02: Aplicamos la técnica AIDDA para cerrar una venta.  Instrumento de autoevaluación.  Instrumento de coevaluación.

V. CAJA DE HERRAMIENTAS

Descripción de la sesión:

La finalidad de la sesión es desarrollar la habilidad socioemocional de Trabajo Cooperativo, promover el uso de programas informáticos, que los estudiantes, aprendan a aplicar técnicas de venta.

Conceptos clave de la “Uno de los métodos clásicos de venta es el AIDDA, presentada hace 60 años por Percy sesión: Whaiting en su libro “Las cinco grandes reglas de la venta”.

Aún después de tanto tiempo, esta técnica se sigue utilizando por muchísimos de los vendedores de todo el mundo porque el método AIDDA es perfectamente compatible con otros sistemas y técnicas que se han puesto de moda con posterioridad. AIDDA es el nemotécnica de: A: Atención. En toda toma de contacto el vendedor debe captar la atención del futuro comprador o cliente. I: Interés. Una vez tengamos la atención de nuestro cliente, tenemos que generar interés en él por nuestro producto o servicio, de tal forma que capte su necesidad de adquirirlo. D: Demostración. Como parte del complemento a su interés, debemos demostrarle fehacientemente que nuestro producto o servicio funciona perfectamente, o que logrará cumplir sus expectativas y necesidades. D: Deseo. Si hemos pasado los tres puntos anteriores con éxito, el cliente mostrará deseo por adquirir nuestro producto, y como buenos vendedores debemos conseguir que su deseo sea máximo. A: Acción. Mediante la cual ultimamos y cerramos toda la negociación y venta, sin dudar por nuestra parte que aseguraremos incluso fidelizar al cliente.

Fuente: http://www.pymesyautonomos.com/consejos-practicos/a-vender-con-aidda