Ept - Emp - C6 - U1 - S02 - Anexo.docx

FICHA INFORMATIVA N° 01/02: APLICAMOS LA TÉCNICA AIDDA PARA CERRAR UNA VENTA

ATENCION

•El vendedor capta la atención del cliente ofreciendo resolver las necesidades de sus clientes.

INTERES

DEMOSTRACION

DESEO

VENTA

•Después de captar la atencion, le detalla la solución que le ofrece para la necesidad del cliente.

•El vendedor demuestra que el producto funciona y es la mejor opción. Aqui se menciona lo que hace diferente a tu producto del resto de productos parecidos.

•El vendedor le ofrece facilidades para que pase a la acción, mencionar los beneficios que obtendrá y las facilidades que le das para adquirirlo.

•Se cierra la venta y el vendedor le ofrece algo mas en venta, algo relacionado a lo que compró

Proceso de venta

Ejemplo de lo que diría un vendedor "Pienso que usted podría sacar un beneficio mayor si..."

Atención "Usted podría disminuir sus pérdidas (o sus gastos) en concepto de..." “Mire le explico, por lo que Ud. Interés

actualmente paga, en caso de nuestro producto le ofrece mayor (calidad, duración, cantidad etc.)” “Pruébelo” “Mire le voy a demostrar sin ningún

Demostración

compromiso de compra” “Pruébese, no hay problema sino lo lleva, ya volverá otro día” “Si Ud. Decide hoy realizar la venta, realícelo porque a los primeros clientes

Deseo

les estamos entregando junto con su compra, (una garantía del producto, una muestra adicional, una rebaja etc.) Gracias por su compra, pueda ser que también le interese comprar…...que le

Venta

irá muy bien con su compra. (Ejemplo si compró

una

planta,

le

ofreceré

maceteros, regaderas, nutrientes de planta etc.)

Escribe como dirías tu tratándose del producto del proyecto de tu equipo

INSTRUMENTO DE AUTOEVALUACIÓN Habilidad Socioemocional a Evaluar: Trabajo Cooperativo Desempeño

Dimensión: Generar un clima favorable en el equipo Siempre

A veces

Nunca

Ejemplo de lo que hice hoy

Fomento un clima favorable

en

el

equipo tratando a todos con respeto y utilizando lenguaje

un positivo

(verbal y no verbal). Nombre y Apellidos: Fecha: Grado y Sección:

INSTRUMENTO DE COEVALUACIÓN Escribe una “X” donde corresponda: Habilidad socioemocional a evaluar: Trabajo cooperativo Dimensión: Generar un clima favorable en el equipo Desempeño En proceso Interfiere con el funcionamiento del equipo.

Nombre de los integrantes

Nombre y apellidos del estudiante que evaluó: Fecha: Grado y sección:

Intermedio A veces trata de fomentar un clima favorable de respeto en el equipo.

Avanzado A veces trata de fomentar un clima favorable en el equipo demostrando a todos respeto y utilizando un lenguaje positivo (verbal y no verbal).

Sobresaliente Fomenta un clima favorable en el equipo tratando a todos con respeto y utilizando un lenguaje positivo (verbal y no verbal).