Marketing Estratégico 2009 - Formulación Estratégica(foda)

Matriz FODA Mg. Carlos Luna Rioja

Esquematización ETAPA I: Etapa de los Insumos Matriz de Evaluación de los Factores Externos

Matriz del Perfil del Empresario

Matriz de Evaluación de los Factores Internos

ETAPA II: Etapa de la Adecuación Matriz de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (FODA)

ETAPA III: Etapa de la Decisión 14/10/09

Matriz Cuantitativa de la Planificación Estratégica (MCPE)

2

MATRICES DE LA ETAPA I: (EFE – EFI)

 Determinar la capacidad de respuesta de la empresa  Servir de insumo para la matriz FODA y MCPE MATRIZ DE LA ETAPA II: (FODA) Generar alternativas estratégicas en la empresa

Generar alternativas estratégicas en la empresa

Servir de insumo a la MCPE MATRIZ DE LA ETAPA III: (MCPE) Seleccionar alternativas estratégicas en la empresa

Matriz FODA Internas

FORTALEZAS

DEBILIDADES

Externas

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

Estrategias Ofensivas

Estrategias Reorientac.

Estrategias Defensivas Estrategias Superviv.

FOD A OPORTUNIDADES Recuperación del poder adquisitivo de la población, (O1) Posibilidad de penetración en mercados externos. (O2) Mercado Nacional y Latinoamericano con bajo consumo per cápita. (O3) Apoyo en su accionista: Bavaria de Colombia y Polar de Venezuela, con la finalidad de penetrar mercados latinoamericanos. O4 Utilización de capacidad instalada ociosa (O5)

AMENAZAS Ingreso de productos de contrabando (A1) Mayor penetrac. de pdtos. importados (A2) Mantenimiento de baja carga tributaria en bebidas de > contenido alcohólico. (A3) No existen barreras arancelarias para el ingreso de productos importados. (A4) Oligopolios en los mercados latinoamericanos, (A5) Sustitutos cercanos. (A6)

FORTALEZAS Fuerte integración horizontal y vertical. (F1) Altas barreras al ingreso de n/ competidores. (F2) Sólido respaldo accionario (49% Bavaria) F3 Adecuada gestión gerencial. (F4) Posicionamiento de marcas (país y colonias peruanas en países extranjeros). (F5) Importante conocimiento de la industria y del proceso productivo (curva de aprendizaje). (F6) Alianzas estratégicas con empresas alemanas (garantizar la calidad de los productos, de acuerdo a los estándares internacionales) (F7)

DEBILIDADES Rivalidad entre accionistas. (D1) Capacidad de planta menor a la de competidores latinoamericanos. (D2) Elevada dependencia del mercado interno, bajo nivel de exportaciones (D3)

ESTRATEGIAS-FO Agresiva estrategia de penetración de mercado aprovechando capacidad ociosa y el sólido respaldo de socios: F1, F3, F4, F5, O1, O3, O5.

ESTRATEGIAS-DO Desarrollar mercados incursionando en países extranjeros para minimizar dependencia interna: O2, O3, 04, D3.

ESTRATEGIAS-FA Cabildear con las autoridades para reducir el contrabando y equilibrar la carga tributaria y arancelaria de productos extranjeros: F4, A1, A2, A3, A4.

ESTRATEGIAS-DA Reducir costos operativos y utilizar temporalmente sus megaplantas para generar economías de escala y obtener precios competitivos: A5, A6, D2.

Rental Office

¿Dónde encontrar factores?



Factores de Perfil Competitivo POSICIÓN FRENTE A LA COMPETENCIA ACTUAL

 INGRESO DE LA FUTURA COMPETENCIA  FUERZA DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS  PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES  PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS

Factores dentro de la Empresa (fortalezas – Debilidades)

 ADMINISTRACIÓN:

ambiente del local, imagen de empresa, dirección estratégica, nivel de gestión, enfoque emp.

 PRODUCCIÓN:

capacidad de planta, calidad del producto,, innovación, almacén, etc.

 MARKETING:

atención al cliente, merchandising, publicidad, promoción, RR.PP., fuerza de ventas, canales.

 FINANZAS:

acceso al crédito, capital propio, inversiones, EE.FF., contabilidad.

 PERSONAL:

selección, capacitación desarrollo,

Factores del Empresario (Fortalezas – Debilidades)  EXPERIENCIA:

negocios similares, tiempo en

negoc.

 CONOCIMIENTOS:

formación, capacitación,

especial.

 HABILIDADES Y DESTREZAS:

liderazgo, trabajo en equipos, espíritu emprendedor, metódico, persuasivo, social.

 ÉTICA Y RESPONSABILIDAD SOCIAL: respeto: al trabajador, medio ambiente, cliente, competencia, socied.

 VISIÓN EMPRESARIAL:

visionario, formula objetivos, estrategias, tácticas, planes de negocios.

Factores del Entorno (Oportunidades – Amenazas)  ECONÓMICO:

tasas de interés, política: bancaria, tributaria, arancelaria; programas de crédito, costo servic.

 POLÍTICO:

apoyo gubernamental, coyuntura

política,

 SOCIAL:

seguridad ciudadana, mano de obra calificada. conciencia ecológica, tasa de empleo.

 TECNOLÓGICO:

avances tecnológicos, sistemas de comunicación, servicios básicos.

 SECTOR:

Competencia actual y futura, productos