Onderzoeksrapport Adverteren binnen Hyves In dit onderzoeksrapport worden de kansen voor bedrijven in kaart gebracht, wanneer het gaat om adverteren binnen virtuele gemeenschappen en in het bijzonder Hyves.
Projectgroep 1 Maarten Post Jeroen van Dijk Aschwin van Osch Versie 1.3 22‐8‐2007
SAMENVATTING Hyves behoort tot een van de snelst groeiende websites van Nederland. De groei van Hyves is te zien aan het toenemende aantal pageviews. Ook het bedrijfsleven ziet waar de consumenten massaal zich heeft gevestigd. Steeds meer bedrijven kiezen ervoor om te adverteren op Hyves, maar levert het adverteren binnen Hyves wel voordelen voor het bedrijf op? Genoeg redenen om nieuwe ontwikkelingen op dit gebied te onderzoeken. Daarom is door ons volgende vraag gesteld: “Welk profijt hebben bedrijven bij het adverteren binnen Hyves?” Deze vraag wordt beantwoord door bestaand materiaal over communities te onderzoeken, interviews met deskundigen af te nemen en leden van Hyves te enquêteren. Profijten voor bedrijven: De Hyves populatie bestaat uit 3,9 miljoen leden en groeit nog steeds. Binnen deze populatie bevinden zich veel jongeren welke voor bedrijven moeilijk te benaderen zijn in het dagelijks leven. Hyves biedt hiervoor de oplossing. De mogelijkheden voor bedrijven om te adverteren binnen Hyves zijn in vele verschillende vormen aanwezig. De meest voorkomende vormen zijn: bannering, email marketing, advertorials, fixed posities, sponsoring, sms. Bedrijven dienen bij het opzetten van een campagne ervoor te zorgen dat zij de community faciliteren en geen platte reclame boodschap trachten over te brengen. Bij het opzetten van een campagne zal er gekeken dienen te worden naar het onderwerp. De meeste campagnes wekken niet bij iedereen de interesse en is het verstandig om gericht te adverteren. Dit is mogelijk doormiddel van profiling, waarbij de Hyvers benaderd worden aan de hand van hun interesses. De conclusie is dat bedrijven grote groepen jongeren kunnen bereiken via Hyves. Campagnes dienen open en eerlijk opgesteld te worden en ook dient de campagne een bijdrage/ meerwaarde te bieden voor de community. Wanneer er wordt voldaan aan deze punten zal een campagne een groot bereik hebben.
Hoofdstuk: SAMENVATTING
1
INHOUDSOPGAVE SAMENVATTING ...................................................................................................................................................... 1 INHOUDSOPGAVE ................................................................................................................................................... 2 1. INLEIDING ............................................................................................................................................................ 4 2. INHOUDELIJKE ORIËNTATIE ................................................................................................................................. 5 3. PROBLEEMSTELLING ........................................................................................................................................... 6 4. METHODE ............................................................................................................................................................ 7 4.1 Bureauonderzoek ......................................................................................................................................... 7 4.1.1 Werkwijze Literatuuronderzoek ............................................................................................................ 7 4.1.2 Werkwijze Inhoudsanalyse .................................................................................................................... 7 4.2 Veldonderzoek .............................................................................................................................................. 8 4.2.1 Voorbereiding van het veldonderzoek .................................................................................................. 8 4.2.2 Uitvoering van het veldonderzoek ........................................................................................................ 8 4.3 Steekproef .................................................................................................................................................... 9 4.3.1 Voorbereiding steekproef ..................................................................................................................... 9 4.3.2 Uitvoering steekproef ............................................................................................................................ 9 5.RESULTATEN ....................................................................................................................................................... 10 5.1 Bureauonderzoek ....................................................................................................................................... 10 5.1.1 Inhoudsanalyse .................................................................................................................................... 10 5.1.2 Conclusie Bureauonderzoek ................................................................................................................ 17 5.2 Veldonderzoek ............................................................................................................................................ 18 5.2.1 Expertinterviews .................................................................................................................................. 18 5.2.2 Conclusie expertinterviews ................................................................................................................. 18 5.3. Steekproef ................................................................................................................................................. 19 5.3.1 Enquête ............................................................................................................................................... 19 5.3.2 Conclusie enquête ............................................................................................................................... 26 6. DISCUSSIE EN CONCLUSIES ............................................................................................................................... 27
6.2 Eindconclusie .............................................................................................................................................. 28 6.3 Discussie ..................................................................................................................................................... 28 7. EVALUATIE EN AANBEVELINGEN ....................................................................................................................... 29 7.1 Evaluatie ..................................................................................................................................................... 29 7.2 Aanbevelingen ............................................................................................................................................ 29 BIJLAGEN ............................................................................................................................................................... 30 A. Definities ....................................................................................................................................................... 30
Hoofdstuk: INHOUDSOPGAVE
6.1 Mogelijkheden voor bedrijven .................................................................................................................... 27
2
A1. Hyves community ................................................................................................................................... 30 A2. Hyve ....................................................................................................................................................... 30 A3. Profijt...................................................................................................................................................... 30 A4. Bedrijven ................................................................................................................................................ 30 A5. Hoax ....................................................................................................................................................... 30 B. Bronvermelding ............................................................................................................................................ 31 B1. Boeken ................................................................................................................................................... 31 B2. Artikelen & Internet ............................................................................................................................... 32 C. Interview ....................................................................................................................................................... 33 C1. Interviewvragen ..................................................................................................................................... 33 C2. Antwoorden Polle de Maagt .................................................................................................................. 34 C3. Antwoorden Lode Broekman ................................................................................................................. 37 C4. Antwoorden Robert Gaal ....................................................................................................................... 40 D. Enquête ........................................................................................................................................................ 42 D1. Enquêtevragen ....................................................................................................................................... 42
Hoofdstuk: INHOUDSOPGAVE
3
1. INLEIDING Op het moment is internet een zeer belangrijk communicatiemiddel binnen onze samenleving, het is dan ook niet vreemd dat er constant nieuwe ontwikkelingen plaatsvinden. De virtuele gemeenschappen en SecondLife zijn op het moment erg populair voor bedrijven om te investeren. Echter is de vraag of deze gemeenschappen daadwerkelijk geschikt zijn voor het plaatsen van reclamecampagnes en hoe er ingespeeld moet worden op de populatie. In dit onderzoeksrapport wordt gekeken waar de mogelijkheden en kansen liggen voor bedrijven om te adverteren binnen de Hyves community en het profijt dat hieruit kan worden behaald. De Hyves community is op dit moment de meest populaire virtuele gemeenschap van Nederland, met een leden aantal van 3,4 miljoen. Mede hierdoor is het voor bedrijven interessant om gebruik te maken van de zeer grote populatie. Gedurende het onderzoek is er een bureauonderzoek, veldonderzoek en steekproef uitgevoerd. Er zal worden behandeld hoe deze onderzoeken zijn gevoerd en een toelichting om de keuzes te verantwoorden. Uit de drie gedeelten zullen uiteindelijk conclusies worden getrokken. Deze conclusies zullen tot slot worden geëvalueerd en leiden tot aanbevelingen.
Hoofdstuk: 1. INLEIDING
4
2. INHOUDELIJKE ORIËNTATIE Bij de start van het onderzoek is er gekozen voor een inhoudelijke oriëntatie. Dit om een beeld te krijgen over de mogelijkheden, ontwikkelingen en al bestaande onderzoeken op het gebied van adverteren binnen Hyves. Allereerst is er een zoekplan opgesteld om geschikte informatie over netwerkmarketing en Hyves te vinden. Deze informatie is uiteindelijk gebruikt om een scherp beeld te vormen over het onderwerp. Vanuit deze informatie is er een oriënterend interview opgesteld welke is afgenomen bij Hyves. Dit interview diende ervoor om meer te weten te komen over de Hyves Community, de werking, de mogelijkheden, de populatie, campagnes uit het verleden, de kansen voor bedrijven, de do en don’ts en wat er exact speelt bij bedrijven.
Hoofdstuk: 2. INHOUDELIJKE ORIËNTATIE
Gedurende het interview kwam naar voren dat bedrijven wel willen investeren in virtuele gemeenschappen maar eigenlijk niet weten waar de krachten, kansen en de mogelijkheden liggen. Reden genoeg om hier een onderzoek voor te starten met aan het eind aanbevelingen om zoveel mogelijk het profijt te halen uit het adverteren binnen virtuele gemeenschappen voor bedrijven. De vergaarde informatie en het interview zorgden ervoor dat de globale afbakening voor het onderzoek vastgesteld kon worden. Hierdoor is de rode draad van het onderzoek uitgezet.
5
3. PROBLEEMSTELLING Na de inhoudelijke oriëntatie over de mogelijkheden van netwerkmarketing en Hyves is de definitieve probleemstelling geformuleerd. Deze luidt als volgt: •
Welk profijt hebben bedrijven bij het adverteren binnen Hyves?
Het gaat erom dat het onderzoek inzicht geeft in de mogelijkheden binnen de Hyves Community en waar bedrijven rekening mee moeten houden wanneer ze een campagne starten. Zo’n campagne moet aanslaan bij de doelgroep. Om hierover aanbevelingen te doen zijn de volgende 2 subvragen opgesteld: •
Wat maakt Hyves interessant voor gebruikers?
•
Waar liggen de mogelijkheden voor bedrijven binnen Hyves?
Hoofdstuk: 3. PROBLEEMSTELLING
6
4. METHODE Om antwoorden te vinden op de subvragen zal het onderzoek methodisch worden aangepakt. Deze methode zal beschreven en verklaard worden in dit hoofdstuk. Het onderzoek zal bestaan uit 3 onderdelen, namelijk: • • •
Bureauonderzoek Veldonderzoek Steekproef
Deze onderdelen zullen per onderdeel worden besproken.
4.1 Bureauonderzoek Tijdens het bureauonderzoek is er gebruik gemaakt van een literatuuronderzoek en een inhoudsanalyse. Het bureauonderzoek gaat dieper in op de informatie uit de inhoudelijke oriëntatie om op deze manier de definitielijst op te stellen. Verder zijn er meer bronnen gezocht met een verbeterde versie van het zoekplan om een brede kijk te creëren op het onderwerp en een antwoord te geven op de subvragen. Met de inhoudsanalyse zijn de belangrijke punten uit de bronnen samengevoegd en hieruit zijn conclusies getrokken. Omdat het een kleinschalig onderzoek betreft, is er geen secundaire analyse uitgevoerd 4.1.1 Werkwijze Literatuuronderzoek Gedurende het literatuur onderzoek is als eerste gekeken naar het onderwerp van het onderzoek. Het onderwerp, adverteren binnen Hyves is verder gedefinieerd door middel van een definitielijst. Vanuit deze definitie kon verder gezocht worden naar de antwoorden op de subvragen. Het zoeken naar informatie is gebeurd aan de hand van een verbeterd zoekplan. Met nieuwe termen uit de inhoudelijk oriëntatie fase zijn er vele bronnen gevonden. Deze bronnen zijn beoordeeld op relevantie en op deze manier is er uiteindelijk alleen relevante informatie overgebleven. Deze informatie is gebruikt om antwoord te geven op de subvragen en uiteindelijk conclusies te trekken voor de inhoudsanalyse.
Deze informatie is uiteindelijk samengevat op basis van de 2 subvragen. Per subvraag is er uiteindelijk een conclusie getrokken uit de samenvatting. Om nog meer te weten te komen over de achtergronden van de conclusies is er gekozen voor een veldonderzoek. Deze zal in het volgende hoofdstuk worden toegelicht.
Hoofdstuk: 4. METHODE
4.1.2 Werkwijze Inhoudsanalyse Tijdens de inhoudsanalyse zijn de relevante bronnen grondig doorgenomen en naast elkaar gelegd. Op deze manier is er een goed beeld ontstaan over de mogelijkheden en kansen voor adverteren binnen de Hyves community.
7
4.2 Veldonderzoek Als verdieping op het bureauonderzoek is er gekozen voor een veldonderzoek. Gedurende het veldonderzoek zal er kennis worden vergaard bij experts op het gebied van adverteren binnen online communities door het afnemen van interviews. In dit hoofdstuk zal worden beschreven hoe deze interviews zijn voorbereid en zijn uitgevoerd. 4.2.1 Voorbereiding van het veldonderzoek Aan de hand van de getrokken conclusies uit het bureauonderzoek is er gekozen voor expertinterviews als verdieping. De te interviewen experts zijn gezocht op basis van hun relatie met adverteren binnen virtuele gemeenschappen. Om deze personen te vinden zijn er een aantal criteria opgesteld waaraan de te interviewen deskundigen moesten voldoen. De criteria zijn: werkzaam binnen de marketing afdeling van een gemeenschapgebaseerde website, expert op het gebied van netwerkmarketing of webmarketing expert. Er is met deze criteria gezocht naar een drietal deskundigen om een interview af te nemen. Vanuit het interview van Hyves zijn er ook een viertal namen opgedoken over belangrijk deskundige op het gebeid van adverteren binnen virtuele gemeenschappen. De keuze voor drie personen is om verschillende invalshoeken te creëren, maar wel een oneven getal om de te trekken conclusies altijd onderbouwd kan worden door een meerderheid (2 tegen 1). Verder zijn er een zestal vragen opgesteld, welke aan elk van de deskundige voorgelegd zijn. Deze vragen zijn bij elk interview gesteld om op deze manier de antwoorden te kunnen vergelijken. De vragenlijst is te vinden als bijlage C1. 4.2.2 Uitvoering van het veldonderzoek Twee van de drie interviews zijn telefonisch afgelegd. Wegens de lange reisafstanden en de korte tijd is er gekozen voor een telefonisch interview. Ten opzichte van een mondeling interview kunnen de gezichtuitdrukkingen en de houding van de persoon niet worden vastgelegd, maar omdat het gaat om het geven van antwoorden is dit geen nadeel ten opzichte van een mondeling interview. Het voordeel van een telefonisch interview ten opzichte van een digitaal interview is dat er door gevraagd kan worden. Daarnaast is heeft er een mondeling interview plaats gevonden. Dit omdat het mogelijk was om het interview op een gunstige plek af te nemen binnen de planning. De vastgelegde antwoorden zijn uiteindelijke teruggekoppeld aan de deskundigen om de antwoorden te controleren.
Hoofdstuk: 4. METHODE
8
4.3 Steekproef Als vervolg op het veldonderzoek is er gekozen voor een steekproef. Dit om de ondervindingen uit het bureau‐ en veldonderzoek te toetsen. Om op deze manier onderbouwde conclusies te trekken en aantoonbare aanbevelingen op te stellen voor bedrijven. 4.3.1 Voorbereiding steekproef Voor de steekproef is gekozen om een online enquête af te nemen binnen de Hyves populatie. De keuze voor een online enquête is omdat de populatie online benaderd zal worden via Hyves. De stap voor de populatie zal bij een online enquête kleiner zijn dan bij een enquête waar nog andere stappen ondernomen dienen te worden om contact te leggen. De enquête is gerealiseerd met Lime Survey. Dit is een open source pakket waarbij snel en eenvoudig enquêtes in elkaar gezet kunnen worden. De gegevens worden opgeslagen in een database en zijn ook weer uit te lezen met het programma. Op deze manier kunnen snel overzichten gemaakt worden met de gegevens. Verder zijn belangrijke punten uit de conclusies opgesteld om verdekte vragen te stellen. De punten welke terugkomen in de vragen zijn: • • • • • • • • •
Persoonlijke link Relevante link Verborgen behoefte Profiling Open & eerlijk VS Hoax Dialoog Oplossen van een probleem Bijdrage leveren aan de community Waarderen
De vragen zijn opgesteld als meerkeuze vragen om er voor te zorgen dat de een duidelijk antwoord geven op de verschillende punten welke van belang zijn voor het wel/niet slagen van een campagne. De gebruikte vragenlijst is terug te vinden als bijlage D1.
De enquête is te vinden op het adres: http://project6.maartenpost.nl/index.php?sid=4 De enquête bestaat uit 10 vragen welke allemaal verplicht ingevuld dienen te worden. Op deze manier zijn alle vragen gelijkwaardig qua populatie. De gegevens zijn 2 maal geanalyseerd, bij 358 inzendingen en 413. De verschillen waren minimaal waardoor de betrouwbaarheid versterkt wordt.
Hoofdstuk: 4. METHODE
4.3.2 Uitvoering steekproef Er is via een Hyve met een zeer variërende populatie een bericht verstuurd met daarin de vraag om mee te helpen aan een enquête. Gedurende de steekproef zijn er in totaal 413 inzendingen verzameld. Dit aantal dekt 0,01% van de totale populatie en is in deze mate voldoende geschikt om een gedegen steekproef te houden.
9
5. RESULTATEN In dit hoofdstuk staan de resultaten van het bureauonderzoek, veldonderzoek en de steekproef beschreven. Tijdens het bureauonderzoek is gebruik gemaakt van verschillende bronnen om relevante informatie te verzamelen, om op deze manier een beeld te vormen over de punten welke van belang zijn voor het voeren van een succesvolle campagne. Tijdens het veldonderzoek is verdiepend onderzoek gedaan naar de mogelijkheden en de gebruikte methoden voor het adverteren binnen Hyves, en de onderbouwing van deze keuzes. Tot slot zijn tijdens de steekproef de resultaten uit het veldonderzoek getoetst binnen de populatie.
5.1 Bureauonderzoek Gedurende het bureauonderzoek is er gezocht naar antwoorden op de onderstaande vragen: • •
Wat maakt Hyves interessant voor gebruikers? Waar liggen de mogelijkheden voor bedrijven binnen Hyves?
5.1.1 Inhoudsanalyse In deze paragraaf zullen de hier bovenstaande vragen beide afzonderlijk worden behandeld. Antwoorden zullen geformuleerd worden aan de hand van de gevonden literatuur. Wat maakt Hyves interessant voor gebruikers? Hyves behoort tot een van de snelst groeiende websites van Nederland. De groei van Hyves is te zien aan het toenemende aantal pageviews. Een belangrijke vraag is dan ook wat Hyves interessant maakt voor de gebruikers. Om een passend antwoord op deze vraag te geven is het belangrijk om te kijken naar de reden waarom gebruikers content produceren en wat gebruikers aantrekt tot Hyves.
Gemeenschappen zijn relatief duurzame, min of meer geïnstitutionaliseerde, maar niet noodzakelijk geformaliseerde interactienetwerken van individuen die eenzelfde of gelijksoortige sociale positie innemen of die dezelfde of gelijksoortige belangen of verlangens nastreven. Het zijn kringen van persoonlijke relaties tussen individuen die elkaar persoonlijk kennen of gemakkelijk kunnen ontmoeten. Deze netwerken van sociale relaties ontstaan niet alleen in maatschappelijke arbeids‐ en levensverhoudingen of in primaire interactiegroepen zoals families, maar ook binnen en in aansluiting op formele organisaties, betrekkingen tussen organisaties, ruilrelaties enzovoort. Face‐to‐face interacties en interactienetwerken ontstaan niet alleen quasi spontaan, maar zijn ook het resultaat van een specifieke activiteit, relatiearbeid. Relaties worden gezocht en aangeknoopt, op‐ en uitgebouwd, gekoesterd en in stand gehouden, uitgebreid en geïnstitutionaliseerd. Dit kan zowel bewust en gericht gebeuren, maar ook min of meer terloops en onbewust.
Hoofdstuk: 5. RESULTATEN
Sociale gemeenschappen Mensen zijn sociale groepswezens die niet goed zonder zijn sociale netwerken kan. Sociale netwerken zijn van belang voor onze mentale gezondheid, carrière mogelijkheden, sociale ondersteuning en gemeenschapsbetrokkenheid. Zonder dat we het ons dagelijks realiseren, worden we vanaf onze geboorte al betrokken in verschillende gemeenschappen. Voorbeelden hiervan zijn: het gezin, de familie, je vrienden, enz. Aan de basis van ons sociaal handelen staat communicatie. Dit sociaal handelen leidt tot de organisatie van onze sociale relaties.
1 0
Het lidmaatschap van een gemeenschap komt tot uiting in twee factoren: •
•
De feitelijke participatie in de sociale interacties die typerend zijn voor de betreffende gemeenschap. Iemand is lid van een gemeenschap in die mate dat men daadwerkelijk deelneemt aan de activiteiten die kenmerkend zijn voor het karakter en reproductiewijze van de gemeenschap. De feitelijke acceptatie binnen de sociale relaties: wie tot een bepaalde gemeenschap behoort wordt door andere leden van deze gemeenschap als gelijke geaccepteerd ('referentiegroep').
Wat is een virtuele sociale gemeenschap? Een sociale virtuele gemeenschap is een gemeenschap die primair ontstaan is door communicatie van een digitaal netwerk. Virtuele sociale gemeenschappen zijn gemeenschappen die gebaseerd op het sociale vlak. Het leggen en onderhouden van vriendschappen is binnen deze gemeenschappen het voornaamste doel. Dit leggen en onderhouden van vriendschappen wordt mogelijk gemaakt door de mogelijkheden van de gemeenschap. Voorbeelden hiervan zijn de mogelijkheden om bijvoorbeeld een eigen profiel aan te maken, berichten te sturen naar andere leden of om foto’s, video’s en muziek te plaatsen. Aantrekkingskracht van een virtuele gemeenschap De motivatie van mensen om dingen te doen komt vrijwel nooit voort uit technologische mogelijkheden, maar vooral uit zogenaamde microcommunities. Dit zijn communities waarbinnen mensen een intieme band hebben. Hierbij kan je denken aan je vriendengroep, je voetbalteam, je familie, je collega’s, etc. Het hart van de sociale media!
Aan het saamhorigheidsgevoel dat zo kenmerkend is voor een gemeenschap liggen dus meerdere motieven ten grondslag. Het gebruik van de sociale relaties die in een gemeenschap zijn verdisconteerd, impliceert altijd ook een specifieke utilitaire oriëntatie, namelijk de bereidheid om deze relaties te benutten om particuliere —persoonlijke of groepsspecifieke— voordelen te behalen [Boissevain 1974:154].
Hoofdstuk: 5. RESULTATEN
Sociale relaties en gemeenschappen zijn nuttige verbindingen die specifieke beloningen impliceren, zoals vertrouwen en emotionele steun, maar ook materiële ondersteuning. Mensen zijn om zeer uiteenlopende reden lid van een bepaalde gemeenschap. Het lidmaatschap van vriendenkringen is meestal primair affectief gemotiveerd (sympathie voor bepaalde personen). Zo kan het lidmaatschap van politieke gemeenschappen primair normatief gemotiveerd zijn (legitimiteit van bepaalde doelstellingen) of juist primair utilitair (goed voor het eigen belang). In werkelijkheid hebben mensen meestal samengestelde en soms tegenstrijdige motieven om zich met een bepaalde gemeenschap te verbinden.
1 1
Van microcommunities naar Hyves Microcommunities vormen op zichzelf het hart van de sociale media. Dit punt is cruciaal, want het betekent dat je als ontwikkelaar niet moet focussen op een 1:1 relatie met je gebruiker, maar veel meer deze microcommunities moet faciliteren. Om dit te kunnen doen, zal je een deel van de controle moeten loslaten, zodat microcommunities de ruimte hebben hun eigen spelregels te maken. Hyves beidt gebruikers de mogelijkheid om een eigen profielen en groepen te creëren. Binnen deze profielen en groepen kunnen gebruiker zichzelf uitdrukken zoals zij dit zelf willen. Communicatieve functies van Hyves: • • • • •
Elke Hyver heeft een eigen pagina met eigen blog, eigen foto's en video’s. (Profiel) Hyvers kunnen Hyves aanmaken discussies starten. (Groepen) E‐mailen en chatten. Elke Hyver kan zijn informatie zelf beheren en afbakenen, door aan te geven wie wel en wie niet toegang tot je gegevens heeft. Eigen advertenties of bijvoorbeeld sollicitatieverzoeken plaatsen.
De inhoud die door gebruikers wordt gecreëerd noemen we User Generated Content, afgekort UGC. Het creëren en publiceren van content door gebruikers is een onweerstaanbare verleiding. De content die gemaakt wordt kan erg verschillen. Het is daarom belangrijk om te kijken naar de redenen waarom gebruiker content generen.
• • • •
• • • •
Nieuwsgierig: Wat gebeurd er als ik dit doe? Het uitdelen van een ‘Crush’ aan een Hyver die je niet kent. Verwerking: van de wereld om je heen. Het bijhouden van een blog. Zingeving: ik creëer, dus ik besta. Creëren van een Hyves profiel en deze inrichten met een eigen profielopmaak. Goed doen: bijdragen aan een beter wereld. Je Hyves‐vrienden uitnodigen voor een hyve tegen de jacht op zeehonden. (Anti zeehonden jacht hyve) Reflectie: klopt mijn zelfbeeld? Het starten van een poll op een Hyve waar je lid van bent. Gemak, genot & gewin. Het delen van foto’s met je vrienden of chatten. Geborgenheid: deel uit willen maken van de groep. Je aanmelden bij verschillende Hyves. Status: kijk wat ik kan, weet of durf en wie ik ken. Zoveel mogelijk vrienden verzamelen binnen het hyves netwerk.
Hoofdstuk: 5. RESULTATEN
In de volgende opsomming worden de redenen voor genereren van content weergegeven met een voorbeeld gerelateerd aan Hyves.
1 2
Entertainment Naast de communicatieve mogelijkheden die Hyves bezit, is er nog een belangrijk aspect waar Hyves mee scoort namelijk entertainment. Hyves biedt entertainment in verschillende vormen zoals videoclips, muziek en foto’s aan. Een belangrijke vraag is wat entertainment is en waarom dit interessant is voor gebruikers van Hyves. Hyves biedt verschillende vormen van entertainment aan, het belang van entertainment is dat de Hyver plezier beleeft aan de geleverde entertainment. Om de aantrekkelijkheid van entertainment te kunnen begrijpen zullen we eerst kort plezier moeten definiëren. Plezier De psychologie heeft geen definitief antwoord op de vraag wat plezier is. Plezier, en zijn tegenhanger pijn, zijn in de geschiedenis van de psychologie beschouwd als een fundamentele evaluatieve dimensie van affect en als primaire oorzaken van gedrag en denken, van leren en voelen. In de emotiepsychologie vervullen ze de rol van basiskenmerken van een emotie: alle emoties zijn meer of minder plezierig, maar plezier is zelf geen emotie, ook al suggereert het dagelijks spraakgebruik dat wel. Nico Frijda omschrijft in zijn paper ‘The nature of pleasure’ plezier op als een signaal voor het continueren en zo mogelijk versterken van interactie met iets of iemand, of het voortzetten en liefst verhevigen van een activiteit. Het signaal komt dus overeen met de sensatie van plezier. 1 Lean‐forward versus Lean‐backward entertainment Frijda omschrijft twee vormen van entertainment. De eerst vorm is lean‐backward entertainment, bij deze vorm van entertainment gaat het om vermaak van de persoon. Met lean‐backward entertainment bedoelen we video en audio. De tegenhanger van lean‐backward entertainment is lean‐forward entertainment. Met lean‐forward entertainment bedoelen we interactieve spelletjes e.d. Bij lean‐forward entertainment wordt de gebruiker intensief betrokken bij het vermaak. Hyves maakt gebruik van lean‐backward entertainment door gebruikers de mogelijk te bieden om filmpjes en muziek op hun profiel te plaatsen. Conclusie Wanneer we terugkijken op de natuurlijke drang van de mensen om zich te uiten zien we dat het faciliteren van de mogelijkheden hiertoe een zeer sterk punt van het medium Hyves is. Entertainment is hierbij een zeer belangrijk aspect. De mate van plezier die door de gebruiker ervaren wordt is daarbij een belangrijke factor. Omdat Hyves haar gebruikers faciliteerd, wordt Hyves interessant voor gebruikers.
1
Bron: http://plato.stanford.edu/entries/pleasure/
Hoofdstuk: 5. RESULTATEN
1 3
Waar liggen de mogelijkheden voor bedrijven binnen Hyves? De mogelijkheden voor bedrijven om te adverteren zijn zeer uiteenlopend. Belangrijk voor bedrijven is om zichzelf af te vragen wat ze met het contact willen bereiken en welk doel men voor ogen heeft bij commerciële activiteiten. Om de vraag op de juiste manier te kunnen beantwoorden kijken we ten eerste wat een sociaal digitaal netwerk nu eigenlijk is en wat de mogelijkheden daarvoor zijn voor bedrijven binnen de sociale gemeenschap Hyves. Vervolgens stemmen we deze mogelijkheden af met het doel en de doelgroep. Op deze manier wordt er een duidelijk beeld gegeven wat voor wie de beste mogelijkheid is. De kracht van netwerken Netwerken is van nature al een oud begrip. Ieder persoon heeft in zekere mate een bepaald netwerk om zich heen. Dit kan een netwerk zijn wat vrij basaal is maar ook uiterst complex. We bezitten verschillende soorten netwerken. Voorbeelden hiervan zijn een werknetwerk waarbij men uit verschillende bronnen belangrijke data uit kan halen. Een ander voorbeeld van een netwerk is een sociaal netwerk waarbinnen zich al je relaties met andere mensen zich in bevinden. Volgens de theorie “Six Degrees of separation2” Is iedereen op de wereld met elkaar verbonden door maximaal 6 tussenstations. Binnen virtuele gemeenschappen worden deze netwerken uit de samenleving nagebootst, waardoor de “tell a friend” mogelijkheid een zeer groot bereik zal hebben wanneer deze succesvol wordt gebruikt.
“Social networks are a powerful force because of their audience reach and, more importantly, their high level of user engagement.3” Uit een artikel van Mark Kindon valt te lezen dat op dit moment grote sociale gemeenschappen als MySpace en Facebook een derde van de bezoekers van een grote website als Yahoo heeft maar dat het aantal pageviews wel gelijk is. Dit betekent dat er op een sociale gemeenschap niet als geheel onverwacht zeer actief is en dat er zeer veel interactie plaatsvindt. Hierdoor kan het voor bedrijven interessant zijn om zich hierin te mengen. 2 3
Bron: http://nl.wikipedia.org/wiki/Zes_niveaus_van_scheiding Bron: Social Networking is your friend by Mark Kingdon
Datum: 24‐07‐2007
Hoofdstuk: 5. RESULTATEN
Met de komst van het internet is er de eerste stap gezet om iedereen nu ook op eenvoudige wijze digital met elkaar te verbinden. Hyves is een voorbeeld van een sociaal netwerk waarin mensen elkaar kunnen toevoegen als vriend maar ook zich kunnen aanmelden op een gemeenschappelijk doel. Hiermee bedoelen we een bepaald interessegebied. Het zijn juist deze interessegebieden die het voor bedrijven interessant maken om zich hierin te mengen en op deze manier een product of bijvoorbeeld het imago te versterken onder de juiste doelgroep.
1 4
Contact met de sociale gemeenschap De eerste maar meest belangrijke vraag die een bedrijf zich dient te stellen is hoe men het beste contact met de gebruiker krijgt. Dit is een lastige vraag waar niet zomaar een antwoord op te geven valt. Uit een interview met Gijs van der Klei (Hyves) is onder meer gebleken dat bedrijven alleen kans van slagen hebben op een sociale gemeenschap wanneer er een gemeenschappelijk doel nagestreefd wordt. Dit kan bijvoorbeeld een sport of een goed doel zijn. Een merk kan hiermee ook bedoeld worden maar dit werkt alleen als het merk zelf een sterk imago heeft en dat het verbintenis heeft met bijvoorbeeld bekende sporters. Het merk Nike is hier een voorbeeld van. Dit merk heeft een sterke historie van sporters etc.. Een verzekeraar of een bank heeft dit al veel minder en bij deze merken zal het daarom ook niet lukken om een merk als gemeenschappelijk doel te vereffenen. Het is dus van belang dat een bedrijf voor zichzelf ten eerste bepaald in welke positie ze staan. Er zijn maar weinig merken die echt van zichzelf kunnen zeggen dat ze een gemeenschappelijk doel aanspreken. Er zijn ook veel bedrijven die het van zichzelf denken maar wanneer men niet realistisch is dit al de eerste valkuil met alle gevolgen van dien.4 Een andere valkuil die Mark Kindon in zijn artikel benadrukt is dat veel bedrijven nog volgens de traditionele adverteermethodes werken en deze op internet toepassen. “Yet most marketers are accustomed to a one‐way dialogue in which they broadcast their brand message to a mass audience. Feedback is rare and pretty well contained.” Volgens Mark Kingdom ligt de kracht van netwerken in het volgende: “Social networks are a powerful force because of their audience reach and, more importantly, their high level of user engagement.5”
The Engage & Encourage Communications cycle6
1. Creëer content & Analyseer Gemeenschap 2. Starten van een gemeenschap 3. De gemeenschap breid zich uit 4. Aanmoedigen voor nauwkeurigheid en dialoog starten va gesponsorde gemeenschap. voor dialoog en kennis laten maken met bedrijf. 5. Meten van response op dialoog
4
Bron: Interview Hyves met Gijs van der Klei Bron: Social Networking is your friend by Mark Kingdon 6 Bron: From Command & Control To Engage & Encourage 5
Datum: 24‐07‐2007 Datum: 24‐07‐2007 Datum: 24‐7‐2007
Hoofdstuk: 5. RESULTATEN
Het is dus belangrijk dat wanneer een bedrijf zich op een sociale gemeenschap begeeft dat men interactie creëert en dat er gecommuniceerd wordt met de gebruikers. Een bedrijf kan dit zelf doen maar er kan ook gedacht worden om een reclamebureau in te schakelen welke het contact met de gebruikers van de sociale gemeenschap onderhoudt.
1 5
Doel van het contact met de sociale gemeenschap Een ander belangrijk punt omtrent het contact met sociale gemeenschappen is dat het doel van het contact vooraf bekend moet zijn. Wat wil een bedrijf namelijk bereiken met bijvoorbeeld een eigen Hyve op Hyves? Er kunnen door een bedrijf verschillende doelen worden nagestreefd. Voorbeelden hiervan zijn imago versterking, product promotie, bekendheid etc. Nu zijn er wel verschillende regels op een sociale gemeenschap. Een daarvan is dat wanneer er een product gepromoot wordt dat men daar een gemeenschappelijk doel achter zet en niet alleen het specifieke product promoot. Er moet namelijk een verhaal achter zitten omdat men over een product namelijk gauw is uitgepraat. Een voorbeeld van een campagne die onlangs gelanceerd is de Bom Chicka Wahwah campagne van Axe. Het merk Axe heeft ervoor gekozen om “Bom Chicka Wahwah” tot gemeenschappelijk doel te gebruiken voor de campagne om zo de nieuwe producten te promoten. Mogelijkheden Op het gebied van adverteren op een sociale gemeenschap zijn er verschillende mogelijkheden. De onderstaande lijst toont de mogelijkheden voor Hyves maar zijn natuurlijk ook toepasbaar op andere sociale gemeenschappen. • • • • • •
Bannering Een bepaald gedeelte van de website wordt hierbij gebruikt voor reclameadvertenties Email Marketing Reclameboodschappen versturen door middel van e‐mail Advertorials Advertentie welke geschreven is en verwerkt wordt in bijvoorbeeld een artikel Fixed posities Bepaalde vaste plaatsen op de webpagina gereserveerd voor reclame Sponsoring SMS Gebruiker doet aan een actie mee en verstuurd een bericht via sms. De adverteerder kan zo interactie kweken met de gebruiker
Conclusie Wanneer we terugkijken naar de mogelijkheden voor bedrijven om zich te profileren binnen een sociale gemeenschap zien we dat er genoeg kansen voor bedrijven liggen. Het is alleen wel van belang dat een bedrijf zich heel goed realiseert wie ze nu eigenlijk zijn en wat men wil bereiken met de campagne. Tezamen met de interactie zijn dat de punten die de campagne op een sociale gemeenschap kunnen maken of breken.
Hoofdstuk: 5. RESULTATEN
Het grote voordeel wat sociale gemeenschappen hebben is dat hun doelgroep al min of meer is vast te stellen. Doordat gebruikers veel informatie over zichzelf prijsgeven zoals persoonsgegevens, hobby’s etc. Met deze data kan men profielen opstellen en deze vervolgens verkopen als doelgroep aan de adverteerder. Deze vorm van adverteren is zeer efficiënt omdat men precies weet wie men aanspreekt en dat dit ook meteen de juiste persoon is voor de campagne.
1 6
Hoofdstuk: 5. RESULTATEN
5.1.2 Conclusie Bureauonderzoek Mensen zijn sociale groepswezens die niet goed zonder zijn sociale netwerken kan. Sociale netwerken zijn van belang voor onze mentale gezondheid, carrière mogelijkheden, sociale ondersteuning en gemeenschapsbetrokkenheid. Wanneer we terugkijken op de natuurlijke drang van de mensen om zich te uiten zien we dat het faciliteren van de mogelijkheden zeer belangrijk is. Hyves biedt de gebruiker zeer uitgebreide mogelijkheden om dit te doen. Naast de mogelijkheid van de gebruiker om zich te uiten biedt Hyves tevens de mogelijkheid om de gebruiker te entertainen. De mate van plezier die door de gebruiker ervaren wordt is daarbij een belangrijke factor. Omdat Hyves haar gebruikers faciliteerd, wordt Hyves interessant voor gebruikers. Voor bedrijven biedt Hyves verschillende mogelijkheden om te adverteren. Een van de belangrijkste manieren van adverteren is het faciliteren van het platform Hyves. Door de advertentie campagne te integreren in het medium worden de beste resultaten behaald. Naast integratie biedt Hyves bedrijven de mogelijkheid om doelgroep gericht te adverteren met behulp van profiling. Andere mogelijkheden voor bedrijven om te adverteren binnen Hyves zijn bannering, email marketing, advertorials, fixed posities, sponsoring en sms marketing. Wanneer we een overeenkomst zoeken tussen waarom Hyves interessant is voor de gebruikers en welke mogelijkheden Hyves biedt aan bedrijven, dan zien we dat bedrijven het beste resultaten zullen bereiken door de gebruiker te faciliteren. Bedrijven moeten ervoor zorgen dat zij een dialoog of dienst bieden aan de gebruiker en geen monoloog houden over hun eigen producten en diensten.
1 7
5.2 Veldonderzoek Gedurende het veldonderzoek zijn er expertinterviews afgenomen. Deze interviews zullen in deze paragraf worden geanalyseerd. Tenslotte zullen ze worden samengevat om uiteindelijk conclusies te trekken aan de hand van de gegeven antwoorden van de experts. 5.2.1 Expertinterviews Gedurende de expertinterviews is antwoord gegevens op de 6 opgestelde vragen, de antwoorden zijn terug te vinden als bijlage C2, bijlage C3 en bijlage C4. Aan de hand van de antwoorden zijn de volgende conclusies getrokken. 5.2.2 Conclusie expertinterviews Voor bedrijven is het belangrijk om te kijken naar aantallen en mee te deinen op de populariteitsgolf van communities. Aantallen zijn belangrijk voor het bereik van je campagne en om de jeugdige doelgroep te bereiken moet je als bedrijf de gebruiker volgen. Door gebruik te maken van profiling kunnen bedrijven ervoor zorgen dat de door hun beoogde doelgroep nog beter te bereiken is. We concluderen dat het voor bedrijven heel goed mogelijk is om de beoogde doelgroep te bereiken. Een nadeel van adverteren op communities is dat bepaalde doelgroepen zich niet op communities terug te vinden zijn. Je kan als bedrijf dus niet alle doelgroepen bereiken. Bedrijven moeten kiezen voor het adverteren in communities wanneer ze zelf een bijdrage kunnen leveren aan de community. Het is belangrijk om als bedrijf de gebruiker te faciliteren bij het oplossen van een probleem. Voor bedrijven is het ook belangrijk om zich te realiseren dat niet elk product geschikt is voor community marketing. Virtuele gemeenschappen zijn een verzameling mensen rondom een gemeenschappelijke interesse. Deze interesses kunnen omgezet worden in kennis om toegang/openheid te voor gelijkgestemden. Hierbij zal het gaan om communicatie, informatie, video’s en onderlinge relaties.
Door gebruik te maken van het platform kan een organisatie de gebruiker een dienst bewijzen. Eerlijke informatie zorgt ervoor dat de community het bedrijf zal waarderen en niet het gevoel heeft dat deze de gebruiker de gegeven informatie als waardevol zal beschouwen. Hierdoor creëren bedrijven een persoonlijke link, relevante link en kan het bedrijf inspelen op de verborgen behoefte. Kernpunten: • Aantallen (Gebruikers, pageviews, ed) • Populariteit • Profiling • Openbare karakter van communities • Faciliteren van een community als strategie • Persoonlijke link, relevante link en inspelen op de verborgen behoefte
Hoofdstuk: 5. RESULTATEN
Een bedrijf moet ervoor zorgen dat zij waarde kunnen toevoegen aan het netwerk. Het is belangrijk in te spelen op de persoonlijke link, de relevante link & het inspelen op de verborgen behoefte. Vaak ligt die behoefte er al en moet deze door het merk naar boven gehaald worden. Zorg ervoor dat een dialoog gecreëerd wordt en er geen monoloog gehouden wordt. Niet liegen, niet door de strot duwen en niet 'faken'. Probeer dat, en verwacht aan de schandpaal genageld te worden door de community. Het collectief komt er altijd achter.
1 8
5.3. Steekproef Als laatste onderdeel van het onderzoek is er een steekproef afgenomen in de vorm van een online enquête. De ontvangen gegevens van deze enquête zijn in deze paragraaf verwerkt. 5.3.1 Enquête Zoals vermeld in het hoofdstuk methode is de enquête opgesteld met behulp van de te toetsen onderdelen. Deze onderdelen zullen per stuk worden besproken met de bijbehorende vragen. 5.3.1.1 Doel De onderstaande vraag geeft antwoord op het doel waarom Hyvers lid worden van de verschillende Hyves.
In de tabel en het ringdiagram is duidelijk te zien dat 61% van de Hyvers zich online bezig houdt met onderwerpen waarmee hij/zij zich ook bezig houdt in het dagelijks leven. We spreken hier over een persoonlijke link met het onderwerp. Naast de persoonlijke link heeft 25% een link met de Hyve door een verborgen behoefte en 14% een relevante link met het onderwerp. Het is duidelijk dat bestaande interesses uit het dagelijks leven het best zijn te gebruiken. Grote bedrijven/merken kunnen hier hun voordeel mee doen om snel te groeien en er voor te zorgen dat er Hyvers zullen volgen met verborgen behoeftes om zo een groter bereik te creëren.
Hoofdstuk: 5. RESULTATEN
Conclusie
1 9
5.3.1.2 Profiling Een belangrijke term voor het adverteren is profiling. Het gericht communiceren met oog op interesses van de Hyver is een hot item op het moment. De volgende 2 vragen geven antwoord over hoe de Hyvers zelf denken over deze gericht geplaatste informatie.
Conclusie
Uit deze gegevens kan geconcludeerd worden dat profiling een zeer geschikte manier is om een doorklik percentage van 40% te halen bij het eenzijdig communiceren van commerciële boodschappen.
Hoofdstuk: 5. RESULTATEN
Uit beide vragen komen ongeveer gelijkwaardige antwoorden. Gemiddeld 40% van de Hyvers stoort zich niet aan gerichte advertenties/aanbiedingen met als onderwerp een van de door de Hyver aangegeven interesses. Het is zelfs zo dat 36% wel eens op deze banners klikt voor meer informatie.
2 0
Hoofdstuk: 5. RESULTATEN
5.3.1.3 Bijdrage/Meerwaarde leveren Een belangrijk punt voor het opzetten van een campagne is dat de campagne een bijdrage/meerwaarde dient te leveren voor de Hyves populatie. Met de volgende 3 voorbeelden van eventuele mogelijkheden is gekeken in hoe verre de behoefte van de Hyver hiervoor aanwezig is.
2 1
Conclusie Binnen de 3 vragen zit een verschil. De vragen over sportadvies en maaltijdrecepten zijn gratis diensten welke op Hyves aangeboden kunnen worden. Bij de vraag van 15% korting krijgt de Hyver de mogelijkheid om korting te krijgen maar moet zelf wel geld betalen voor de dienst. Als er gekeken wordt naar de percentages, valt te zien dat bij de vragen met een gratis dienst gemiddeld 70% gebruik zal maken van de dienst. In het geval van de recepten geeft 57% zelfs al aan dat het regelmatig zou terugkeren voor nieuwe recepten. Bij de korting die het reisbureau geeft gaat men van 70% naar 40%. Dit verschil is te verklaren aan de hand van de aangeboden dienst. Zodra er geld betaald moet worden voor diensten, zullen mensen eerder twijfelen over het gebruik ervan. Dit is duidelijk te zien aan de 60%, die denkt dat er een addertje onder het gras zit. Het is dus heel belangrijk wanneer bedrijven binding proberen te creëren met Hyvers dat ze een bijdrage/meerwaarde leveren voor de virtuele gemeenschap.
Hoofdstuk: 5. RESULTATEN
2 2
5.3.1.5 Dialoog / Oplossen van een probleem Een andere belangrijk punt is om de Hyver de mogelijkheid te bieden een dialoog aan te laten gaan met het bedrijf of andere geïnteresseerden. Binnen deze dialoog heeft een bedrijf invloed op de te plaatsen boodschappen en kan hier gebruik maken van verdekte communicatieboodschappen. Met de onderstaande vraag is in kaart gebracht in welke mate de Hyver bereid is om zich aan te melden en zijn vraag te stellen binnen een Hyve.
Conclusie In de hierboven geschetste casus zal 60% van de Hyvers lid worden van een Hyves waar de mogelijkheid bestaat om probleem op te lossen. Op deze 60% kan na het opbouwen van goede relaties invloed worden uitgeoefend door merken/bedrijven naar voren te brengen.
Hoofdstuk: 5. RESULTATEN
Er liggen dus genoeg mogelijkheden voor bedrijven om een dialoog aan te gaan, echter moet er wel rekening worden gehouden met de mate waarin het merk/bedrijf gepromoot wordt. Dit omdat al te zien was bij de vraag over de korting van het reisbureau, dat wanneer de klant verwacht dat er iets achter zit dit het tegenovergestelde effect kan creëren.
2 3
5.3.1.6 Eerlijkheid / Hoax Het laatste onderdeel dat besproken wordt is de eerlijkheid van de boodschap. Er wordt geschreven/gezegd dat de Hyvers het al snel door hebben wanneer bedrijven via leugens het vertrouwen proberen te winnen van de Hyver. Met de onderstaande 3 vragen wordt gemeten in hoeverre Hyvers het door hebben wanneer er onmogelijke belofte worden gemaakt en of ze de eerlijkheid van de boodschap op prijs stellen, ongeacht de reden.
Als we verder kijken naar de eerlijkheid van de boodschap is de volgende vraag zeer geschikt om hier een antwoord op te geven.
Hoofdstuk: 5. RESULTATEN
2 4
Conclusie Er is goed te zien dat de Hyvers redelijk snel door hebben wanneer er een Hoax wordt geplaatst. Gemiddeld 85% van de Hyvers zal niet ingaan op het aanbod, 15% is daarentegen wel te bereiken met de Hoax.
Conclusie Uit de bovenstaande gegevens is af te leiden dat 84% van de Hyvers het niet erg vond dat de site tijdelijk niet bereikbaar was. In dit geval was de boodschap erg overdreven, ondanks dat vond 41 % het geen probleem dat er bij Hyves iemand was geweest die door het bezoeken van een 18+ de site heeft plat gegooid. De conclusie die hieruit getrokken kan worden is om altijd eerlijk te zijn gedurende de campagne. Geen addertjes onder het gras en gelijk een duidelijk inzicht in de campagne.
Hoofdstuk: 5. RESULTATEN
2 5
5.3.2 Conclusie enquête Een campagne begint bij het onder de aandacht brengen bij de doelgroep. Het gebruik van banners en mailings is een oude methode, echter door het toepassen van profiling kan er gericht gecommuniceerd worden op interesses. Profiling blijkt uit de steekproef een zeer geschikte methode om de doelgroep te bereiken. Uit de steekproef blijkt dat gemiddeld 40% ingaat op deze adverteermogelijkheid. Wel is het belangrijk dat het onderwerp aanspreekt en dat er een bijdrage/meerwaarde aan de virtuele gemeenschap geboden dient te worden. Wanneer er een meerwaarde wordt geleverd die de doelgroep aanspreekt zien we al snel dat 70% van de Hyvers interesse heeft. Onder de Hyvers is 60% bereid om de dialoog te starten binnen een Hyve, wanneer een bedrijf hier goed mee omgaat kan hier veel profijt worden gehaald. Het belangrijkste punt wat overal terugkomt is wel de eerlijkheid/openheid. Namelijk 80% van de Hyvers heeft het snel doorzien wanneer er een Hoax wordt geplaatst. Er wordt veel meer waarde gehecht door de Hyvers aan de band die ontstaat door de dienst.
Hoofdstuk: 5. RESULTATEN
2 6
6. DISCUSSIE EN CONCLUSIES Gedurende het bureauonderzoek, veldonderzoek en de steekproef is er een beeld gevormd over de mogelijkheden voor bedrijven op het gebied van adverteren binnen de Hyves community. Deze mogelijkheden worden in dit hoofdstuk besproken om uiteindelijk in de eindconclusie antwoord te geven op de onderzoeksvraag.
6.1 Mogelijkheden voor bedrijven De mogelijkheden om te adverteren binnen Hyves voor bedrijven zijn in vele verschillende mogelijkheden aanwezig. Om voor bedrijven het meeste profijt uit het adverteren te halen zullen er campagnes opgezet dienen te worden. Bij het opzetten van deze campagnes dient rekening gehouden te worden met een aantal punten welke gedurende het bureauonderzoek, veldonderzoek en de steekproef naar boven zijn gekomen. Het eerste punt is het bereik van de populatie. De Hyves populatie bestaat uit 3,9 miljoen leden en groeit nog steeds. Binnen deze populatie bevinden zich veel jongeren welke voor bedrijven moeilijk te benaderen zijn in het dagelijks leven. Hyves biedt hiervoor de oplossing. Echter bij het opzetten van een campagne zal er gekeken dienen te worden naar het onderwerp. De meeste campagnes wekken niet bij iedereen de interesse en is het verstandig om gericht te adverteren. Dit is mogelijk doormiddel van profiling, waarbij de Hyvers benaderd worden aan de hand van hun interesses. De belangrijkste twee drijfveren waarom mensen lid worden van Hyves zijn communicatie en entertainment. Onder communicatie valt het onderhouden van sociale contacten en het wisselen van kennis. Met deze twee doelen dient rekening gehouden te worden bij het opzetten van een campagne, de campagne moet een bijdrage/meerwaarde leveren voor de gemeenschap.
Ook het starten van een dialoog is een belangrijk punt. Geef de Hyver informatie of een onderwerp om over te discussiëren en meng je als bedrijf zijnde binnen de discussie, luister naar de gebruikers en zorg ervoor dat het geen monoloog wordt. Op deze manier zal er een band gecreëerd worden tussen het bedrijf en de Hyver. Het allerbelangrijkste punt van alles is nog wel de eerlijkheid/openheid. Slechts 20% van de populatie gelooft leugens, kettingbrieven en Hoax Hyves. Wanneer je als bedrijf zijnde wilt dat de campagne een succes wordt zorg er dan voor dat alle beloftes nagekomen worden. Zorg ervoor dat de diensten geen extra’s met zich mee brengt waar de gebruiker later pas achter komt.
Hoofdstuk: 6. DISCUSSIE EN CONCLUSIES
Gedurende de steekproef zijn hiervoor 2 vragen gesteld welke zeer positief werden beantwoord. 70% van de ondervraagde populatie vond de geleverde diensten interessant.
2 7
6.2 Eindconclusie Om uiteindelijk antwoord te geven op de onderzoeksvraag, kan gesteld worden dat bedrijven mits ze rekening houden met de hierboven vernoemde punten zeer gericht grote groepen jongeren kunnen bereiken via Hyves. Het succes hangt hierna af van de campagne welke opgezet dient te worden. Door rekening te houden met de vernoemde punten kan er weldegelijk profijt worden behaald met oog op het behalen van commerciële doelen. Hierbij gaat het om het creëren van naamsbekendheid, klantenbinding of indirect een hogere afzet van diensten of producten. Campagnes dienen open en eerlijk opgesteld te worden en ook dient de campagne een bijdrage/ meerwaarde te bieden voor de community. Wanneer er wordt voldaan aan deze punten zal een campagne een groot bereik hebben.
6.3 Discussie Op dit onderzoek zijn een aantal punten van kritiek. In de volgende opsomming staan deze punten vermeld.
•
•
•
Het is aan te raden meer deskundigen te interviewen dan tijdens dit onderzoek. Zo kan er gemakkelijker antwoord komen op lastige vragen. Ook kunnen communities in een bredere context worden bekeken. Er is alleen onderzoek gedaan naar de het Nederlandse Hyves. Sinds kort is Hyves ook in andere talen verkrijgbaar. Dit maakt het bereik van Hyves groter. Een campagne in Nederland kan perfect slagen, maar in een ander land mislukken. In dit onderzoek wordt er alleen gekeken naar de Nederlandse gebruikers. De link met andere communities binnen dit onderzoek ontbreekt. Er is gekozen om alleen voor Hyves een onderzoek te doen wat misschien een te beperkte blik geeft op de communities in Nederland in zijn algemeenheid.
Hoofdstuk: 6. DISCUSSIE EN CONCLUSIES
2 8
7. EVALUATIE EN AANBEVELINGEN
7.1 Evaluatie Voor het adverteren binnen Hyves is er een onderzoek verricht naar de mogelijkheden en onmogelijkheden van adverteren binnen de Hyves community. Deze populaire community scoort goed bij jongeren wat adverteren binnen deze community zeer interessant maakt. Echter, is de manier van adverteren en het inspelen van de behoeften van deze doelgroep behoorlijk lastig. Het onderzoek beschrijft de manier waarop een succesvolle campagne gestart kan worden. Om de theorie te ondersteunen zijn er verschillende interviews gehouden met specialisten op het gebied van communities op internet. Daarnaast is er een enquête gehouden onder de leden van de Hyves community. Tezamen met de theorie zijn dit de instrumenten om tot een onderzoek te komen wat bijdraagt en de hoofdvraag volledig ondersteunt. We hebben ons binnen dit onderzoek volledig gericht op Hyves en niet andere soortgelijke websites onderzocht dus hoever onze resultaten hetzelfde effect zullen hebben op andere webpagina’s valt nog ter discussie. We kunnen wel stellen dat het adverteren voor bedrijven binnen de Hyves gemeenschap volledig onderzocht is.
7.2 Aanbevelingen Naar aanleiding van de evaluatie, zijn er een aantal gebieden en onderwerpen naar voren gekomen die meer aandacht verdienen of verder zouden moeten worden onderzocht.
Business Intelligence Verder verdienen de mogelijkheden die er voor bedrijven zijn om managementinformatie uit Hyves te halen en daarmee dan ook de specifieke details meer aandacht. Het vormt op dit moment nog een probleem om op een juiste manier met de enorme stroom data om te kunnen gaan. Dit zou verder onderzocht moeten worden. Andere communities Zoals al eerder binnen de evaluatie is aangegeven is er alleen onderzoek gedaan naar de Hyves community. Er zou een ander onderzoek opgestart kunnen worden welke meerdere en verschillende soorten websites onderzoekt. Alleen zo kan men de reactie van de verschillende websites zijn. Het is namelijk natuurlijk niet zo dat een campagne op Hyves ook op een andere community hoeft te werken.
Hoofdstuk: 7. EVALUATIE EN AANBEVELINGEN
Gebruikers Waar meer aandacht aan besteed zou kunnen worden is aan de gebruikers zelf om zo een nog duidelijker beeld te krijgen van hun behoeften en wensen. Er is al wel binnen het onderzoek meegenomen wat de do’s en don’ts zijn voor adverteren op internet maar wat wil men nu precies met wat ons betreft een echte case waarin een test wordt uitgevoerd binnen een community om zo de theorie in de praktijk te kunnen testen.
2 9
BIJLAGEN In dit hoofdstuk staan alle bijlage verzameld welke relevant zijn voor het onderzoek
A. Definities Hieronder staan de definities die gedurende het onderzoek zijn vastgelegd A1. Hyves community De Hyves community is een virtuele gemeenschap, waar mensen samen komen om sociale contacten te leggen en/of te onderhouden. Dit leggen en onderhouden van vriendschappen wordt mogelijk gemaakt door vele mogelijkheden. Een aantal van deze mogelijkheden zijn het aanmaken van een profiel, vrienden maken door het linken van profielen, lid worden van Hyves en het uitnodigen van vrienden voor deze Hyve of het zelf kunnen aanmaken van een nieuwe Hyve . A2. Hyve Een Hyve is een kleinere gemeenschap binnen de gehele Hyves community. Deze virtuele gemeenschap is gebaseerd op een gezamenlijk interesse van verschillende Hyvers voor een bepaald onderwerp. Het onderwerp zal voorop staan bij de Hyve, door lid te worden van een Hyve zal er bij de Hyver een afbeelding komen te staan met een link naar de Hyve op zijn persoonlijke pagina. Op de Hyve kunnen de aangemelde Hyvers discussiëren en beeld‐ en filmmateriaal uitwisselen. Het is voor iedereen mogelijk om een Hyve te starten. A3. Profijt Onder profijt wordt verstaan het behalen van commerciële doelen. Hierbij gaat het om het creëren van naamsbekendheid, klantenbinding of indirect een hogere afzet van diensten of producten. A4. Bedrijven De definitie bedrijven moet gezien worden in de brede zin van het woord. Het gaat hier om een commerciële onderneming welke campagnes op wil zetten binnen Hyves om hiervan profijt te ondervinden. Het kan tevens ook gaan om niet commerciële organisaties, welke bijvoorbeeld profijt willen ondervinden met oog op het goede doel.
Een hoax is vaak minder ernstig dan echte oplichterij of fraude. Een motief van wederrechtelijke bevoordeling ontbreekt vaak, het gaat meer om het stichten van verwarring en de mensen voor de gek houden. Een ander motief is het zaaien van paniek, of het beschadigen van "het systeem" uit persoonlijke frustratie. De gevolgen kunnen zeer ernstig zijn. Mensen kunnen in paniek raken, en (schadelijke) handelingen verrichten die ze anders niet zouden verrichten.7
7
Bron: http://nl.wikipedia.org/wiki/Hoax
Datum: 10‐08‐07
Hoofdstuk: BIJLAGEN
A5. Hoax In Engelstalige landen wordt het woord vrij algemeen voor allerlei bedrog en nep gebruikt. In feite wordt een grote groep mensen voor de gek gehouden. Het lijkt op een grap, maar is eigenlijk kwaadaardiger, en is feitelijk alleen leuk voor de makers ervan.
3 0
B. Bronvermelding In dit onderdeel staan alle bronnen welke aanbod zijn gekomen gedurende het bureauonderzoek. B1. Boeken Datum 4‐7‐2007 4‐7‐2007 4‐7‐2007 4‐7‐2007 8‐7‐2007 8‐7‐2007 8‐7‐2007 8‐7‐2007 8‐7‐2007 8‐7‐2007 8‐7‐2007 8‐7‐2007 8‐7‐2007 8‐7‐2007 8‐7‐2007
Titel Seeking safety in a insecure world Network marketing for dummies Success secrets of the online marketing superstars The internet Galaxy The Virtual Community Be More Innovative Through Co‐creation User‐Generated Content Profiling Machines: Mapping the Personal Information Economy Profiling Children on the Internet The Rise of the Network Society Virtual Ethnography Communities in Cyberspace Technology and Culture from the Renaissance to the Present Building a Social Networking Website with Ruby on Rails Expanding Markets Through Virtual Communities
Auteurs Bauman, Zygmut Hayes, John P Meyerson, Mitch Castells, Manuel Rheingold, Howard Winsor, John Espejo, Roman Elmer, Greg
Jaar 2001 2000 2005 2003 2001 2005 2007 2004
ISBN 0745626351 0764552929 1419505017 0199255776 0262681218 1419503162 0737738863 0262050730
Barnett, Denise E Castells, Manuel Hine, Christine Smith, Mark Misa, Thomas J
2006 2000 2000 1998 2004
1903699851 0631221409 0761958967 0415191408 0801878098
Hartl, Michael
2007
0321480791
Hagel, John
1997
0875847595
Hoofdstuk: BIJLAGEN
3 1
B2. Artikelen & Internet
Hoofdstuk: BIJLAGEN
3 2
C. Interview In dit onderdeel staan de interviewvragen en de antwoorden van de 3 experts. C1. Interviewvragen Vraag
Hoeveel ervaring heeft u met adverteren binnen virtuele gemeenschappen?
Doel
Inzicht krijgen in de kennis welke de te interviewen persoon heeft om de antwoorden te kunnen beoordelen op waarde.
Vraag
Waarom kiezen bedrijven volgens u voor adverteren binnen een virtuele gemeenschap als hyves?
Doel
Inzicht krijgen in beweegreden van bedrijven en de verwachtingen voor reclame campagnes
Vraag
Wanneer zouden bedrijven volgens u moeten kiezen voor het adverteren binnen een virtuele gemeenschap als hyves?
Doel
Beeld vormen over de daadwerkelijk te behalen doelen welke geteld kunnen worden bij het adverteren binnen virtuele gemeenschappen.
Vraag
Wat is de kracht van virtuele gemeenschappen in 2 zinnen?
Doel
Bevestiging / Antwoord krijgen over de kracht van virtuele gemeenschappen en deze te kunnen vergelijken met de overige antwoorden.
Vraag
Wanneer bedrijven daadwerkelijk gaan adverteren binnen virtuele gemeenschappen als hyves, waarmee dienen bedrijven dan rekening te houden voor het opzetten van een goede campagne?
Doel
Bevestiging / Antwoord krijgen over de belangrijke factoren waarmee rekening gehouden moet worden wanneer een campagne opgezet wordt.
Vraag
Op welke 3 onderdelen moet een campagne volgens u zeker voldoen om succesvol te zijn? Geef een top3 met bovenaan het belangrijkste punt.
Doel
Korte samenvatting van de vorige vraag maar dan de 3 belangrijkste punten, deze punten zullen vergeleken worden om op deze manier de belangrijkste in kaart te brengen.
Hoofdstuk: BIJLAGEN
3 3
C2. Antwoorden Polle de Maagt Vraag Hoeveel ervaring heeft u met adverteren binnen virtuele gemeenschappen? Doel
Inzicht krijgen in de kennis welke de te interviewen persoon heeft om de antwoorden te kunnen beoordelen op waarde.
Antwoord Ik heb onder andere voor BlogAds gewerkt, verschillende campagnes gemaakt. De Hyves campagne van Randstad gedraaid. Ik ben inmiddels sinds september 2004 betrokken bij Hyves en in Januari 2005 zelf Hyver geworden. De laatste anderhalf jaar ben richt ik me specifiek op adverteren binnen sociale gemeenschappen. Vraag
Waarom kiezen bedrijven volgens u voor adverteren binnen een virtuele gemeenschap?
Doel
Inzicht krijgen in beweegreden van bedrijven en de verwachtingen voor reclame campagnes
Antwoord De voornaamste reden om te kiezen zijn de aantallen. Hyves heeft inmiddels meer dan 3 miljoen leden waarvan jongeren doelgroep de boventoon voert. De doelgroep jongeren is voornamelijk interessant omdat, dit een lastige doelgroep is om te benaderen. Wat ook meespeelt is dat profiling sinds een aantal maanden zijn doorslag begint te vinden. In het verleden was het op Hyves mogelijk om op ongeveer 3 criteria een doelgroep samen te stellen. Inmiddels is dit aantal verveelvoudig. Op die manier kunnen adverteerders een zeer specifieke doelgroep samenstellen voor hun campagne. Een probleem wel is dat het zeer lastig is om met alle variabelen die een gebruiker in zijn profiel heeft te kunnen komen tot een juiste selectie. Ik bedoel hiermee dat het een enorme stroom data en rekencapaciteit vergt om uiteindelijk tot een juiste selectie te komen. Hier wordt wel aan gewerkt maar blijft tot dusver nog erg lastig.
Hoofdstuk: BIJLAGEN
3 4
Vraag
Wanneer zouden bedrijven volgens u moeten kiezen voor het adverteren binnen een virtuele gemeenschap?
Doel
Beeld vormen over de daadwerkelijk te behalen doelen welke geteld kunnen worden bij het adverteren binnen virtuele gemeenschappen.
Antwoord Bedrijven moeten kiezen voor adverteren binnen een virtuele gemeenschap als zij een relevante bijdrage kunnen leveren aan de sociale gemeenschap. Je moet als bedrijf kunnen faciliteren in de oplossing van het probleem van de gebruiker. Als voorbeeld kan dit gelden door iemand die fan is van muziekfestivals in Nederland. Door er als bedrijf voor te zorgen dat deze gebruiker de informatie over festivals uitgebreid en duidelijk krijgt voorgeschoteld wordt deze in zijn of haar behoefte voorzien. Dit is namelijk heel anders wanneer er een bepaald product of dienst wordt opgedrongen middels een schreeuwerige campagne. Een ander goed voorbeeld is dat Monsterboard in samenwerking met Hyves op zoek zou kunnen gaan naar mensen die op zoek zijn naar werk. Een stap verder kan ook nog om via een vriend die werkzaam is bij het bedrijf waar je graag wilt werken jouw via Hyves aan die droombaan kan helpen middels netwerken maar dan via de virtuele gemeenschappen. Verder zijn de meest succesvolle campagnes op Hyves die gericht zijn op een hele specifieke en niche markt. Als voorbeeld wil ik graag de Secretaresse campagne van Randstad benoemen, hun doelstelling is heel goed gelukt. Juist de niche is belangrijk en niet de grote getallen. Belangrijkste conclusie is dat bedrijven waarde moeten kunnen toevoegen. Vraag
Wat is de kracht van virtuele gemeenschappen in 2 zinnen?
Doel
Bevestiging / Antwoord krijgen over de kracht van virtuele gemeenschappen en deze te kunnen vergelijken met de overige antwoorden.
Antwoord Het feit dat je gebruik maakt van kennis die je van persoonlijke eigenschappen van mensen om relevante goederen / diensten aan te kunnen bieden. Belangrijke steekwoorden hierbij zijn, communicatie, informatie, video’s en onderlinge relaties. Hoofdstuk: BIJLAGEN
3 5
Vraag
Wanneer bedrijven daadwerkelijk gaan adverteren binnen virtuele gemeenschappen, waarmee dienen bedrijven dan rekening te houden voor het opzetten van een goede campagne?
Doel
Bevestiging / Antwoord krijgen over de belangrijke factoren waarmee rekening gehouden moet worden wanneer een campagne opgezet wordt.
Antwoord Een bedrijf moet ervoor zorgen dat zij waarde kunnen toevoegen aan het netwerk. De bekende schrijver Seth Godin heeft in een van zijn boeken benadrukt dat er drie dingen belangrijk zijn namelijk, de persoonlijke link, de relevante link & het inspelen op de verborgen behoefte. Vaak ligt die behoefte er al en moet deze door het merk naar boven gehaald worden. Dat zijn de belangrijkste punten voor een goede campagne. Wanneer iemand niet iets met een bedrijf heeft kan dit toch tot stand komen door simpelweg in te spelen op de behoefte van de gebruiker op het juiste moment. Belangrijk voor bedrijven is om tot een oplossing te komen die relevant is. Vraag
Op welke 3 onderdelen moet een campagne volgens u zeker voldoen om succesvol te zijn? Geef een top3 met bovenaan het belangrijkste punt.
Doel
Korte samenvatting van de vorige vraag maar dan de 3 belangrijkste punten, deze punten zullen vergelijken worden om op deze manier de belangrijkste in kaart te brengen.
Antwoord
‐ ‐ ‐
Persoonlijke link Relevante link Het inspelen op de verborgen behoefte
Als je in sociale gemeenschap instapt is het belangrijk dat je een doel hebt en je moet ook echt iets brengen. Randstad deed dit met banen in SecondLife en ze brachten daardoor echt iets relevants voor de SecondLife gebruiker.
Hoofdstuk: BIJLAGEN
3 6
C3. Antwoorden Lode Broekman Vraag Hoeveel ervaring heeft u met adverteren binnen virtuele gemeenschappen? Doel
Inzicht krijgen in de kennis welke de te interviewen persoon heeft om de antwoorden te kunnen beoordelen op waarde.
Antwoord Ik heb dagelijks te maken met online communities en community marketing. Ik ben zelf namelijk marketing adviseur, dus ik geef dagelijks adviezen hoe je het beste binnen communities te werk moet gaan. Vraag
Waarom kiezen bedrijven volgens u voor adverteren binnen een virtuele gemeenschap?
Doel
Inzicht krijgen in beweegreden van bedrijven en de verwachtingen voor reclame campagnes
Antwoord De voornaamste reden om te kiezen voor het adverteren binnen virtuele gemeenschappen is om mee te deinen op de golf. Virtuele gemeenschappen is de trend van het moment en je kan er grote groepen mee bereiken. Een andere reden om te adverteren binnen virtuele gemeenschappen is omdat bedrijven zijn op zoek naar de massa en deze massa bevindt zich momenteel op Hyves. De bedrijven volgens de gebruikers en dus niet andersom. Een nadeel van het adverteren binnen virtuele gemeenschappen is dat bedrijven bepaalde doelgroepen niet kunnen bereiken. Het bereik van de virtuele gemeenschap en het soort mensen dat zich binnen die virtuele gemeenschap bevindt bepaald het bereik van de campagne.
Hoofdstuk: BIJLAGEN
3 7
Vraag
Wanneer zouden bedrijven volgens u moeten kiezen voor het adverteren binnen een virtuele gemeenschap?
Doel
Beeld vormen over de daadwerkelijk te behalen doelen welke geteld kunnen worden bij het adverteren binnen virtuele gemeenschappen.
Antwoord Lode stelt dat de mogelijkheid om te kunnen adverteren binnen hyves afhankelijk is van het type product dat wordt geadverteerd. Met andere woorden, het is niet mogelijk om alle producten te adverteren via virtuele gemeenschappen. Om goed te kunnen adverteren binnen virtuele gemeenschappen is het belangrijk om gebruik te maken van het medium. Bedrijven dienen een bijdrage te brengen aan de gemeenschap en geen eenrichtingsverkeer te geven (Bannering). Het is belangrijk dat je als bedrijf een meerwaarde biedt voor de gebruiker. Als voorbeeld geeft Lode een community die is opgezet door schoene merk Asics. Via deze community werden gratis trainingsschema’s en tips verspreid en konden gebruikers loop routes met elkaar uitwisselen, ed. Binnen deze community adverteerde Asics nooit. Asics faciliteerd de gebruiker door het netwerk in stand te houden. Het gevolg hiervan is dat wanneer de gebruiker weer hardloop schoenen ging kopen de gebruiker eerder zou kiezen voor Asics. Belangrijkste conclusie is dat bedrijven waarde moeten kunnen toevoegen. Vraag
Wat is de kracht van virtuele gemeenschappen in 2 zinnen?
Doel
Bevestiging / Antwoord krijgen over de kracht van virtuele gemeenschappen en deze te kunnen vergelijken met de overige antwoorden.
Antwoord Virtuele gemeenschappen zijn een verzameling mensen rondom een gemeenschappelijke interesse. De kracht hiervan is de toegang voor gelijkgestemden. (Gelijkgestemden: consument/bedrijf) Hoofdstuk: BIJLAGEN
3 8
Vraag
Wanneer bedrijven daadwerkelijk gaan adverteren binnen virtuele gemeenschappen, waarmee dienen bedrijven dan rekening te houden voor het opzetten van een goede campagne?
Doel
Bevestiging / Antwoord krijgen over de belangrijke factoren waarmee rekening gehouden moet worden wanneer een campagne opgezet wordt.
Antwoord Er zijn altijd de standaard dingen waarmee je rekening dient te houden zoals meetbaar, toegankelijk en het bijdragen aan de boelstellingen van het bedrijf. Lode benadrukt nogmaals het belang van het gebruik maken van het netwerk. Het faciliteren van het netwerk is zeer belangrijk. Zorg ervoor dat je een dialoog creëert en geen monoloog aan het houden bent (Geen platte tekst ed.). Ook benadrukt Lode dat het belangrijk is om met de sales afdeling van de betreffende community te gaan praten. De mogelijkheden voor adverteren zijn dan vele maten groter dan via een advertentie handelaar. Dit heeft te maken met het feit dat de advertentiehandelaar minder kennis van het netwerk heeft en niet over de mogelijkheid beschikt om eventuele kleine aanpassing te doen aan het medium. Er zijn ook gevaren voor de bedrijf uitstraling. Een voorbeeld hiervan is de negatieve reclame rondom verzekeraar Achmea. Dit artikel is te lezen op: http://blog.adformatie.nl/index.php/entries/oppepper‐van‐achmea‐is‐misleidend/ Een bedrijf moet dus goed de risico’s inschatten van het adverteren binnen communities. Vraag
Op welke 3 onderdelen moet een campagne volgens u zeker voldoen om succesvol te zijn? Geef een top3 met bovenaan het belangrijkste punt.
Doel
Korte samenvatting van de vorige vraag maar dan de 3 belangrijkste punten, deze punten zullen vergelijken worden om op deze manier de belangrijkste in kaart te brengen.
Antwoord
-
Toegespitst op de ontvanger, er moet een gerichte benadering worden gehanteerd richting de doelgroep. Boodschap moet een voordeel opleveren voor de ontvanger (Faciliteren van de consument). Aansluiting op het platform.
Lode noemt als voorbeeld bij deze drie punten de campagne die AXE deo‐spray nu op Hyves heeft. (BomChickaWahWah!)
Hoofdstuk: BIJLAGEN
3 9
C4. Antwoorden Robert Gaal Vraag Hoeveel ervaring heeft u met adverteren binnen virtuele gemeenschappen? Doel
Inzicht krijgen in de kennis welke de te interviewen persoon heeft om de antwoorden te kunnen beoordelen op waarde.
Antwoord Hier en daar wat kleine virale campagnes opgezet voor eigen projecten, geen van allen in opdracht Vraag
Waarom kiezen bedrijven volgens u voor adverteren binnen een virtuele gemeenschap?
Doel
Inzicht krijgen in beweegreden van bedrijven en de verwachtingen voor reclame campagnes
Antwoord Doelgroepen zijn duidelijk definieerbaar aan de hand van ingevulde profielgegevens, relatief lage kosten indien opgestart buiten (of deels met) medewerking van de eigenaar van de community (oftewel: perfecte guerilla marketing), directe band met community vanwege open aardt van communities Vraag
Wanneer zouden bedrijven volgens u moeten kiezen voor het adverteren binnen een virtuele gemeenschap?
Doel
Beeld vormen over de daadwerkelijk te behalen doelen welke geteld kunnen worden bij het adverteren binnen virtuele gemeenschappen.
Antwoord Met name wanneer de doelgroep in lagere leeftijdscategorieën ligt, of in een early‐ adopters / techno‐georienteerde categorie. Deze trekken veel meer naar online contactpunten in plaats van het absorberen van non‐interactieve media zoals kranten, radio en TV. Alhoewel deze doelgroep steeds meer aan het verbreden is, leeftijds‐ en kennisgewijs. Overigens is jezelf openstellen in een community alleen zinnig als je als bedrijf ook open bent. Communities zijn nou eenmaal enorm open en eerlijk en een hoax is snel doorzien.
Vraag
Wat is de kracht van virtuele gemeenschappen in 2 zinnen?
Doel
Bevestiging / Antwoord krijgen over de kracht van virtuele gemeenschappen en deze te kunnen vergelijken met de overige antwoorden.
Antwoord De openheid van interactie maakt een community toegankelijk en nuttig voor allerlei doelen. Het delen van ervaringen online heeft naast praktische ook een hoop sociale voordelen.
Hoofdstuk: BIJLAGEN
4 0
Vraag
Wanneer bedrijven daadwerkelijk gaan adverteren binnen virtuele gemeenschappen, waarmee dienen bedrijven dan rekening te houden voor het opzetten van een goede campagne?
Doel
Bevestiging / Antwoord krijgen over de belangrijke factoren waarmee rekening gehouden moet worden wanneer een campagne opgezet wordt.
Antwoord Niet liegen, niet door de strot duwen en niet 'faken'. Probeer dat, en verwacht aan de schandpaal genageld te worden door de community. Het collectief komt er altijd achter (zie ook honderden praktijkvoorbeelden van fake campagne weblogs etc.). Vraag
Op welke 3 onderdelen moet een campagne volgens u zeker voldoen om succesvol te zijn? Geef een top3 met bovenaan het belangrijkste punt.
Doel
Korte samenvatting van de vorige vraag maar dan de 3 belangrijkste punten, deze punten zullen vergelijken worden om op deze manier de belangrijkste in kaart te brengen.
Antwoord
‐ ‐ ‐
Eerlijkheid (vertel de waarheid, maak niets dat nep is) Vrijblijvendheid (forceer het niet op de doelgroep, maar laat ze zelf ontdekken) Openheid (geef je concept weg en laat de doelgroep er zelf mee creëren)
Hoofdstuk: BIJLAGEN
4 1
D. Enquête In dit onderdeel staan de opgestelde enquêtevragen en de daar op gegeven antwoorden. D1. Enquêtevragen Waarom ben/zal je lid worden bij verschillende Hyves? (Bijvoorbeeld: H&M of Zwitsal Hyve) ‐ ‐ ‐
Omdat ik in het dagelijks leven te maken heb met het onderwerp. (Persoonlijke link) Omdat ik met andere wilde discussiëren over het onderwerp. (Relevante link) Omdat ik meer over het onderwerp wilde weten (Verborgen behoefte)
Klik je wel eens op de advertentie banners die je voorbij ziet komen binnen Hyves? (profiling) ‐ ‐ ‐
Ja, maakt niet uit wat er op staat. Ja, als het onderwerp me aanspreekt. Nooit
Wanneer Hyves aanbiedingen zou kunnen doen welke overeenkomen met jouw interesses van je profiel, zou je dit waarderen? (profiling) ‐ ‐
Ja, ik heb er niet zomaar interesse voor. Nee, ik wil helemaal geen aanbiedingen ontvangen.
Wanneer het mogelijk is om voor je lievelingssport een gratis persoonlijke sportcoach via Hyves aan te stellen om je trainingsprogramma op te stellen, zou je hier voor interesse hebben? (profiling & bijdrage leveren aan community) ‐ ‐ ‐
Jazeker, dit lijkt me handig. Dit wil ik best een keer proberen Nee, ik maak wel mijn eigen programma.
Wordt lid van deze Hyve en nodig al je vrienden uit en ontvang een gratis telefoon! Wat denk je bij zo’n uitnodiging? (open en eerlijk vs Hoax) ‐ ‐
Snel lid worden! Ik geloof er niks van, weg ermee!
‐ ‐
Ik word lid en stel mijn vraag! Ik zoek het wel ergens anders op internet.
Op dezelfde Hyve over Turkije staat nu een aanbieding. Wanneer je nu lid wordt van de Hyve is het mogelijk om 15% Korting te krijgen op elke reis die je boekt naar Turkije bij reisbureau SunWeb. Wat doe je? (Bijdrage leveren aan de community) ‐ ‐
Ik word zeker lid, die korting ga ik gebruiken. Ik word niet lid, er zal vast wel een addertje onder het gras zitten!
Hoofdstuk: BIJLAGEN
Je gaat op vakantie naar Turkije en weet nog niks over het land. Op de Turkije Hyve zie je allemaal reacties staan over de leuke dingen die je kan doen binnen jouw bestemming. Echter komen er wat vragen bij je naar boven. Wat zal je doen? (Dialoog & oplossen van een probleem)
4 2
Stel je voor, je bent student en woont sinds kort op jezelf en moet elke avond je eigen eten klaar maken. Nu is er een Hyve genaamd: Studenten Maaltijd! Op deze Hyve staat elke dag een nieuwe maaltijd welke eenvoudig en snel klaar te maken is. Ook kan je jouw recept hier op plaatsen om deze te delen met andere. Wat doe je? (Bijdragen/ Waarderen) ‐ ‐ ‐
Ik word lid en zal regelmatig terugkeren om te kijken of er nieuwe recepten zijn (Waarderen) Ik word lid en kijk eenmalig de recepten door Niks voor mij, ik kan zelf al goed koken.
Je wordt als vriend toegevoegd door een zeer aantrekkelijke dame/man en zij/hij vraagt je of je interesse hebt om bij hetzelfde grote bedrijf te komen werken als waar zij/hij werkt. Wat doe je? (Eerlijk vs Hoax) ‐ ‐
De eerste interessante collega is gevonden, maar eens praten bij het bedrijf! Hmm, hier zit een luchtje aan! Waarom vraagt iemand persoonlijk of ik bij een groot bedrijf wil komen werken?
Hyves is weer eens down! Je ziet het volgende bericht op de site: “Door het bekijken van een 18+ site hebben wij een virus binnen gekregen, waardoor de servers opnieuw opgestart moeten worden. “ Wat vind jij hiervan? Kan gebeuren, ze wisten niet dat er een virus aanwezig was op die site. Ze hadden beter een smoes kunnen verzinnen! 18+ sites bekijken? Wat een rot site, het is altijd raak als ik een keer mijn krabbels wil lezen.
Hoofdstuk: BIJLAGEN
‐ ‐ ‐
4 3