Marketing Fotografo.docx

Analise o ambiente de marketing O primeiro passo é avaliar quais são os fatores externos e internos que podem influenciar a sua pequena empresa. “Além disso, é preciso analisar o segmento e o produto e ver quais são as capacidades do negócio”, explica Altaffer.

Para ele, é imprescindível que o empreendedor tenha humildade para colocar no papel quais são as suas forças e fraquezas, e o capital disponível que poderá ser usado nas ações de marketing, pois caso contrário, o plano não terá sustentabilidade a longo prazo.

Entenda quem são os seus clientes Às vezes, o público alvo de sua empresa não é o consumidor. O público alvo de uma determinada marca de leite achocolatado, por exemplo, são as crianças, ainda que ela tenha um número grande de consumidores adultos. “Um plano de marketing tem que ser voltado para o público alvo”, diz Bedendo.

Analisar o mercado também é importante, prestando atenção nas demandas, no potencial, na previsão de taxa de crescimento e de participação. De acordo com Altaffer, é preciso também entender como, por que e quando os consumidores usam o seu produto ou serviço. “A melhor pesquisa de mercado é a conversa do balcão; não pode é ter medo de perguntar”, ensina ele.

Analise os seus concorrentes Avalie de maneira detalhada quem são e quais são os objetivos dos principais players de seu mercado. “É importante também olhar para outras empresas do setor que possa entregar os mesmos benefícios que a sua empresa”, recomenda Altaffer.

Defina suas estratégias e ações Primeiramente, é necessário estabelecer o objetivo do plano. Por exemplo, se o empreendedor deseja aumentar o número de vendas, ele precisa entender de onde vem o faturamento de suas vendas e avaliar se o ideal é fazer com que os clientes comprem com mais frequência ou se a chave é buscar novos consumidores.

Em seguida, é hora de avaliar quais medidas serão adotadas pela empresa. Para os especialistas, utilizar as redes sociais, dar desconto no mês de aniversário do cliente são alguns exemplos de ações.

Estabeleça um cronograma O monitoramento da duração de cada ação, os resultados e os recursos necessários que foram utilizados devem ser colocados no papel. “Quando você não tem isso registrado, fica difícil avaliar o que deu certo”, explica Bedendo.

Para Altaffer, todo plano de marketing não tem fim, pois é recomendável que este seja revisado, refeito e atualizado com dados como número de vendas, faturamento, rentabilidade, entre outros.

Divulgar trabalho de fotografia (forma antiga) A forma que a grande maioria dos profissionais utilizam para divulgar o trabalho de fotografia é criar um site, colocar as fotos dos eventos que ele cobriu, uma página sobre e outra de contato. Outros um pouco mais avançados, criam uma página no facebook e no instagram e postam seus trabalhos nessas redes sociais. E ficam implorando que novos clientes encontrem seus trabalhos de fotografia na internet e entrem em contato solicitando o orçamento e se der tudo certo e você estiver com sorte, ele vai contratar os seus serviços.

Divulgação de fotografo (forma que eu indico) O marketing para fotógrafos que eu indico usa a seguinte estrutura para atrair os clientes certo: Presença online + construção de autoridade + técnicas de SEO + conversão de vendas = Clientes que você deseja entrando em contato e contratando os seus serviços. Parece complicado? Fique calmo, vou explicar cada um desses ítens e você vai que é muito simples.

Presença online

Presença online

Como o próprio nome já diz, é estar presente onde o seu cliente estiver. Quando ele pesquisar no Google pelo seu serviço, você precisa aparecer. Quando ele pesquisar no facebook, youtube ou outra rede social, você precisa aparecer. Se você aparecer quando as pessoas interessadas no seu serviço pesquisarem na internet, você já deu o primeiro passo certo nas estratégias de marketing para fotógrafos.

Como você ter uma presença online?

Para ter uma presença online ou até mesmo ampliar caso você já tenha alguma presença online, você deve ser os três passos abaixo: Cadastre-se no Google Meu Negócio: Desta forma você será encontrado pelas pessoas que pesquisarem pelos seus serviços na sua localidade; 1. Crie um blog e produza conteúdo para o seu público-alvo: Isso vai ajudar você ser encontrado nas buscas do Google; 2. Cadastre o seu negócio nas principais redes sociais: Produza conteúdo nesses redes e seja encontrado pelo seu público por lá também.

Construção de autoridade para fotógrafos

Autoridade em fotografia – Henri Cartier-bresson

A construção de autoridade se resume em você ser considerado em uma autoridade no seu assunto, neste caso, a fotografia. Se eu perguntar para você sobre: Sabão em pó, qual marca você pensou primeiro? E refrigerante? E esponja de aço? Não é preciso ser mágico para adivinha que você pensou em OMO, quando citei o sabão é pó, e que você pensou em coca-cola, quando citei refrigerante não é mesmo? Mesmo que você tenha pensado em outras marcas diferentes das que eu falei, o que eu quero que entenda que as marcas que você pensou, são autoridade para você. E que você compra com mais confiança, acredita mais… Ok Sivaldo, já entendi… Mas, como eu consigo me tornar uma autoridade para o meu público, e divulgar meu trabalho de fotografia? Para você se tornar uma autoridade na fotografia, vai além de fazer boas fotos. É necessário ajudar o seu público-alvo nas dificuldades que eles estão enfrentando no momento e que estão ligadas diretamente com o serviço que você oferece. Como assim?

Vou explicar… Quando você precisa de algo, está com alguma dúvida, quer comprar um equipamento novo, qual o comportamento que geralmente você tem? Você vai no Google e faz uma busca tentando resolver seu problema não é mesmo? É esse mesmo comportamento que todo mundo tem, inclusive o seu público-alvo. Supondo que seu público-alvo sejam noivas. Quais as dúvidas que as noivas pesquisam no Google? Veja na imagem abaixo o que as noivas estão pesquisando no google:

Marketing para fotógrafos de casamento

Veja também como as noivas estão pesquisando por fotógrafo de casamento:

Como vender serviços de fotografia

Você quer ver mais oportunidades de pessoas que estão pesquisando pelo seu serviço de fotografia? Assista ao vídeo a seguir:

Como conseguir clientes na fotografia

https://www.youtube.com/watch?time_continue=40&v=hU4bVqabSNA

O próximo passo é gerar valor e se tornar uma autoridade para essas noivas. Agora que você já sabe o que as noivas estão pesquisando no Google, o próximo passo é produzir conteúdo para ajudar essas noivas. Escreva artigos e grave vídeos com dicas que ajudem as noivas a resolverem um primeiro problema, como por exemplo: organizar o casamento em um ano. Dentro dessas dicas, você vai incluir a necessidade de contratar um bom fotógrafo. E as dores de cabeça que a noiva poderá evitar se contratar os seus serviços. Percebeu como se vender sem estar necessariamente vendendo nada? Essa é uma das estratégias de marketing para fotógrafos que mais dão certo. Como disse no início deste artigo, eu mesmo utilizo esse método para conseguir mais clientes e tem funcionando muito bem. Eu escrevo um artigo aqui no blog ajudando os empresários a gerar mais vendas, e ofereço uma análise completa (e gratuita), de como está o negócio na internet. Depois eu apresento em uma reunião via skype essa análise juntamente com um plano que o empresário deverá seguir para gerar mais vendas. No final da apresentação o empresário poderá seguir sozinho no caminho que eu mostrei, ou me contratar para ajudar a implementar essas estratégias no seu negócio.

SEO para fotógrafos SEO significa Search Engine Optimization (otimização de sites para os mecanismos de buscas).

É o mesmo que eu deixar o meu site com os conteúdos que eu publicar perfeitos para serem encontrados pelos sites de busca, como o Google por exemplo. Se você quiser fazer um bom marketing para fotógrafos é de extrema importância usar o seo para fotógrafos. Como usar o seo no meu blog e ser encontrado nas buscas do Google?

São várias as técnicas de SEO que devem ser aplicadas no blog e nas publicações, dentre elas podemos citar a criação de conteúdo com base nas palavras-chave que as pessoas estão buscando, usar as principais palavras-chave nos títulos dos conteúdos, dar nome às imagens inseridos no blog e assim por diante. Eu não vou falar muito sobre SEO agora, porque senão este artigo vai ficar imenso. Quem sab em outra oportunidade eu falo mais sobre. Mas recomendo que você procure saber mais sobre as técnicas de SEO.

Conversão de vendas para fotógrafos A conversão de vendas é basicamente você mostrar o próximo passo que o visitante do seu site deve fazer. Se a noiva está lendo o seu artigo “como organizar o casamento em 6 meses”, além de falar sobre seus serviços de fotografia, você precisa motivar a noiva a entrar em contato com você e solicitar um orçamento. Este modelo não tem nada haver com a chatisse de ficar a todo momento pedindo para as pessoas entrarem em contato. Muito pelo contrário. Quando você entrega um conteúdo de valor as pessoas ficam com um sentimento de reciprocidade, o que aumenta as chances de ela te contratar.

Estratégias de (recapitulando)

marketing

para

fotógrafos

Muito bem, chegamos ao final deste artigo e eu realmente espero que este conteúdo tenho sido útil para o seu negócio. E posso afirmar com propriedade que se você seguir os passos que eu mostrei neste artigo, com certeza vai conseguir divulgar seu trabalho de fotografia. Relembre as 4 dicas do marketing digital para fotógrafos que você deve seguir para conseguir mais clientes:

Passo 01 – Presença online: Apareça para o seu público, seja no google ou nas redes sociais; Passo 02 – Construção de autoridade: Produza conteúdo, grave vídeos com dicas e dê uma primeira vitória ao seu público; Passo 03 – Técnicas de SEO: Crie conteúdo de com base no que as pessoas estão pesquisando na internet; Passo 04 – Conversão de vendas: Ajude as pessoas a comprar de você. Agora um recado importante para você que deseja aumentar as visitas orgânicas e quer gerar mais vendas para seus serviços na sua localidade.

SEO para fotógrafos e Videomakers: Atraia mais clientes

O que é SEO para Fotografos Fotógrafos e Videomakers Com certeza já leu ou ouviu muito sobre a sigla SEO (Search Engine Optimization). O que significa, nada mais, nada menos, que a maneira como você pode otimizar o conteúdo da sua página para que ela fique muito bem posicionada nos sites de busca.

Estou falando de SEO para Fotógrafos e Videomakers que querem atrair clientes para o seu site de Fotografia e Vídeo. Você sabe o que uma página bem posicionada, na primeira página do Google, pode impactar diretamente no quanto você ganha de dinheiro com a fotografia?

Um outro fato importante é que se você quer ter resultados com a fotografia, você vai precisar fechar um número consistente de contratos todos os meses. E para conseguir isso, aparecer na primeira página do Google é uma das formas de menor custo. Porque você não precisará pagar anúncios nem comissões para obter clientes.

Com um SEO para Fotógrafos e Videomakers eficiente, você obterá clientes de forma orgânica. Eu fiz um levantamento e na grande maioria das cidades, os fotógrafos com maior número de contratos estão nas primeiras posições do Google.

Para conseguir um bom SEO, existem alguns pontos que você pode se dedicar mais e conseguir, de forma sólida, que seu site chegue e permaneça na primeira página do Google.

Se você está começando o seu negócio no ramo da fotografia, não pode deixar de ler mais sobre SEO para fotografos e videomakers e saber como aplica-lo em seu site para conseguir novos clientes.

Passo 1 – Definir palavras-chave

As palavras-chave são, sem dúvida, de extrema importância quando se pensa em SEO para Fotógrafos e Videomakers. O seu site é facilmente encontrado quando você digita as palavras que imagina estar relacionadas ao conteúdo que você publica?

Faça um teste. Se o resultado não for o que você espera, é sinal que precisa rever a forma que o Google está entendendo suas postagens.

Supondo que você é um fotógrafo que trabalha com casamentos, provavelmente uma das expressões mais utilizadas devem ser “wedding”, correto? Mas será que todos os potenciais clientes sabem o que significa wedding? Não seria mais simples encontrar o seu trabalho ao digitar palavras-chave como “fotógrafo de casamentos”, “fotografias de casamento” ou “ensaio fotográfico de casamento”? Faça um teste no Google e veja o seu posicionamento.

Passo 2 – Link para outras páginas Só porque você quer conseguir um melhor posicionamento na internet n ão significa (de forma alguma) que você não pode linkar um site com conteúdo semelhante ao seu! Inclusive, o Google vê a troca de links como algo positivo, desde que seja feito de forma natural. Mas, claro, procure disponibilizar um link que complemente o assunto que você está abordando ou que confirme a referência feita por você em uma postagem.

Dar os devidos créditos também é algo muito importante para ganhar pontos com o Google.

Confira também: Como fotógrafos podem conseguir clientes com o Facebook

O título influencia? Claro que sim! Por exemplo, você veio parar aqui no Marketing para Fotógrafos porque, supostamente, estava buscando por dicas na área da Fotografia, certo?

O título da sua página conta muito no momento em que a busca é feita. Então utilize títulos para suas páginas internas que demonstrem o seu conteúdo e melhore o seu SEO para Fotógrafos e Videomakers. Por exemplo: Ao invés de colocar a página com nome Portfólio – Utilize o nome Fotografia de Casamentos, Fotografia Infantil ou o nome do seu nicho.

Assim as chances de alguém te achar pela sua palavra chave ficam muito maior.

Passo 3 – Todo o conteúdo é necessário? O Google ama conteúdo rico. Porque quanto mais interessante é um conteúdo, mais tempo a sua audiência gastará em sua página e o Google terá cada vez mais credibilidade.

Agora imagine se a cada vez que uma pessoa pesquisa por um termo no Google, ela não encontra o que precisa ou encontre um conteúdo ruim. Ela certamente, irá procurar em outro lugar e o Google certamente não gostará disso. E é aí que um SEO para Fotógrafos e Videomakers bem feito entra,

Em cada trabalho apresentado, insira o maior número de informações possíveis. Desta forma você vai prender o leitor e o seu SEO vai ficar muito melhor.

Um ponto de destaque que muitos fotógrafos esquecem e acabam atrapalhando o posicionamento da sua página no google. Filtrar o que é relevante ou não também é uma forma de se destacar nas pesquisas Google e se manter na primeira página de busca.

Aliás, quanto mais prático de navegar e mais rápido o carregamento do seu site, mais pessoas irão visualizar o seu conteúdo sem perder a paciência pela lentidão da página o que, não raras vezes, resulta na desistência de permanecer no site.

Passo 4 – Como saber se o Conteúdo de SEO é bom? Sim, você acha que o seu site feito no 46graus, Alboom, Wix ou WordPress tem muito conteúdo relevante, Mas será que os clientes pensam o mesmo? A melhor forma de saber isso é olhando as suas métricas de SEO.

Duas métricas muito importantes que você pode obter de forma gratuita através do Google Analytics são:

Taxa de Rejeição: É o percentual de saída de uma página específica do seu site logo na entrada, sem interagir com ela. É por isso que as vezes lindos sites são penalizados pelo Google.

E você sabe qual é a taxa aceitável pelo Google para fazer um SEO para Fotógrafos e Videomakers razoável?

Segundo o Google, ter até 60% de taxa de rejeição é um bom índice. Agora que você já sabe disso, deve estar se perguntando, mas como eu posso melhorar a taxa de rejeição?

7 Dicas para Melhorar a Taxa de Rejeição em Sites de Fotógrafos e VideoMakers Dica 1 -Evite Imagens pesadas, quanto maior a demora para carregar seu site, maior a chence do seu cliente ir embora Dica 2 – Evite Popups e distraçoes que impeçam seu leitor de ir adiante Dica 3 – Mantenha seu site e o Blog com bons conteúdos atualizados Dica 4 – Atraia visitas de clientes do seu segmento ao seu site Dica 5 – Aumente a velocidade de carregamento da sua página com o seu provedor de site – o ideal é que o tempo seja inferior a 3 segundos. Faça seu teste aqui no pingdom. Dica 6 – Faça um site adaptado para Mobile Dica 7 – Mostre Credibilidade

Passo 5 – Obtenha Backlinks Internos e Externos Seus backlinks podem ser internos, ligando suas próprias páginas de fotografia com conteúdos relevantes para elevar o tempo de permanência do usuário no blog, ou externa, trazendo o leitor de uma página de outro site ou blog.

O Backlink Externo são importantes para SEO para Fotógrafos e Videomakers porque alguns o Google, dá muito mais credibilidade a sites que têm um bom número de backlinks de qualidade (com alto grau de relevância), considerando o seu site mais importante do que outros nas páginas de resultados. E assim impulsionam ele para a primeira página.

A quantidade de links (principalmente externos) que estiverem apontando para as suas páginas ou conteúdos valem muito para medir o grau de autoridade deles pelo Google.

4 Formas de Conseguir Backlinks e fazer um SEO perfeito 1- Escreva artigos para sites e blogs do seu nicho e envie as imagens

2- Conte com a ajuda de um assesor de imprensa para incluir seu conteúdo em veículos de comunicação de maior audiência

3- Comente em outros sites e deixe o seu link

4- Faça parceria para trocas de conteúdos

Passo 6 – Use seu Domínio próprio Veja por você mesmo: Quando você busca uma informação, você escolhe o site com domínio próprio ou clica em páginas acompanhadas de “…blogspot.com” ou “…wordpress.com”?

Por melhor que seja a sua página feita em uma plataforma gratuita, procure adquirir um domínio próprio, pois passa mais credibilidade e confiança fazendo, assim, com que mais pessoas escolham clicar em seu site e não em outra página de conteúdo semelhante.

Aliás, por falar em conteúdo semelhante, jamais copie o conteúdo de uma página e utilize como se fosse uma postagem criada por você. Repetimos: jamais. Além da questão (que seria mínima em todo esse exemplo) do conteúdo duplicado, você estaria, digamos, dando um tiro no próprio pé.

Você quer estar em uma posição privilegiada no Google à custa do bom trabalho dos outros? Isso não é bom para quem escreveu o conteúdo original e, muito menos para você que copiou e publicou tranquilamente. E, somado ao fato de que isso é plagio e plagio é crime, você não vai querer sair com um problema enorme quando, na verdade, você só desejava bons resultados em sua página, não é?

Menos é sempre mais, por isso é importante oferecer um conteúdo de qualidade e prestar atenção a esses detalhes para que os seus visitantes retornem. Pratique Seo para fotógrafos e seja lembrado!

Como divulgar Fotografia e obter mais clientes Você quer divulgar Fotografia e obter mais clientes? Nesse post você vai aprender sobre as principais formas de divulgação de fotografia atualmente. Antes de apresentar cada uma das formas de divulgação, temos que entender que todas elas são válidas, porém cada uma se aplica a alguns objetivos de Marketing que você fotógrafo precisa observar.

Fotografia – Cadu Brito

Mas quero lhe mostrar as formas mais inteligentes de Atrair Clientes atualmente. Ou seja, atrair mais e gastar menos.

Além disso conseguir medir se os seus investimentos estão gerando retorno pra você.

Antes de falar sobre os canais de divulgação, quero lhe mostrar que todo tipo de comunicação deve ter um objetivo claro e bem definido

Principais objetivos de divulgação: Nesse artigo falaremos sobre os dois principais objetivos de divulgação de fotógrafos: – Divulgar marca

– Captar clientes ou vender um determinado produto ou serviço

Principais tipos de divulgação Anúncios Online A cada dia que passa a utilização de anúncios online tem sido mais utilizado pelos fotógrafos. Dentre estes anúncios, destacamos os anúncios no Facebook, Instagram e de link patrocinados no Google Adwords.

Quando falamos de Anúncios no Facebook ou Instagram, estamos falando do FACEBOOK como plataforma. E com a redução do alcance orgânico das postagens, ficou imprescindível fazer Anúncios para o público certo, com mensagens impactantes que façam seu público se interessar ou até mesmo solicitar orçamentos.

Esse tipo de anúncio possui inúmeras vantagens onde podemos destacar:     

O baixo custo mensal em comparação outras mídias; Controle sobre o orçamento que pode ser diário Facilidade na Medição dos resultados Você consegue identificar quantos clientes clicaram no seu anúncio e foram para o seu site Como desvantagem destacamos a dificuldade para iniciantes fazerem os seus anúncios.

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Eu mesmo utilizo esses tipos de anúncios nos meus negócios, como anunciante e também como divulgador, como esses abaixo:

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Se você acha que é difícil fazer anúncios, é porque ainda não viu esse treinamento todo customizado para fotógrafos como eu e você.

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Veja aqui como você pode fazer seus anúncios e atrair clientes

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Revista

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Anunciar em revistas é uma forma de atingir um público específico. Esse tipo de divulgação serve para construção de marca.

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Mas é um instrumento muito caro e sem poder de hipersegmentação.

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Além disso, você não consegue medir seus resultados no curto prazo.

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Não sendo tão eficiente para captação de clientes. A grande vantagem é a utilização de recursos gráficos onde o cliente pode visualizar a sua marca. Como desvantagem principal é a falta de mensuração dos resultados. O fotógrafo não tem como saber quantas pessoas viram o seu anúncio, nem como ele foi percebido.

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Participação em Feiras e eventos

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A participação em feiras é uma excelente forma de divulgar a sua fotografia para um público específico e envolve tanto a divulgação de marca quanto a captação de clientes e venda de serviços.

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Como grande vantagem é a presença onde os clientes em potencial estão. Como desvantagem é o alto custo envolvido. Para se dar bem em feiras o fotógrafo tem que ter uma boa equipe de atendimento e um sistema de coleta de cadastros para envios de orçamentos e agradecimento pela visita ao estande.

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Parcerias Estratégicas

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Outra forma de divulgação não paga é através de parcerias estratégicas de fotografia. Pelas parcerias você pode conseguir indicações sem custo nenhum.

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Além de conseguir prospects, a chance de eles fecharem um contrato com você aum enta exponencialmente, pois o peso de uma indicação é muito alto devido a confiança depositada.

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Conclusão Estas foram as principais dicas para utilização de divulgação paga. Conforme vimos, antes de decidir anunciar você deve definir qual é o seu objetivo com a divulgação, se é fortalecer a marca ou captar clientes/vender serviços.

Tudo o que você precisa saber sobre marketing para fotógrafos Olá! Pronto para aprender bastante sobre marketing para fotógrafos?

Espero que sim, pois preparamos um conteúdo capaz de auxiliar você a pensar em estratégias para atrair e encantar novos clientes com o objetivo de tornar seu negócio ainda mais lucrativo. Todo profissional tem a obrigação de se dedicar para ser melhor no que faz a cada dia, mas como fazer com que as pessoas percebam o valor do seu serviço? O marketing, com certeza, pode te ajudar. Se você é fotógrafo e está lendo este artigo, entenda uma coisa: Independentemente da sua escolha de viver dessa profissão ou de apenas complementar sua renda, saber como tirar fotos perfeitas é muito importante, mas não é o suficiente. Você deve procurar saber o caminho que deve seguir para definir:     

qual serviço você vai prestar; quanto você vai cobrar por isso; onde irá atuar; de que forma irá divulgar seu trabalho para conseguir novos clientes; entre outras coisas. Ficou interessado em saber como o marketing pode ajudar você a alavancar seus negócios na área de fotografia? Então eu recomendo que você continue com a gente até o fim deste texto! Antes de iniciar, fica aqui um alerta: pegue um papel e uma caneta ou abra o bloco de notas do seu computador para fazer anotações, pois é capaz que tenha alguns insights até o fim da leitura. Agora sim vamos ao que interessa! Começando pela definição de marketing. O que é marketing? De acordo com Philip Kotler, professor e autor de diversos livros que são referência nessa área… “Marketing é a ciência e a arte de explorar, criar e entregar valor para satisfazer as necessidades de um mercado-alvo com lucro. Marketing identifica necessidades e desejos não realizados. Ele define, mede e quantifica o tamanho do mercado identificado e o potencial de lucro”. Resumindo: é buscar entender o que um determinado público quer para poder ofertar a ele um produto que atenda suas demandas, no intuito de obter retorno financeiro.

E quais são os objetivos do marketing? Muito mais do que vender um produto, suas estratégias são aplicadas para:      

pensar em desenvolver produtos que satisfaçam as necessidades dos consumidores para serem inseridos no mercado; fidelização de clientes; gerenciamento de marcas; construção de bons relacionamentos com consumidores e parceiros; educar o mercado sobre o que sua empresa oferece; etc. O discurso que iguala os conceitos de marketing ao de propaganda é um equívoco. Você é um profissional, portanto não adote a linguagem do senso comum! A comunicação com o mercado é, apenas, uma parte das estratégias que ele engloba. Mas por que ele é tão importante para os fotógrafos? É o que vamos responder agora. A importância do marketing para fotógrafos O marketing é importante para os fotógrafos porque são suas estratégias que fazem você conseguir entrar e se estabelecer nesse mercado tão competitivo. Quem trabalha com fotografia sabe que esse ofício envolve muitos desafios, e o principal deles é a concorrência. Existem muitos profissionais que atuam nessa área atualmente! Você mesmo deve conhecer muitos deles na sua região. Com certeza você já deve ter pensado: o que eu preciso fazer para que uma pessoa escolha a mim e não a outro fotógrafo? Pois é… A disputa é realmente grande, mas isso não é motivo para desanimar. O segredo está em saber como se diferenciar dos concorrentes ao entregar um serviço que tenha um maior valor para o cliente. Ou seja: garantir que seu produto seja o melhor! Para começar, um fotógrafo precisa definir sua especialidade. Não adianta você querer abraçar o mundo ao dizer que faz fotos de diversos tipos (casamento, formatura, newborn, subaquática…), porque senão sabe o que acontece? 1º: Você não vai ser excelente em nenhum desses ramos;

2º: Vai ser muito mais difícil você se inserir no mercado. Quando você se dedica ao que é especialista, além de você aprimorar suas habilidades em um único negócio, você consegue trabalhar melhor o marketing da sua empresa para definir seu posicionamento e se consolidar no local onde você atua. O que é necessário para ter uma boa estratégia de marketing para fotógrafos? Definir o serviço de fotografia que você pretende oferecer Em primeiro lugar, você precisa definir em que nicho de mercado você irá atuar. Mas o que é nicho de mercado? Consiste em um público segmentado que tem necessidades muito particulares. As pessoas que demandam por serviços de fotografia representam uma parcela grande do mercado. Então, se você quiser vender para elas, mas se posicionar somente como um fotógrafo, é natural que elas perguntem qual a sua especialidade. No entanto, se você falar para essas pessoas que é um profissional especializado em fazer fotos de bebês recém-nascidos, por exemplo, a comunicação será assertiva porque você vai conseguir falar diretamente com pessoas que têm um potencial interesse nesse serviço. Os consumidores estão muito exigentes em relação a isso, tanto que é comum eles procurarem no Google exatamente o que querem. Por isso ressaltamos que você deve definir sua especialidade. Trabalhe com o que você gosta e com o que você é realmente bom. Pode parecer clichê, mas é a realidade. Você dispersa sua concentração e passa a disputar mercado com ainda mais concorrentes ao atuar com tipos de fotografias distintos. Primeiro se estabeleça em um ramo. Depois, quem sabe você não pode alçar vôos diferentes e trabalhar com novos estilos? Ah! E não esqueça de você deve ofertar serviços completos. Os clientes que contratam fotógrafos geralmente querem guardar estas imagens. Uma boa oportunidade é oferecer a elas álbuns de fotos para que eles possam eternizálas.

2. Estabelecer o preço do serviço

Antes de definir o quanto você vai cobrar pela entrega final do seu trabalho você precisa compreender quais são seus gastos. O planejamento de vendas do seu serviço precisa constar o quanto você investiu para poder definir em quanto tempo e quantos serviços são necessários ser vendidos para ter uma previsão de lucro. Mas atenção: encontre o equilíbrio entre o que você precisa de retorno financeiro e a dinâmica do mercado. Por isso, estude bastante seus concorrentes: veja quais serviços eles entregam e o quanto cobram por isso. Se você estiver iniciando sua carreira de fotógrafo, uma boa dica é colocar o preço um pouco abaixo da média praticada para você conseguir ser inserido no mercado. À medida que você melhorar sua entrega e se estabelecer enquanto profissional, você pode começar a cobrar um preço mais elevado. 3. Compreender as características dos locais em que se planeja atuar Se você pensa em inserir um serviço de fotografia em um determinado local, compreender as características desse lugar é fundamental. O local onde você mora geralmente é o ponto de partida do início da sua carreira. Então entenda como funciona o mercado nessa região. Isso vai te ajudar também a descobrir quem é seu público. Você pode fazer pesquisas sobre os diversos ambientes de marketing que envolvem seu negócio. Assim, com informações corretas, você consegue enxergar melhor o que seu públicoalvo espera de um serviço de fotografia. Mas o que é público-alvo? É o segmento do mercado que você quer oferecer seu serviço! Para definir quem é ele, é essencial que você saiba: idade; gênero; nível de educação; estado civil; renda;

qual o momento que ele está passando (está noivo, vai ter um filho, vai se formar, etc.); entre outras coisas. Quanto mais o seu nicho for segmentado, melhor será a delimitação do seu públicoalvo. Para finalizar este ponto, não podemos deixar de falar da importância da internet para a expansão e conquista de mercados, principalmente no que diz respeito à oportunidades em locais mais distantes. Ela, literalmente, rompeu fronteiras. Então, neste mundo globalizado, você também deve buscar mais informações sobre outros lugares. Assim você estará preparado para poder oferecer seus serviços em outras regiões. 4. Saber como promover o trabalho Para promover seu trabalho, é necessário que você utilize estratégias e ferramentas de comunicação para atingir o cliente. Elas são fundamentais para que você possa se posicionar no mercado de forma que as pessoas compreendam qual tipo de serviço você oferta, a maneira como você atua, seu diferencial competitivo, entre outros fatores. Confira algumas formas de divulgação do seu trabalho e de relacionamento com o cliente que você pode utilizar no seu negócio. Propaganda A propaganda é utilizada para informar seu público-alvo sobre qual é seu negócio. Sua finalidade também é falar as características e atributos do produto que você oferece. Alguns meios onde ela é aplicada são em: Cartazes; Panfletos; Anúncios em televisão, jornais, revistas ou internet (Google, YouTube e redes sociais); entre outros.

Promoção de vendas

A promoção de vendas é aplicada quando um serviço é ofertado de forma que o cliente seja contemplado com alguma vantagem. Esta pode ser uma ação sazonal a depender do segmento em que você atua. Ela é muito útil quando se quer atacar o concorrente, pois é diretamente relacionada a um dos fatores principais para a consideração de compra: o preço. Veja abaixo alguns exemplos de promoção de vendas: Sorteios; Brindes; Descontos para clientes que indicaram seu trabalho a outras pessoas; etc. Merchandising O merchandising é uma ação que permite que o potencial cliente experimente seu serviço para que ele se interesse. É muito comum ser aplicado em lojas, ou em locais que contam com um ponto de venda. Acontece que com a fotografia é diferente… Muitos fotógrafos não têm um local específico para atender as pessoas que buscam seus serviços. E como fazer com que eles tenham contato com seu trabalho? Aquele velho ditado cai muito bem em uma situação como esta: “Se o cliente não vai você, vá até o cliente!” Você deve pensar onde o público que você quer atingir está. Aí vão alguns exemplos de lugares: Feiras de casamento; Aniversários de criança; Lojas de bebê; etc. Seu portfólio é um instrumento que você deve levar sempre para esses lugares, pois é por meio da apresentação dos seus trabalhos que os clientes podem se interessar em contratar seus serviços.

Eventos Os eventos são os momentos ideais para você se apresentar como profissional e para mostrar seus trabalhos realizados. Existem os mais variados tipos os quais você pode participar, tais como: Feiras de casamento ou de formatura, para apresentar a sua capacidade técnica nestes eventos específicos; Competições, para demonstrar seu diferencial; Workshops temáticos, para melhorar sua performance enquanto profissional em uma determinada área; Exposições, para mostrar trabalhos já realizados ou relacionados a algum tema; entre outros. Marketing digital Como grande parte das pessoas estão conectadas pela internet, a sua presença online é imprescindível. Muitos dos clientes recorrem ao Google para buscar por serviços. Então, é recomendável que você tenha um(a): Site, para apresentar seu perfil, portfólio e formas de contato; Blog, para divulgar conteúdos sobre o mundo da fotografia e o mercado que você atua e atrair seu público; e-mail, para interagir com seu público de maneira direta e formal; Rede social, para divulgar seu trabalho, interagir com seu público e com outros profissionais, bem como observar tendências para ter insights e aplicar no seu negócio. Outra forma interessante e essencial para qualquer fotógrafo propagar seu trabalho é realizando parcerias com empresas que atendam o mesmo público que o seu, como por exemplo: Casas de eventos; Buffets; Equipes de filmagens; Fotógrafos de outros ramos para te dar indicações; Empresas de formatura;

etc. E aí, gostou do nosso conteúdo sobre marketing para fotógrafos? Viu que para ganhar dinheiro trabalhando com fotografia você precisa saber mais do que dominar as técnicas? O marketing para fotógrafos é importante porque com as estratégias e ferramentas adequadas você pode alavancar – e muito – o seu negócio. Queríamos deixar um aviso para você: As ferramentas de comunicação com o cliente que apresentamos aqui não devem ser aplicadas de maneira aleatória! Isto porque conseguir bons resultados em marketing é relativo em vários sentidos. Lembre-se que é muito provável que as atitudes realizadas com base em projetos de outras empresas não tragam os mesmos resultados para o seu negócio, e que a quantidade de ações que você efetua não determinam o sucesso em marketing. Por isso é importante você conhecer o mercado que você atua, entender e definir seu público-alvo, bem como ter noção do seu potencial de negócio. Assim você consegue pensar nas ferramentas que sejam efetivas para conquistar o resultado pretendido. Ressalto, mais uma vez, que você pode oferecer serviços completos ao ofertar álbuns de fotografias aos clientes. Se eles querem fotos, por que não os oferecer este produto? Faz todo sentido! AI 5 Sei que não é o proVivemos uma ditadura do proletariado. Uma resolução com os moldes do AI 5, utilizando algumas medidas que ali continham. Proibia manifestações populares de caráter político; Impunha a censura prévia para jornais, revistas, livros, peças de teatro e músicas, e com o advento da internet censura na rede.