"drushim" Israeli Job Searching Site, Story By Nimrod Kamer Firma-globes 2008

‫"בארה"ב רצים ‪ 11‬מיליארד דולר בשוק המודעות‬ ‫לחיפוש עבודה‪ .‬אנו מאמינים כי אתר דרושים‬ ‫דומיננטי בישראל יוכל להגיע להכנסות של ‪15-20‬‬ ‫מיליון דולר עם הזמן"‬

‫‪31 | 30‬‬

‫מצאו‬ ‫ג'וב‬

‫כתב‪ :‬נמרוד קמר | צילם‪ :‬דור גרבש‬

‫יאיר כהן ודרור אפשטיין‪" ,‬דרושים"‪ .‬יאיר כהן‪" :‬תחום‬ ‫שלא הכנסנו‪ ,‬למשל‪ ,‬זה קירות גבס ‪ -‬חיפשו אנשי גבס‬ ‫ואמרו שרוצים שנפתח קטגוריית איש גבס‪ ,‬אבל יש לנו‬ ‫יותר מדי תחומים ולא הסכמנו לפתוח תחום חדש רק‬ ‫בשבילם‪ ,‬מעבר לתחום עבודות הבניין באופן כללי"‬

‫על פי סקרי גלישה‪" ,‬דרושים"‬ ‫הפך לאתר חיפוש העבודה‬ ‫הפופולרי ביותר‪ ,‬עם לקוחות‬ ‫כמו "סלקום"‪" ,‬אורנג'" והמוסד‪.‬‬ ‫מקימיו‪ ,‬יאיר כהן ודרור‬ ‫אפשטיין‪ ,‬הכירו אצל רבין‬ ‫ופרס כמאבטחי ראש הממשלה‬ ‫)"סוניה הביאה לימונדה גם‬ ‫כשלא היינו צמאים"(‪ ,‬הפכו‬ ‫ליזמים סדרתיים‪ ,‬טוענים לשווי‬ ‫של עשרות מיליוני דולר ולא‬ ‫מתכננים למכור או להתרחב‪:‬‬ ‫"פעם מצאנו במערכת קורות‬ ‫חיים של ח"כ לשעבר שחיפש‬ ‫עבודה‪ .‬זה היה מצחיק"‬

‫ע‬

‫ל פי סקר ‪ TIM‬האחרון עקף פורטל‬ ‫"דרושים" את כל אתרי חיפוש‬ ‫העבודה האחרים בישראל‪ .‬מאז‬ ‫הקמתו ב‪ 2006-‬בידי יאיר כהן )‪(37‬‬ ‫ודרור אפשטיין )‪ ,(36‬הוא הספיק‬ ‫להיות ממוצב כלוח רווחי‪ ,‬עם מאות‬ ‫אלפי קורות חיים וחמישה–עשר אלף מפרסמים פעילים‬ ‫בחודש‪ ,‬ובכל זאת הוא לא נמכר לאף גוף תקשורת אחר‪.‬‬ ‫עמוד הבית של "דרושים" קצר ונהיר‪ .‬המילה היחידה שיש‬ ‫להקליד היא תחום העבודה שלך‪ .‬תוצאות ספורות יגיעו‬ ‫תוך רבע שנייה‪ ,‬אין הרבה התלבטויות‪ .‬בראש הרשימה‬ ‫יופיעו המודעות היקרות ואחריהן הזולות‪" .‬דרושים"‬ ‫מכוון במפורש לעבודות צווארון לבן ‪ -‬קודם כול היי–טק‪:‬‬ ‫"היי–טק ‪" ,"QA‬היי–טק חומרה"‪ ,‬היי–טק כללי"‪" ,‬היי–טק‬ ‫תוכנה"‪ ,‬ורק אחר כך "הנדסה"‪" ,‬לוגיסטיקה" ו"משאבי‬ ‫אנוש"‪.‬‬ ‫ איך התחלתם?‬‫כהן‪" :‬האתר הראשון שהקמנו יחד היה בתחום הליסינג‪.‬‬ ‫הרעיון היה להשאיר במקום מרוכז אחד‪ ,‬אצלנו‪ ,‬את פרטי‬ ‫המכוניות שאתה צריך בחברה‪ .‬נגיד שאתה סמנכ"ל‬ ‫בסטארט–אפ‪ ,‬ואתה רוצה לסגור עם חמש חברות הרכב‬ ‫המובילות‪ .‬באתר שלנו אתה מעביר את המידע בכלליות‪,‬‬ ‫אנחנו מעבירים אותו לכל חברות הרכב‪ ,‬הן משלמות‬ ‫קומיסיון ואז יוצאות לרדוף אחריך‪ ,‬דרכנו‪ .‬מין פטנט‬ ‫למכרז הופכי‪ ,‬רדיפה אחר הלקוח‪ .‬עם ארבע חברות‬

‫‪31 | 30‬‬

‫קבועות שעובדות איתנו האתר כבר נהיה‬ ‫רווחי‪ ,‬עד היום אנחנו עם אותן ארבע חברות‪,‬‬ ‫אין צורך ביותר‪".‬‬ ‫ אתם מכירים כבר הרבה שנים‪.‬‬‫אפשטיין‪" :‬הכרנו בתואר ראשון בכלכלה בהר‬ ‫הצופים בעיצומן של שנות התשעים‪ .‬במקביל‬ ‫עבדנו כמאבטחי ראש הממשלה‪ .‬שילבנו בין‬ ‫עבודה ללימודים‪ .‬היינו או בבית או במשרד‬ ‫ראש הממשלה‪ .‬זה היה מאוד נוח כסטודנטים‪,‬‬ ‫אתה מסיים משמרת לילה והולך לשיעור‬ ‫בכלכלת מיקרו‪ .‬כסף לא רע‪".‬‬ ‫ וברצח?‬‫"היינו פעילים גם בתקופת רצח רבין‪ ,‬אבל‬ ‫אין לנו יד ורגל בשערורייה‪ .‬היינו בירושלים‬ ‫באותו זמן‪ .‬בשבעה של רבין המשכנו עם‬ ‫המשפחה‪ ,‬ואחר כך עברנו לפרס‪ ,‬בהתחלה‬ ‫בבניין שלו‪ ,‬עד שעבר למעון הרשמי‪".‬‬ ‫ ספרו איזו אנקדוטה‪.‬‬‫כהן‪" :‬היה מין ריטואל שקרה מספר פעמים‬ ‫בשנה‪ .‬לפני שרבין היה עולה על מטוס‬ ‫הוא היה מבקש בלחץ שישיגו לו את אריה‬ ‫דרעי בטלפון כדי שיבטיח לו שלא יפיל את‬ ‫הקואליציה כשהוא בחו"ל‪ .‬הוא לא הסכים‬ ‫שהמטוס יתניע עד שעשה את השיחה‪.‬‬ ‫האבטחה בבית רבין עד הרצח היתה עלובה‪.‬‬ ‫היתה שם גדר שאפילו ילד בן אחת–עשרה היה‬ ‫יכול לדלג מעליה ולהיכנס‪ .‬כל הרחוב היה‬ ‫פתוח לחלוטין והאחריות על הדלת הוטלה על‬ ‫שוטר מנומנם ולא מיומן‪".‬‬ ‫אפשטיין‪" :‬סוניה פרס היתה נחמדה באופן‬ ‫יוצא מגדר הרגיל לעומת נשות ראש הממשלה‬ ‫האחרות‪ .‬בשונה מהן‪ ,‬סוניה לא הסכימה לקבל‬ ‫אוטו מהמדינה‪ ,‬ובאחד החגים‪ ,‬כשהיה אירוח‬ ‫של חיילים בודדים בבית ראש הממשלה‪,‬‬ ‫בסוף הארוחה היא השאילה את האוטו הפרטי‬ ‫שלה לאחד החיילים כדי שייצא לבלות בעיר‪.‬‬ ‫היא לא רצתה להיות מפורסמת‪ ,‬אז היה ברור‬ ‫שסיפור כזה בחיים לא ייצא החוצה ושהיא‬ ‫לא עושה את זה בשביל יחסי ציבור טובים‪.‬‬ ‫עובדה שהסיפור הזה לא יצא עד היום‪ .‬סוניה‬ ‫תמיד שמחה להוציא לנו לימונדה ביום חם‪,‬‬ ‫גם כשנשבענו שאנחנו ממש לא צמאים‪".‬‬ ‫ ובנימין נתניהו?‬‫כהן‪" :‬אני עזבתי בדיוק כשביבי נכנס לתפקיד‪,‬‬ ‫הגעתי למסקנה שהספיק לי‪ .‬עשיתי לו סיור‬ ‫במעון הרשמי‪ ,‬הראיתי לו כל מה שצריך‪,‬‬ ‫וזאת היתה המשימה האחרונה שלי‪".‬‬

‫כשנשתחרר‬

‫ אבטחת ראשי ממשלה משאירה זמן‬‫למחשבות על סטארט–אפ שיבוא עשר‬ ‫שנים מאוחר יותר?‬ ‫אפשטיין‪" :‬על רעיונות טכנולוגיים מהפכניים‬ ‫לא ממש דיברנו בתפקיד או באוניברסיטה‪.‬‬ ‫רק דשנו בזה שאנחנו מאוד רוצים לעשות‬ ‫משהו 'כשנשתחרר'‪ ,‬לא היה ברור מה‪ .‬אני‬ ‫עברתי לתל אביב לתואר שני‪ ,‬יאיר נשאר‬ ‫באוניברסיטה העברית‪ .‬היה לנו רעיון אחד‪,‬‬ ‫לחכור מאגודת הסטודנטים את כל השטחים‬

‫מצאו‬ ‫ג'וב‬ ‫אפשטיין‪" :‬עולם‬ ‫האינטרנט בארץ רווי‬ ‫במטומטמים‪ .‬אין‬ ‫דרך עדינה לומר את‬ ‫זה‪ .‬החל מפורטל‬ ‫'נענע' שהשיק עם‬ ‫העיצוב המפלצתי‬ ‫האדיר שלו וחושב‬ ‫שלגולשים יש‬ ‫עצבים לחכות‬ ‫שתים‪-‬עשרה שניות‬ ‫לטעינת האתר‪,‬‬ ‫וכלה באנשי מכירות‬ ‫של רוב הפורטלים‬ ‫הגדולים שלא‬ ‫מבינים מונחים הכי‬ ‫בסיסיים‪ .‬הם חושבים‬ ‫שהם עובדים‬ ‫בפרינט‪ ,‬מציעים‬ ‫ריבוע גרפי וזהו‪ .‬הם‬ ‫לא יודעים אפילו מה‬ ‫זה פיקסלים ‪ -‬משרד‬ ‫אינטראקטיב מחשב‬ ‫לי מודעה בס"מ"‬

‫הפרסומיים שלה ‪ -‬יש בהר הצופים המון לוחות מודעות ששייכים‬ ‫לאגודה‪ .‬בתחילת השנה תמיד עושים שבוע בו מביאים את כל‬ ‫החברות המסחריות ומפזרים אותן בין השלטים‪ .‬היה לנו רעיון‬ ‫להציע לתווך בין כל העסקים לאגודה‪ ,‬לארגן את השלטים‪ ,‬שלא‬ ‫ימוקמו בצורה פרטצ'ית‪ ,‬ולמקסם את הרווחים של האגודה‪ .‬זה‬ ‫נפל בסוף‪ ,‬אחרי שהתברר שלא כל השלטים שייכים לאגודה‪,‬‬ ‫האוניברסיטה היתה הבעלים של חלק מהם‪ .‬אחר כך גילינו שהם‬ ‫השאילו חלק מהרעיונות ועשו את זה בעצמם‪ ,‬למשל מיתוג אזור‬ ‫כניסת האוטובוסים לשרוול הבטון בקמפוס‪ ,‬רעיון שהיה ספציפית‬ ‫שלנו‪ .‬אחרי התואר הראשון כל אחד פנה לענייניו‪".‬‬ ‫ נשמע משעמם ללמוד שש שנים בהר הצופים‪.‬‬‫כהן‪" :‬יש תהליך של הבשלה תוך כדי עשיית תואר ראשון–שני‪,‬‬ ‫אולי אתה עושה את זה בשביל הפרוטוקול אבל בכל זאת‪ .‬למעשה‪,‬‬ ‫רק ההשתפשפות בשתיים–שלוש חברות גורמות לך להבין באמת‬ ‫איך הדברים עובדים‪ .‬אם יש דבר שאני מצטער עליו זה שלא‬ ‫התחלתי לעבוד כמה שנים קודם‪ .‬ברור שהתואר הוא לגמרי לא‬ ‫קריטי‪ ,‬אלא זה מן מספר מדורי גיהנום שאתה צריך לצלוח משום‬ ‫מה‪".‬‬ ‫אפשטיין‪" :‬יאיר מצטנע‪ ,‬הוא עשה אקזיט ראשון כשמכר את‬ ‫'סנאפסנטריק' לחברת 'וריסיינס' זמן קצר לאחר הלימודים‪ .‬זה מה‬ ‫שעורר בי את הדחף לעלות לסיפון‪".‬‬ ‫כהן‪" :‬שם‪ ,‬למשל‪ ,‬המטרה לא היתה לעשות משהו אד הוק בשביל‬ ‫אקזיט‪ .‬גם 'דרושים' לא מוכוון לאקזיט היסטרי בארה"ב‪ ,‬זה אתר‬ ‫שירותים‪".‬‬ ‫ אקזיט זה די ניינטיז‪ ,‬לא?‬‫כהן‪" :‬לא המצאנו טכנולוגיה‪ ,‬לכן אקזיט זה לא העניין‪ .‬כן היה‬ ‫לשנינו רצון לא להיות שכירים‪ .‬זה חלק מהחלום הרגיל‪ ,‬לא? עד‬ ‫'דרושים'‪ ,‬תוך שבוע החזרנו את ההשקעה בכל אתר שפתחנו‪.‬‬ ‫באתרים הראשונים ההשקעה היתה ממש מצחיקה‪ ,‬לא ממש‬ ‫הרגשנו שהקמנו משהו או פרצנו לז'אנר של פורטלים שטרם‬ ‫מופה‪ .‬ב'דרושים' הרעיון היה לחשוב לטווח הארוך‪ ,‬לא לטווח‬ ‫יציאה קצר‪ .‬סירבנו לכל הצעות הרכישה שהציעו לנו‪ .‬אנחנו לא‬ ‫כמו מנכ"ל 'הומלס' שאומר שיקנה את 'נענע' יום אחד במקום שהם‬ ‫יקנו אותו‪ .‬כל הקטע שלנו זה להתכוונן יותר ויותר לתוך נישת‬ ‫הדרושים ולא מחוצה לה‪ .‬טוב לנו מאוד בסיטואציה הנוכחית‪ ,‬אין‬

‫לנו צורך בעוד תת–עמודים באתר רק לשם‬ ‫הרחבת התעבורה‪".‬‬

‫‪ 11‬מיליארד טועים‬

‫ אתם לא האתר הראשון בתחום‪ ,‬אנשים‬‫יכלו למצוא עבודה בלוחות אינטרנטיים גם‬ ‫לפניכם‪.‬‬ ‫אפשטיין‪" :‬אחרי בדיקה‪ ,‬ראינו שתחום‬ ‫הדרושים לא מפותח בארץ‪ ,‬ותחום האונליין‬ ‫של הדרושים על אחת כמה וכמה היה לא‬ ‫מפותח‪ .‬האתרים היו מאוד לא ידידותיים‪.‬‬ ‫הנקודה היא שבכל העולם הפוטנציאל של‬ ‫הדרושים חריג לעומת נותני שירותים‬ ‫אחרים‪ .‬ההכנסות של חברות הדרושים הן‬ ‫מיליארדים בשנה יותר מהלוחות הממוקדים‬ ‫האחרים‪ .‬זה דורש התמחות‪ ,‬כי תכנות הלוח‬ ‫הוא ספציפי למטרת חיפוש עבודה‪ .‬האתר‬ ‫שלנו לא מעלה מכרזים ואי אפשר למצוא בו‬ ‫מכוניות‪ ,‬כמו למשל אתר 'יד ‪ .'2‬כל הלוחות‬ ‫בעולם ‪ -‬הדירות‪ ,‬מוצרי חשמל‪ ,‬וכו' ‪ -‬כולם‬ ‫הפכו להיות חינמיים‪ ,‬למעט שוק הדרושים‪.‬‬ ‫רק במודעות חיפוש עבודה גובים כסף על כל‬ ‫סוג של מודעה‪ ,‬בארץ ובעולם‪ .‬בארה"ב רצים‬ ‫‪ 11‬מיליארד דולר בשוק הזה‪ .‬אנו מאמינים כי‬ ‫אתר דרושים דומיננטי בישראל יוכל להגיע‬ ‫להכנסות של ‪ 15-20‬מיליון דולר עם הזמן‪.‬‬ ‫התחום לא נשחק ולא יישחק מבחינת רווחים‪,‬‬ ‫לא משנה כמה יתקדם האינטרנט וכמה תכנים‬ ‫אחרים יוצעו בחינם‪ .‬האתרים הרציניים תמיד‬ ‫יגבו כסף מהמפרסם‪".‬‬ ‫ למה לא יהיה אתר דרושים שייתן לפרסם‬‫בחינם?‬

‫מצאו‬ ‫ג'וב‬

‫אפשטיין‪" .‬שמונים‬ ‫אחוז מתקציבי החברות‬ ‫שמחפשות עובדים‬ ‫עדיין הולכים לפרינט‪,‬‬ ‫בלי שום סיבה הגיונית‪.‬‬ ‫הנתח עובר לכיוון‬ ‫האונליין אבל החברות‬ ‫עדיין מתעקשות לפרסם‬ ‫בפרינט‪ ,‬במין מסורתיות‬ ‫מרגיזה כזאת‪ ,‬סתם כי‬ ‫המתחרים שלהן שם‪ ,‬זה‬ ‫ההסבר היחיד‪ .‬הם יודעים‬ ‫שאין שם תשואה"‬

‫‪31 | 30‬‬

‫כהן‪" :‬קח את 'יד ‪ '2‬שהרג את שוק מודעות‬ ‫הדירות‪ ,‬ונתן הכול בחינם‪' .‬ידיעות אחרונות'‪,‬‬ ‫במקום לקנות את 'יד‪ '2‬ולשלוט על השחקן‬ ‫החזק בשוק‪ ,‬פתחו את לוח ‪ ,WINWIN‬מן לוח‬ ‫יחסית כושל וחינמי שמתעסק בכול מכול‪,‬‬ ‫כמו 'יד ‪ ,'2‬וכך גם נראות תוצאות החיפוש‬ ‫בו‪ .‬זה משהו מאוד ישראלי לרצות להקים‬ ‫מחדש במקום להשתמש בקיים לצרכיך‪' .‬אם‬ ‫אני יודע כל מה שהוא יודע אין סיבה שלא‬ ‫אפתח משלי' ‪ -‬זאת הגישה המוטעית שהיתה‬ ‫ל'ידיעות'‪".‬‬ ‫ אתה לא אוהב את "ידיעות"‪.‬‬‫"לנו הגישה שלהם ממש מזיקה שיווקית‪.‬‬ ‫אנחנו מפרסמים את 'דרושים' בכל האתרים‬ ‫הגדולים בארץ‪ ,‬חוץ מ'וויינט'‪ ,‬שבאופן עקבי‬ ‫לא מוכן לתת לנו באנרים ולהריץ קמפיינים‬ ‫משום סוג‪ .‬כל זה כי אנחנו לכאורה מתחרים‬ ‫של ‪".WINWIN‬‬ ‫ יש היגיון בכך שהם לא מפרסמים אתר‬‫שמתחרה בהם‪.‬‬ ‫אפשטיין‪" :‬אבל מצד שני הם כן רוצים אותנו‪.‬‬ ‫יש ריטואל כזה‪ ,‬שכל ארבעה חודשים חברת‬ ‫הפרסום שלהם פונה אלינו אוטומטית‪ ,‬כי היא‬ ‫רואה שאנחנו מפרסמים בגדול בכל הפורטלים‬ ‫האחרים‪ .‬אנחנו עונים להם שנשמח לפרסם‬

‫גם ב'וויינט'‪ ,‬רק שיוודאו קודם עם הבוס שלהם אם הם באמת‬ ‫מעוניינים שנפרסם‪ .‬מייד אחר כך מגיעה ההתנצלות הנוגעת ללב‬ ‫או ההיעלמות‪ .‬לא ייתכן שפורטל כמו 'וויינט' לא מוכן באופן‬ ‫קטגורי לקבל את הכסף שלנו‪ .‬עם 'נענע' היה לנו שיתוף פעולה‬ ‫ארוך‪ ,‬כנ"ל עם 'וואלה' ורשת 'שוקן'‪ .‬מנהלת אחת ב'נענע' שעברה‬ ‫לרשת המקומונים של 'וויינט' רצתה שנפרסם אצלם‪ ,‬ושוב אותו‬ ‫ריטואל‪ ,‬אמרנו שתבדוק אצלה אם הם באמת מוכנים ולא חזרו‬ ‫אליה‪.‬‬ ‫"גם בדפוס של 'ידיעות' לא נותנים לנו לפרסם‪ ,‬לא ב'ידיעות' ולא‬ ‫במקומוני 'ידיעות'‪ .‬לנו זה נראה קצת פתטי שגוף ארצי שאין לו‬ ‫מה להפסיד כמו 'וויינט' פוסל למעשה את התחום שלנו רק כי הם‬ ‫מתעסקים בו באופן כלשהו‪".‬‬ ‫ חשבתם לתבוע?‬‫אפשטיין‪" :‬גם אם הייתי תובע‪ ,‬הפסק דין היה מתקבל אולי ב‪-‬‬ ‫‪ ,2017‬חבל על האנרגיה‪".‬‬ ‫במערכת "וויינט" סירבו להגיב על הטענות‪.‬‬

‫המוסד בעקבותיהם‬

‫ רוב התחום של חיפוש העבודה עדיין נמצא בעיתונות‬‫המודפסת‪ ,‬לא?‬ ‫אפשטיין‪" :‬שוק הדרושים התחרותי מתחלק בין מודעות הדרושים‬ ‫בפרינט‪' :‬ידיעות'‪' ,‬מעריב' 'לוח העיר'‪ ,‬שזה עולם האתמול‪ ,‬וברמה‬ ‫הבסיסית הוא לא ממש נוגע לנו‪ .‬למרות זאת הוא מכרסם בנו‬ ‫במסגרת חוק ה‪ :20\80-‬בזמן שרק עשרים אחוז ממחפשי העבודה‬ ‫עושים זאת דרך העיתונות‪ ,‬שמונים אחוז מתקציבי החברות‬ ‫שמחפשות עובדים עדיין הולכים לפרינט‪ ,‬בלי שום סיבה הגיונית‪.‬‬ ‫רק עשרים אחוז הולך לאונליין‪ .‬הטרנד הוא ברור ‪ -‬הנתח עובר‬ ‫לכיוון האונליין‪ ,‬אבל החברות עדיין מתעקשות לפרסם בפרינט‪,‬‬ ‫במין מסורתיות מרגיזה כזאת‪ ,‬סתם כי המתחרים שלהן שם‪ ,‬זה‬

‫כהן‪" :‬האבטחה בבית‬ ‫רבין עד הרצח היתה‬ ‫עלובה‪ .‬היתה שם‬ ‫גדר שאפילו ילד בן‬ ‫אחת‪-‬עשרה היה‬ ‫יכול לדלג מעליה‬ ‫ולהיכנס‪ .‬כל הרחוב‬ ‫היה פתוח לחלוטין‬ ‫והאחריות על הדלת‬ ‫הוטלה על שוטר‬ ‫מנומנם‪".‬‬ ‫אפשטיין‪" :‬סוניה‬ ‫פרס היתה נחמדה‬ ‫באופן יוצא מגדר‬ ‫הרגיל לעומת נשות‬ ‫ראש הממשלה‬ ‫האחרות‪ .‬בשונה‬ ‫מהן‪ ,‬סוניה לא‬ ‫הסכימה לקבל אוטו‬ ‫מהמדינה‪ .‬באחד‬ ‫החגים‪ ,‬כשהיה‬ ‫אירוח של חיילים‬ ‫בודדים בבית ראש‬ ‫הממשלה‪ ,‬בסוף‬ ‫הארוחה היא‬ ‫השאילה את האוטו‬ ‫הפרטי שלה לאחד‬ ‫החיילים כדי שייצא‬ ‫לבלות בעיר‪ .‬היה‬ ‫ברור שהסיפור לא‬ ‫אין נטישה‬ ‫ייצא החוצה ושהיא‬ ‫ ומה לגבי חברות כוח אדם?‬‫כהן‪" :‬בהיי–טק חברות כח אדם נקראות חברות‬ ‫לא עושה את זה‬ ‫השמה‪ .‬בראשן עומדת 'נישה'‪ ,‬חברת ההשמה‬ ‫שהבינה הכי מהר את פוטנציאל חיפוש‬ ‫בשביל יחסי ציבור‬ ‫העובדים באינטרנט‪' .‬נישה' מתמחים בעובדים‬ ‫טובים"‬ ‫להיי–טק‪ .‬לפני שש שנים הם היו פסיק בשוק‬

‫ההסבר היחיד‪ .‬הם יודעים שאין שם תשואה‪.‬‬ ‫האינטרנט הוא מדיום קלאסי לחיפוש עבודה‪,‬‬ ‫לעומת עיתון‪ ,‬שבו אין משוב‪ .‬יותר מזה ‪-‬‬ ‫חברות רבות עדיין לא מודעות לכך שאנשים‬ ‫פונים ל'גוגל' בכל שאלה‪ ,‬ולא לעיתון‪ ,‬ובטח‬ ‫לא למוסף סוף השבוע עם מודעות הדרושים‬ ‫'האיכותיות'‪".‬‬ ‫ אתם עובדים גם עם חברות גדולות‪.‬‬‫כהן‪" :‬באתר שלנו יש שדרת לוגואים לחברות‬ ‫שרוצות להעביר את קהל מחפשי המשרות‬ ‫אליהן‪ ,‬כמו 'סלקום' והשב"כ‪ ,‬או לוגואים‬ ‫שמפנים אלינו‪ .‬חברות גדולות מספיק כמו‬ ‫'סלקום' בנו במשך הזמן מערך הגשת קורות‬ ‫חיים וסינון נפרד‪ .‬ל'סלקום' יש להם קמפיין‬ ‫פרסומי שלם רק לחיפוש עובדים‪,‬שלאחרונה‬ ‫כיכב בו רני רהב‪ .‬זה נותן להם טראפיק‬ ‫למשרות דרכינו‪ ,‬שאת חלקן אפשר גם למצוא‬ ‫ב'דרושים' עצמו‪ .‬המוסד‪ ,‬למשל‪ ,‬שגייס דרכנו‬ ‫עובדים‪ ,‬בחר להפנות אותם למערכת קליטת‬ ‫העובדים שלו ישירות‪ .‬לנו זה לא משנה‪".‬‬ ‫ הבאנרים בכוונה סולידיים?‬‫כהן‪" :‬התעקשנו על משהו קטן עם רקע לבן‪.‬‬ ‫היו המון ויכוחים על זה‪ .‬אפילו ל'סלקום' יש‬ ‫באנרים שהתעקשנו שיהיו בעיצוב סולידי‪".‬‬ ‫ וכמה זה עולה?‬‫אפשטיין‪" :‬יש לנו מגוון מוצרים ‪ -‬המוצר‬ ‫הבסיסי הוא משרה‪ ,‬שורה אחת למשך חודש‪.‬‬ ‫זה עולה ‪ 180‬ש"ח כולל מע"מ‪ .‬משרה מועדפת‬ ‫עולה ‪ 270‬ש"ח‪ .‬המחירים בארץ הם מחירי‬ ‫אבסורד‪ .‬בארה"ב זה עולה למפרסם ‪300‬‬ ‫דולר‪ .‬באתר 'קריירה' למשל‪ ,‬אתר הדרושים‬ ‫המוביל ביוון‪ ,‬פרסום משרה עולה ‪ 190‬יורו‪.‬‬ ‫אצלנו יש גם אפשרות להוסיף לוגו‪ ,‬ואז זה‬ ‫עוד כמה שקלים‪' .‬אורנג''‪ ,‬למשל‪ ,‬רצים חזק‬ ‫באתר מבחינה כמותית‪' .‬סלקום' הם התקציב‬ ‫הכי גדול שקיבלנו‪ .‬לפ"מ‪ ,‬לשכת הפרסום‬ ‫הממשלתית‪ ,‬במשך שנים היו קונים עמודים‬ ‫אינסופיים בפרינט וברור שלא הגיעו להם‬ ‫משם כמעט קורות חיים‪ .‬בעקביות נידנדנו להם‬ ‫שיעבירו קצת תקציבים לרשת‪ ,‬ולאחרונה זה‬ ‫התחיל לעבוד‪ .‬יותר ויותר מוסדות ציבוריים‬ ‫מעבירים קמפיינים לגיוס עובדים לרשת‪.‬‬ ‫רשות שדות התעופה פירסמו אצלנו‪ ,‬אחר כך‬ ‫משרד האוצר‪ ,‬המשטרה חיפשה דרכנו טכנאי‬ ‫מזגנים ומזכירות‪".‬‬

‫התחרותי‪ .‬כיום הם לקוחות מרכזיים שלנו‪.‬‬ ‫'נישה' עוברת על המון קורות חיים‪ ,‬ורק את‬ ‫המתאימים ביותר היא שולחת לאותה חברת‬ ‫היי–טק שמחפשת עובדים‪ .‬במידה שחברת‬ ‫ההיי–טק השתמשה באחד מהמועמדים‪ ,‬רק אז‬ ‫'נישה' מקבלת כסף‪ .‬אנחנו כאמור מרוויחים‬ ‫מייד מפרסום המודעה אצלנו‪".‬‬ ‫ מה אתם עושים ביומיום במשרד?‬‫כהן‪" :‬אנחנו מרוכזים בפיתוח ובבניית‬ ‫אפליקציות‪ .‬המשימה העיקרית שלנו היא לא‬ ‫לנהל את האתר‪ ,‬על זה אחראית קרן גואטה‬ ‫העובדת הבכירה ביותר תחתינו‪ .‬כבר אין לנו‬ ‫מושג איזה לקוחות נכנסים במשך השבוע‪".‬‬ ‫ ולקוחות שעוזבים‪ ,‬אתם מתקשרים‬‫אליהם?‬ ‫"לקוחות שעוזבים זה לא מושג אצלנו‪ ,‬כמעט‬ ‫כולם מפרסמים שוב אחרי זמן כזה או אחר‪.‬‬ ‫קרן זוכרת את הכול‪ ,‬אפילו לקוחות שלא פנו‬ ‫אלינו שנה‪".‬‬ ‫קרן גואטה‪ ,‬העובדת הבכירה‪ ,‬מספרת‪" :‬אני‬ ‫פה שנתיים וחצי‪ .‬התחלתי פה די מוקדם‪ ,‬דרך‬ ‫חבר מביא חבר‪ .‬אני מפקחת על כל המאגר‪.‬‬ ‫זה מאוד עוזר בשיחות מול הלקוח‪ ,‬כי אני‬ ‫די מכירה את כולם‪ .‬בדרך כלל הלקוחות‬ ‫ממלאים טופס‪ ,‬אבל חלקם אוהבים להתקשר‪,‬‬ ‫לדבר איתי‪ .‬הם רוצים להרגיש שאנחנו לא רק‬ ‫דף וצור קשר ושיש מישהו שמטפל בתקציב‬ ‫שלהם‪ .‬יש אצלנו הטבות מיוחדות ואווירה‬ ‫מצוינת‪ ,‬אני ממליצה לאנשים לבוא לעבוד‬ ‫כאן‪ .‬הכול מאוד אישי‪ ,‬יש נאמנות גבוהה‪".‬‬ ‫ יש גיבושונים?‬‫"אין‪ ,‬אבל אוכלים יחד במסעדה באזור‬ ‫תעשייה נתניה ליד המשרד‪ .‬אני לגמרי‬ ‫מזוהה עם פורטל 'דרושים'‪ ,‬לא יכולה לדמיין‬ ‫את יום העבודה שלי בלי יאיר ודרור‪ .‬הם גם‬ ‫בחיים לא יעבירו את המשרד לתל אביב כל‬ ‫עוד יאיר גר בזכרון יעקב‪".‬‬

‫נמרוד מגשש‬

‫ מי האדם הכי מפורסם שחיפש דרככם‬‫עבודה?‬ ‫פעם מצאנו במערכת קורות חיים של ח"כ‬ ‫לשעבר‪ ,‬שחיפש עבודה‪ .‬זה היה מצחיק‪.‬‬ ‫ למה אין קטגוריית חיפוש עבודה כטאלנט‬‫בטלוויזיה?‬ ‫כהן‪" :‬אנחנו מוכווני ביקוש ‪ -‬אם נראה שיש‬ ‫מספיק מחפשי עבודה ומציעי עבודה בתחום‬ ‫נכניס את קטגוריית המשחק‪ .‬הקטע הוא לא‬ ‫להכניס דברים שוליים בלי ביקוש‪ .‬הרבה‬ ‫מהעבודה מבוססת על אנשים שפונים אלינו‬ ‫ומבקשים‪ .‬אנחנו מראש באנו עם סט מוגדר של‬ ‫קטגוריות‪ .‬אמרנו הרבה פעמים לא לאנשים‪.‬‬ ‫למשל בתחום הביוטק סירבנו לחברות שרצו‬ ‫לפרסם‪ ,‬בגלל הניואנסים הקטנים מדי‬ ‫של התחום‪ .‬באתרים כמו 'אולג'ובס' פתחו‬ ‫קטגוריה לכל דבר‪ ,‬זה יצר להם בלגן אטומי‬ ‫של עבודות לא מפולחות‪ .‬נוצר מצב שמרוב‬ ‫בליל אין כמעט מטצ'ים איכותיים באתר כזה‪.‬‬ ‫עוד תחום שלא הכנסנו זה קירות גבס ‪ -‬חיפשו‬ ‫אנשי גבס ואמרו שרוצים שנפתח קטגוריית‬ ‫איש גבס‪ ,‬אבל יש לנו יותר מדי תחומים ולא‬ ‫הסכמנו לפתוח תחום חדש רק בשבילם‪ ,‬מעבר‬ ‫לתחום עבודות הבניין באופן כללי‪".‬‬

‫‪31 | 30‬‬

‫כהן‪" :‬לשנינו היה‬ ‫רצון לא להיות‬ ‫שכירים‪ .‬זה חלק‬ ‫מהחלום הרגיל‪ ,‬לא?‬ ‫עד 'דרושים'‪ ,‬תוך‬ ‫שבוע החזרנו את‬ ‫ההשקעה בכל אתר‬ ‫שפתחנו‪ .‬באתרים‬ ‫הראשונים ההשקעה‬ ‫היתה ממש מצחיקה‪,‬‬ ‫לא ממש הרגשנו‬ ‫שהקמנו משהו או‬ ‫פרצנו לז'אנר של‬ ‫פורטלים שטרם‬ ‫מופה‪ .‬הרעיון‬ ‫ב'דרושים' היה‬ ‫לחשוב לטווח‬ ‫הארוך‪ ,‬לא לטווח‬ ‫יציאה קצר‪ .‬סירבנו הבריכה המפוקסלת‬ ‫ מה יש לכם לומר על האינטרנט הישראלי?‬‫לכל הצעות הרכישה אפשטיין‪" :‬עולם האינטרנט בארץ רווי במטומטמים‪ .‬אין דרך‬ ‫עדינה לומר את זה‪ .‬החל מפורטל 'נענע' שהשיק עם העיצוב‬ ‫שהציעו לנו‪ .‬אנחנו‬ ‫המפלצתי האדיר שלו וחושב שלגולשים יש עצבים לחכות שתים–‬ ‫לא כמו מנכ"ל‬ ‫'הומלס' שאומר‬ ‫שיקנה את 'נענע'‬ ‫יום אחד במקום‬ ‫שהם יקנו אותו‪.‬‬ ‫כל הקטע שלנו‬ ‫זה להתכוונן יותר‬ ‫ויותר לתוך נישת‬ ‫הדרושים ולא מחוצה‬ ‫לה‪ .‬טוב לנו מאוד‬ ‫בסיטואציה הנוכחית‪,‬‬ ‫אין לנו צורך בעוד‬ ‫תת‪-‬עמודים באתר‬ ‫רק לשם הרחבת‬ ‫התעבורה"‬ ‫ מישהו מציע לשלם ואתם מסרבים‪.‬‬‫אפשטיין‪" :‬ככה יש לנו יותר אנשים שמתרשמים מהאתר‪ .‬אנחנו‬ ‫בעד היוזר קודם כול‪ .‬עדיף לי להפסיד את ה‪ 180-‬שקל למודעה‬ ‫אבל שיוזרים יראו קטגוריות מלאות ואמיתיות ולא כאלה שנוצרו‬ ‫מרגע לרגע‪ .‬בהיי–טק אנחנו כן מוסיפים קטגוריות‪ ,‬זה יותר מעניין‬ ‫אותנו‪.‬‬ ‫ אתם מקבלים מידע מהחברות כשעובדים נשכרים דרככם?‬‫ככלל אנחנו לא יודעים עם הזיווג הצליח‪ ,‬אם החברה גייסה לבסוף‬ ‫את המועמד‪".‬‬ ‫ אלא אם כן המודעה נעלמת‪.‬‬‫כהן‪" :‬אולי היא נעלמה סתם‪ .‬מה שכן‪ ,‬אנחנו מקבלים סוג של‬ ‫בונוס על בסיס הצלחה בכך שמפרסמים אצלנו יותר‪ .‬המחזור‬ ‫העסקי שלנו עומד על מיליוני שקלים ‪ -‬אנחנו לא נותנים את‬ ‫המספרים‪ ,‬כי אנחנו חברה פרטית‪ .‬ברור לנו מה ההיקפים שאנחנו‬ ‫מסוגלים להגיע אליהם‪ .‬זאת רק שאלה של זמן עד שנהיה שווים‬ ‫עשרות מיליוני דולרים‪ .‬הכסף יעבור מהפרינט‪ ,‬מחיר המודעות‬ ‫יעלה‪ .‬חברה כמונו בארה"ב שווה ‪ 3‬מיליארד דולר‪ .‬אצלנו יש את‬ ‫הפשטות והשם ‪' -‬דרושים' ‪ -‬שזה השם של התחום‪ ,‬וזה כבר ממצב‬ ‫אותנו כברירת המחדל של החיפוש‪.‬‬ ‫"אחד החידושים באתר הם האפליקציות שבנינו ל'פייסבוק'‪ .‬כרגע‬ ‫כל המשרות שלנו זמינות ב'פייסבוק' ‪ -‬בקליק אחד הן מיוצאות‬ ‫לפרופיל וניתן להעביר אותן לכל העובדים בארגון‪' .‬פייסבוק' בנוי‬ ‫על רובדי חברים‪ ,‬משהו שאנשי משאבי אנוש מתים עליו‪ .‬באופן‬ ‫כללי העיסוק שלך רשום ב'פייסבוק' והאפליקציה של 'דרושים'‬ ‫מייבאת את זה‪ .‬מחפשי העבודה יכולים להתקין את האפליקציה‪.‬‬ ‫כל החברים שהם כנראה באותו התחום רואים את אותן משרות‬ ‫כניוז‪ ,‬ורואים שזה מאיתנו‪".‬‬

‫מצאו‬ ‫ג'וב‬

‫עשרה שניות לטעינת האתר וכלה באנשי‬ ‫מכירות של רוב הפורטלים הגדולים שלא‬ ‫מבינים מונחים הכי בסיסיים ‪ -‬מדברים איתי‬ ‫ולא יודעים לענות לי על שאלה פשוטה כמו‬ ‫כמה הקלקות או חשיפות אקבל למודעה שלי‪.‬‬ ‫הם חושבים שהם עובדים בפרינט‪ ,‬מציעים‬ ‫ריבוע גרפי וזהו‪ .‬הם לא יודעים אפילו מה‬ ‫זה פיקסלים ‪ -‬משרד אינטראקטיב מחשב‬ ‫לי מודעה בס"מ‪ .‬רק לפני שנה נכנסו לתחום‬ ‫פרסומות 'השתלטות' שלוקחות את כל רקע‬ ‫האתר‪ ,‬עשו את זה ב'וואלה' בזמנו בעמוד‬ ‫הבית‪ .‬אתרים אחרים מפחדים‪ ,‬אבל זה קצת‬ ‫כמו להקיף אוטובוס בשלט‪ .‬קח את האתר של‬ ‫'קשת' ‪ -‬הוא בנוי אלמנטרי אבל מצליח בגלל‬ ‫התכנים והשיווק‪ .‬לנו היה קריטי ש'דרושים'‬ ‫ייטען תוך שנייה ורבע מקסימום‪ .‬הבאנרים‬ ‫אצלנו הם אך ורק של 'דרושים'‪ ,‬האתר מכיל‬ ‫רק את עצמו כמעט‪ ,‬חוץ מההפניות ל'סלקום'‬ ‫ולמוסד‪.‬‬ ‫"רק ב'גוגל' אתה מקבל מידע על כל פסיק‬ ‫של פרסום‪' .‬גוגל' היא נקודת האור היחידה‪,‬‬ ‫הבנצ'מרק של שוק הפרסום בארץ‪ .‬אתה יודע‬ ‫בדיוק כמה עולה קליק ‪ -‬המילה 'דרושים' שווה‬ ‫חצי שקל‪ ,‬המילה 'רכב' שלושה שקלים‪".‬‬ ‫אתם חברים? נפגשים אחרי העבודה?‬‫אפשטיין‪" :‬אני גר בתל אביב ויאיר בזכרון‬ ‫יעקב‪ .‬אחרי שאנחנו משכיבים את הילדים‬ ‫לישון אנחנו נפגשים בצ'ט ונוברים עוד ועוד‬ ‫ברעיונות למינוף‪ .‬המשרד ממוקם באמצע‪,‬‬ ‫בנתניה‪ ,‬כדי לחמוק מהפקקים בכל כיוון‪ .‬אם‬ ‫הייתי צריך לנסוע כל יום שעה וחצי בפקק‬ ‫הייתי מתאבד‪ .‬אחרים קוראים לזה איכות‬ ‫חיים‪c ".‬‬

‫כהן‪" .‬עזבתי )את העבודה כמאבטח‬ ‫ראש הממשלה( בדיוק כשביבי נכנס‬ ‫לתפקיד‪ ,‬הגעתי למסקנה שהספיק לי‪.‬‬ ‫עשיתי לו סיור במעון הרשמי‪ ,‬הראיתי‬ ‫לו כל מה שצריך‪ ,‬וזאת היתה המשימה‬ ‫האחרונה שלי"‬