Trabajo De Negocio Internacional Listo (2).docx

El Petróleo La palabra petróleo viene del latín “petroleum”, cuyo significado es aceite de piedra. El crudo es un líquido natural mezcla de compuestos orgánicos constituido por átomos de hidrógeno y carbón (hidrocarburos), llamado comúnmente petróleo. Se produce en el interior de la tierra y se extrae de yacimientos geológicos continentales o marítimos mediante la perforación de pozos. Mediante las operaciones que se le aplican al crudo se pueden obtener distintos productos que se pueden utilizar 8 con fines energéticos o industriales, como la gasolina, la nafta, el queroseno, y el gasóleo, entre otros. El crudo se forma principalmente por la acumulación de hidrocarburos debido a la descomposición de materiales orgánicos de origen animal o vegetal que quedaron atrapados bajo la superficie hace millones de años. Suena sencillo, pero en la realidad son necesarios varios requisitos fisicoquímicos y se tienen que dar una serie factores para que pueda formarse este compuesto. Aunque se cumplan todos estos requerimientos podría ser que no se haya dado la formación de crudo, e incluso si se encontrara crudo en un yacimiento con estas características, podría suceder que no fuera rentable, puede tener distintas cualidades dependiendo de su localización y del estado del yacimiento donde se encuentre, por lo que podemos hablar de distintas variedades atendiendo a distintos criterios. Además, hay que mencionar que el petróleo se negocia en los mercados de futuros.

El Proceso De Producción El proceso de producción del petróleo no es sencillo y está compuesto por distintas fases. En la industria petrolera podemos diferenciar principalmente dos etapas de actividad: uptream y downstream, y cada una de ellas estará compuesta a su vez por varias fases

Uptream: En esta fase se inicia la actividad industrial y se ocupa de encontrar los yacimientos y extraer el crudo a la superficie. Engloba las siguientes actividades: 

Exploración: Comprende la búsqueda de yacimientos apoyada en la investigación y el trabajo de expertos geocientíficos, utilizando una

tecnología avanzada para detectar lugares donde pudiera darse la existencia de crudo. La única forma de estar completamente seguros es perforar un pozo, y este es el siguiente paso del proceso. Es una actividad complicada y bastante arriesgada desde el punto de vista económico, ya que se requieren enormes inversiones de capital y no siempre ocurren los resultados esperados. Podría suceder que no se encontrara crudo en más de una exploración, o incluso que se encuentre pero el yacimiento no sea rentable para su producción. Por tanto, la decisión de perforar no se suele tomar a la ligera, y es el resultado de un intenso trabajo exploratorio inicial. 

Producción: Una vez se ha encontrado crudo se procede a su extracción hasta la superficie. Esta extracción podrá realizarse tanto en la superficie terrestre como en el mar. Dependiendo del estado y las características del yacimiento, se podrá recuperar una cierta cantidad de crudo. Podemos hablar de tres tipos de recuperación.

Downstream: Este es el otro sector de la industria, y se ocupa de la purificación y el refino del crudo en distintos productos una vez se ha extraído de los yacimientos, además de las labores de transporte y marketing. Incluye las siguientes actividades: 

 

Refino: Cuando se ha extraído el crudo se pasa a la fase del refino, donde será tratado cuidadosamente y separado en distintos productos, la mayoría de los cuales se emplearán para producir energía. Esta fase se compone de tres actividades principales que son la separación, la conversión y el tratamiento. Transporte y almacenaje Distribución y Comercialización: Por último, después de todo este proceso se produce la distribución y comercialización de los productos obtenidos con la producción y que se destinan a la venta. Tras haber destacado las características principales del petróleo, su historia y su proceso de producción, a continuación se analiza su papel como fuente de energía no renovable y el problema de la limitación de su disponibilidad.

ESTUDIO DE MERCADO

El mundo entero está pendiente de Brasil, país que parece destinado, por fin, a convertirse en una potencia global en el presente siglo. Es la décima economía del mundo y el quinto país más habitado, con una población de 189,6 millones de habitantes. Su ingreso per cápita es de US$8.283, mientras que el de Colombia es de US$4.926. Todas las cifras en Brasil son enormes. Las empresas colombianas saben que, si quieren ser grandes en la región, tienen que entrar allí. Sin embargo, ante las dificultades en los destinos tradicionales de exportación, las empresas colombianas están considerando en serio la idea de hacer las inversiones necesarias para ganar posiciones de largo plazo en el mercado brasileño. La exportación de petróleo en Colombia, es un generador clave de ingresos para la economía colombiana. Durante el 2017, las ganancias de Ecopetrol llegaron a $6,6 billones, cifras que pese a ser favorecedoras para el país, han tenido altas y bajas a lo largo de la historia, en muchos casos por temas de infraestructura que limitan la capacidad de producción. Según cifras reveladas por el Ministerio de Minas y Energía, en enero no se evidenció un gran cambio en la obtención de crudo. La producción se mantuvo estable con 860.187 barriles por día. Sin embargo, las cifras mostraron una variación de 0,03%, que no fue muy significativa. En febrero de 2018, Colombia inició una búsqueda de programas de cobertura petrolera, los cuales le permiten al país, ampliar su panorama en cuanto a la exportación de petróleo. ESTUDIO DE LA COMPETENCIA Actualmente, Colombia es el cuarto país exportador de Crudo de Petróleo en América latina. Los principales países que exportaron crudo de petróleo en américa latina son: Brasil, México, España, (Cepsa, a través de su filial en el país latinoamericano), Colombia y finalmente Ecuador.

Transporte y Almacenaje El transporte y almacenaje se producirá tanto con el crudo recién extraído de los yacimientos, como con los productos obtenidos tras la fase de refino. Una vez que

se han tratado estos productos pasan a ser almacenados hasta que se transporten a sus destinatarios. Colombia tiene una red de más de 13.000 kilómetros de transporte por tubería para el transporte de petróleo crudo y los productos derivados. La red más extensa es la de oleoductos, con 5.061Km, y la segunda es la de poliductos, con 4.438 Km., los cuales convergen en los terminales de Coveñas y Santa Marta, en el Atlántico, y Buenaventura y Tumaco, en el Pacífico. La propiedad de estas líneas es variada. Unas son de Ecopetrol, otras de compañías privadas y otras sociedades constituidas para el efecto. De ese total, son de su propiedad 6.881 Km. de líneas consistentes en 2.527 Km. de poliductos (transporte de combustible), 1.751 Km. de oleoductos (transporte de crudo), 378 Km. de propanoductos (transporte de GLP), 663 Km. de combustoleoductos (transporte de combustóleo), 1.001 Km. de gasoductos (transporte de gas natural) y 561 Km. de líneas en proceso de reconversión para el servicio de gas natural.

Nuestra Producción La mayor producción de crudo de petróleo esta concentrada en el departamento del meta, teniendo una participación de 420.000 barriles por día que corresponden al 50% de la totalidad daría producida en Colombia Inicio De Negociación Es en este punto donde nuestra exportadora empieza los trámites con la importadora a la cual se le exporta una cantidad de crudo de petróleo valorizada en Barriles. Las negociaciones con la empresa BNamericas ubicada en ciudad de Santos, en el Estado de São Paulo, en Brasil cuya ubicación exacta se encuentra en Av. Conselheiro Rodrigues Alves, S/N Macuco, Santos - SP, 11015-900, Brasil. Comenzaron a finales del año 2018 y se lograron concretar a principios de este año 2019, en donde se pactaron las medidas necesarias para llevar a cabo las negociaciones. Nuestra empresa DULAMON Company Inc. después de determinados estudios y realizar un análisis detallado sobre las posibilidades de entrar al mercado Brasilero y haber obtenido la suficiente información sobre dicho mercado se decidió a acceder a esta negociación con esta empresa extranjera que muestra mucho interés por nuestro hidrocarburo, dicho estudio de mercado se detalló en páginas anteriormente vista, así como también se detallaron las posibles competencias de este mercado.

Luego de haber llegado a un acuerdo con esta empresa se procede así a la Celebración Del Contrato, en dicho contrato se estipulan las condiciones en las cuales se van a desarrollar las actividades en cuanto a lo que tiene que ver con el tiempo de entrega del pedido, la selección del trasporte en el cual va ser enviada la mercancía, los términos en los que serán fijada la negociación y además del diseño de cobro que se empleará, todo estas actividades se especificaran con más detalle en la siguiente página. Criterio Y Especificaciones De La Exportación De Crudo de Petróleo a Brasil Cantidad Exportada De Petróleo a Brasil: La cantidad de Petróleo que se enviaran al país de Brasil y que ha sido solicitada por la empresa importadora de dicho país, es de 7500 Barriles de aprox. 151.500 litros cada uno de Crudo de Petróleo. Precio: El precio estipulado entre las dos partes, es decir, entre la empresa DULAMON Company Inc. y la empresa BNamericas fue el de pagar US$65.85 dólares que en precio colombianos equivale a $204.135 que en su totalidad es de $1’531.012.500 pesos colombianos. Se puede afirmar que gracias al acuerdo de integración de mercado común (MERCOSUR) fueron eliminados lo aranceles entre estos dos países. Modalidad De Pago: La modalidad que se acordó entre las dos partes fue la del giro directo por anticipado, es decir, él envió del dinero anticipadamente mediante transferencia a la cuenta 9876678501-3 mediante el Banco Occidente Modalidad De Envió: la mercancía será enviada en transporte marítimo desde el Puerto Marítimo de Santa Marta y está será recibida en ciudad de Santos, en el Estado de São Paulo, Brasil y además será enviada a precio FOB. Tiempo De Entrega: la mercancía llegara a su destino en 15 días vía marítima o máximo a 18 días si llegase a presentarse algún tipo de inconveniente. En la siguiente página se anexarán todos estos requisitos o trámites para llevar a cabo la exportación.

Trámite Para Realizar La Exportación A Francia

DULAMON COMPANY INC.

RUC.No.20190958412

FACTURA/INVOCE

Cr 13 No. 36 – 24 Edif. Pineros, Meta (Colombia) 095-342-1524 [email protected]

N°001-000085

Orden de compra N°TP0173 Conocimiento de embarque N°99584711214-1

BNAMERICAS Av. Conselheiro Rodrigues Alves, S/N Macuco, Santos - SP, 11015-900. Brasil 003445871-344/Fax: + 75 (0) 1 84 52 44 07

La mercancía ha sido enviada en: Dimensiones de embalaje: Barriles de 155 kg según la densidad del crudo Vía: Marítima, Puerto Marítimo de Santa Marta

CANTIDAD

7500

UNIDAD DE DESCRIPCIÓN DE MEDIDA MERCANCIAS

Barriles

Crudo de Petróleo x barril 160 kg

PRECIO UNITARIO

$204.135 x Barril

VALOR FOB

TOTAL

$1.531’012.500

$30’620.000

ANDRADE

INCOTERMS: ANDRADE

TOTAL FACTURADO:

$1.561’632.500

___________________________ _________________________ Firma del Remitente

Fecha

LISTA DE EMPAQUE REFERIDA A LA FACTURA N° 001-000085 EXPORTADOR: DULAMON Company Inc. DIRECCIÓN: Cr 13 No. 36 – 24 Edif. Pineros TELFONO: 095-342-1524 CIUDAD/PÍAS: Meta - Colombia FECHA: 15 de Febrero de 2019 CANTIDAD 7500

NIT: 905124524-7

DESCRIPCIÓN DEL CONTENIDO Crudo de Petróleo

PESO NETO

PESO TOTAL

151kg 1’132.500kg

NATURALEZA DEL PRODUCTO: Líquido___x____ Frágil _______ Otro Número total de Barriles: 7500 Peso Neto Total: 151kg Peso Bruto Total: 1’132.500kg

.

Sólido________ Peligroso ____x___

I. TIPO DE OPERACIÓN NUMERO

1

DECLARACIÓN DE CAMBIO POR EXPORTACIÓN DE BIENES FORMULARIO NO. 34 Circular Reglamentaria Externa DCINI-83 de septiembre 2 de 2016 II. IDENTIFICACIÓN DE LA DECLARACIÓN 2. NIT del I.M.C. o Código cuenta de la compensación 3. Fecha (AAA/MM/DD) 4. Numero 15 – 02 – 2019 905124524-7 III. IDENTIFICACIÓN DE LA DECLARACIÓN DE CAMBIO ANTERIOR 5. NIT del I.M.C. o Código cuenta de la compensación 6. Fecha (AAA/MM/DD) 7. Numero 08 – 02 – 2019 905124524-7 IV. IDENTIFICACIÓN DEL EXPORTADOR 8. Tipo 9. Número de Identificación D.V. NIT.

905124524-7

5

10. Nombre o Razón Social DULAMON Company

V. DESCRIPCIÓN DE LA OPERACIÓN 11. Código Moneda reintegro 12. Valor Moneda reintegro 13. Tipo de Cambio a USD

14. Numeral 1030

15. Valor Reintegrado USD 493.735

16. Total Valor FOB Reintegro 321,000 17. Total Gastos de Exportación (Numeral Cambiario 1510) 160,300 18. Deducciones (Numeral Cambiario 2016) 19. Reintegro Neto (FOB + Gasto-Deducciones) 160,300 VI. IDENTIFICACIÓN DEL DECLARANTE 20. Nombre 21. Número de Identificación 22. Firma CAMILA DUARTE ROJAS

1003376188

PEDIMENTO NUM. PEDIMENTO: 99587412251 DESTINO: BRASIL

T. OPER. CVE. PEDIMENTO: EXP. RÉGIMEN: IMD

TIPO CAMBIO: PESO

PESO BRUTO: 1.132.500KG ADUANA E/S:

Condiciones de Pago: GIRO DIRECTO ANTICIPADO Observaciones:

Página 1 de N CERTIFICACIONES

PAGO ELECTRONICO CON TRANSFERENCIA A LA CUENTA

240 MEDIOS DE TRANSPORTE ENTRADA/SALIDA: ARRIBO: SALIDA: 15/02/2019 JORGE DOSANTOS 15/02/2019

VALOR DOLARES: VALOR ADUANA: PRECIO PAGADO: COMERCIAL:

9876678501-3

DATOS DEL IMPORTADOR/ EXPORTADOR RFC: ABC15542G52 CURP:

NOMBRE, DENOMINACIÓN O RAZON SOCIAL: DULAMON COMPANY INC

DOMICILIO: META, COLOMBIA Cr 13 No. 36 – 24 Edif. Pineros VAL. SEGUROS SEGUROS FLETES EMBALAJE OTROS INCREMENTALES 50.000.000 1 800,000 800,000 CÓDIGO DE ACEPTACIÓN BRS45YYUJ

CÓDIGO DE BARRAS

CLAVE DE LA SECCIÓN ADUANERA DE DESPACHO NUEVO LAREDO, NUEVO LAREDO

MARCAS, NÚMEROS Y TOTAL DE BULTOS O CAJAS: 75000 BARRILES FECHAS

TASAS A NIVEL PEDIMENTO CONTRIB. CVE. T. TASA TASA

CUADRO DE LIQUIDACIÓN CONCEPTO

IVA CTN PRN

F.P.

IMPORTE

CONCEPTO

F.P.

IMPORTE

TOTALES EFECTIVO

0 0 0

OTROS TOTAL

ACUERDO DE PROMOCIÓN COMERCIAL COLOMBIA – PARIS/FRANCIA

CERTIFICADO DE ORIGEN / CERTIFICATE OF ORIGIN 1.Razón social, dirección, teléfono y correo electrónico del exportador:

2. Período cubierto / Blanket period: Desde (DD/MM/AA) / From (MM/DD/YY):

Exporter´s legal name, address, telephone and e-mail DULAMON, Cr 13 No. 36 – 24 Edif. Pineros Meta (Colombia), 095-342-1524, [email protected]

Santa Marta/Colombia (20/02/2019) Hasta (DD/MM/AA) / To (MM/DD/YY): Santos/Brasil (10/03/2019)

3. Razón social, dirección, teléfono y correo electrónico del productor:

4. Razón social, dirección, teléfono y correo electrónico importador:

Producer´s legal name, address, telephone and e-mail

Importer´s legal name address, , telephone and e-mail

Dulamon Company Inc., Cr 13 No. 36 – 24 Edif. Pineros, 095342-1524, [email protected]

BNamericas, Av. Conselheiro Rodrigues Alves, S/N Macuco, Santos - SP, 11015-900. Brasil, [email protected] 8.Valor 7. Criterio 9. Factura 10. País de Origen / Preferencial / Contenido No. Fecha / Country of Origin Regional / Invoice. Preference Regional No. Date Value Criterio Content

5. Descripción de las mercancías(s) / Description of goods

7500 Barriles de Crudo de Petroleo de aprox. De 151 kg según su densidad

6.Clasificación Arancelaria / HS Tariff Classification “No”

(a) La mercancía es obtenida en su totalidad o producida enteramente en el territorio de una o más de las Partes

“No”

N°001000024

Colombia

11.Certificación de Origen / Certification of Origin Declaro bajo la gravedad de juramento que / I certify that: -

La información contenida en este certificado es verdadera y exacta, y me hago responsable de comprobar lo aquí declarado. Estoy consciente que soy responsable por cualquier declaración falsa u omisión hecha en o relacionada con el presente certificado. / The information on this certificate is true and accurate and I assume the responsibility for providing such representations. I understand that I am liable for any false statements or material omissions made on or in connection with this certificate.

-

Me comprometo a conservar y presentar, en caso de ser requerido, los documentos necesarios que respalden el contenido del presente certificado, así como a notificar por escrito a todas las personas a quienes se lo entregue, de cualquier cambio que pudiera afectar la exactitud o validez del mismo. / I agree to maintain and present upon request, documentation necessary to support this certificate, and to inform, in writing, all persons to whom the certificate was given of any changes that could affect the accuracy or validity of this certificate.

Las mercancías son originarias del territorio de las partes y cumplen con los requisitos de origen que les son aplicables conforme al Acuerdo de Promoción Comercial Colombia – Santos/Brasil. / The goods originated in the territory of the parties, and comply with the origin requirements specified for those goods in the Colombia – Santos/Brasil Trade Promotion Agreement. Firma autorizada / Authorized signature: Nombre de la empresa / Company´s name: DULAMON Company Inc. Nombre / Name: Jorge Dosantos Cargo /Title: Productora/exportadora Fecha (DD/MM/AA) / Date (MM/DD/YY): (12/03/2019) Teléfono y fax / Telephone and Fax: 095-342-1524 12. Observaciones / Remarks: Entre las dos partes se tienen un acuerdo que no incluye aranceles. -