Taller De Analisis Bcg.docx

TEMA MATRIZ BCG

ASIGNATURA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

DOCENTE LUIS SANCHEZ

ALUMNO JORGE JURADO OLIVELLA

PROGRAMA NEGOCIOS INTERNACIONALES

SANTA MARTA/MAGDALENA 05/09/2018

ANALISIS BCG DE ALMACENES ÉXITO

Se tomó la de decisión de hacer el análisis de los almacenes éxito, sabiendo que es una compañía líder en el comercio al detal y está totalmente posicionada. Con sus grandes variedades de productos donde sabemos que el fuerte de este almacén son los electrodomésticos, productos alimenticios y bebidas. Teniendo en cuenta que este almacén se centra principalmente en la clase mediabaja y al tener este punto estratégico logran fidelizar cada vez más al consumidor, además de los que ya tienen para que estos se sientan conformes y no decidan pasarse a la competencia

ESTRELLA: En la línea de negocio de muebles y electrodomésticos, almacenes éxito es líder en la comercialización y venta de estos productos en el sector de almacenes de cadena. Dentro de sus estrategias esta ofrecer gran variedad de marcas de electrodomésticos y muebles, de tal forma que existan diferentes opciones en cuanto a precio, calidad, y características, es un portafolio de opciones para el cliente. Adicional a esto hace promociones y descuentos que incentivan las ventas y le dan al cliente un precio cómodo para que pueda comprar artículos que en esta línea de productos en especial pueden ser tomados como lujos o comodidades que se adquieren a precios altos. Además de facilidades en sus créditos por medio de tarjeta éxito.

VACA: Indiscutiblemente es la línea de negocio líder y que más ganancias le genera a almacenes éxito, tiene gran participación la venta de alimentos y bebidas no alcohólicas. No tiene un crecimiento significativo ya que en el mercado existen fuertes competidores como Carrefour, Cafam, Colsubsidio, que a su vez ofrecen casi los mismos productos. En la línea de productos textiles. y prendas, es la segunda fuente de ganancias para el éxito, esto gracias al buen nombre y a la recordación que tienen las prendas hechas en Medellín, como ropa de calidad y a buen precio, cabe aclarar que esto sucede con las marcas propias del éxito como people, bronzini, carrel, entre otras, que ofrecen gran variedad para diferentes segmentos. También vende otras marcas. El crecimiento de este negocio tampoco es alto ya que en el mercado existen tiendas de ropa, outlets, ventas al por mayor quienes generan una fuerte competencia a precios bajos.

PERRO: La línea de artículos de ferretería, libros, papelería y revistas son los que presentan menores ganancias para almacenes éxito, esto se da ya que existen tiendas o almacenes especializados en comercialización y ventas de estos productos, es una línea de negocio en la cuela el almacén no es especialista y no es el foco principal en la línea de productos a ofrecer. Dentro de los almacenes especializados encontramos Home Center, Panamericana, Fórum.

INCOGNITO: En este grupo de productos encontramos la marca Ekono, propia de almacenes éxito que ofrece productos alimenticios, aseo, ropa, es relativamente joven frente a otras marcas más posicionadas, solo la venden en almacenes éxito y por esto no es tan conocida. En el negocio de equipo de informática, ya se vendida estos productos pero por las tendencias actuales del cliente, se renueva y se reinvierte en este negocio ofreciendo lo último en tecnología, diferentes marcas, y precios a la medida del poder adquisitivo del cliente y de las características del producto que quiera comprar.