Strategi Matahari Department Store.docx

STRATEGI YANG DAPAT DIIMPLEMENTASIKAN OLEH MATAHARI DEPARTMENT STORE

Disusun Oleh : 1.

Ibrahim Dhia Furqoni

12030116140178

2.

Raden Rara Rachmi Julinda

12030116140185

3.

Levandi Dicco Noerdiansyah

12030116140186

4.

Asyifa Dea Kirana

12030116140194

DEPARTEMEN AKUNTANSI FAKULTAS EKONOMIKA DAN BISNIS UNIVERSITAS DIPONEGORO 2018

STRATEGI JANGKA PENDEK YANG DAPAT DITERAPKAN MATAHARI DEPARTMENT STORE (MDS)

1.

Meningkatkan kualitas rasio-rasio keuangan perusahaan untuk menarik minat lebih banyak investor untuk berinvestasi di perusahaan dan mempermudah perusahaan ke depannya ketika akan melakukan pinjaman di bank. Strategi ini perlu dilakukan mengingat data rasio keuangan yang menunjukkan beberapa rasio berada di bawah titik ideal dan beberapa rasio cenderung volatil, seperti :  Current ratio yang berada di bawah titik ideal (100%)  Debt-to-equity ratio (DER) yang menunjukkan pergerakan naik turun yang tajam dari tahun 2013 hingga 2015  Return on equity (ROE) yang menunjukkan pergerakan naik turun yang tajam dari tahun 2012 hingga 2015  Dividen yang menunjukkan bahwa tidak setiap tahun perusahaan membagikan dividen Rasio-rasio keuangan yang di bawah titik ideal / sangat volatil akan membuat kesan bahwa melakukan investasi di perusahaan ini sangat berisiko sehingga investor akan cenderung menjauhi investasi di perusahaan ini. Selain itu, hal tersebut juga akan mempersulit perusahaan ketika akan melakukan pinjaman di bank. Untuk meningkatkan kualitas rasio-rasio keuangan, perusahaan dapat melakukan upaya :  Menjual aset tetap yang dinilai kurang memiliki nilai tambah. Hasil penjualan tersebut dapat digunakan pada beberapa alternatif yaitu disimpan dalam bentuk kas (meningkatkan aset lancar), digunakan untuk reinvestasi pada marketable securities (mendapatkan income tambahan), atau digunakan untuk investasi pada RnD perusahaan (penemuan inovasi untuk menekan biaya / meningkatkan income)  Menambah modal sendiri yang berguna untuk menambah aset lancar  Menggunakan alternatif utang jangka panjang yang lunak untuk mengurangi utang lancar  Meningkatkan kinerja perusahaan secara keseluruhan (strategi pada poin-poin selanjutnya akan ikut menjelaskan poin ini)

2.

Peningkatan kualitas sistem reward and punishment untuk mendorong peningkatan kinerja karyawan. Peningkatan kualitas sistem ini berupa:  Pemberian poin plus bagi karyawan yang menunjukkan kinerja yang baik / produktivitas yang tinggi  Pemberian poin minus bagi karyawan yang menunjukkan kinerja yang buruk / produktivitas yang negatif  Penilaian kinerja (untuk pemberian poin) dilakukan dalam berbagai aspek seperti target spesifik, kualitas, dan kompetensi  Poin ini dapat dijadikan salah satu acuan dalam penentuan staff of the month, promosi jabatan, pemberian bonus, dan kenaikan gaji

Strategi ini bertujuan memotivasi karyawan untuk meningkatkan kinerjanya karena mereka mengetahui bahwa peningkatan penghasilan (gaji, bonus, dan jabatan) akan datang seiring dengan peningkatan kinerja mereka 3.

Pengadaan pelatihan peningkatan keterampilan karyawan pada berbagai level oleh karyawan perusahaan yang telah memiliki pengalaman ritel yang tinggi (Misal : Di atas 15 tahun) dan secara kolektif mereka memiliki pengetahuan mendalam tentang ritel department store dan kekuatan implementasi lokal. Strategi ini bertujuan meningkatkan kualitas sumber daya manusia perusahaan secara berkelanjutan

4.

Melakukan kerjasama dengan ekspedisi pengiriman yang dapat melakukan pengiriman produk secara tepat waktu dengan kualitas barang tersebut tetap terjamin selama ekspedisi dan untuk mencapai kesepakatan biaya pengiriman yang lebih rendah. Strategi ini bertujuan untuk mengurangi biaya operasional

5.

Menggencarkan promosi terhadap online store yang telah diciptakan melalui media pengiklanan yang rendah biaya namun tetap efektif seperti Google Adwords agar online store Matahari Department Store menjadi lebih menarik dan lebih dikenal oleh masyarakat seperti halnya dengan offline store (gerai). Strategi promosi ini dipandang strategis mengingat :  Semakin meningkatnya jumlah pengguna internet di Indonesia  Google merupakan mesin pencari yang terpopuler  Adwords memiliki jangkauan audiens yang lebih jauh lebih besar dari pada media televisi, radio, dan surat kabar  Biaya beriklan melalui Adwords dapat disesuaikan dengan budget yang dimiliki perusahaan Selain untuk mempromosikan online store Matahari Department Store, strategi ini juga dapat berperan dalam menekan biaya operasional perusahaan. Ilustrasi promosi melalui Adwords : Pengguna Adwords Dashboard Pengaturan Adwords Google Website + Iklan Website + Iklan Website + Iklan

6.

Melakukan kerjasama dengan brand-brand fashion nasional dan internasional untuk menjadi bagian dari katalog produk Matahari Department Store. Strategi ini bertujuan untuk :  Meningkatkan kualitas pelayanan terhadap konsumen  Meminimalisasi risiko persaingan dengan pesaing berskala nasional dan internasional  Memperkokoh posisi Matahari Department Store dalam pasar

STRATEGI JANGKA PANJANG YANG DAPAT DITERAPKAN MATAHARI DEPARTMENT STORE (MDS)

1.

Melakukan riset / penelitian terhadap preferensi, pola, dan perilaku konsumen dalam rangka menciptakan big data milik perusahaan yang dapat digunakan perusahaan untuk :  Menempatkan produknya secara strategis pada tiap gerai dan pada halaman utama website perusahaan. Penempatan produk secara strategis akan meningkatkan income dan mengurangi beban operasional dikarenakan produk yang diproduksi sudah disesuaikan dengan preferensi, pola, dan perilaku calon konsumen  Data penunjang dalam proses perumusan strategi jangka pendek dan jangka panjang perusahaan. Sehingga strategi yang dihasilkan akan lebih efektif dan efisien  Memahami tren fashion konsumen dalam suatu periode dan daerah tertentu  Data penunjang dalam proses decision making  Keunggulan kompetitif dibandingkan perusahaan lain yang sejenis  Penyempurnaan performa website dan aplikasi smartphone Matahari Department Store *dengan asumsi sudah ada peningkatan kualitas rasio keuangan perusahaan dan perusahaan memperoleh investasi tambahan dari investor Ilustrasi komposisi big data yang ditargetkan perusahaan :

Data Demografi •Jenis kelamin •Kelompok usia •Tingkat pendidikan •Pekerjaan •Penghasilan •Jumlah penduduk

Data Sosial

Data IT

Data Daerah

•Budaya •Agama •Norma •Etnis •Lingkungan sosial

•Tingkat melek teknologi •Tingkat penggunaan media sosial •Preferensi jenis media sosial •Durasi akses

•Kebijakan pemerintah •Tingkat pengembangan daerah •Infrastruktur daerah •Potensi pengembangan daerah

1. a 2.

Menginisiasi program beasiswa dengan kontrak kerja terhadap pelajar / mahasiswa yang berprestasi. Program beasiswa ini juga harus memuat pelatihan softskill

(terutama yang berhubungan dengan ritel) secara berkala. Sehingga ketika pelajar / mahasiswa telah lulus dari institusi yang menaunginya, akan siap menempati posisi yang telah diperjanjikan di awal (Starting Position). Strategi ini bertujuan untuk menyaring sumber daya manusia yang berkualitas, memiliki potensi tinggi untuk kemajuan perusahaan, dan mengatasi salah satu poin weakness dari perusahaan 3.

Mengembangkan sistem deposit pelanggan dalam bentuk account member yang dapat digunakan dalam gerai (offline store), aplikasi smartphone, dan website Matahari Department Store untuk :  Meminimalisasi perpindahan kas ke pihak lain di luar Matahari Department Store  Meningkatkan kualitas rasio keuangan karena adanya deposit  Mengurangi beban biaya pengantaran kas ke bank Ilustrasi sederhana sistem deposit pelanggan :

Bagian Pengelola Deposit Pelanggan Account Member MDS

Gerai

Aplikasi Smartphone

Website