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UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO

Facultad: DE INGENERÍA Escuela Profesional: DE INGENERÍA INDUSTRIAL Tema: “MARKETING INDUSTRIAL” Autor: DIANA STEPHANIE OJEDA RENGIFO Ciclo: I Aula: G-402 Docente: HECTOR MORENO CASTILLO Fecha de entrega:

TRUJILLO-PERÚ 2017

Dedicatoria

A Dios por ayudarme y protegerme siempre; a mis padres por su apoyo y confianza en todo lo necesario para poder cumplir mis objetivos como persona y profesional.

Agradecimiento

A Dios por ser el ejemplo más grande de amor en este mundo. A mi familia por el apoyo brindado y todo el esfuerzo que hacen. A la universidad privada Antenor Orrego por haberme abierto las puertas para educarme y formarme como profesional.

Índice

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Dedicatoria --------------------------------------------------------------------------------- i

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Agradecimiento --------------------------------------------------------------------------- ii

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Índice ---------------------------------------------------------------------------------------- iii

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CÁPITULO I: Introducción ------------------------------------------------------------- 1

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CÁPITULO II: Marco Conceptual ---------------------------------------------------- 2

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CÁPIYULO III: Conclusión -------------------------------------------------------------

Referencia Bibliográfica ---------------------------------------------------------------------Linkegráfia --------------------------------------------------------------------Anexos ------------------------------------------------------------------------------------------- Borrador  Imágenes 

CAPITULO I

Introducción

Hablamos de sus orígenes hasta el día de hoy repasando importantes acontecimientos en la historia de la humanidad que han ayudado al desarrollo, evolución desde la época antigua hasta la llegada de grandes innovaciones.

Con esto podemos ver un análisis de como las distintas necesidades del hombre a lo largo de la historia han sido la inspiración de sus grandes avances. La creatividad aflora y el hombre crea estrategias para conseguir sus objetivos.

Así tenemos claro de cómo en sus inicios se buscaba satisfacer las necesidades del hombre mediante estrategias planteadas que permitieran lograr sus objetivos, buscando que tengan una vida larga y duradera empezando con la generación de ideas. Debe llevar a cabo un proceso de desarrollo que sea sistemático y orientado al ser humano.

En base a lo mencionado anteriormente enmarcamos lo que es el Marketing Industrial.

CAPITULO II Marco Conceptual

1. Definiciones:  Marketing: -Según la R.A.E: “Mercadotecnia” -Según Philip Kotler: “es el proceso por el cual los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios” -Aporte: “Técnicas y métodos en la cual las personas buscan mejorar la comercialización de un producto”  Industria: Actividad económica que consiste en transformar las

materias

primas

hasta

convertirlas

en

productos

adecuados para satisfacer las necesidades del hombre. 2. Tipos:

2.1. Marketing Ambiental 2.2. Marketing Empresarial 2.3. Marketing Internacional 2.4. Marketing Industrial 2.4.1. Marketing Industrial  Definición: -Según la American Marketing Association (AMA): “El Marketing Industrial (B2B) es el que se encarga de crear, entregar y comunicar el valor de un determinado producto o servicio a un cliente, empresa; no aun consumidor final.

-Aporte: “El Marketing Industrial es una clase de mercadotecnia que sigue un proceso a fin de determinar el valor de un producto o servicio a un cliente. 3. Características del Marketing B2B:

-Vende productos o servicios a empresas -Pocos clientes y gran volumen de compra -Buscan alcanzar metas a largo plazo -Hacen ventas a gran escala -