Producto 2 Prospectiva Mafe.docx

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PRODUCTO 2: INFORME SOBRE LAS PRIMERAS SEIS (6) FASES DEL MODELO DE PROSPECTIVA

MARIA FERNANDA SANABRIA FLOREZ LAURA JULIANA ALVAREZ PORTILLA CIPAS 6

INSTITUTO DE PROYECCIÓN REGIONAL Y EDUCACIÓN A DISTANCIA GESTIÓN EMPRESARIAL BUCARAMANGA 2015

El método MICMAC ha sido creado por Michel Godet y desarrollado dentro en el LIPSOR - Cf M.Godet, Manuel de prospective stratégique, Tome 2 Editions Dunod 2001 - Cf M.Godet, Creating Futures Scenario Planning as a strategic Management Tool, Editions Economica

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AVANCE 1

EMPRESA DE ANÁLISIS  Nombre de la empresa: NEXANS COLOMBIA  Propietarios: Nexans Francia (casa matriz)  Empleados: 212 Empleados  Misión: Creamos la diferencia para el desarrollo de nuestros Clientes, Empleados, Proveedores, Accionistas y partes interesadas, aportando energía para la vida.  Visión: Ser en el 2017, la segunda opción en el mercado nacional de conductores eléctricos, brindando seguridad y calidad de vida a nuestros empleados y desarrollo sostenible a nuestras partes interesadas.  Año de fundación: CEDSA, constituida mediante la Esc. Pub. Nº 2320, en Mayo de 1983 teniendo como actividad productiva inicial la elaboración de cables flexibles. CEDSA probó toda su energía y persistencia con motivo de la catástrofe causada por la inundación del Río de Oro, en febrero de 2005, donde sus máquinas, equipos, productos y materias primas fueron presas de dicha avalancha, pero con el empuje y entusiasmo de su gente logró sólo en dos meses volver y fortalecer su presencia en el mercado.

En febrero de 2007, gracias a la imagen y posicionamiento de la empresa el Grupo Multinacional MADECO, la red más grande de Latinoamérica en la producción y comercialización de cables, adquirió la mayoría de las acciones de la compañía, convirtiéndonos en la mejor alternativa del sector eléctrico y energía de Colombia y los países latinoamericanos por contar con el respaldo tecnológico, financiero y la experiencia de la casa matriz. En septiembre de 2008, el grupo francés NEXANS

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adquiere el 100% de la sociedad CEDSA y adopta como nueva razón social NEXANS COLOMBIA S.A.

 Ubicación:

BUCARAMANGA Planta de fabricación Manzana B Parque Industrial de Bucaramanga PBX: +57 (7) 6762929 / FAX 6760192 Santander-Colombia Zonas de cobertura y oficinas comerciales en todo el país

 Productos o servicios:

Productos: Cables para redes de energía Cables para redes de telecomunicaciones Cables Especiales Cables para edificación  Servicios: Nexans se ha comprometido a ampliar su oferta más allá de los cables para incluir una serie de nuevas e interesantes soluciones y servicios para ayudar a nuestros clientes a mejorar el rendimiento y servir mejor a su propia base de clientes. Estas nuevas capacidades están diseñadas para responder a los desafíos especiales de numerosos segmentos de mercado. Los ejemplos presentados aquí muestran diversos servicios que ya hemos desarrollado.

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Estaremos encantados de escuchar sus necesidades, y desarrollar servicios sólo para ti!

Capacidad de producción:

Al mes de producen para la venta aproximadamente 1.000 toneladas de cable de cobre y 100 toneladas de cables de aluminio.  Tipo de maquinaria:

Maquinaria industrial para el proceso de cables tales como: Trefiladoras Buncheadoras Cableadoras Pelacables Cortadoras Encintadoras Montacargas  Situación financiera:

Las ventas en 2014: 6,4 millones de euros (Ventas a precios de metales no ferrosos actuales) 2015 Primer Trimestre Información Financiera El crecimiento orgánico del 1,8% 1 en el primer trimestre de 2015. Mayor impulso de las ventas en los mercados más atractivos del Grupo (cables submarinos, arneses automotrices y cables LAN). Mejora de la mezcla de productos en Europa a expensas del volumen total de ventas. Avance satisfactorio alcanzado en todas las iniciativas estratégicas del Grupo. París, 28 de abril 2015 - Hoy, Nexans anunció el primer trimestre de 2015 las ventas de 1.601 millones de euros a precios actuales de los metales (frente a 1.560 millones de euros en los tres primeros meses de 2014). Al residenciales 2 de metal constante,

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las ventas del primer trimestre fueron de 1.172 millones de euros, lo que representa un crecimiento orgánico interanual del año del 1,8%.  Proveedores: Cablecol Andina plast Enco express Cotrasur Papelsa Garabatos Madeco Mexichen TDM  Clientes:

El mercado en: Minera Red de área local Construcción Petróleo, gas y petroquímica Redes de energía

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AVANCE 2

ESTADO DEL ARTE

En la actualidad la construcción residencial se encuentra favorecida constantemente por hipotecas bajas, materiales más baratos y disponibilidad de mano de obra, mientras que la construcción de nuevas oficinas, edificios públicos y plantas industriales está a menudo bajo la influencia de la inversión estratégica corporativa y la política económica gubernamental. Debido al dinamismo que están presentando los países emergentes a corto plazo, se espera que estos representan el 48% del mercado de la edificación de todo el mundo. Sin discriminar el costo o el tipo de construcción, las tendencias que están surgiendo en materia de cableado, y que forman parte de las expectativas y demandas de los diversos tipos de clientes como constructores, promotores, diseñadores, instaladores e integradores de sistemas de edificios residenciales, públicos, de oficinas, o plantas industriales, son las siguientes: 

Seguridad: especialmente en términos de comportamiento frente al fuego para proteger a las personas y al edificio en sí.



Sostenibilidad: eficiencia energética, salud y confort, bajo impacto ambiental.



Instalación rápida: sistemas premontados, bobinas prácticas y embalaje inteligente.



Más ancho de banda: para el entretenimiento en el hogar, aplicaciones de negocios y fábricas.



Soluciones integradas: para tecnologías (energía/datos, cobre/fibra) y sistemas. Nexans debido a la normatividad UNE 211002 Según Protocolo de producto PE

N° 2/20 de la SEC. Lanzó al mercado una nueva línea de cables llamada FREETOX, este producto especialmente diseñado para instalaciones en hospitales, casinos, supermercados, oficinas, centros comerciales y lugares de gran concentración de personas, esta línea conductora, incrementa la seguridad de las personas en caso de

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incendio, es libre de halógeno y altamente retardante a la llama, en caso de combustión la generación de gases es de baja toxicidad, no emiten humos opacos ni gases ácidos.

Es claro que la construcción del país ha proliferado el crecimiento en la venta y crecimiento del mercado; pero esto basado bajo todo un programa de estrategias, basadas en estudio de mercados, marketing y todos los impactos generados; así mismo sobre un trabajo continuo con todos los equipos para lograr los resultados esperados o por lo menos los más mínimo ideales para la continuidad y crecimiento de la compañía, por ejemplo el control de proveedores, compras, suministros; empleados etc; lo cual ha permitido hasta el momento el sostenimiento de la empresa en el mercado frente a los competidores; sabiendo que estos son pocos que con gran influencia y poderío en el medio.

FACTORES DE CAMBIO

 ECONÓMICO:

El sector internacional de la energía eólica continúa registrando un crecimiento récord, con una capacidad mundial añadida de más de 25 GW por año. En la Unión Europea, la energía eólica cubre actualmente el 4,2% de las necesidades en electricidad, siendo el objetivo a alcanzar del orden del 12-14% para 2020. Paralelamente, América del Norte es el mercado de la energía eólica que ha experimentado un mayor crecimiento a nivel mundial, con una progresión de capacidad anual de 45% en los EEUU. China y La India también están interesadas en la eólica, no solo como fuente de energía, sino porque también son fabricantes de turbinas y otros equipamientos.

Entre los cuatro primeros fabricantes de turbinas eólicas que totalizan el 75% del mercado mundial, tres son europeos. Sin embargo, todos los equipamientos se

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vuelven hacia América, este de Asia y los países en desarrollo, con deseos de luchar contra la polución y conseguir autosuficiencia energética. Para responder a estos desafíos, Nexans proporciona una completa gama de cables y accesorios para todos los sistemas de sus generadores eólicos.

 TECNOLÓGICO:

I. 1.

INNOVACION SISTEMAS

DE

CONMUTACION

ACTIVOS

PARA

CONDICIONES

AMBIENTALES EXTREMAS

(Función de diagnóstico de los cables) Nexans ha desarrollado una completa gama de sistemas de conmutadores Ethernet activos diseñados para condiciones ambientales extremas y aplicaciones especiales. Con más de 20 años de experiencia en el campo de las redes de fibra óptica y cobre de altas prestaciones, Nexans propone soluciones innovadoras para redes activas.

 AMBIENTAL

Nexans expresa su responsabilidad con el planeta y con las futuras generaciones, por medio de la implementación del desarrollo de procedimientos de producción más

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limpios y más económicos, la mejora del control de calidad para reducir la cantidad de material de desecho y el reciclaje al final de la vida de los cables y estimula la innovación, la mejora continua y la competitividad.

Algunos de estos procedimientos son:

1.

GESTIÓN MEDIOAMBIENTAL EN CAD A CENTRO

Como un esfuerzo para reducir su impacto sobre el medio ambiente a través de un sistema de gestión medioambiental aplicado a todos sus centros de trabajo.

2.

UNA COMPLETA SOLUCIÓN DE RECICLAJE

Con 30 años de experiencia en la recogida y recuperación de los cables al final de su ciclo de vida útil y los residuos de la producción, el grupo ofrece una completa solución de reciclaje.

3.

ECO-PRODUCCIÓN:

PRODUCIR

Y

DISTRIBUIR

MEJOR

Consiste en consumir menos, producir mejor y reducir el impacto medioambiental de las actividades propias de la empresa.

 NORMATIVO:

REACH es una regulación de la Unión Europea que obliga a los productores y a los importadores a presentar información sobre las sustancias químicas producidas o importadas en el mercado de la UE. 

Nexans toma medidas positivas para implementar REACH.

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La gama de cables libres de halógenos, no propagadores del incendio y baja emisión de humos se rigen según las normas:

ITC-BT 15, ITC-BT 20, ITC-BT 28, ITC-BT 29: ALSECURE® RZ1-K(AS) ALSECURE® HAZ ALSECURE® ES07Z1-K(AS) ALSECURE® MANDO los Cables Resistentes al Fuego se rigen según las normas: ITC-BT 28: ALSECURE® PLUS RZ1-K(AS+) y SZ1-K(AS)

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AVANCE 3

DOFA NEXANS 

DEBILIDADES

Posicionamiento de marca Consolidación clientes mayoristas Fidelización de clientes Espacio físico



OPORTUNIDADES

Nuevos mercados Nivel de competencia Convenios, acuerdos y tratados Reconocimiento de marca Normatividad firma del pacto global Auditorías internas y externas



FORTALEZAS

Programas de promoción y desarrollo humano Programas de salud y medio ambiente Personal altamente capacitado Posicionamiento de marca Control de calidad Innovación Diversidad Experiencia de plantas Mejoramiento continuo de los procesos Grupos de trabajo de investigación y desarrollo Alta competitividad

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

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AMENAZAS

Competencia Crisis Económica Restricciones arancelarias Impuestos Altos Variabilidad costos de materias primas (Cu -Al) Ubicación geográfica

IMAGEN DOFA NEXANS

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VARIABLES DE ANÁLISIS Y ESTUDIO

VARIABLES

ABREVIACION

DESCRIPCION Alza en los precios del cobre como

Alza del cobre

Alz.Cu

I+D

I+D

Posición de marca

Pos.marc

Fidelidad clientes

Fid.clien

Fidelización de los clientes

Espacio físico

Esp.fis

adecuación del espacio físico de la planta

Alta competencia

Alt.comp

Alta competencia por grandes superficies

Alza de Aluminio

Alz.alum

Crisis económica

Cris.Econ

Ubicación geográfica Ubic.Geog Mejoramiento

Mej.Proc

Procesos Normatividad

Norm

Restricciones

Rest.Aranc

arancelarias Programas

de

materia prima inversión en investigación y desarrollo Posicionamiento de la marca en el mercado

Alza en los precios del Aluminio como materia prima Las variabilidad en las economías de cada pais Ubicación geográficas estratégicamente Mejoramiento continuo de procesos manejo y actualización de las normas vigentes Restricciones Arancelarias para el paso de mercancías

Prog.prom

Programas de promoción y desarrollo

Programas de salud

Prog.Salud

programas de Salud y medio ambiente

Calidad

Calid

Control de calidad para los productos

Convenios

Conv

Nuevos mercados

Nuev.Merc

Nuevos mercados para entrar

Impuestos altos

Imp.alt

manejo de los Impuestos altos

promoción

Crecimiento

de

los

convenios

estrategicos

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Clientes mayoristas

Clien.May

pacto global

Pact.Glob

Consolidación de clientes mayoristas del sector Firma del pacto global

VALORES DE MEDICIÓN

DEBIL=

1

MAS O MENOS =

2

FUERTE=

3

POTENCIAL

p

CUADRO DE VALORES ASIGNADOS

variables

alz.Cu I + D Pos.marc Fid.clien Esp.fis Alt.comp Alz.alum Cris.Econ Ubic.Geog Mej.Proc Norm Rest.Aranc Prog.prom Prog.Salud Calid Conv Nuev.Merc Imp.alt Clien.May Pact.Glob

alz.Cu

0

1

3

3

1

3

3

3

1

1

1

2

1

1

2

2

3

3

2

2

I+D

1

0

p

3

1

2

1

1

2

2

2

1

3

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p

3

p

1

2

2

Pos.marc

3

p

0

p

1

3

2

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1

2

1

1

2

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p

3

3

1

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2

Fid.clien

2

3

p

0

1

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1

3

1

3

2

1

2

1

3

2

2

1

2

1

Esp.fis

1

2

1

1

0

1

1

1

2

1

1

1

1

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2

1

1

1

1

1

Alt.comp

3

3

3

3

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0

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2

1

1

2

1

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2

2

3

2

3

2

Alz.alum

2

1

3

1

1

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1

1

1

2

1

1

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1

2

3

2

2

Cris.Econ

3

1

3

2

1

2

2

0

2

2

2

2

1

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2

2

2

2

1

2

Ubic.Geog

1

1

1

1

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0

1

1

1

1

2

1

1

1

1

1

1

Mej.Proc

1

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2

1

1

1

0

1

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2

2

1

1

2

Norm

1

2

3

1

1

2

2

2

2

1

0

2

2

1

1

1

1

3

1

1

Rest.Aranc

2

1

1

1

1

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2

2

1

2

0

1

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1

2

1

3

1

2

Prog.prom

1

2

1

1

1

1

1

1

1

2

2

1

0

2

1

1

1

1

1

1

Prog.Salud

1

2

1

1

1

1

1

1

1

2

1

1

2

0

1

1

1

1

1

1

Calid

2

3

3

3

3

3

2

2

1

3

3

1

3

1

0

2

3

1

2

1

Conv

p

3

3

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3

1

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1

3

2

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0

2

2

3

2

Nuev.Merc

3

p

3

2

1

p

3

3

2

2

1

2

2

1

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3

0

2

3

2

Imp.alt

2

1

2

1

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1

2

1

2

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2

3

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1

1

2

2

0

2

2

Clien.May

3

3

3

2

2

3

3

2

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3

2

2

2

1

3

2

3

2

0

2

Pact.Glob

2

1

1

1

1

1

1

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1

1

1

1

1

0

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AVANCE 4

Informe Micmac NEXANS

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SUMARIO I.

PRESENTACION DE LOS PARTICIPANTES .......................................... 18

1. Lista de participantes .............................................................................. 18 2. Descripcion de los participantes............................................................ 18 1. LAURA JULIANA ALVAREZ PORTILLA ................................................ 18 2. MARIA FERNANDA SANABRIA FLOREZ ............................................. 18 II.

PRESENTACION DE LAS VARIABLES ............................................... 19

1. Lista de variables..................................................................................... 19 2. Descripción de las variables .................................................................. 19 1. Alza del cobre (alz.Cu) ........................................................................... 19 2. I + D (I + D) ............................................................................................. 19 3. Posicion de marca (Pos.marc) ................................................................ 20 4. Fidelidad clientes (Fid.clien) ................................................................... 20 5. Espacio fisico (Esp.fis)............................................................................ 20 6. Alta competencia (Alt.comp) ................................................................... 20 7. Alza de Aluminio (Alz.alum) .................................................................... 20 8. Crisis economica (Cris.Econ).................................................................. 20 9. Ubicacion geografica (Ubic.Geog) .......................................................... 20 10.

Mejoramiento Procesos (Mej.Proc) ...................................................... 20

11.

Normatividad (Norm) ........................................................................... 20

12.

Restrinciones arancelarias (Rest.Aranc) ............................................. 21

13.

Programas de promocion (Prog.prom) ................................................ 21

14.

Programas de salud (Prog.Salud)........................................................ 21

15.

Calidad (Calid) ..................................................................................... 21

16.

Convenios (Conv) ................................................................................ 21

17.

Nuevos mercados (Nuev.Merc) ........................................................... 21

18.

Impuesos altos (Imp.alt) ...................................................................... 21

19.

Clientes mayoristas (Clien.May) .......................................................... 21

20.

pacto global (Pact.Glob) ...................................................................... 21

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21.

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Plano de influencias / dependencias indirectas ................................... 26

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II. 1.

2.

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PRESENTACION LISTA

DE PARTICIPANTES



LAURA JULIANA ALVAREZ PORTILLA



MARIA FERNANDA SANABRIA FLOREZ

DESCRIPCION 1.

DE LOS PARTICIPANTES

DE LOS PARTICIPANTES

LAURA JULIANA ALVAREZ PORTILLA Role : 2125162 Profesión : TECNOLOGA EMPRESARIAL

2.

MARIA FERNANDA SANABRIA FLOREZ Role : 2125201 Profesión : TECNOLOGA EMPRESARIAL

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III. 1.

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PRESENTACION LISTA

DE LAS VARIABLES

DE VARIABLES

1. Alza del cobre (alz.Cu) 2. I + D (I + D) 3. Posicion de marca (Pos.marc) 4. Fidelidad clientes (Fid.clien) 5. Espacio fisico (Esp.fis) 6. Alta competencia (Alt.comp) 7. Alza de Aluminio (Alz.alum) 8. Crisis economica (Cris.Econ) 9. Ubicacion geografica (Ubic.Geog) 10. Mejoramiento Procesos (Mej.Proc) 11. Normatividad (Norm) 12. Restrinciones arancelarias (Rest.Aranc) 13. Programas de promocion (Prog.prom) 14. Programas de salud (Prog.Salud) 15. Calidad (Calid) 16. Convenios (Conv) 17. Nuevos mercados (Nuev.Merc) 18. Impuestos altos (Imp.alt) 19. Clientes mayoristas (Clien.May) 20. pacto global (Pact.Glob) 2.

DESCRIPCION 1.

DE LAS VARIABLES

Alza del cobre (alz.Cu)

Descriction : Alza en los precios del cobre como materia prima 2.

I + D (I + D)

Descriction : Inversion en investigación y desarrollo

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3.

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Posicion de marca (Pos.marc)

Descriction : Posicionamiento de la marca en el mercado 4.

Fidelidad clientes (Fid.clien)

Descriction : Fidelizacion de los clientes 5.

Espacio fisico (Esp.fis)

Descriction : Adecuacion del Espacio fisico de la planta 6.

Alta competencia (Alt.comp)

Descriction : Alta competencia por grandes superficies 7.

Alza de Aluminio (Alz.alum)

Descriction : Alza en los precios del Aluminio como materia prima 8.

Crisis economica (Cris.Econ)

Descriction : Las variabilidad en las Economía de cada pais 9.

Ubicacion geografica (Ubic.Geog)

Descriction : Ubicacion geografica estrategicamente 10.

Mejoramiento Procesos (Mej.Proc)

Descriction : Mejoramiento continuo de processor 11.

Normatividad (Norm)

Descriction : Manejo y actualización de las normas vigentes

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12.

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Restrinciones arancelarias (Rest.Aranc)

Descriction : Restrinciones Arancelarias para el paso de mercancias 13.

Programas de promocion (Prog.prom)

Descriction : Programas de promocion y desarrollo 14.

Programas de salud (Prog.Salud)

Descriction : Programas de Salud y medio ambiente 15.

Calidad (Calid)

Descriction : Control de calidad para los productos 16.

Convenios (Conv)

Descriction : Crecimiento de los convenios estrategicos 17.

Nuevos mercados (Nuev.Merc)

Descriction : Nuevos mercados para entrar 18.

Impuestos altos (Imp.alt)

Descriction : Manejo de los Impuestos altos 19.

Clientes mayoristas (Clien.May)

Descriction : Consolidacion de clientes mayoristas del sector 20.

pacto global (Pact.Glob)

Descriction : Firma del pacto global

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Matrices de entrada Matriz de Influencias Directas (MID) La Matriz de Influencias Directas (MID) describe las relaciones de influencias Directas entre las variables que definen el sistema.

2:I+D

3 : Pos.marc

4 : Fid.clien

5 : Esp.fis

6 : Alt.comp

7 : Alz.alum

8 : Cris.Econ

9 : Ubic.Geog

10 : Mej.Proc

11 : Norm

12 : Rest.Aranc

13 : Prog.prom

14 : Prog.Salud

15 : Calid

16 : Conv

17 : Nuev.Merc

18 : Imp.alt

19 : Clien.May

20 : Pact.Glob

0 1 3 2 1 3 2 3 1 1 1 2 1 1 2 P 3 2 3 1

1 0 P 3 2 3 1 1 1 2 2 1 2 2 3 3 P 1 3 1

3 P 0 P 1 3 3 3 1 2 3 1 1 1 3 3 3 2 2 1

3 3 P 0 1 3 1 2 1 2 1 1 1 1 3 2 2 1 2 1

1 1 1 1 0 2 1 1 2 3 1 1 1 1 3 2 1 2 2 1

3 2 3 2 1 0 2 2 2 2 2 1 1 1 3 2 P 1 3 1

3 1 2 1 1 2 0 2 1 1 2 2 1 1 2 3 3 2 3 1

3 1 2 3 1 2 3 0 1 1 2 2 1 1 2 3 3 1 2 1

1 2 1 1 2 1 1 2 0 1 2 2 1 1 1 1 2 2 1 1

1 2 2 3 1 1 1 2 1 0 1 1 2 2 3 2 2 1 3 1

1 2 1 2 1 2 1 2 1 1 0 2 2 1 3 1 1 2 2 1

2 1 1 1 1 1 2 2 1 1 2 0 1 1 1 3 2 3 2 1

1 3 2 2 1 1 1 1 1 2 2 1 0 2 3 2 2 1 2 1

1 2 1 1 2 1 1 1 2 1 1 1 2 0 1 1 1 1 1 1

2 P P 3 2 2 2 2 1 2 1 1 1 1 0 2 3 1 3 1

2 3 3 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 1 2 0 3 2 2 1

3 P 3 2 1 3 2 2 1 2 1 1 1 1 3 2 0 2 3 1

3 1 1 1 1 2 3 2 1 1 3 3 1 1 1 2 2 0 2 1

2 2 2 2 1 3 2 1 1 1 1 1 1 1 2 3 3 2 0 1

2 2 2 1 1 2 2 2 1 2 1 2 1 1 1 2 2 2 2 0

© LIPSOR-EPITA-MICMAC

1 : alz.Cu

1 : alz.Cu 2:I+D 3 : Pos.marc 4 : Fid.clien 5 : Esp.fis 6 : Alt.comp 7 : Alz.alum 8 : Cris.Econ 9 : Ubic.Geog 10 : Mej.Proc 11 : Norm 12 : Rest.Aranc 13 : Prog.prom 14 : Prog.Salud 15 : Calid 16 : Conv 17 : Nuev.Merc 18 : Imp.alt 19 : Clien.May 20 : Pact.Glob

Las influencias se puntuan de 0 à 3, con la posibilidad de señalar las influencias potenciales : 0 : Sin influencia 1 : Débil 2 : Media 3 : Fuerte P : Potencial

Matriz de Influencias Directas Potenciales (MIDP) La Matriz dez Influences Directes Potencialess MIDP representa las influencias y dépendancias actuales y potenciales entre variables. Completa la matriz MID teniendo igualmente en cuenta las relaciones visibles en un futuro.

El método MICMAC ha sido creado por Michel Godet y desarrollado dentro en el LIPSOR - Cf M.Godet, Manuel de prospective stratégique, Tome 2 Editions Dunod 2001 - Cf M.Godet, Creating Futures Scenario Planning as a strategic Management Tool, Editions Economica

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2:I+D

3 : Pos.marc

4 : Fid.clien

5 : Esp.fis

6 : Alt.comp

7 : Alz.alum

8 : Cris.Econ

9 : Ubic.Geog

10 : Mej.Proc

11 : Norm

12 : Rest.Aranc

13 : Prog.prom

14 : Prog.Salud

15 : Calid

16 : Conv

17 : Nuev.Merc

18 : Imp.alt

19 : Clien.May

20 : Pact.Glob

0 1 3 2 1 3 2 3 1 1 1 2 1 1 2 3 3 2 3 1

1 0 3 3 2 3 1 1 1 2 2 1 2 2 3 3 3 1 3 1

3 3 0 3 1 3 3 3 1 2 3 1 1 1 3 3 3 2 2 1

3 3 3 0 1 3 1 2 1 2 1 1 1 1 3 2 2 1 2 1

1 1 1 1 0 2 1 1 2 3 1 1 1 1 3 2 1 2 2 1

3 2 3 2 1 0 2 2 2 2 2 1 1 1 3 2 3 1 3 1

3 1 2 1 1 2 0 2 1 1 2 2 1 1 2 3 3 2 3 1

3 1 2 3 1 2 3 0 1 1 2 2 1 1 2 3 3 1 2 1

1 2 1 1 2 1 1 2 0 1 2 2 1 1 1 1 2 2 1 1

1 2 2 3 1 1 1 2 1 0 1 1 2 2 3 2 2 1 3 1

1 2 1 2 1 2 1 2 1 1 0 2 2 1 3 1 1 2 2 1

2 1 1 1 1 1 2 2 1 1 2 0 1 1 1 3 2 3 2 1

1 3 2 2 1 1 1 1 1 2 2 1 0 2 3 2 2 1 2 1

1 2 1 1 2 1 1 1 2 1 1 1 2 0 1 1 1 1 1 1

2 3 3 3 2 2 2 2 1 2 1 1 1 1 0 2 3 1 3 1

2 3 3 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 1 2 0 3 2 2 1

3 3 3 2 1 3 2 2 1 2 1 1 1 1 3 2 0 2 3 1

3 1 1 1 1 2 3 2 1 1 3 3 1 1 1 2 2 0 2 1

2 2 2 2 1 3 2 1 1 1 1 1 1 1 2 3 3 2 0 1

2 2 2 1 1 2 2 2 1 2 1 2 1 1 1 2 2 2 2 0

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1 : alz.Cu

1 : alz.Cu 2:I+D 3 : Pos.marc 4 : Fid.clien 5 : Esp.fis 6 : Alt.comp 7 : Alz.alum 8 : Cris.Econ 9 : Ubic.Geog 10 : Mej.Proc 11 : Norm 12 : Rest.Aranc 13 : Prog.prom 14 : Prog.Salud 15 : Calid 16 : Conv 17 : Nuev.Merc 18 : Imp.alt 19 : Clien.May 20 : Pact.Glob

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Las influencias se puntuan de 0 à 3 : 0 : Sin influencia 1 : Débil 2 : Media 3 : Fuerte

Resultados del estudio

Influencias directas Estabilidad a partir de MID Demuestra que toda la matriz debe converger hacia una estabilidad al final de un cierto número de iteracciones (generalmente 4 ó 5 para una matriz de 30 variables), es interesante poder seguir la evolución de esta estabilidad en el curso de multiplicaiones sucesivas. En ausencia de criterios matemáticamente establecidos, ha sido elegido para apoyarse sobre un número determinado de iteracciones.

El método MICMAC ha sido creado por Michel Godet y desarrollado dentro en el LIPSOR - Cf M.Godet, Manuel de prospective stratégique, Tome 2 Editions Dunod 2001 - Cf M.Godet, Creating Futures Scenario Planning as a strategic Management Tool, Editions Economica

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I T E R AC C I O N

INFLUENCIA

DEPENDENCIA

1

101 %

83 %

2

100 %

101 %

Plano de influencias / dependencias directas Este plano se determina a partir de la matriz de influencias directas MID.

Grfico de influencias directas Este gráfico se determina a partir de la matriz de influencias directas MID.

El método MICMAC ha sido creado por Michel Godet y desarrollado dentro en el LIPSOR - Cf M.Godet, Manuel de prospective stratégique, Tome 2 Editions Dunod 2001 - Cf M.Godet, Creating Futures Scenario Planning as a strategic Management Tool, Editions Economica

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Influencias directas potenciales Estabilidad a partir de MIDP Demuestra que toda matriz debe converger hacia una estabilidad al final de un cierto número de iteracciones (generalmente 4 ó 5 para une matriz de 30), es interesante poder seguir la evolución de esta estabilidad después de multiplicaciones succesivas. En ausencia de criterios matemáticamente establecidos, se elige apoyarse en un número de permutaciones (tri à bulles) necesarios en cada iteracción para clasificar, la influencia y la dependencia, del conjunto de variables.

I T E R AC C I O N

INFLUENCIA

DEPENDENCIA

1

99 %

92 %

2

100 %

100 %

El método MICMAC ha sido creado por Michel Godet y desarrollado dentro en el LIPSOR - Cf M.Godet, Manuel de prospective stratégique, Tome 2 Editions Dunod 2001 - Cf M.Godet, Creating Futures Scenario Planning as a strategic Management Tool, Editions Economica

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Gráfico de influencias directas potenciales Este gráfico se determina a partir de la matriz de influencias directas potenciales MIDP.

Influences indirectes 21.

Plano de influencias / dependencias indirectas

Este plano se determina a partir de la matriz de influencias indirectas MII.

El método MICMAC ha sido creado por Michel Godet y desarrollado dentro en el LIPSOR - Cf M.Godet, Manuel de prospective stratégique, Tome 2 Editions Dunod 2001 - Cf M.Godet, Creating Futures Scenario Planning as a strategic Management Tool, Editions Economica

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Influencias indirectas potenciales Matriz de Influencias Indirectas Potenciales (MIIP) La Matriz de Influencias Indirectas Potenciales (MIIP) corresponde a la Matriz de Influencias Directas Potenciales (MIDP) elevada a la potencia, por iteracciones succesivas. A partir de esta matriz, una nueva clasificación de las variables pone en valor las variables potencialmente más importantes del sistema.

El método MICMAC ha sido creado por Michel Godet y desarrollado dentro en el LIPSOR - Cf M.Godet, Manuel de prospective stratégique, Tome 2 Editions Dunod 2001 - Cf M.Godet, Creating Futures Scenario Planning as a strategic Management Tool, Editions Economica

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Los valores representan la tasa de influencias indirectas potenciales

Plano de influenciass / dependencias indirectas potenciales Este plano se determina a partir de la matriz de influencias indirectas potenciales MIIP.

El método MICMAC ha sido creado por Michel Godet y desarrollado dentro en el LIPSOR - Cf M.Godet, Manuel de prospective stratégique, Tome 2 Editions Dunod 2001 - Cf M.Godet, Creating Futures Scenario Planning as a strategic Management Tool, Editions Economica

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Gráfico de influencias indirectas potenciales Este gráfico se determina a partir de la matriz de influencias indirectas MIIP.

El método MICMAC ha sido creado por Michel Godet y desarrollado dentro en el LIPSOR - Cf M.Godet, Manuel de prospective stratégique, Tome 2 Editions Dunod 2001 - Cf M.Godet, Creating Futures Scenario Planning as a strategic Management Tool, Editions Economica

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El método MICMAC ha sido creado por Michel Godet y desarrollado dentro en el LIPSOR - Cf M.Godet, Manuel de prospective stratégique, Tome 2 Editions Dunod 2001 - Cf M.Godet, Creating Futures Scenario Planning as a strategic Management Tool, Editions Economica

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CONCLUSIÓN DEL INFORME

VARIABLES DE INFLUENCIA DIRECTA

En el caso de Nexans el diagrama nos muestra que las variables directas reto son:



Alta competencia (Existencia de altos competidores en el medio)



Alza del cobre (materia prima principal)



Convenios



Nuevos mercados



Crisis económica

Esto quiere decir que es en este grupo especial de variables donde se deben realizar todos los mayores esfuerzos, para lograr mejores resultados para la empresa y mantenerlos como opciones válidas en el mercado; cumpliendo la misión y visión de la compañía.

mas no quiere decir que las otras variables no sean importantes; el buen funcionamientos de todas las variables de análisis hacen que la compañía todos los objetivos y metas propuestas; lo que muestra este análisis es que hay variables que deben tener mayor importancia ya que el impacto de estas determinará en gran medida el sostenimiento de la compañía en el medio durante el tiempo; creando planes de ejecución para corto, mediano y largo plazo.

Estas variables encontradas en el informe tienen gran impacto para la empresa; ya que en la actualidad el mercado está liderado por pocas empresas pero dominantes en el campo, lo cual indica que la alta competencia seguirá siendo influyente para

El método MICMAC ha sido creado por Michel Godet y desarrollado dentro en el LIPSOR - Cf M.Godet, Manuel de prospective stratégique, Tome 2 Editions Dunod 2001 - Cf M.Godet, Creating Futures Scenario Planning as a strategic Management Tool, Editions Economica

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el buen crecimiento de la compañía, tanto en la actualidad como a futuro; para ello los estudios de mercados también juegan una gran influencia, ya que estos podrán mostrar las tendencias que tiene y tendrá de cambio en el medio, lo cual será estar en mejora continua para contrarrestar el impacto de la competencia y poder llegar a una estabilidad en el mercado y por lo tanto con la competencia, tanto para estar a nivel como para lograr un mayor posicionamiento.

El alza en el cobre por ser la materia prima principal en el desarrollo de los productos, tiene mucha relevancia en el desempeño de la compañía, es por esto que una adecuada planeación del abastecimiento de esta es fundamental para garantizar la continuidad del negocio, así mismo las tendencias de crecimiento o variabilidad de precios en los diferentes mercados del mundo, para ello los convenios juegan un papel importante como estrategia de esta variable en la estabilidad de la empresa en el mercado y su desarrollo como opción viable de compra y generación de utilidades.

Los convenios no solo serán estratégicos para contrarrestar el alza del cobre; sino también para cualquier tipo de uniones que ayuden al crecimiento y buen desarrollo de la empresa; con empresas o entidades que brinden soporte; conocimiento, herramientas , posicionamiento y sobre todo reconocimiento.

En cuanto a los nuevos mercados, esta es una variable con influencia tanto directa como potencial, por lo cual la empresa debe diseñar estrategias, que permitan la apertura de nuevos mercados, estando atentos a los cambios en las necesidades de los clientes y la creación de nuevas tecnologías con exigencias mayores de parte del tipo de producto que Nexans ofrece al mercado, un ejemplo de ello es la energía eólica, que se está estructurando en varios países del mundo y constituyen una oportunidad potencial para el crecimiento de la empresa.

El método MICMAC ha sido creado por Michel Godet y desarrollado dentro en el LIPSOR - Cf M.Godet, Manuel de prospective stratégique, Tome 2 Editions Dunod 2001 - Cf M.Godet, Creating Futures Scenario Planning as a strategic Management Tool, Editions Economica

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de esta manera esta herramienta orienta a la empresa a enfocarse en las variables en las cuales debe trabajar fuertemente para seguir con su correcto funcionamiento y lograr mayores desarrollos; pero que durante todo su trabajo que enlazan y trabajan en conjunto con todas las variables involucradas en la empresa.

VARIABLES DE INFLUENCIA INDIRECTA POTENCIALES

Según el diagrama de influencia indirecta potencial nos muestra que las variables de mayor impacto son:



Alta competencia (Existencia de altos competidores en el medio)



Nuevos mercados



Calidad



I+D



Posicionamiento de marca

La alta competencia y los nuevos mercados son variables que se encuentran como indirectas potenciales, lo que quiere decir que pueden llegar a ser o no ser de gran influencia en proyectos de largo plazo; pero para este caso estas dos variables lideran también dentro de las directas y potenciales por lo tanto sin duda van a generar impacto en el desarrollo de la compañía, tanto en el corto, mediano y largo plazo; lo que indica que son variables de gran importancia en todo momento para los proyectos que la empresa debe y desea implementar.

La variable Ideas y Desarrollo es un gran medio y

herramienta para crear

programas, encontrar respuestas, generar proyectos y desarrollar ideas que puedan ayudar a la compañía a solucionar sus problemas en algún momento dado o meta

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a cumplir; en este caso se encuentra como indirecta potencial lo cual indica que puede llegar desarrollar para proyectos o objetivos de largo plazo en los que la compañía se direccione o proyecte. Pero sigue siendo una variable indirecta lo cual quiere decir que la empresa debe tener una programación previa a proyectos de corto, medio y largo bien establecidos que generen desarrollo para el buen funcionamiento de la compañía para el caso que esta variable no genera el impacto esperado en ese futuro proyectado.

Al hablar de calidad se entiende por la existencia de esta tanto en calidad de los insumos producidos que serán los que llegan finalmente al cliente y se convierten en la cara de la organización, como de la calidad en gestión organizacional y administrativa de una empresa, donde la modernización e innovación en procesos tanto de producción como administrativo juegan un papel importante a la hora de generar productividad.

Teniendo en cuenta que la calidad se encuentra ligada al desarrollo futuro de la empresa es importante que Nexans, permanezca constantemente a la vanguardia de los sucesos en este aspecto y así pueda aprovechar las mejoras en el área para mantenerse en el mercado cada vez más exigente y globalizado.

Una de las variables con mayor influencia en cuanto a productos, la recordación y asociación de estos en el mercado, es precisamente el posicionamiento de marca ya que si no existe una estrategia adecuada de posicionamiento de marca no hay ventas o las hay pero por muy poco tiempo.

Siendo el posicionamiento de marca una influencia potencial para Nexans, es recomendable establecer estrategias que permitan el posicionamiento de los

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productos de Nexans en el mercado, asociados al buen nombre de la marca y que genera el voz a voz que permanece con el tiempo.

De esta manera se realiza el análisis de variables influyentes en el desarrollo y estabilidad de la empresa Nexans, arrojando las variables de mayor impacto a corto, mediano y largo plazo, lo cual le permite a la empresa tener un enfoque de las cosas que debe empezar a desarrollar desde ahora para lograr los objetivos propuestos para su sostenibilidad y crecimiento en el tiempo.

El método MICMAC ha sido creado por Michel Godet y desarrollado dentro en el LIPSOR - Cf M.Godet, Manuel de prospective stratégique, Tome 2 Editions Dunod 2001 - Cf M.Godet, Creating Futures Scenario Planning as a strategic Management Tool, Editions Economica