Ap04-ev03- Análisis De Oferta Y Demanda.docx

AP04-EV03- “Análisis de Oferta y Demanda" ACTIVIDAD DE PROYECTO 4.

Establecer la oferta y la

demanda a través del sistema de información de mercados

2019

AP04-EV03- “Análisis de Oferta y Demanda"

AP02-EV03-: “PROYECTO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS- PARTE 2”.

LAMBIS GARZON VANESSA GUAZAQUILLO OME YOLANDA GUERRERO RUBIANO ANDRES JUAN MENDOZA BELTRAN JHON ESTEBAN

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE “SENA” TÉCNICOS Y TECNOLOGÍAS DE LA MODALIDAD TITULADA VIRTUAL. TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS NEIVA-HUILA 2018

2 Autor: Grupo 4

AP04-EV03- “Análisis de Oferta y Demanda"

AP04-EV03- “ANÁLISIS DE OFERTA Y DEMANDA

LAMBIS GARZON VANESSA GUAZAQUILLO OME YOLANDA GUERRERO RUBIANO ANDRES JUAN MENDOZA BELTRAN JHON ESTEBAN

Este documento contiene el análisis de la oferta y la demanda de los productos de la empresa “arte forja

Instructor Alveiro Garcés

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE “SENA” TÉCNICOS Y TECNOLOGÍAS DE LA MODALIDAD TITULADA VIRTUAL. TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS NEIVA-HUILA 2018

3 Autor: Grupo 4

AP04-EV03- “Análisis de Oferta y Demanda"

Tabla de contenido INTRODUCCIÓN ...................................................................................................................5 1. OBJETIVOS.................................................................................................................6 1.1

Objetivo general .......................................................................................................6

1.2

Objetivos Específicos ...............................................................................................6

2

Definición de la oferta .....................................................................................................6 2.1

Análisis de la oferta respecto a nuestra empresa .....................................................6

2.1.2 3

Factor Gubernamental .......................................................................................9

Definición de la demanda ..............................................................................................10 3.1

Análisis de la demanda ..........................................................................................10

3.2

Calculo de la Demanda potencial ...........................................................................12

3.2.1

Datos................................................................................................................12

4

Gráfico de oferta. ..........................................................................................................13

5

8. Gráfico de demanda. .................................................................................................13

6

Punto de equilibrio. .......................................................................................................13

7

10. Mapa conceptual de los sistemas de informacional. ...............................................14

8

11. Informe final. ...........................................................................................................15 8.1

Disponibilidad de Materias primas y suministros. ...................................................15

8.2

Disponibilidad de mano de obra .............................................................................15

9 10

Bibliografía ....................................................................................................................16 sustentación...............................................................................................................16

4 Autor: Grupo 4

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INTRODUCCIÓN En este trabajo contextualizaremos mediante un escrito aplicado a nuestro proyecto (arte forja). la importancia de los conceptos oferta y demanda, dado que estos representan una parte fundamental a la hora de la planeación de una empresa, además se busca dar un seguimiento regular respecto a las actividades anteriormente elaboradas, también plasmar los conocimientos dados en los materiales de información. Con este trabajo pretendemos determinar un precio a nuestro producto, ese precio debe estar condicionado por el punto de equilibrio, por consiguiente, debe representarnos una ganancia o rentabilidad, además de rentabilidad debe ser un precio cómodo para nuestros clientes.

5 Autor: Grupo 4

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1. OBJETIVOS 1.1 Objetivo general

Establecer el precio ideal a través de los conceptos de oferta y demanda, este precio debe ser asequible y generar una rentabilidad confortable para la empresa.

1.2 Objetivos Específicos

2



Identificar el punto de equilibrio en nuestro mercado



Definir expectativas reales y viables a través del estudio de demanda



Identificar mediante los gráficos y análisis la demanda potencial

Definición de la oferta

La oferta se refiere a la cantidad de productos o servicios que se pueden ofrecer a determinado precio en un mercado. Según la ley de la oferta cuando sube el precio de un bien o servicio, la cantidad ofrecida aumenta. Por lo tanto, la curva de oferta tiene pendiente positiva. Gráficamente se puede ver mediante la curva de la oferta, como la cantidad ofrecida de un bien depende principalmente por el precio, La ley de la oferta y su respectiva grafica se ve alterada para bien o para mal por los siguientes factores -

Tecnología relacionada con la producción

-

La política tributaria

-

Factores externos

-

El precio del producto o servicio

-

Tamaño del mercado

-

La dimensión de la competencia

2.1 Análisis de la oferta respecto a nuestra empresa

6 Autor: Grupo 4

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El producto que ofrece la empresa Arte Forja, es la elaboración de cuadros decorativos a partir de materiales reciclables, dichos cuadros están diseñados para decorar empresas, casas y cualquier otra propiedad, bien sea pública o privada. Estos cuadros están diseñados a partir de latas reciclables en su mayoría las provenientes de los tarros de leche (por su tamaño), son tallados con herramientas de acero y terminados con diferentes técnicas de pinturas Estos cuadros son económicos respecto a los precios que establece la competitividad del mercado. (que no es perfecta) y sus clientes potenciales son las personas de Neiva que pertenecen a los estratos 3 y 4. 2.1.1.1 Materias primas y suministros. Las materias primas, herramientas e insumos que se van a necesitar son:  Latas recicladas de tarros preferiblemente de leche por su tamaño más grande  Óleos: de todos los colores y de buena calidad.  Pinceles: Pinceles de 2, 3, 4 pulgadas o 4, 6, 8 y 10 cm; pinceles abanico de 0 al 16, pinceles redondos de distinto grosor, etc.      

Aceite de linaza, trementina y aguarrás: 3 mesones en madera Tijeras, gruesas Soldadura de aluminio, puntillas muy pequeñas Pinturas acrílicas. Alambre eléctrico reciclado

producción si la demanda aumenta 2.1.1.2 Capacidad de Producción

Para determinar la capacidad de Producción, Será necesario planificar la capacidad teniendo en cuenta las siguientes etapas: •

Previsión de la demanda expresada en unidades.

•

Determinación de la capacidad general de Arte Forja a producir tantas unidades en

un mes.

7 Autor: Grupo 4

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TABLA 1 . CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN POR MES Mes Julio

Unidades producidas 200

Unidades demandadas

Agosto

150

100

Septiembre

200

150

Octubre

19

160

Noviembre

19

160

Diciembre

19

190

50

2.1.1.3 Costos Costos de producción Materia prima

$ 2.000.000

Mano de obra directa

$ 2.400.000

Costos indirectos de fabricación Materiales indirectos

$ 500.000

Mano de obra indirecta Jefe de producción

$ 1.000.000

Total

$ 5.900.000 Servicios públicos

Agua

$ 100.000

Energía eléctrica

$ 100.000

Teléfono, internet

$ 80.000

Total TOTAL

$ 280.000 DE

COSTOS

DE

$ 6.180.000

PRODUCCION

Costos administrativos

Secretaria

$ 800.000

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Papelería

$ 50.000

TOTAL

$ 2.800.000

Costos de ventas Publicidad

$ 1.000.000

Jefe de ventas

$ 1.000.000

Vendedores

$ 2.400.000

Arrendamiento

$ 1.000.000

Total

$ 5.400.000

COSTOS VENTAS

5.400000

COSTOS ADMINISTRATIVOS

2.800.000

COSTOS DE PRODUCCIÓN

6.180.000

Total de costos

14.380.000

COSTO UNITARIO DE PRODUCCION COSTO DE PRODUCCION / UNIDADES

=200

PRODUCIDAS AL MES 71900*0.3 21570

$ 71900* 30% DE MARGEN PRECIO

$

93470

VENTA

2.1.2 Factor Gubernamental Como bien se mencionaba un factor directo de la oferta son las políticas del estado respecto a impuestos, aunque para el caso de nuestra empresa también se tiene que entrar a analizar las políticas ambientales. Ya que una reforma en ellas afectaría el proceso de producción y por consiguiente generaría un cambio que repercutiría en la oferta de la empresa para sus demandantes Actualmente nuestra producción se basa por dos decretos, que son :

9 Autor: Grupo 4

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 Ley 9 de 1979: Congreso de la República, Código nacional sanitario, Por la cual se dictan normas de control sanitario del Medio Ambiente.  Decreto 1713 de 2002: Reglamentación del Servicio Público de Aseo y la Gestión de Residuos Sólidos.  Por medio de este decreto se reglamenta la Ley 142 de 1994, la Ley 632 de 2000 y la Ley 689 de 2001, en relación con la prestación del servicio público de aseo, y el Decreto Ley 2811 de 1974 y la Ley 99 de 1993 en relación con la Gestión Integral de Residuos Sólidos. El presente Decreto establece normas orientadas a reglamentar el servicio público de aseo en el marco de la gestión integral de los residuos sólidos ordinarios, en materias referentes a sus componentes, niveles, clases, modalidades, calidad, y al régimen de las personas prestadoras del servicio y de los usuarios.

3

Definición de la demanda

Es la cantidad de bienes o productos que se pueden comprar a un precio determinado en un mercado especifico. La curva de la demanda muestra la relación entre la cantidad demandada de un bien y su precio. Según la ley de la demanda, cuando baja el precio de un bien, aumenta la cantidad demandada. Por lo que su grafica tiene pendiente negativa

Estos Factores son los que afectan en la demanda:  Los gustos personales de las personas  Los bienes sustitutos o complementarios  El crecimiento y descrecimiento de la población  Los ingresos de las personas  Clima o situaciones externas

3.1 Análisis de la demanda

El mercado consumidor (compradores) está compuesto por individuos con ingresos diferentes, residencia en distintos lugares de la ciudad de Neiva; compradores de

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manualidades y cuadros decorativos de los estratos 2, 3, 4 y 5. El rango de edad, se encuentra desde los 20 años en adelante.

IMAGEN 1 MAPA DE LAS COMUNAS DE NEIVA

Neiva tiene una población de 316.033 habitantes según datos del censo 2005 (DANE, Departamento Administrativo Nacional de Estadística). La ciudad se encuentra dividida en 10 comunas; estas están compuestas por barrios, en las comunas podemos encontrar los diferentes estratos (1, 2, 3, 4, 5, 6, 9, 10) aclarando que nuestro producto se dirigirá a las personas que habiten en los barrios de estratos 2, 3, 4 y 5. Ya habiendo establecido el mercado objetivo y su segmentación. Se hizo una encuesta de este mercado con un muestreo de 70 personas. Y nuestras conclusiones fueron: La demanda potencial según los resultados de la encuesta es amplia. Tan solo el 5% del público encuestado respondió que no tiene intención de compra, frente a una demanda potencial del 95%, lo que muestra buenas perspectivas para este negocio. Un gran porcentaje de 95% afirma no tener preferencia por las pinturas de pintores famosos ni las réplicas exactas, lo que brinda factibilidad al hecho de lanzar el producto al mercado.

Se Verifica la hipótesis, de que, Cabe la posibilidad de que por lo menos el 75% del público objetivo quieran comprar cuadros de pintura decorativa de pintores Desconocidos, las

11 Autor: Grupo 4

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principales razones que toman en cuenta las personas al momento de comprar un cuadro, son: que sea agradable, calidad y que sea novedoso; por lo que éstos serán los principales aspectos a tomar en cuenta al momento de elaborar el producto. Otro punto a considerar es que, al momento de adquirir un cuadro, el precio no fue tomado muy en cuenta, lo que permite aumentar un poco el precio.

3.2 Calculo de la Demanda potencial 𝑄 =𝑛∗𝑝∗𝑞 n= Número de compradores posibles para el producto en el mercado p= Precio promedio del producto en el mercado q= Frecuencia de consumo promedio del producto por persona

3.2.1 Datos 1. La población de la ciudad de Neiva es de 315.999 habitantes. 2. Los porcentajes de personas que pertenecen a los estratos 3,4,5 en adelante es del 18%. 3. El porcentaje de personas en los estratos mencionados que tienen mas de 25 años es de 20% 4. Se determinó, por medio de una encuesta, que el 95 % de las personas estarían dispuestas a comprar un cuadro decorativo en un periodo de un año 5. precio de 70.000 cada uno. 𝑄 =𝑛∗𝑝∗𝑞 Demanda total de unidades: 315.999*0.18*0.20*0.95*1=10.807 Ventas totales = 315.999*0.18*0.20*0.95*70.000= 756.501,606 Como podemos observar, la demanda anual para todos los productos que tengan estas mismas características es de 10.807 unidades y el valor de las ventas de este sector ascenderían a $ 756.501,606. Con nuestro proyecto arte forja aspiramos abarcar el 20% de la demanda total de unidades

12 Autor: Grupo 4

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4 Gráfico de oferta. OFERTA Cantidad Precio 58 120.000 70 140.000 80 160.000 90 200.000 100 250.000 120 300.000 PRECIO

Curva de demanda 350,000 300,000 250,000 200,000 150,000 100,000 50,000 0 0

50

100

CANTIDAD DEMANDADA

5 8. Gráfico de demanda. DEMANDA cantidad 100 80 40 20 15 10

precio 120.000 140.000 160.000 200.000 250.000 300.000

6 Punto equilibrio.

de

Precio DEMANDA OFERTA 120.000 100 58 140.000

80

70

160.000

40

80

200.000

20

90

250.000

15

100

13 Autor: Grupo 4

150

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300.000

10

120

7 10. Mapa conceptual informacional.

de

los

sistemas

de

Sistemas de información para la empresa arte forja

sus

Procesa

Componentes Objetivos

Datos

Proporciona

Salida

SON

Elementos Se

Procesamiento

Entrada

convierte

Programas Equipo

n Almacenamiento

computo Recursos

Información Datos Se realiza

humanos

Sus fuentes

Base de datos

son

Gobierno: ley 9 de 1979, decreto 1713 2002 Distribuidores:

Compuesta por

Son

venta

directa, catalogo u online

Tablas

Competidores: Centro artesanal de la calle 4 Proveedores: bodegas

Proporcionar datos

Información

Disponibilidad

fiables acerca del

exacta, oportuna y

de la

mercado

creíble

información requerida

de reciclaje

14 Autor: Grupo 4

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8 11. Informe final. Las manualidades son artesanías elaboradas por personas que expresan su creatividad a través de la aplicación de técnicas sobre materiales diversos que dan como resultado un artículo decorativo. Los cuadros hechos a mano son una forma de expresar la creatividad a través de la pintura, el bordado u otro medio artístico. Son bienes materiales que adornan nuestro entorno y una manera de aportar ingresos familiares al venderlos. “Básicamente, fijación de precio basada en el costo total más la utilidad, sin embargo, fijar el precio basándose solamente en este criterio, sería ignorar las condiciones del mercado sobre todo la competencia y la demanda. Entonces, se establecerá el precio en relación con el mercado, se investigará, cual es el precio prevaleciente en el mercado y los costos marginales del producto. Se utilizará la estrategia de aumento de precios, de acuerdo a los precios que establece la competencia directa.”

8.1 Disponibilidad de Materias primas y suministros. La cantidad de materia prima disponible es considerable frente a la demanda requerida, pues esta es abundante, y de fácil requerimiento pues es un elemento que se recicla y que se encuentra fácil en las bodegas de reciclaje. Las herramientas e insumos que se van a necesitar son igualmente fácil de encontrar en el mercado y en cantidades necesarias para la producción de Arte Forja.

8.2 Disponibilidad de mano de obra La empresa operará en un comienzo con tres 3 empleados pero a medida que aumente la demanda se emplearan hasta máximo diez 10 empleados, destinados a las tareas de administración, finanzas y contabilidad, comercialización, y el equipo de creación y fabricación del producto. En la ciudad de Neiva se cuenta con mano de obra suficiente para contratar según el perfil requerido por el proyecto.

Realizar el calculo de la demanda es un criterio de suma importancia para el lanzamiento de nuestro producto en el mercado, al calcular la demanda potencial Concluimos que la demanda anual para todos los productos que tengan características como:

15 Autor: Grupo 4

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

Los porcentajes de personas que pertenecen a los estratos 3,4,5 en adelante es del 18%.



El porcentaje de personas en los estratos mencionados que tienen más de 25 años es de 20%



Se determinó, por medio de una encuesta, que el 95 % de las personas estarían dispuestas a comprar un cuadro decorativo en un periodo de un año



precio de 70.000 cada uno.

es de 10.807 unidades y el valor de las ventas de este sector ascenderían a $ 756.501,606. Con nuestro proyecto arte forja aspiramos abarcar el 20% de la demanda total de unidades

9 Bibliografía https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/Ventas/621113/Contenido/ OVA/guia4/oas/ap4oa2/imprimible.pdf https://www.youtube.com/watch?v=JeMCd0fGQ3c http://web.sirhuila.gov.co/images/sirhuila/SIR_2018/BOLETINES/FICHAS_DE_CARACTER IZACION/Neiva.pdf

10 sustentación LAMBIS GARZON VANESSA

https://youtu.be/n20l0hggJgo

GUAZAQUILLO OME YOLANDA https://www.youtube.com/watch?v=zLpEyfyIdlE GUERRERO RUBIANO ANDRES JUAN

https://youtu.be/EW7E2duZ6aI

MENDOZA BELTRAN JHON ESTEBAN

https://youtu.be/I7lwxAxZaqE

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