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EXHIBICIÓN DEL PRODUCTO DISEÑAR EL PLAN DE PROMOCIÓN

PLAN DE EXHIBICIÓN DEL PRODUCTO

FÁBRICA DE CHAQUETAS BAJO DE NOMBRE DE STYLISH JACKETS

AUTORES DEL PROYECTO

ELIECER DAVID GONZÁLEZ PATERNINA

N° DE FICHA (1565177)

INSTRUCTORA LÍDER CAROLINA CALDERÓN TANGARIFE

SENA EN MODALIDAD VIRTUAL TECNÓLOGO EN GESTIÓN DE MERCADOS 2018

EXHIBICIÓN DEL PRODUCTO INTRODUCCIÓN

Hoy en día la exhibición juega un papel importante para las organizaciones, esta busca ser todo un programa de comunicación visual, funcional y emocional de un producto en el punto de venta. Lo que buscamos con la exhibición es convertir una compra en una grata e inolvidable experiencia para el cliente y que esto genere gran rentabilidad para la compañía. A todo esto se le denomina merchandising. El término “merchandising”, es el resultado de unir el sustantivo “merchandise”, que significa mercancía y el radical “ing”, que expresa la acción, es decir, la acción mediante la cual se pone el producto en poder del consumidor, por ello podemos definir el “merchandising” diciendo que, es el conjunto de técnicas encaminadas a poner los productos a disposición del cliente, obteniendo una rentabilidad a la inversión hecha en el establecimiento. Los comercios del mañana tenderán a sustituir en las ventas la argumentación verbal por la visual. Un buen plan de "merchandising" permite que el propio producto se presente y ofrezca mejor al cliente. Se puede afirmar, que el "merchandising" sirve para vender más y mejor de forma directa. Está comprobado científicamente, que el proceso de ventas no es más que un proceso de comunicación visual, ya que la vista representa el 80 % de la percepción humana, el oído implica el 10 % y el resto de los sentidos tacto, olfato y gusto, el otro 10 %. Esto significa que lo visual es fundamental para vender, al igual que la participación del cliente en el proceso de compra. El “Merchandising” proporciona esa posibilidad al acercar las mercancías a los ojos y a las manos de los compradores. Al momento de realizar un plan de exhibición se busca generar un gran impacto en el consumidor o cliente teniendo en cuenta el precio, y ocasionar al mismo tiempo gran rentabilidad para la empresa.

EXHIBICIÓN DEL PRODUCTO JUSTIFICACIÓN

El estudio y organización de esta investigación ofrece beneficios tangibles tanto para la empresa, como para la sociedad. Para la sociedad representa un beneficio directo a través del estudio completo de la propuesta comercial para la comercialización de ropa que ofrece la Empresa STYLISH JACKETS La realización de satélites que respaldan a la empresa evaluando la viabilidad del proyecto generando posicionamiento por exclusividad de marca y producto, recordación de la empresa, utilidades e ingresos adicionales gracias a las ventas. Para los clientes, nuevas oportunidades de negocio y de rentabilidad

para que el

consumidor final reciba un producto de buena calidad, de precio bajo, el cual cumple con todas las necesidades de moda para el consumidor. Así mismo, construir un estudio serio y sólido para dar respuesta a una necesidad que exige el mercado actual de una empresa colombiana, Generando así beneficios económicos que benefician al país y satisfacen las necesidades del consumidor.

A lo largo del desarrollo de este proyecto se ha analizado que la industria textil no se encuentra en su mejor momento, pero nuestra compañía busca cambiar la situación en la que se encuentra este sector hoy en día y conquistar nuevamente el corazón de los colombianos demostrando en potencial y la fuerza emprendedora que hay en el país, apoyando las ideas que ayudan a avanzar y ofrecer mejor calidad de vida a muchas personas proporcionando empleo y a los consumidores productos colombianos de alta calidad, haciendo que el dinero circule dentro del país, ayudando así a combatir el contrabando y evitando que empresas extranjeras se adueñen de este sector económico que en algún momento fue un fuerte dentro de la económica colombiana. Se busca de igual forma llegar a la mayor parte de clientes posible implementado este plan de exhibición, para mejorar la rentabilidad de la empresa posicionándonos por medio de la publicidad en la televisión, la radio, las revistas y en todo medio en el cuál podamos llegar a muchas personas para dar a conocer nuestros productos.

EXHIBICIÓN DEL PRODUCTO ACTIVIDADES DEL PROCESO DE EXHIBICIÓN

Nuestra compañía STYLISH JACKETS está enfocada en la innovación y el diseño de nuevas expectativas para el cliente cada día, nuestro objetivo principal es la implementación de un servicio al cliente memorable, estaremos en constante estimulo de un excelente servicio, se busca que la compra en una de nuestras tiendas sea inolvidable y que los clientes se sientan satisfechos al momento de entrar a una de nuestras sucursales, buscamos estar dentro del entorno de mercado meta por medio de los medios publicitarios principalmente mostrando nuestros productos de la mejor manera en las tiendas con maniquís y en sitios de exhibición adecuados y visibles, en segundo lugar implementares publicidad en el medio de propagación más efectivo y masivo del momento (internet), siendo uno de los medios de publicidad N° 1 en el mundo , implementaremos publicidad por medio de la radio y en una visualización más amplia por medio de la televisión, además de esto no debemos olvidarnos de las revistas de moda y los pendones y avisos en paradas de buses y busetas, estamos conscientes que en publicidad siempre se debe destinar un presupuesto elevado porque es la llave maestra para que las empresas se puedan posicionar en el mercado y dar a conocer los productos a los consumidores y clientes potenciales. Además de todo esto no debemos olvidarnos que para poder implementar todas estas actividades debemos tener un potencial humano altamente capacitado y con excelentes habilidades de comunicación y relacionamiento.

EXHIBICIÓN DEL PRODUCTO

EXHIBICIÓN DEL PRODUCTO DEFINICIÓN DEL EQUIPO DE TRABAJO Nuestra compañía STYLISH JACKETS selecciona y vincula el mejor talento humano, enfocado en el servicio al cliente, con excelentes habilidades comunicativas, comerciales, de liderazgo e innovación, capacitándolos además con los valores corporativos esenciales dentro de nuestra organización y que nos identifican como empresa. Nuestro equipo es disciplinado y trabaja con el mejor entusiasmo, ofreciendo a nuestra compañía lo mejor de sí mismos para lograr las metas propuestas y alcanzar los mejores resultados posibles implementando el objetivo de hacer las cosas bien a la primera y siempre teniendo en cuenta que debemos estar en constante mejoramiento ejecutando el ciclo de la mejora continua PHVA(planear-hacer-verificar-actuar) FUNCIONES DE CADA UNO DE LOS MIEMBROS DEL EQUIPO DE TRABAJO FUNCIONES DE CADA INTEGRANTE DEL EQUIPO GERENCIA

PERSONAL X DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO

SECRETARIA DE GERENCIA COSTOS Y PRESUPUESTOS

PERSONAL X PERSONAL X MERCADEO Y VENTAS

JEFE DE MERCADEO

PERSONAL X AREA DE CONFECCIONES

JEFE DE TALLER OPERARIO JEFE DE ESTAMPADO JEFE DE BODEGA AUXILIAR DE BODEGA JEFE DE ACABADO AUXILIAR DE CONTROL DE CALIDAD DISEÑO JEFE DE CORTE AUXILIAR JEFE DE TINTORERIA AUXILIAR OPERARIO

PERSONAL X PERSONAL X PERSONAL X PERSONAL X PERSONAL X PERSONAL X PERSONAL X PERSONAL X PERSONAL X PERSONAL X PERSONAL X PERSONAL X PERSONAL X

AREA COMERCIAL JEFE DE VENTAS ADMINISTRADOR PUNTO DE VENTA N°1 ADMINISTRADOR PUNTO DE VENTA N°2

PERSONAL X PERSONAL X PERSONAL X

EXHIBICIÓN DEL PRODUCTO

PROGRAMA DE REUNIONES

PROGRAMA DE REUNIONES MES X 2.019 MOTIVO SEMANA SEMANA 1 2 IDENTIFICACION DE LA PROBLEMATICA PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA Y RESPECTIVA JUSTIFICACION OBJETIVOS QUE SE DEBEN DESARROLLAR TECNICAS DE RECOLECCION DE INFORMACIÓN ANALISIS DE LA INFORMACIÓN RECURSO NECESARIOS CONCLUSIONES FINALIZACION Y ENTREGA DE LOS RESULTADOS

SEMANA 3

SEMANA 4

PROGRAMA DE REUNIONES PARA RESOLUCION DE PROBLEMAS

PROGRAMA DE REUNIONES MES X 2.019 MOTIVO SEMANA SEMANA 1 2 PUBLICIDAD FALTA DE PUBLICIDAD EN LA CIUDAD Y NUEVAS EXPECTATIVAS DE DISEÑO PUBLICITARIO DE LA COMPETECIA LLEGAR HASTA HASTA EL MERCADO META POR MEDIO DE LOS MEDIOS PUBLICITARIOS ANALISIS DE LA PUBLICIDAD Y ENCUESTAS JUSTAS CORPORATIVAS PARA ANALISAR LAS POSIBLES CONSECUENCIAS TALENTO HUMANO, RECURSOS ECONOMICOS CONCLUSIONES FINALIZACION Y ENTREGA DE LOS RESULTADOS

SEMANA 3

SEMANA 4

EXHIBICIÓN DEL PRODUCTO CONCLUSIÓN

STYLISH JACKETS es un organización empresarial que tratara de incorporarse al gran mundo de la moda actual, tratando de competir con las organizaciones y fabricas ya posicionadas en el mercado y teniendo en cuenta el estado de la industria textil en el país, las investigaciones realizadas a la comunidad, nos proporcionaron diferentes opiniones acerca del estilo de las personas al momento de comprar una chaqueta, muchas veces cuando entran a la tienda no encuentran los colores y diseños que realmente buscan, entonces STYLISH JACKETS es una empresa que llegara a revolucionar la moda y tendencia en chaquetas principalmente, en ocasiones también, el cliente visualiza la opción de comprar una prenda, pero muchas tiendas no cuentan con la opción de poder tocar y colocarse la prenda en su cuerpo para sentir la comodidad, es por eso que implementaremos la opción de compra en modalidad de closet, donde el cliente puede elegir varias piezas y probarlas como si estuviera en la su casa al momento de la elección de la prenda que se colocará, somos conscientes que la economía en este sector está muy desvalorizada y solo las grandes corporaciones logran una alta rentabilidad, pero ese es el propósito del plan de exhibición de nuestros productos, lograr nuevamente posicionarnos en el corazón de nuestros clientes para poder crecer y por medio de estrategias publicitarias llegar a los nichos de mercado en los cuales están enfocados nuestros productos.

Es para nosotros de gran valor poder realizar este proyecto, mediante las investigaciones y análisis de mercado hemos podido llegar a la conclusión que muchas personas tienen mucho en cuenta la publicidad de las empresas, siempre tienen en cuenta hasta los mínimos rasgos, es por estas razones que en las empresas se deben desarrollar planes de exhibición de productos, para dar a conocer a los clientes por medio de los diferentes medios las estrategias que tiene las empresas para satisfacer su necesidades y al mismo tiempo adquirir la rentabilidad necesaria.