Introduccion Fepr.pdf

TEMAS QUE SE DESARROLLARAN

1. INTRODUCCION 2. ETAPAS DE UN PROYECTO 3. INTRODUCCION A LA FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS 4. CRITERIOS PARA LA FORMULACIÓN DE PROYECTOS 5. HERRAMIENTAS PARA LA EVALUACIÓN DE PROYECTOS 6. CONCLUSIONES

2018

ANGELA MARIA JARAMILLO V

1

INTRODUCCION AL FINALIZAR EL TEMA SE DEBE ESTAR EN CAPACIDAD DE:

1. INTERPRETAR EL PROYECTO Y SU RELACION CON LA ESTRATEGIA DE LA ORGANIZACIÓN 2. IDENTIFICAR LAS VARIABLES NECESARIAS PARA FORMULAR LOS PROYECTOS 3. IDENTIFICACIÒN DE LAS VARIABLES DE LA FORMULACIÒN QUE DEBEN IR A LA EVALUACIÒN 4. APLICACIÒN DE HERRAMIENTAS DE EVALUACIÒN

2018

ANGELA MARIA JARAMILLO V

2

DEFINICION DE PROYECTO

ES LA OPORTUNIDAD DE ENTREGAR CIERTOS FONDOS A CAMBIO DE RECIBIR OTROS, DONDE TANTO LAS EGRESOS, COMO LOS INGRESOS REQUIEREN FECHAS PRECISAS

2018

ANGELA MARIA JARAMILLO V

3

DEFINICION DE PROYECTO PROYECTO: Trabajo especial, de carácter temporal, acometido para crear un entregable singular (PMI).

TEMPORAL:

Comienzo y un final definidos. Oportunidad (Tiempo limitado).

ENTREGABLE: Producto medible y verificable de un trabajo (Bien o servicio, singular y verificable) que debe producirse para terminar un proceso, una fase o un proyecto. Bien: Un producto o resultado tangible y cuantificable Servicio: Trabajo útil realizado cuyo producto o resultado es intangible

2018

ANGELA MARIA JARAMILLO V

4

PROYECTOS ORGANIZACIÓN (EMPRESA O INSTITUCION)

PROYECTOS

Nuevo Equipo de trabajo temporal

TRABAJOS ORDINARIOS

2018

Repetitivos Equipo de trabajo permanente

ANGELA MARIA JARAMILLO V

5

ETAPAS DEL PROYECTO Producto Horizonte de Evaluación

Estrategia de la organizacion

Identificación y alineación estratégica del proyecto

Formulación

Evaluación

OPERACION

Producto del Proyecto

INVERSION

PREINVERSION

Ejecución

Se analizan las ACUERDO FORMAL de diferentes los Stakeholders de alternativas Se adquiere lo que se va a COMPROMISO Se logra ACUERDO que hacer, es bueno FORMAL FORMAL de los estratégico de laStakeholders de quepara la empresa y el entorno empresa con el se va a hacer en el para SE ENTREGAN: proyecto proyecto. RESULTADOS INFORMES Y SOPORTES

. Se obtiene y entrega el producto esperado del proyecto. Se entregan informes, manuales

PROYECTO 2018

ANGELA MARIA JARAMILLO V

6

INTRODUCCION Horizonte de evaluación •Tiempo para cumplir los objetivos de proyecto • Corto plazo • Mediano plazo • Largo plazo •Depende de la naturaleza del proyecto • Producto • Servicio •Depende del sector económico donde se desarrolle el Proyecto • Industrial • Agropecuario • Minero • Otro •Si es proyecto público, se debe considerar la regulación

2018

ANGELA MARIA JARAMILLO V

7

INTRODUCCION Vida útil de un Proyecto Periodo durante el cual un proyecto es capaz de generar ingresos o beneficios, por encima de los costos esperados Se entiende por desembolsos: Inversiones, costos de producción y gastos

2018

ANGELA MARIA JARAMILLO V

8

INTRODUCCION Razón de ser de la formulación Recopilar y analizar la información necesaria que permita escoger la mejor alternativa, que tienda a satisfacer una necesidad, a solucionar un problema, a aprovechar una oportunidad o a cumplir una exigencia. Es por ello que se debe formular, desde el punto de vista jurídico, comercial, técnico, ambiental organizacional

2018

ANGELA MARIA JARAMILLO V

9

PREGUNTAS QUE NOS DEBEMOS RESPONDER AL FORMULAR 1

Es o no conveniente realizar una determinada inversión?

2

En cual o cuales de los proyectos de inversión que hay a disposición, se deben invertir los recursos escasos?

3

Cual alternativa de todas las que se están formulando, responde mejor a la necesidad o necesidades que se están satisfaciendo?

2018

ANGELA MARIA JARAMILLO V

10

INTRODUCCION

Razón de ser de la evaluación Saber con cierto grado de certidumbre si la alternativa seleccionada es viable financieramente o no, bajo las condiciones en las que se formuló. En caso de ser viable la alternativa evaluada pasaría a la etapa de ejecución

2018

ANGELA MARIA JARAMILLO V

11

CUADRO COMPARATIVO DE EVALUACIONES CRITERIO

Palabra Clave

Objetivo

Como se genera la Idea

2018

PRIVADA

ECONOMICA

SOCIAL

Dinero Eficiencia Rentabilidad

Bienestar Eficiencia Rentabilidad

Bienestar Eficiencia Rentabilidad Equidad

Determinar la capacidad del proyecto para generar riqueza Determinar la rentabilidad financiera del proyecto

Determinar que gana y que pierde la sociedad o el país en términos de Bienestar como resultado del proyecto Determinar la rentabilidad económica del proyecto

Determinar que gana y que pierde la sociedad o el país en términos de Bienestar como resultado del proyecto Determinar la rentabilidad social del proyecto

Responde a una iniciativa individual Satisface una necesidad, soluciona un problema, aprovecha una oportunidad o cumplir con una exigencia

Analiza: Una necesidad colectiva; Una presión de la comunidad Un consenso de la sociedad

Analiza: Una necesidad colectiva; Una presión de la comunidad Un consenso de la sociedad

ANGELA MARIA JARAMILLO V

12

CUADRO COMPARATIVO DE EVALUACIONES

CRITERIO

PRIVADA

ECONOMICA

SOCIAL

Como se financia

Relacionada con el mercado, depende de su capacidad de pago

Impuestos

Impuestos

Tipo de análisis

Microeconómico

Macroeconómico

Macroeconómico

2018

ANGELA MARIA JARAMILLO V

13

CUADRO COMPARATIVO DE EVALUACIONES CRITERIO

PRIVADA

ECONOMICA

SOCIAL

Construcción Flujos de fondos Valoración a precios de mercado  

Construcción Flujos de fondos Valoración a precio sombra o precio cuenta

Construcción Flujos de fondos Valoración a precio sombra o precio cuenta

Tasa de Descuento

WACC

Tasa Económica de descuento

Tasa Social de descuento

Herramientas de evaluación

VPN TIR TIRM B/C Incremental Gráfica

Análisis de rentabilidad Económica Indicadores de Eval Económica

Análisis de rentabilidad Social Indicadores de Eval Social

Procedimiento de evaluación

2018

Fuente. Análisis Costo Beneficio. Álvaro Moreno S Proyectos Germán Arboleda Vélez

ANGELA MARIA JARAMILLO V

14

PROPÓSITO DEL ESTUDIO DE FACTIBILIDAD

2018

ECO. ANGELA MARIA JARAMILLO V

15

PROYECTOS PRIVADOS

2018

ECO. ANGELA MARIA JARAMILLO V

16

PROYECTOS PRIVADOS

2018

ECO. ANGELA MARIA JARAMILLO V

17

VARIABLES DE UN PROYECTO

2018

ECO. ANGELA MARIA JARAMILLO V

18

Estado de Resultados + Ingresos Operacionales - Costos (Inventarios, M de O, Serv. Publ., Arrend, Seg., Deprec) = U Bruta - Gastos Adm y Vtas (M de O, Ser. Publ., Arrend., Papelería, Publ. Deprec) = U Operacional + Otros Ingresos No Operacionales - Otros Egresos No Operacionales = Utlidad antes de Ts (Base gravable) - Impuesto de renta = Utilidad neta 2018

ECO. ANGELA MARIA JARAMILLO V

19

Alternativas mutuamente excluyentes Relevantes 0

Local A Arriendo Mantenimiento

   

Sueldos Muebles

   

2018

       

  (3.300)

  (84.000)

4

         

3

 

 

(57.600)

2

(3.000) (18.000)

Adecuacion

(54.000)

1

 

3

       

(1.200.000)  

Inversión Mantenimiento

       

0

Local B

2

(36.000) (25.000)

Adecuación

1

(4.000)  

(84.000)

(84.000)

4        

Prediales

 

Sueldos

 

 

 

 

 

Muebles

 

 

 

 

 

ECO. ANGELA MARIA JARAMILLO V

20

VARIABLES DE UN PROYECTO

2018

ECO. ANGELA MARIA JARAMILLO V

21

VARIABLES INTERNAS QUE AFECTAN AL PROYECTO •Política de calidad -- costos • Política técnica – Inversiones y costos

• Establecer turnos • Proceso intensivo en capital o en mano de obra • Externalizar procesos

COMPETENCIA

•Política de comercialización y ventas • Precio • Plazo • Descuentos • Promociones • Publicidad • Políticas de personal • Politica ambiental 2018

ECO. ANGELA MARIA JARAMILLO V

22

VARIABLES EXTERNAS QUE AFECTAN AL PROYECTO MERCADO

POLITICA INTERNACIONAL

VARIABLES

ORDEN PUBLICO

Tasa representativa de mercado 2018

ECO. ANGELA MARIA JARAMILLO V

23

PROYECTOS CONCEPTOS PARA LA FORMULACION 1 El análisis sólo tiene sentido cuando se tienen varias alternativas 2 Hay necesidad de analizar todas las alternativas posibles incluyendo la nula. Que consiste en mantener las cosas como están. 3 No hay que prejuzgar ninguna alternativa, todas merecen análisis. 4 Se deben considerar sólo los factores que intervienen en el contexto del proyecto 2018

ANGELA MARIA JARAMILLO V

24

PROYECTOS CONCEPTOS PARA LA FORMULACION 5 El pasado es historia, es sólo fuente de experiencias 6 Hay que hacer simplificaciones y suposiciones, las cuales deben ser revisadas periódicamente 7 Hay que considerar todos los aspectos positivos y
Negativos de cada alternativa. Cuantitativo y cualitativo. 8 Hay que decidir si somos Gerentes de Proyecto. Recomendar si somos formuladores 2018

ANGELA MARIA JARAMILLO V

25

IAEP - CONCEPTOS Estrategia

Curso de acción de cómo la organización o institución va a lograr sus objetivos y metas, teniendo en cuenta las condiciones internas y las externas que impone el entorno. La estrategia responde a cambios en: • El mercado • Tecnología • Entorno internacional • Políticas gubernamentales • Medio ambiente

Enero de 2018

ING. DANIEL SALAZAR F., PMP.

26

IAEP - CONCEPTOS Estrategia

Enero de 2018

ING. DANIEL SALAZAR F., PMP.

27

IAEP - CONCEPTOS Declaración que dirige la Misión

acción institucional y expresa lo que se debe hacer para convertir la visión en realidad. Marca las fronteras, el origen y la razón de ser de la entidad. Se desarrolla respondiendo a las preguntas: • Qué se hace • Para qué lo hace • Cómo lo hace • Con qué recursos o • Con quién lo hace

Enero de 2018

ING. DANIEL SALAZAR F., PMP.

28

Planteamiento de un sueño o reto futuro. IAEP - CONCEPTOSDetermina cuál deberá ser la contribución de la organización. Debe formularse en un tiempo Visión determinado, debe ser alcanzable y realizable. Se desarrolla respondiendo a las preguntas: Qué queremos ser Qué queremos hacer Cuáles serían los productos o servicios en el futuro Quiénes serían los usuarios y clientes en el futuro Cómo pensamos hacerlo Con qué recursosING. DANIEL SALAZAR F., PMP. 29 Enero de 2018

IAEP - CONCEPTOS Objetivos Estratégicos

Enero de 2018

operacionalizan la Visión de la organización, es decir establecen la línea de acción estratégica de la misma. Deben tener las siguientes características: • 1.Derivados de las actividades misionales de la institución • 2.Ser pocos • 3.Viables y posibles • 4. Medibles y cuantificables • 5.Estar focalizados en los resultados. • 6.Planteados en forma concreta para contribuir al cumplimiento de la Misión en la búsqueda de la Visión. ING. DANIEL SALAZAR F., PMP.

30

IDEA

Es la etapa dentro de la cual se es consiente que puede ejecutarse un proyecto como respuesta a una situación existente. Se tiene un visión incipiente, basado en experiencia o intuición. Identificar oportunidades de inversión: Ideas de proyectos

2018

ANGELA MARIA JARAMILLO V

31

Realizar una lluvia de ideas, que puedan convertirse en proyecto.

2018

ANGELA MARIA JARAMILLO V

32

IDENTIFICACIÓN DE IDEAS DE PROYECTO IDEA
Que?


Para qué?
Cómo?

Cuándo? Con quién? Con qué? Por que?

Se trata de reconocer basados en información existente e inmediata, si hay o no, alguna razón para realizar o rechaza el proyecto Identifica la necesidad, problema, oportunidad o exigencia Determina claramente lo que va a atacar

2018

ANGELA MARIA JARAMILLO V

33

IDENTIFICACIÓN DE IDEAS DE PROYECTO Identificar oportunidades de inversión: Ideas de proyectos Identificación de la idea de proyecto Criterios para la selección de bienes o servicios: El bien o servicio satisface una necesidad actualmente no servida?. El bien o servicio atiende un mercado existente en el cual la demanda es superior a la oferta? El bien o servicio puede competir exitosamente con bienes o servicios similares existentes?

2018

ANGELA MARIA JARAMILLO V

34

SELECCIÓN PRELIMINAR Las ideas de negocios se eliminan sobre la base sirve o no sirve: Un sí a cualquiera de las siguientes preguntas podría ELIMINAR la idea ¿Existen restricciones, monopolios, escasez, o algunas otras causas que hagan que algunos recursos no se puedan obtener a precios razonables? ¿Los aspectos ambientales son contrarios a las regulaciones del gobierno o a las buenas relaciones públicas? ¿El proyecto va en contra de las políticas, metas y restricciones nacionales? ¿Existen factores que hacen imposible un mercadeo efectivo del bien o servicio? ¿El proyecto es incompatible con la industria existente o planeada?

2018

ANGELA MARIA JARAMILLO V

35

IDEA Y CREATIVIDAD Partir de una idea y hacer listas de:

Aspectos Positivos Fortalezas de la idea Usos o condiciones potenciales Podría… Inconvenientes Se presenta a modo de pregunta, (esto ayuda a evitar matar la idea) Cómo? De que manera?

2018

ANGELA MARIA JARAMILLO V

36

EL ESTUDIO DE MERCADO •

APORTA: Información sobre precios y cantidades

•

LA FINALIDAD:

Probar que existe un número suficiente de organizaciones o individuos, tales que dadas unas condiciones, justifique la puesta en marcha del proyecto • LAS CONCLUSIONES: Sirven de antecedente para el análisis técnico y financiero • ABARCA La investigación de algunas variables sociales y económicas que condicionan el proyecto

2018

ANGELA MARIA JARAMILLO V

37

IMPORTANCIA DEL ESTUDIO DE MERCADO Debe ser la base de las proyecciones realistas y de datos confiables que haga que: • Los inversionistas estén dispuestos a apoyar el proyecto • Los técnicos puedan basados en los pronósticos, seleccionar el proceso, las condiciones de operación, capacidad de planta y adquisición de equipos apropiados • Los formuladores cuenten con la información necesaria para realizar las estimaciones 2018

ANGELA MARIA JARAMILLO V

38

EL ESTUDIO DE MERCADO SUBMERCADOS TODOS LOS SUBMERCADOS DEBEN SER FORMULADOS Y EVALUADOS

CANALES DE DISTRIBUCION

CONSUMIDORES

PROVEEDORES

NUEVO PROYECTO

COMPETIDORES

2018

ANGELA MARIA JARAMILLO V

39

PROVEEDORES • • • • • • • • • • • • • •

Quienes son Características y calidad del producto Ofrecen productos de fabricación local o importados Localización Volumen de producción Principales clientes nacionales y extranjeros Precio de venta Condiciones de pago-políticas de crédito y descuentos. (Capital de trabajo) Disponibilidad, utilización de su capacidad instalada Tecnología de la producción empleada Fuente de suministro - proveedores Estructura de costos Organización Canales de distribución 2018

ANGELA MARIA JARAMILLO V

40

COMPETENCIA • •

Quienes son Estrategia comercial: • Características y calidad del producto • Precio de venta, condiciones plazos y costos de los créditos que ofrece, descuentos por volúmenes y pronto pago, • Promoción y publicidad • Canales de distribución Valor agregado, envase, marca, calidad Productos de fabricación local o importados Localización de los competidores Volumen de producción, utilización de su capacidad instalada Tecnología de la producción empleada Fuente de suministro – proveedores Estructura de costos Organización Fidelización de sus clientes, tiempo de entrega, garantía, serv. posventa

• • • • • • • • • 2018

ANGELA MARIA JARAMILLO V

41

CANALES DE DISTRIBUCION

• • • • • •

Quienes son? Son muy grandes? Dónde están A quien le prestan sus servicios Características del servicio Cuál es el margen que cada intermediario agrega a los precios Administración del canal de distribución Se deben comparar los costos y los beneficios de cada alternativa Que poder de negociación tienen?

• • •

2018

ANGELA MARIA JARAMILLO V

42

ESTRUCTURA DEL MERCADO COMPETENCIA PERFECTA: • • • • •

Muchos compradores muchos vendedores, que por su tamaño ninguno influye en el precio del producto; El producto es idéntico y homogéneo; Existe movilidad perfecta de los recursos Los agentes eco. están perfectamente informados de las condiciones del mercado La demanda es perfectamente elástica

MONOPOLIO: • • • • 2018

Un solo proveedor vende un producto para el que no hay sustitutos perfectos Las dificultades para entrar a esa industria es grande El productor fija el precio Las formas más frecuentes son: Colusiones, Trusts, Consorcios y franquicias ANGELA MARIA JARAMILLO V

43

ESTRUCTURA DEL MERCADO OLIGOPOLIO: • • •

Hay pocos vendedores de un producto homogéneo o diferenciado, que obran de común acuerdo Los vendedores no compiten por el precio para mantenerlo alto El ingreso o salida de la industria es posible aunque con dificultades

MONOPSONIO: •

Un solo comprador fija el precio de sus insumos y define las cuotas de compra

OLIGOPSONIO •

2018

Un pequeño grupo de consumidores maneja las cuotas de compra y los precios de muchos vendedores ANGELA MARIA JARAMILLO V

44

REQUERIMIENTOS PARA LA FORMULACIÓN COMERCIAL DEL PROYECTO ANÁLISIS HISTÓRICO • Adoptar decisiones recopiladas y analizadas por otros agentes, para identificar los efectos positivos o negativos sobre el proyecto • Obtener una idea de la evolución pasada de la demanda • Obtener estadísticas

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN VIGENTE •

Es la base de cualquier predicción

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN PROYECTADA • Es la más importante 2018

ANGELA MARIA JARAMILLO V

45

REQUERIMIENTOS PARA LA FORMULACIÓN COMERCIAL DEL PROYECTO FUENTE DE INFORMACION •

Volumen de producción

•

Importaciones

•

Exportaciones

•

Precio de productos sustitutos

•

Estacionalidad

•

Distribución del ingreso

• •

Nivel de educación Índices de natalidad, mortalidad...

2018

ANGELA MARIA JARAMILLO V

46

INFORMACIÓN REQUERIDA EN EL ESTUDIO DE MERCADO INFORMACION NO ESTADÍSTICA DEL PRODUCTO • •

Especificaciones Normas técnicas

DE LA COMERCIALIZACIÓN • • •

2018

Distribución geográfica de la población Presentación del producto Innovaciones tecnológicas

ANGELA MARIA JARAMILLO V

47

DEMANDA DE UN PRODUCTO

CANTIDAD DEMANDADA Es la cantidad de un bien o servicio que los compradores quieren y pueden comprar a un precio determinado

LEY DE LA DEMANDA Establece que manteniéndose lo demás constante la cantidad demandada de un bien disminuye cuando el precio aumenta

2018

ANGELA MARIA JARAMILLO V

48

EL CONSUMIDOR EL MERCADO CONSUMIDOR •Es el más importante •Es probablemente el que mas tiempo requiere para su estudio •Se basa en componentes racionales y emocionales •Es fundamental la definición de los gustos y preferencias, hábitos y motivaciones de compra. •Definir consumidor real (quien toma la decisión de compra, quien lo usa.) y cliente es quien realiza la compra

2018

ANGELA MARIA JARAMILLO V

49

DETERMINANTES DE LA DEMANDA Precio (p): Qd= f(p) • Es el instrumento que regula el mercado • Su variación produce movimientos a lo largo de la curva de demanda, es decir hay variación en las cantidades demandadas.

P P1

a

P2

b Q1

2018

Q2

D Q ANGELA MARIA JARAMILLO V

50

DETERMINANTES DE LA DEMANDA Qd = f( renta, bienes relacionados, gustos, expectativas, cantidad de consumidores): •

La variación de cualquiera de estos determinantes, hace que la curva de demanda se desplace a la derecha si aumenta el consumo o a la izquierda si disminuye. Cuando hay desplazamientos de la curva de demanda se habla de : variación de la demanda

•

P

aumenta disminuye

P1

b

a

D1

P2 2018

c Q1

Q2

D Q

ANGELA MARIA JARAMILLO V

51

TIPOS DE BIENES Y SERVICIOS RELACIONADOS: SUSTITUTOS: • Cuando la subida del precio de uno de ellos provoca aumento en la demanda del otro • Cuando la reducción del precio de uno de ellos provoca disminución en la demanda del otro COMPLEMENTARIO • Cuando la subida del precio de uno de ellos produce disminución en la demanda del otro • cuando la reducción del precio de uno de ellos produce aumento en la demanda del otro. INDEPENDIENTE: No tienen relación entre sí 2018

ANGELA MARIA JARAMILLO V

52

ELASTICIDAD ES LA CAPACIDAD DE REACCION QUE TIENE LA VARIABLE DEPENDIENTE CUANDO VARÍA LA INDEPENDIENTE

Se de estudiar la elasticidad: •
Precio de la demanda •
Elasticidad cruzada •
Ingreso de la demanda

2018

ANGELA MARIA JARAMILLO V

53

ELASTICIDAD ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA: MIDE EL GRADO EN QUE LA CANTIDAD DEMANDADA DE UN BIEN RESPONDE A LA VARIACIÓN DEL PRECIO • ELASTICA

Si la cantidad demandada varía en mayor proporción que la variación de los precios. E>1

• INELASTICA

Si la cantidad demandada varía en menor proporción que la variación de los precios. E<1 • UNITARIA

Si la cantidad demandada varía en la misma proporción que la variación de los precio. E=1 2018

ANGELA MARIA JARAMILLO V

54

ELASTICIDAD

ELASTICIDAD CRUZADA DE LA DEMANDA:

Mide el grado en que la cantidad demandada de un bien responde a la variación del precio de un bien sustituto o complementario

2018

ANGELA MARIA JARAMILLO V

55

ELASTICIDAD ELASTICIDAD RENTA DE LA DEMANDA: MIDE EL GRADO EN QUE LA CANTIDAD DEMANDADA DE UN BIEN RESPONDE A LA VARIACIÓN DE LA RENTA DE LOS CONSUMIDORES • POSITIVA

Cuando aumenta la renta aumenta la cantidad demandada. Bienes normales • NEGATIVA

Cuando al aumentar la renta se reduce la cantidad demandada. Bienes inferiores

2018

ANGELA MARIA JARAMILLO V

56

ELASTICIDAD EFECTO SOBRE INGRESO = PRECIO x CANTIDAD SI DISMINUYE PRECIO: •El ingreso total aumenta si la demanda es elástica •El ingreso total es constante si la demanda es unitaria •El ingreso total disminuye si la demanda es inelástica

2018

ANGELA MARIA JARAMILLO V

57

TENDENCIAS DE LOS CONSUMIDORES •

EFECTO BAND WAGON La demanda de un bien aumenta porque otros están consumiendo de ese bien, hace que entren consumidores adicionales. Son productos de venta masiva, o de moda. EFECTO SNOB La demanda de un bien se reduce porque se esta incrementando el consumo del mismo. Hay individuos que requieren exclusividad. La demanda individual del bien esta inversamente relacionada con la demanda del mercado EFECTO VEBLEN La demanda de un bien aumenta porque el precio es mas alto que bajo. A precios bajos las personas dejan de consumir. Joyas, obras de arte, perfumes

•

•

2018

ANGELA MARIA JARAMILLO V

58

OFERTA DE UN PRODUCTO El comportamiento de la oferta estudia la conducta de los empresarios CANTIDAD OFRECIDA Es la cantidad de un bien o servicio que los productores o vendedores quieren y pueden vender a un precio determinado LEY DE LA OFERTA Establece que manteniéndose lo demás constante la cantidad ofrecida de un bien aumenta cuando el precio aumenta

2018

ANGELA MARIA JARAMILLO V

59

OFERTA Es el numero de unidades de un determinado bien o servicio Que los productores - proveedores, competencia o nuevo proyectoestán dispuestos a vender a determinados precios. Un precio alto significa un incentivo para seguir produciendo y vender más de ese bien. S

P P1

b a

P2 Q2 2018

Q1

Q ANGELA MARIA JARAMILLO V

60

DETERMINANTES DE LA OFERTA PRECIO (P): QS= F(P) • Es el instrumento que regula el mercado • Su variación produce movimientos a lo largo de la curva de oferta, es decir hay variación en las cantidades ofrecidas. P

b

S

P2 a P1

Q1 2018

Q2

Q ANGELA MARIA JARAMILLO V

61

DETERMINANTES DE LA OFERTA QS = F( Costo de producción, tecnología, bienes relacionados,

expectativas, condiciones climáticas, cantidad de empresas) •

•

La variación de cualquiera de estos determinantes, hace que la curva de oferta se desplace a la derecha si bajan los costos, aumenta la tecnología o reduce el precio por expectativas. Cuando hay desplazamientos de la curva de oferta se habla de : variación de la oferta P1

aumenta

S1

P a

disminuye

S c

P2

2018

b

Q1

Q2

Q

ANGELA MARIA JARAMILLO V

62

EL CONSUMIDOR SEGMENTACION Es la agrupación de consumidores con algún comportamiento similar EL CONSUMIDOR INDIVIDUAL

Se agrupa por edad, sexo, nivel de ingresos, clase social, nivel de educación, región geográfica, patrones de gasto, hábitos de consumo (como y por qué compra), lealtad de marca, número de familias Basa su consumo en consideraciones emocionales 2018

ANGELA MARIA JARAMILLO V

63

EL CONSUMIDOR

EL CONSUMIDOR INSTITUCIONAL

Se agrupa por actividad, región geográfica, tamaño, volumen promedio de consumo basado en variables técnicas, costos, calidad, oportunidad de entrega, repuestos Basa su consumo en consideraciones racionales

2018

ANGELA MARIA JARAMILLO V

64

EL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO Declinación

Q Introducción Publicidad y promoción intensa Precio bajo de lanzamiento Volumen de ventas bajo Pérdidas

Crecimiento

Saturación

Reacción de la competencia

Comport. similar a la etapa de madurez

Ajustes al precio Mejoras al producto Campañas de publicidad efectivas

Madurez Alta aceptación

Incremento de competencia Estabilización del mercado y las ventas

2018

ANGELA MARIA JARAMILLO V

Baja en precios Competencia reducida pero más fuerte Innovaciones con la correspondiente obsolescencia

Excelente nivel de consumo Reducción de utilidades

Disminución de ventas y utilidades

Determina: •Nivel de ingresos por etapa (cantidad y precios) •El tipo y la intensidad de los procesos de publicidad y promoción •La intensidad de la competencia •El nivel de obsolescencia

T

65

REUNION DE ANTECEDENTES PARA DETERMINAR LA CUANTIA DEL FLUJO DE CAJA....EN CUANTO A

• ITEMS DE INVERSION • Inversiones previas (Inversión inicial) •

inversión en locales, mobiliarios, letreros, estrategia comercial vehículos • Inversión en promoción....

• COSTOS.. •

2018

Publicidad, costos materias primas y condiciones de pago, distribución, pago de vendedores

ANGELA MARIA JARAMILLO V

66

IMPORTANCIA DEL ESTUDIO DE DEMANDA - CLIENTES INGRESOS LOS DATOS FINALES DEL ESTUDIO DE DEMANDA SE DEBEN RESUMIR DE FORMA QUE: SI LAS VENTAS SON DE CONTADO: Flujo de Efectivo Ventas o Ingresos Operacionales (Estado de Resultados) SI LAS VENTAS SON A CREDITO: Cuentas por cobrar (Balance) Ventas Ingresos Operacionales (Estado de Resultados)

2018

ANGELA MARIA JARAMILLO V

67

COSTOS Y BENEFICIOS ESTUDIOS DE MERCADOS INGRESOS Representan flujos de entrada de recursos devengados por la venta de bienes, por la prestación de servicios o por la ejecución de otras actividades realizadas durante un periodo, que no provienen de los aportes de capital. •Operacionales: Ingresos originados por la operación del producto del proyecto en la venta de bienes y/o servicios. Ej: Ingresos por ventas. •No Operacionales: Ingresos provenientes de alguna actividad del proyecto pero no directamente relacionados con la operación del producto. Ej: Ingresos por venta de activo o de otras inversiones.

2018

ANGELA MARIA JARAMILLO V

68

COSTOS Y BENEFICIOS ESTUDIOS DE MERCADOS COSTOS Representan flujos de salida de recursos incurridos en las actividades de producción. Se dividen generalmente en: Costos fijos No dependen del volumen de producción. Ej alquiler de bodega, seguros, sueldos. Costos variables Dependen del volumen de producción Ej. Materias primas, envases Costos Totales Son las sumas de los costos fijos y los variables

2018

ANGELA MARIA JARAMILLO V

69

COSTOS Y BENEFICIOS ESTUDIOS DE MERCADOS GASTOS

Representan flujos de salida de recursos incurridos en las actividades de administración, comercialización, investigación y financiación realizadas durante un periodo. Se dividen generalmente en: Gastos de Administración Arriendo, servicios, depreciaciones y otros gastos de las oficinas administrativas, salarios del personal administrativo. Gastos de Ventas Arriendo, servicios, depreciaciones y otros gastos de las bodegas de distribución o de los puntos de venta, salarios de la fuerza de distribución y ventas.

2018

ANGELA MARIA JARAMILLO V

70

COSTOS Y BENEFICIOS ESTUDIOS DE MERCADOS AHORROS

Son el resultado de realizar mejoras de eficiencia y productividad en aspectos operacionales, administrativos y de ventas. Mejoras de productividad por cambios de tecnología, maquinaria y equipo, mano de obra más calificada, etc.

2018

ANGELA MARIA JARAMILLO V

71

$

2018

OPERACIÓN DEL PRODUCTO ANGELA MARIA JARAMILLO V

COSTOS

PROYECTO

t 72

COSTOS Y BENEFICIOS ESTUDIOS DE MERCADOS ESTUDIOS Mercados

BENEFICIOS

COSTOS

Ventas (Ingresos operacionales)

Inversiones y gastos de ventas Inversiones, costos de venta, gastos de mantenimiento

Técnicos

Ambientales

Ventas de activos (Ingresos no operacionales) ó “Ahorros”

2018

Inversiones, costos compensaciones, gastos de mantenimiento Inversiones, gastos administrativos

Administrativos

PROYECTO

FLUJO DE CAJA

 Beneficios

 Costos ANGELA MARIA JARAMILLO V

73