Fijacion De Precios

MÉTODOS DE FIJACIÓN DEL PRECIO: UN MAPA MENTAL Por Perseo Rosales Reyes El precio es la expresión monetaria del valor que se le asigna a cada bien satisfactor, que el consumidor esta dispuesto a pagar dada la percepción utilitaria, la conveniencia de ese bien y la obtención de beneficios de la empresa, pero ¿Habrá un sólo precio del bien? No, para negociar dentro de una estrategia gana-gana se necesita definir un rango de precios. ¿DE QUÉ DEPENDE EL PRECIO DE UN BIEN? Enfoque del COSTO

Enfoque de la DEMANDA

Factores básicamente internos:

Factores básicamente externos:

► Estructura de costos

► Tipo de mercado

Fijos, variables, costeo estándar, etc.

► Consideraciones mercadológicas

Libre competencia, competencia monopólica, oligopolio, monopolio

Concepto e integración de producto, mezcla de mercadotecnia, etc.

► Interacción oferta/demanda

► Recursos y procesos

► Naturaleza de la competencia

Humanos, tecnológicos, materiales, optimización, productividad, rendimientos

► Estrategias gerenciales

Curvas, niveles, elasticidad, desplazamientos Estrategia de los competidores, percepción del consumidor, calidad, distribución, etc.

► Otros factores

Organización para competir, ingeniería de servicios, análisis del valor, administración de categorías, etc.

Segmentación, control político, tendencias económicas, reforma jurídica, miscelánea fiscal, etc.

Determinar un precio de producción: el precio de producir un bien satisfactor.

Determinar un precio de mercado: el precio de vender un bien satisfactor.

¿CÓMO SE DEFINE UN RANGO DE PRECIOS? PRECIO BASE: El precio mínimo al que se acepta vender un bien satisfactor. PRECIO LISTA: El precio que la empresa cataloga para aplicar sus políticas. Determinar un precio de producción

Determinar un precio de mercado

Definir una táctica de precios

Método del costo unitario

Método de reacción competitiva

Lineamientos para fijar precios de lista y ajustar para estimular los actos de consumo: • Precios de descuento • Precios de entrada • Precios de promoción • Precios diferenciales

Método de elasticidad cruzada Método del punto de equilibrio Método de ajuste inflacionario Otros métodos de valoración • Percepción de valor que

Otros métodos

tienen los consumidores

Enfoque unitario: costos y demanda

• Precios garantizados • Alineación de precios

• Otras tácticas adhoc