Fijacion De Precios

MK-10

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UNIVERSIDAD AUTONOMA DE YUCATAN FACULTAD DE CONTADURIA Y ADMINISTRACION LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA Y NEGOCIOS INTERNACIONALES PROGRAMAS GENERALES AREA DE MERCADOTECNIA NIVEL DOS: BASICO PROFESIONALIZANTE

CLAVE MK-10

ASIGNATURA FIJACION DE PRECIOS

REQUISITOS CG-1, 80% ASISTENCIA

HORA/SEMANA 4

CREDITOS 7

MARCO REFERENCIAL FUNDAMENTACION Los cuatro elementos principales de la mercadotecnia son el producto, el precio, la plaza y la publicidad, es por eso que como parte de la formación de un licenciado en mercadotecnia, es necesario que incluya todo lo relacionado con el precio, desde sus diferentes concepciones y definiciones, hasta como determinar el precio de los productos o servicios que se van a ofrecer en los diferentes mercados. Es por eso que esta asignatura que se encuentra en el sexto semestre de la carrera de licenciado en mercadotecnia, pretende que el licenciado en mercadotecnia aprenda todo lo relacionado con el precio así como las diferentes formas de fijarlo, concluyendo con las estrategias de precios y la evaluación de los efectos de estos dentro del ámbito de la mercadotecnia. PRESENTACION Esta asignatura está ubicada en el nivel dos básico profesionalizante, tiene seriación antecedente con administración de costos e incluye los siguientes temas: 1. 2. 3. 4.

El precio como factor de la mercadotecnia Sistemas aplicables de costeo de productos y servicios Fijación de precios de mercadotecnia Estrategias de fijación de precios

OBJETIVO GENERAL: Que el estudiante sea capaz de fijar los precios y diseñar las estrategias de mercadotecnia más adecuadas a los diferentes mercados, productos y servicios, tanto a nivel nacional como internacional.

Agosto 2009 Cuerpo Académico de Gestión de la Mercadotecnia

MK-10

HORAS 4

HORAS 10

HORAS 16

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UNIDAD I INTRODUCCION Objetivo Específico Conocer cual es la importancia del precio en la mercadotecnia, así como los diferentes conceptos de este elemento.

CONTENIDO TEMATICO - El papel del precio - Definición de precio - Importancia de las decisiones sobre precios - Estrategias corrientes de precios - La empresa: su tecnología y sus costos.

BIBLIOGRAFIA

UNIDAD II PRECIOS Y DEMANDAS Objetivo Especifico Conocer los efectos de la economía en el precio, así como el concepto valor y sus relaciones con el precio

CONTENIDO TEMATICO - La economía en la fijación de precios - El precio percibido - El precio y las percepciones de valor - Análisis del valor - Interrelaciones del precio-volumen - El comportamiento del consumidor. - La empresa y el comportamiento del mercado - Los mercados y la eficiencia económica

BIBLIOGRAFIA

UNIDAD III SISTEMAS APLICABLES DE COSTO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS Objetivo Especifico Analizar los diferentes conceptos de costos y sus aplicaciones en la fijación de precios.

Primera Evaluación Parcial

Agosto 2009 Cuerpo Académico de Gestión de la Mercadotecnia

CONTENIDO TEMATICO - El papel de los costos en las decisiones sobre precios - Análisis de la rentabilidad para las decisiones en precios - Análisis de los costos de marketing y distribución

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Libro 1 Capítulo 1

Libro 1 Capítulo 2, 3, 4 y 5

BIBLIOGRAFIA Libro 1 Capítulo 7, 8 y 9

MK-10

HORAS 12

HORAS 6

HORAS 6

UNIDAD IV DESARROLLO DE LAS ESTRATEGIAS PARA LA FIJACION DE PRECIOS Objetivo Especifico Aplicar los conceptos de ciclo de vida del producto y curva de la experiencia en la fijación de precios

CONTENIDO TEMATICO - La curva de experiencia - El ciclo de vida del producto - Fijación de precios para línea de productos

UNIDAD V ADMINISTRACION DE LA FUNCIÓN DE FIJACION DE PRECIOS Objetivo Específico Diferenciar los precios dependiendo de la estructura y los canales de distribución, así como los aspectos legales de los mismos

CONTENIDO TEMATICO - Desarrollo de una estructura de precios - Fijación de precios en y a través del canal de distribución - Aspectos legales sobre la estrategia de los precios

UNIDAD VI FIJACION DE PRECIOS PARA PRODUCTOS DE EXPORTACION Objetivo Específico Aplicar los factores que inciden en la fijación de precios de exportación

CONTENIDO TEMATICO - Producto - Localización de la producción - Sistemas de distribución - Factores de entorno - Objetivos y estrategias de precios internacionales - Dumping - Influencias ambientales en las decisiones de precios - Precios de transferencia

Agosto 2009 Cuerpo Académico de Gestión de la Mercadotecnia

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BIBLIOGRAFIA Libro 1 Capítulo 11, 12 y 13

BIBLIOGRAFIA Libro 1 Capítulo 14, 15 y 16

BIBLIOGRAFIA Libro 1 Capítulo 18

MK-10

HORAS 4

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UNIDAD VII MODELOS DE DECISION SOBRE FIJACION DE PRECIOS Objetivo Específico Conocer los modelos creados para la fijación de precios y promover el desarrollo de modelos. Conocer las diferencias que existen al fijar precios en diversas organizaciones.

CONTENIDO TEMATICO - Modelos de período único - Modelos de fijación de precios dinámicos - Modelos de promoción y descuento - El precio y la mezcla de la mercadotecnia -Establecimiento de precios en varias Organizaciones. - Término y sistema de precios en Organizaciones de servicio. -Casos específicos de fijación de precios. (Restaurantes, manufacturera, no lucrativas y partido político). - Prácticas y políticas.

Segunda Evaluación Parcial

SUGERENCIAS DE EVALUACION 2 evaluaciones parciales Desarrollo de un caso práctico Examen ordinario Exámenes rápidos y participación

40% 20% 30% 10%

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100% BIBLIOGRAFIA BASICA 1.- Política de precios

AUTOR Kent Monroe

EDITORIAL Mc Graw Hill

BIBLIOGRAFIA DE CONSULTA 2- Análisis de los costos para la determinación de los precios y políticas de distribución 3.- Contabilidad administrativa 4.- El Sistema de Precios 5.- El Precio como Decisión Gerencial 6.- Formación del Precio de Exportación 7.- Teoría de los precios y aplicaciones.

AUTOR Estudio Técnico de servicios administrativos Num. 2 David Noel Ramírez Padilla Robert Dorfman Alfred R. Oxenfeldt

EDITORIAL

Agosto 2009 Cuerpo Académico de Gestión de la Mercadotecnia

B. Peter Pashigian

McGraw Hill

Bancomext Mc Graw Hill

BIBLIOGRAFIA Libro 1 Capítulo 19

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