Estrategia De Precios

ESTRATEGIA DE PRECIOS

•7 DIFERENTES FORMATOS PARA FIJAR PRECIOS. •LISTOS PARA INGRESAR DATOS Y OBTENER RESULTADOS •EN FORMATO EXCEL •FORMATO DISPONIBLE EN WWW.GAZHOO.COM

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ESTRATEGIAS DE PRECIOS Producto X

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3

VALOR PERCIBIDO Productos Producto 1 Producto 2 Producto 3 Producto 4 Mi Producto versus 1 Mi Producto versus 2 Mi Producto versus 3 Mi Producto versus 4 Peso

Atributo 1 3 4 5 2 4 4 4 4 3

Atributo 2 4 3 5 4 6 6 6 6 2

Precio Percibido ( Elegido )

Atributo 3 4 5 3 4 4 4 4 4 2

Atributo 4 4 3 5 3 5 5 5 5 2

Atributo 5 Ponderado 3,5 2 3 3,7 4 4,5 2 4,0 4,7 5 5 4,7 5 4,7 5 4,7 1 10

Precio 10,00 9,00 8,00 9,80 13,43 11,43 8,36 11,52

11,43

En funciòn de los atributos del producto versus Los atributos de los competidores se fija el precio http://www.gazhoo.com

Vs Vs Vs Vs

Producto 1 Producto 2 Producto 3 Producto 4

Posiciòn de Mercado Productos Producto 1 Producto 2 Producto 3 Producto 4 Producto 5 Producto 6 Producto 7 Producto 8 Producto 9 Mi Producto versus 4 Otros Total Mercado

Cantidad 10000 15000 9000 5000 4000 5000

3000

Precio 10,0 9,0 8,0 9,8 5,0 5,0

9,0

Ventas 100000 135000 72000 49000 20000 25000 0 0 0 27000 50000 478000

M.Share 21% 28% 15% 10% 4% 5% 0% 0% 0% 6% 10% 100%

Determinacion de precio en Funcion de posiciòn del Mercado http://www.gazhoo.com

Lider de Mercado

Producto 1 Precio 5% Arriba -5% Abajo

10,0 10,5 9,5

Segundo en elmercado

Producto 2 8% Arriba -8% Abajo

9,0 9,72 8,28

Tercero en el Mercado

Producto 3 9% Arriba -9% Abajo

8,0 8,72 7,28 10,5

Precio seleccionado

Rentabilidad Actual Escenario empresa Estado de P&G Ventas Descuentos en Ventas Ventas netas Costo de Ventas Utilidad Bruta

Nuevo Producto

10.000,00 1.500,00 8.500,00 7.000,00 1.500,00

100,0% 15,0% 85,0% 82,4% 17,6%

Precio de Venta 15,00 Descuento promedio -2,25 Precio Neto 12,75 Costo Producto 10,50 Margen Bruto USD 2,25 Reduccion en Margen Bruto x Costos

100% -15% 85,0% 82,4% 17,6% 0,0%

Total Gastos ………………………………………………………… 520,00 … Utilidad Operativa 980,00 Gastos Financieros 120,00 Utilidad Neta 860,00

6,1% 11,5% 1,4% 10,1%

Gastos empresa promedio Utilidad Operativa GastosFinancieros Utilidad Neta

-6,1% 11,5% -1,4% 10,1%

Gastos Operativos Administraciòn Comerciales Desarrollo

230 250 40

En funciòn de la rentabilidad promedio actual, de todos Los productos de la empresa http://www.gazhoo.com

-0,78 1,47 -0,18 1,29

Punto de equilibrio Estado P&G Ventas Descuentos en Ventas Ventas netas Costo de Ventas Utilidad Bruta Gastos Operativos Administraciòn Comerciales Otros gastos Total Gastos …………………………… Utilidad Operativa Gastos Financieros Utilidad Neta

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USD 10.000,00 1.500,00 8.500,00 7.000,00 1.500,00

% 100,0% 15,0% 85,0% 82,4% 17,6%

15,00 -2,25 12,75 10,50 2,25

15,00 -2,25 11,46 10,50 0,96

520,00 980,00 120,00 860,00

6,1% 11,5% 1,4% 10,1%

-0,78 1,47 -0,18 1,29

-0,78 0,18 -0,18 0,00

230 250 40

Anàlisis de sensibilidad A.Original Baja de precio en Diferencia

-8%

Precio 15,0 13,8 -1,2 -8%

Costo 9,0 9,0

Cantidad 6.500 6.500

Venta 97.500 89.700 -7800,0 -8%

Costo Margen USD Margen % 58.500 39.000 40% 58.500 31.200 32% -7.800 -8% -8%

Escenarios ante Nuevo Nuevo Nuevo Nuevo Despues de Se mantiene modificacion en escenario de escenario de escenario de escenario de rebaja igual precio ventas Costos Margenes Margenes B.Mantener Ventas ( Valor absoluto) Mantener Margen ( Valor absoluto)

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Nuevo Precio 13,8 13,8

Costo 9,0 9,0

Cantidad 7.065 8.125

Venta 97.500 112.125

Costo Margen USD Margen % -63.573 33.927 35% -73.111 39.014 35%

Incremento de Margen

Datos Costo del producto Margen Bruto esperado Margen Bruto esperado Precio de Venta

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10 15% 1,76 11,76

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10

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