Entregable 2 Administracion De Ventas.docx

21-06-2016

Administración

de ventas Entregable 2

Pamela Guadalupe Quezadas Flores Profesora: Beatriz Adriana Estrada Hernández Matricula: 15401844

Reclutamiento y capacitación de la fuerza de ventas

Fuerza de Ventas

Es el capital humano que realiza la gestión de ventas

Supervisión y evaluación del desempleo de la fuerza de ventas

Factores internos que dividen el desempeño

Organización y estructura empresarial

Debe ser capaz de discernir aptitudes personales de quienes soliciten el trabajo, de acuerdo al criterio de la empresa.

Venta y cadena de valor

Su pilar fundamental es generar ingresos al ser su única actividad

Toda labor debe ser monitoreada, medida y evaluada ya que se relaciona directamente con la rentabilidad de la compañía.

Toda organización debe tratar de entender las características personales de su equipo de trabajo, que son las que mueven el entusiasmo, lealtad, y talento de la fuerza de ventas, impulsos que mueven la voluntad. Colaboradores de sus clientes que dan aporte en solución de problemas , convirtiendo cambios positivos .El gerente tiene una labor de presión y responsabilidad , su lugar está en medio de la junta directiva y la fuerza de ventas, por lo que cumple con varias funciones.

Competitividad

Determina un enfoque empresarial catalizador de cambios en procesos evolutivos del mejoramiento del negocio.