Cmr Inicial.docx

Pregunta 1 Correcta Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta De los siguientes elementos, cuál no se corresponde con un beneficio potencial de la “integración de procesos”: Seleccione una: a. Reducción de costes e incremento de ingresos. b. Mejora los niveles de retención. c. Generaliza perfiles de clientes para abarcar un mercado mayor. La integración de procesos en las empresas que aplican un CRM, pretenden -precisamente- aunar esfuerzos para un mayor conocimiento de los clientes, con el fin de personalizar las relaciones, y no de “generalizar” perfiles. Esto es para poder dirigirnos a cada cliente concreto con ofertas particulares, especialmente diseñadas para cubrir las necesidades de su perfil. Pero. Sin la integración de procesos, y sobre todo, sin la integración de la información del cliente para todas las áreas, esta misión sería imposible. De ahí la importancia de “integrar” en el CRM el perfil concreto y la información de cada consumidor, y en consecuencia, poder emitir ofertas personalizadas. Los beneficios potenciales de la integración de procesos son: - Mejora los niveles de retención. - Reducción de costes e incremento de ingresos. - Optimización de canales y análisis del valor de nuestros clientes. - Excelencia en el servicio al cliente. - Alta capacidad de innovación.

Retroalimentación La respuesta correcta es: Generaliza perfiles de clientes para abarcar un mercado mayor.

Pregunta 2 Correcta Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta Un fabricante de herramientas CRM ofrece… Seleccione una: a. Equipos informáticos, con integración de procesos y formación. b. Equipos informáticos necesarios para un CRM. c. Diseño, formación, automatización/integración de procesos y soporte. Un fabricante con experiencia ofrece: - Automatización e integración de los distintos procesos de negocio. - Equipos de proyectos con experiencia. - Diseño, documentación y configuración del sistema. - Soporte técnico a las implantaciones. - Formación de alto nivel. - Apoyo a la entrada en productivo del sistema. - Planes de soporte postventa. Pocos fabricantes alcanzan toda la funcionalidad, lo importante es que cubran los requisitos identificados en el plan de proyecto actual y futuro.

Retroalimentación La respuesta correcta es: Diseño, formación, automatización/integración de procesos y soporte.

Pregunta 3 Correcta Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta CRM es toda estrategia empresarial que implica un cambio de modelo de negocio centrado en la gestión automatizada de todos los puntos de contacto con el cliente, cuyo objetivo es captar, fidelizar y rentabilizar al cliente.

Seleccione una: a. Falso. b. Verdadero. El marketing relacional tiene como objetivo el maximizar la lealtad (vinculación del cliente), a fin de aumentar el valor de cada cliente a largo plazo en su empresa. Si hablamos, sin embargo, de CRM, nos estaremos refiriendo a esa misma perspectiva, pero desde el lado de la gestión informatizada, donde residen todos los datos de nuestros clientes con el fin de fidelizarle y rentabilizar nuestra relación con él.El objetivo de la estrategia CRM, es el de consolidar las distintas islas de información y crear un repositorio común sobre el cual cualquier usuario de la empresa pueda compartir esa información centralizada, de manera que la empresa pueda presentar una única cara a sus clientes.

Retroalimentación La respuesta correcta es: Verdadero.

Pregunta 4 Correcta Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta ¿Qué tres perspectivas sobre el valor del cliente incluye la matriz “Life Time Value”? Seleccione una: a. Valor neto, valor bruto y valor potencial. b. Valor histórico, valor corriente y valor potencial. Existen tres conceptos de valor asociados al cliente: - Valor histórico: el valor de las transacciones entre cliente y empresa a día de hoy. - Valor corriente: el valor de las transacciones esperadas asumiendo que no cambian los patrones de comportamiento. - Valor potencial: el incremento de valor si el cliente es persuadido a comprar más influyendo e n sus patrones de comportamiento. Pero el concepto de valor varía de una empresa a otra y, para implantar estrategias centradas en el cliente, el cálculo de su valor debe empezar por el análisis de su valor potencial y corriente.

c. Valor histórico, valor actual y valor residual. Retroalimentación

La respuesta correcta es: Valor histórico, valor corriente y valor potencial.

Pregunta 5 Correcta Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta ¿Cuál de los siguientes parámetros no caracteriza al gestor-consultor? Seleccione una: a. Alta motivación económica. El gestor consultor no se motiva por motivos económicos o comisionistas, sino por conseguir la lealtad de su cartera de clientes y su sostenibilidad en el tiempo.Los parámetros que caracterizan, fundamentalmente, al gestor-consultor, diferenciándole del vendedor tradicional son: - Adecuada preparación. - Trato profesional. - Considera la venta como servicio. - Conoce bien los productos de la competencia. - Aplica una metodología. - Elevada motivación. - Claridad de objetivos. - Presenta la oferta una vez detectada la necesidad. - Mismo objetivo para cobrador y vendedor: win-to-win. - Comunicador y cooperador. - Importante labor de seguimiento.

b. Presenta la oferta una vez detectada la necesidad. c. Considera la venta como servicio. Retroalimentación La respuesta correcta es: Alta motivación económica. Finalizar revisión Saltar Navegación por el cuestionario

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