Clase 5 Estrategia De Medios

Estrategia de medios

Clase N° 4 Universidad Pedro de Valdivia Sede La Serena Prof. Claudio Covacevich P

Estrategia y Plan de Medios •El plan de medios es la solución a la difusión de la campaña, es decir, la respuesta a la necesidad de llegar al público objetivo y lograr que éste reciba el mensaje del anunciante. Se lleva a cabo mediante la planificación de medios, procedimiento que aplica diferentes técnicas para solventar cómo difundir masivamente un mensaje de la manera más rentable y eficaz.

Estrategia y Plan de Medios c)Obtener la mejor solución de medios es una tarea compleja ya que existen cientos de opciones distintas. El mercado de los medios es amplio, cambiante y desigual, el reparto de las audiencias es difícil de estimar y, además, se trabaja siempre con una limitación principal, que no es otra que el presupuesto disponible. d)Aún más: cada medio y cada soporte tienen sus particularidades (códigos, audiencias, formas publicitarias, alcance, condiciones de recepción, tarifas, etc.) que en todos los casos deben considerarse a fin de elegir la alternativa más favorable para alcanzar a los destinatarios del mensaje.

Estrategia y Plan de Medios El plan de medios es asimismo un plan de inversión publicitaria que en cada anunciante está caracterizado por dos parámetros: •El primero, la cifra total que dedica a la campaña, integrada por uno o varios mensajes y dividida en una o varias etapas; •El segundo, es la distribución de esa cifra en el medio o medios seleccionados. Según este último criterio, encontramos dos planteamientos diferentes:

Estrategia y Plan de Medios 1. Difusión a través de un solo medio (campaña televisiva, en radio, gráfica...), incluso en un solo soporte. 2. Difusión a través de una combinación de medios. Suele elegirse un medio principal, por ejemplo prensa, y uno o varios de apoyo (por ejemplo, radio y exterior). Medio Troncal: medio central por el que se vehicula la campaña. Medio de Apoyo: medios que sustentan el apoyo secundario a la campaña.

Estrategia y Plan de Medios Definición de objetivos de medios El punto de partida para fijar los objetivos de medios es el briefing recibido. Se establecen en términos de •cobertura (número de personas del público objetivo con las que se quiere contactar), •frecuencia (número de veces que queremos que este público perciba el mensaje) y •continuidad (permanencia del mensaje en el tiempo).

Estrategia y Plan de Medios Elaboración de la estrategia de medios Como cualquier estrategia, se apoya en la información obtenida a través de la investigación y del conocimiento acumulado por los especialistas. Deben elegirse aquellos medios que mejor respondan a los objetivos y a la creatividad de la campaña. A partir de esta primera consideración la decisión se toma en función de dos aspectos principales: •Elección de medios: coincidencia de la audiencia del medio con el público objetivo de la campaña (cualitativo) y •presupuesto disponible, teniendo en cuenta las tarifas vigentes y también las posibilidades de negociación que tenemos frente al medio.

Estrategia y Plan de Medios Elaboración de la estrategia de medios Un factor más a considerar para ciertos productos o campañas son las limitaciones legales ya que, con independencia de otros requisitos sobre el mensaje, restringen total o parcialmente el uso de determinados medios. Así ocurre con la publicidad de tabaco y bebidas alcohólicas o con la publicidad electoral.

Estrategia y Plan de Medios Selección de soportes (canales) A la elección de medios le sigue la selección de los soportes concretos en los que se va a insertar el mensaje. Se elegirán las cabeceras de prensa o revistas, las cadenas de televisión o radio, los itinerarios exteriores, salas de cine, lugares en la web ... Los especialistas en medios manejan para ello criterios que les permiten tomar decisiones sobre la rentabilización del presupuesto

Estrategia y Plan de Medios Selección de soportes (canales) El resultado de este proceso es una combinación de medios (media mix) que se propone como la forma más adecuada para que los consumidores, ciudadanos, votantes o cualquier tipo de público que imagines puedan recibir el mensaje que se ha diseñado para ellos. En términos de planificación de medios, cada persona que lo recibe y que no forma parte del público objetivo es un impacto no deseado y pagado. En otras palabras, supone un despilfarro para el anunciante, de ahí que la inversión en medios sea uno de los temas más discutidos en publicidad

Estrategia y Plan de Medios Distribución de presupuesto Supone la distribución del presupuesto disponible entre los soportes (espacio y tiempo) específicos seleccionados (espacios de prensa, programación de TV o radio, soportes exteriores ...) durante el periodo total que va a durar la campaña. A este paso se le denomina también distribución de impactos.

Estrategia y Plan de Medios Evaluación Todo proceso de planificación finaliza con la medición de los resultados obtenidos a fin de conocer el nivel de acierto en la cobertura, frecuencia y recuerdo previstos. Esta evaluación se realiza actualmente con la ayuda de programas informáticos que cruzan todos los conceptos relacionados con estos tres parámetros (cobertura neta, frecuencia efectiva, GRP’s, rating ...)

Conceptos técnicos de un plan de medios •Audiencia Número de personas que se exponen con regularidad a un medio o soporte. •

La audiencia bruta o total es la suma de las audiencias generadas por cada soporte del plan de medios;

•

La audiencia útil es la parte de audiencia de un soporte que coincide con el público objetivo;

•

La audiencia acumulada es el número de personas alcanzadas por varias inserciones del anuncio en un mismo soporte.

Conceptos técnicos de un plan de medios •Cobertura bruta Total de impactos sobre el público objetivo conseguidos con el plan de medios; •la cobertura neta o alcance (CN) es el número de personas del público objetivo que tendrán la oportunidad de contactar con el anuncio al menos una vez.

Conceptos técnicos de un plan de medios c)La frecuencia de exposiciones o frecuencia media es el número de veces que un miembro del público objetivo tiene la oportunidad de exponerse al plan de medios; se denomina OTS (oportunity to see) en los medios audiovisuales y OTH (opotunity to hear) en radio. a) La frecuencia efectiva es el número aconsejado de veces que se debe contactar con el público objetivo para esperar una reacción positiva a la propuesta del mensaje. b) El rating es la audiencia del público objetivo impactada por el mensaje.

Conceptos técnicos de un plan de medios c)Equilibrio entre eficiencia y eficacia: a) Eficiencia; escoger el soporte más barato c) Eficacia; escoger el que tiene mas capacidad de transmitir el mensaje al GO.

Conceptos técnicos de un plan de medios •Coste del soporte precio que tienen que pagar los anunciantes por cada inserción que pongan de su anuncio en el soporte. •Indicadores para comparar soportes con distinta circulación. • El coste por mil (CPM) de un soporte es lo que cuesta alcanzar a mil personas de la audiencia del soporte; • El coste por impacto útil o Costo por mil demográfico (CPMD) es lo que cuesta alcanzar a una persona del público objetivo con una inserción del anuncio en el soporte. • Costo por contacto (CPC)

Ejemplo 1 La marca xx debe decidir cual soporte es el más eficiente para invertir el presupuesto publicitario, tiene las siguientes alternativas:

Valor Cobertura

CPM=

Soporte 1 $ 280.000 100.000

Costo

Soporte 2 $ 450.000 250.000

x 1000

Circulación

Ejemplo 2 La marca Volvo debe decidir cual soporte es el más eficiente para invertir el presupuesto publicitario, tiene las siguientes alternativas:

Valor Gse AB Gse Ca Gse Cb Cse d - e Cobertura total

CPMD=

Soporte 1 $ 280.000 50000 25000 15000 10000 100.000

Costo

Soporte 2 $ 450.000 10.000 60.000 80.000 100.000 250.000

x 1000

Circulación Go

Resumen Conceptos básicos de un plan de medios c)Factores a considerar: • Marketing: GO, producto / servicio, Zona geográfica, distribución. • Financieros: presupuesto, • Publicitarios: a) Objetivo de medios b) Mensaje; requisitos de comunicación y elementos creativos. c) Audiencia o Go/ red personal de medios. d) Selectividad o caract. de los medios e) Competencia f) Estacionalidad

Ejercicio La marca Corona (multitienda) debe decidir cual o cuales son los soportes es el más eficiente para invertir el presupuesto publicitario, tiene las siguientes alternativas:

Sopor te 1

Sopor te 2

Sopor te 3

Sopor te 4

Gse AB

$ 150.000 50000

$ 480.000 30.000

$ 350.000 25.000

$ 450.000 10.000

Gse Ca

25000

100.000

18.000

60.000

Gse Cb

15000

200.000

4.500

80.000

Cse d - e

10000

10.000

2.500

200.000

Cobertur a total

100.000

340.000

50.000

350.000

Valor