Analisis Strategi Harga Dan Kualitas Produk Terhadap Penjualan Notebook Di Indonesia.docx

. ANALISIS STRATEGI HARGA DAN KUALITAS PRODUK TERHADAP PENJUALAN NOTEBOOK DI INDONESIA

DI SUSUN OLEH: HAPPY YANNI LUMBAN GAOL NIM: BBA 116 076

KEMENTRIAN RISET,TEKNOLOGI DAN PENDIDIKAN TINGGI UNIVERSITAS PALANGKA RAYA FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS MANAJEMEN 2018

BAB I PENDAHULUAN 1.1.LATAR BELAKAN

Secara umum semua perusahaan bertujuan untuk mendapatkan keuntungan yang optimal, maka kegagalan dalam melaksanakan kegiatan pemasaran

akan membawa

akibat-akibat

yang cukup fatal bagi

perusahaan, usaha-usaha pemasaran untuk menguasai dan memperluas pasar mempunyai arti yang sangat penting, untuk itu perlu di tempuh berbagai cara demi mencapai tujuan tersebut. Seperti yang di ketahui, bahwa konsep dan strategi Harga dan kulitas produk akan selalu berkembang sesuai dengan perkembangan jaman. Kualitas memiliki arti yang sangat penting dalam keputusan pembelian konsumen .Apabila kualitas produk yang di hasilkan baik maka konsumen cenderung akan melakukan pembelian ulang terhadap suatu produk. Sebaliknya jika kualitas produk tidak sesuai dengan harapan ,maka konsumen

akan mengalihkan

pembeliannya

pada produk sejenis

lainnya.Untuk mencapai kualitas produk yang diinginkan maka diperlukan suatu standarisasi kualitas.Cara ini di maksudkan untuk menjaga agar produk yang di hasilkan dapat memenuhi standar yang telah ditetapkan sehingga konsumen tidak akan kehilangan kepercayaan terhadap produk yang bersangkutan. Kualitas produk Menurut Schiffman dan Kanuk (2007), kualitas produk adalah kemampuan suatu perusahaan untuk memberikan identitas atau ciri pada setiap produknya sehingga konsumen dapat mengenali produk tersebut. Harga juga dipertimbangkan dalam penjualan. Harga menimbulkan berbagai intepretasi di mata konsumen. Konsumen akan memiliki intepretasi dan persepsi yang berbeda-beda tergantung dari karakteristik

Pribadi (motivasi,sikap,konsep diri), latar (sosial,ekonomi,demografi),

pengalaman

belakang (belajar),

serta

pengaruh

lingkungannya. Harga (Price) merupakan salah satu isyarat yang di gunakankonsumen

dalam

proses

persepsi,

dimana

harga

akan

mempengaruhi penilaian konsumen tentang suatu produk.

Dengan Strategi harga dan kualitas produk Pemasaran dimulai dengan pemenuhan kebutuhan manusia yang kemudian bertumbuh menjadi keinginan manusia, proses dalam pemenuhan kebutuhan dan keinginan manusia inilah yang menjadi konsep pemasaran, mulai dari pemenuhan produk (product), penetapan harga (price), pengiriman barang (place) dan mempromosikan barang (promotion). Seseorang yang bekerja di bidang pemasaran sebaiknya memiliki pengetahuan dalam konsep dan prinsip pemasaran agar kegiatan pemasaran dapat tercapai sesuai dengan kebutuhan dan keinginan manusia terutama pihak konsumen yang dituju. Upaya-upaya terus dikembangkan secara aktif agar dapat meraih pangsa yang lebih luas.Di sisi lain,besarnya peningkatan permintaan terhadap notebook juga di ikuti oleh perkembngan jumlah produsen penghasil notebook seperti Acer,Toshiba,Hewlett,Packard(HP),dan Asus, Tetapi tahun 2017 tampaknya bukan tahun yang bagus untuk produsen notebook, khususnya yang berjualan di Indonesia. Sebab, di tahun tersebut terjadi penurunan penjualan sekitar 10%. Salah satu industri yang tumbuh pesat sampai saat ini adalah indusri teknologi .Pemasaran merupakan salah satu ilmu ekonomi yang telah lama berkembang dan sampai pada sekarang ini pemasaran sangat mempengaruhi keberhasilan suatu perusahaan untuk bisa bertahan di dalam pangsa pasar oleh karena itu di perlukan strategi harga dan kualitas produk

yang dapat memberikan pengaruh untuk menentukan

berhasil atau tidaknya dalam memasarkan produknya. Apabila strategi haraga dan kualitas produk yang dilaksanakan perusahaan tersebut

mampu memasarkan produknya dengan baik, hal ini akan berpengaruh terhadap tujuan perusahaan, atas dasar pertimbangan di atas maka penulis tertarik mengangkat judul “ANALISIS STRATEGI HARGA DAN KUALITAS

PRODUK

TERHADAP

PENJUALAN

NOTEBOOK

DI

INDONESIA”

1.2 Rumusan masalah Dari latar belakang masalah yang telah di jelaskan peniliti bahwa terjadi penurunan penjualan NOTEBOOK pada tahun 2017.penurunan ini diduga karena keputusan pembelian yang di pengaruhi oleh beberapa faktor ,antara lain kualitas produk dan harga Sesuai dengan judul makalah ini maka masalah yang dapat di identifikasi sebagai berikut: 1. Apakah ada pengaruh kualitas produk terhadap penjualan notebook? 2. Apakah terdapat strategi harga terhadap penjualan notebook?

1.3

Tujuan penelitian 1.

Untuk mengetahui pengaruh kualitas produk terhadap penjualan Notebook.

2.

Untuk mengetahui strategi harga terhadap penjualan notebook.

Manfaat penelitian Manfaat yang di harapkan dari penelitian ini adalah sebagai berikut: Bagi penulis 1. .Sebagai tambahan ilmu pengetahuan yang berkaitan dengan manajemen pemasaran dan mengenai strategi hargan serta kualitas produk. 2. .Memberikan gambaran sejauh mana kesesuaian antara fakta dan teori yang ada,serta mampu memberikan bekal bagi penulis dalam memasuki dunia kerja. 3. .Belajar menganalisis permasalahn yang ada serta memecahkan permasalahan.