Analisis Riset Pasar Satria (16652035) Mp 5b.docx

Analisis Riset Pasar I. Pendahuluan Wedding Organizer adalah suatu jasa yang memberikan pelayanan khusus secara pribadi yang bertujuan untuk membantu calon pengantin dan keluarga calon pengantin dari mulai perencanaan (planning) sampai tahap pelaksanaan. Wedding Organizer memberikan informasi mengenai berbagai macam hal yang berhubungan dengan acara pernikahan dan membantu merumuskan segala hal yang dibutuhkan pada saat pernikahan. Wedding Organizer memberikan solusi mulai dari tata rias, pre wedding, gedung, catring dan segala sesuatu yang dibutuhkan pada saat acara pernikahan berlangsung. Selain wedding organizer dibutuhan pula jasa wedding decoration, mengingat acara pernikahan biasanya dilakukan di sebuah gedung yang tentu saja memerlukan dekorasi agar terlihat indah atau dapat menyesuaikan dengan tema pernikahan. Melihat pentingnya dua hal tersebut ketika akan melangsungkan pernikahan, maka banyaklah perusahaan maupun businessman yang menangkap peluang tersebut. Salah satunya adalah Media Kreatif atau biasa disingkat MK yang berada di kota Samarinda. Perusahaan ini bergerak di bidang Wedding Organizer dan Wedding Decoration dan berdiri sejak tahun 2008. Bahkan sekarang mereka juga menambahkan jasa MC ( Master of Ceremony ) dan juga Band. Mereka memilii gedung kantor yang terletak di Jalan Ir.H.Juanda no.63 Cahaya Tiara Building lantai 1. Perusahaan ini telah menangani banyak klien dari kelas menengah hingga menengah ke atas bahkan tokoh-tokoh penting yang ada di Samarinda maupun Kalimantan Timur. Hal tersebut membuat perusahaan tersebut tetap eksis hingga saat ini.

II. Rumusan Masalah Menganalisis tentang strategi penetapan harga dan strategi promosi pada produk jasa Media Kreatif pada saat event Big Wedding Festival tanggal 16-26 Agustus di Big Mall Samainda ?

III. Metode Riset 1. Cara Pengumpulan Data Untuk pengumpulan data saya melakukan interview kepada teman saya yang bekerja di sana saat event Big Wedding Festival berlangsung. Saya juga melakukan beberapa survey tentang beberapa pesaing yang juga berada pada event tersebut berlangsung. 2. Alat Analisis

Alat analisis yang saya gunakan yang pertama yaitu penetapan harga dan diskon yang mereka lakukan pada saat event tersebut. Meliputi HPP, keuntungan mereka ( margin ) sebelum diskon, Keuntungan mereka setelah diskon, jumlah diskon, dan harga produk jasa pesaing sejenis. Selain itu saya akan menggunakan pula analisis SWOT yaitu metode perencanaan strategis yang digunakan untuk mengevaluasi kekuatan (strengths), kelemahan (weaknesses), peluang (opportunities), dan ancaman (threats) dalam suatu proyek atau suatu spekulasi bisnis. Metode ini saya gunakan untuk mempermudah dalam melakukan analisis strategi penetapan harga dan strategi promosi dari sisi internal dan eksternal.

IV. Data Log Book Produk Media Kreatif pada event Big Wedding Festival

Tanggal Kegiatan 16-08Mencari orientasi produk 2018

Output/Hasil Mengetahui produk jasa MK secara lebih mendalam dan mengetahui kegiatan penjualan dan promosi mereka

20-082018

Mengetahui strategi penetapan harga dan diskon yang diterapkan oleh MK

Menggali informasi mengenai rincian harga produk beserta diskonnya

Keterangan -MK merupakan perusahaan di bidang jasa. -Mereka menyediakan jasa Wedding Organizer, Wedding Decoration, MC dan Band. -MK terbentuk pada 10 tahun yang lalu dan telah menangani banyak klien. -Mereka kerap melakukan promosi dan penjualan pada event-event yang berhubungan dengan wedding, salah satunya yaitu Big Wedding Festival. Harga normal : Paket 65 Jt ( WO & Decoration. Harga Promo 50 Jt ( WO, Decoration,

MC, Band, Dokumentasi, Souvenir. 25-082018

Mempelajari strategi promosi mereka selama event berlangsung.

Mengetahui cara dan tujuan mereka melakukan strategi promosi.

Mensurvei produk pesaing

Mengetahui harga serta promo produk sejenis pesaing

Rincian harga : Harga normal ( 65 Jt) Wedding Organizer : HPP : - Upah Karyawan (10 orang)

Rp. 7.000.000

- Transportasi

Rp. 1.000.000

Total

Rp. 8.000.000 Wedding Decoration -

Upah Karyawan (10 orang) Transportasi Penyusutan

Rp. 15.000.000 Rp. 3.000.000 Rp. 2.000.000

Total

Rp. 28.000.000

Estimasi Keuntungan

Rp. 37.000.000

Pembagian brosur berisi paket promo serta brosur berisikan klien yang pernah menggunakan. Mereka memberikan konsultasi gratis mengenai persiapan pernikahan. Pesaing menetapkan harga promo dengan kisaran harga 45 Jt-60 Jt

Harga Promo ( 50 Jt ) Wedding Organizer : HPP : - Upah Karyawan (10 orang)

Rp. 7.000.000

- Transportasi

Rp. 1.000.000

Total

Rp. 8.000.000 Wedding Decoration -

Upah Karyawan (10 orang) Transportasi Penyusutan

Total

Rp. 28.000.000 MC

Rp. 1.000.000

Band

Rp. 7.000.000

Dokumentasi

Rp. 7.000.000

Estimasi Keuntungan



Rp. 15.000.000 Rp. 3.000.000 Rp. 2.000.000

Rp. 7.000.000

Segmentasi

Demografis : Laki-laki maupun perempuan usia 20-30 tahun. Geografis

: Daerah perkotaan.

Psikografis

: Masyarakat dengan pendapatan menengah ke atas

7P’s Media Kreatif pada event Big Wedding Festival Product

: Jasa Wedding Organizer, Wedding Decoration, MC & Band.

Place

: Booth yang terletak tepat di depan eskalator turun dan di sebelah kanan panggung.

Price

: Paket promo 50 Jt (WO, Decoration, MC, Band, Documentation, Sovenir)

Promotion

: Melakukan kerja sama dengan Brothers Photography dan Mowla Souvenir, mendekorasi booth seperti dekorasi wedding, dan memberikan brosur serta merchandise kepada para pengunjung.

People

: Dua orang staff yang menjaga booth, yang juga berfungsi sebagai salesman.

Process

: Konsumen dapat berkonsultasi mengenai pernikahanya kepada salesman.

Physical Evidence : Gedung kantor yang terletak di Jl.Ir.H.Juanda no.63 Cahaya Tiara Building Lantai 1.

V. Analisis Berdasarkan data yang ada saya akan mencoba mengananalisis mengenai strategi penetapan harga dan strategi promosi mereka. Yang pertama adalah dari strategi penetapan harga. Mereka menurunkan keuntungan mereka cukup jauh yang dari kisaran 65 juta menjadi 50 juta. Tentu saja itu bukan angka yang sedikit. Apalagi ditambah ada beberapa produk tambahan seperti jasa Photography dan Souvenir. Alasan yang pertama adalah kerja sama antara MK dengan Brothers Photography dan Mowla Souvenir. Hal tersebut membuat MK mampu menekan harga walaupun menambahkan produk baru. Selanjutnya adalah harga dari produk sejenis pesaing mereka. Dari data yang saya peroleh, pesaing mereka menetapkan harga kisaran 45 Jt – 60 Jt dengan konten promo yang hamper sama. Sehingga saya pikir mereka menetapkan harga juga berdasarkan harga yang ditetapkan pesaing mereka. Alasan yang terakhir yaitu berasal dari tujuan mereka terhadap event Big Wedding Festival ini. Fokus mereka yang utama bukan terletak pada penjualan, melainkan bagaimana mereka memperkenalkan produk mereka dan bagaimana mereka mendapatkan konsumen baru yang tidak hanya berasal dari Samarinda melainkan wilayah Kalimantan Timur. Karena sebagaimana diketahui bahwa Big Wedding Festival ini merupakan event mengenai wedding yang terbesar di Kalimantan Timur dimana berbagai macam vendor yang berhubungan dengan wedding akan berkumpul disana. Tentu saja hal tersebut akan menarik minat para kaula muda di wilayah Kalimantan Timur untuk mengunjungi festival Tersebut.

Yang Kedua dari strategi promosi mereka. Dari sisi harga, mereka mampu menarik perhatian dengan melakukan pemotongan harga dari harga normal 65 Jt menjadi 50 Jt. Tentu saja hal tersebut akan menarik banyak minat pelanggan, apalagi promo tersebut hanya berlangsung dalam periode yang terbatas yaitu tanggal 1626 Agustus. Dari sisi pemilihan tempat bisa dibilang cukup strategis dengan berbagai keunggulan, namun juga terdapat beberapa kelemahan dari tempat

tersebut. Mereka memiliki booth yang terletak tepat di depan eskalator turun dan juga di sebelah panggung. Posisi tersebut membuat booth tersebut adalah booth pertama yang akan anda lihat jika anda turun eskalator. Ketika anda ingin melihat pertunjukkan di panggung otomatis anda akan melihat booth tersebut pula karena terletak tepat pada sebelah kanan panggung. Dari segi promosi anda akan mendapatkan brosur yang berisi paket promo yang telah saya sampaikan sebelumnya dan juga berisi sejumlah klien yang merupakan tokoh penting di Kalimantan Timur, yang seakan ingin mengatakan bahwa produk jasa mereka sudah berpengalaman dan terjamin kualitasnya Karena telah digunakan oleh tokoh penting. Anda juga dapat berkonsultasi secara gratis mengenai persiapan pernikahan anda di booth tersebut dan anda akan mendapatkan rekomendasi terbaik dari salesman mereka. Setelah berkonsultasi pun anda akan mendapatkan tas dan juga kipas tangan sebagai merchandise dari pihak MK.

Analisis SWOT Kali ini saya akan menggunakan analisis SWOT sebagai alat analisis saya. 1. Strength Dari sisi produk kekuatan mereka adalah terletak pada brand. Media Kreatif sudah cukup terkenal di Samarinda dalam bidang Wedding Organizer maupun Wedding Decoration, sehingga banyak pelanggan yang sudah tidak ragu dalam menggunakan jasa mereka. Dari sisi tempat, ketika event Big Wedding Festival mereka memiliki booth yang terletak tepat di depan eskalator turun dan juga di sebelah kanan panggung. Hal tersebut membuat orang yang turun dari eskalator akan melihat Media Kreatif sebagai brand pertama yang mereka lihat di event Big Wedding Festival. Posisi booth yang terletak di sebelah panggung juga membuat orang yang akan otomatis melihat brand Media Kreatif ketika mereka ingin melihat pertunjukkan yang ditampilkan di panggung. Mereka juga menghias booth dengan tema Wedding yang akan menarik dilihat oleh para pengunjung. Dari sisi harga, mereka menawarkan harga promo yang kompetitif dan tentunya sangat sebanding dengan yang anda akan dapatkan. Terakhir dari sisi promosi anda akan mendapatkan konsultasi mengenai pra wedding secara gratis dari salesman yang berada di sana. Selain itu anda akan mendapatkan brosur mengenai promo dan beberapa klien yang merupakan tokoh penting yang telah menggunakan jasa MK. Setelah itu anda juga akan mendapatkan tote bag dan juga kipas tangan sebagai merchandise. 2. Weakness Kelemahan dari produk ini belum bisa secara langsung menyediakan dari perusahaan mereka penunjang acara pernikahan lainnya seperti Make Up dan Catering, namun mereka mampu merekomendasikannya. Kelemahan lainnya yaitu jasa mereka hanya terbatas untuk area Kalimantan Timur. Dari sisi tempat, posisi booth mereka yang terletak di sebelah panggung memiliki beberapa kelemahan

seperti suara dari panggung yang terlalu keras, yang terkadan mengganggu saat konsumen berkonsultasi dengan salesman. Selain itu banyaknya orang yang mengahalangi booth tersebut seperti orang yang ingin menonton pertunjukkan di panggung, sehingga menghambat akses para pengunjung untuk mendatangi booth tersebut. Kelemahan dari booth mereka yaitu bersebelahan dengan perusahaan sejenis yang juga sangat terkenal dan memiliki booth yang lebih besar yaitu RMJ Company, hal tersebut membuat persaingan menjadi sangat ketat. Dari sisi harga ada beberapa vendor yang mematok harga promo dibawah dari yang ditawarkan MK, seperti AIDA decoration yang mematok harga 45 Jt dengan konten promo yang sejenis. Kelemahan dari promosi mereka yaitu kurang memanfaatkan media sosial dalam melakukan promosi. Padahal media sosial merupakan salah satu potensi terbesar dalam menggaet pelanggan baru dengan efektif dan efisien.

3. Opportunity Peluang terbesar dalam produk jasa yaitu semakin banyaknya calon pengantin yang membutuhkan jasa wedding organizer dan wedding decoration. Hal tersebut dikarenakan masyarakat sekarang lebih cenderung menyelenggarakan di gedunggedung dibandingkan dengan menggunakan lingkungan daerah mereka. Peluang lain yang mereka bisa peroleh yaitu menyediakan jasa lain untuk melengkapi produk mereka seperti jasa make up, catering, penyediaan jas & gaun pengantin, percetakan undangan, souvenir, Photography & videography serta souvenir. 4. Threat Ancaman mereka muncul dari pesaing mereka. Karena banyak perusahaan melihat peluang mengenai wedding organizer dan wedding decoration, sehingga persaingan akan semakin ketat. Perusahaan tersebut bahkan berani bersaing di harga. Namun persaingan tersebut kembali lagi bagaimana mereka memberikan pelayanan dengan kualitas terbaik. Ancaman lainnya yaitu dari sumber daya manusia, cukup susah mencari SDM yang mampu menangani acara Wedding. Karena kesalahan dari SDM tersebut yang mampu menjatuhkan nama perusahaan tersebut jika SDM tersebut tidak memiliki kompetensi.

VI. Kesimpulan Jasa Wedding Organizer dan Wedding Decoration merupakan produk jasa yang memiliki peluang serta prospek yang bagus. Salah satu yang memanfaatkan peluang tersebut adalah Media Kreatif. Dalam menentukan harga, baik harga normal maupun harga promo dibutuhkan banyak pertimbangan seperti HPP, keuntungan yang akan didapat, potongan yang ingin diberikan, harga pesaing mereka serta tujuan mereka menetapkan harga. Begitu pula dengan stategi

promosi mereka banyak hal yang perlu dipertimbangkan agar produk tersebut bisa diterima oleh konsumen. Baik itu dari sisi produk, tempat, harga, maupun promosi yang diberikan. Banyak peluang yang bisa didapatkan dari produk jasa ini mengingat semakin meningkatnya kebutuhan masyarakat akan Wedding Organizer dan Wedding Decoration. Namun jasa ini juga memiliki kelemahan dan juga ancaman yang mengancam kelansungan bisnis tersebut. Seperti munculnya banyak pesaing dan susahnya mencari SDM yang berkompeten. Sehingga kita sebagai marketer harus mampu menganalasis hal tersebut untuk dapat menghasilkan strategi yang tepat untuk perusahaan