Usmp - Sesion 4 Estrategia De Fijacion De Precios - Diplomado 2009 Ii

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y RECURSOS HUMANOS - OEPU

CURSO: ESTRATEGIA DE FIJACION DE PRECIOS

TEMARIO: SESION 1.- NATURALEZA DEL PRECIO.  SESION 2.- PROCEESO DE FIJACION DE PRECIOS.  SESION 3.- POLITICAS DE FIJACION DE PRECIOS.  SESION 4.- ADMINISTRACION DE PRECIOS 

DESCUENTOS ALQUILERES AREA GEOGRAFICA CAMBIOS HECHOS POR LA EMPRESA CAMBIOS POR ACCIONES DE LA COMPETENCIA

Si bien la economía basa su análisis en una racionalidad formal de las personas, la utilización de algunos conceptos, como elasticidad de precio y curvas de demanda, brindan informacion valiosa para encontrar el nivel mas rentable para establecer los precios. En una economía de mercado , si subimos el precio de un producto o servicio, la cantidad demandada subirá.

La elasticidad nos dirá en que medida se ve afectada la demanda por las variaciones de precio, pueden haber productos o servicios para los cuales el alza de precio produce una variación pequeña de la cantidad demandada, esto es que los consumidores compraran independientemente de las variaciones del precio, a este se le llama, inelasticidad.

El proceso inverso es cuando el producto o servicio es elástico, es decir, variaciones en el precio modifican mucho la cantidad demandada. Este modelo explica los criterios de fijación y administración de precios.

Estrategias de precios 1. Estrategias diferenciales (discriminación de precios)

Precios fijos o variables. Descuentos aleatorios (ofertas). Descuentos periódicos (rebajas). Descuentos en segundo mercado. Precios profesionales. Precios éticos.

Estrategias de precios 2. Estrategias competitivas

Precios similares a la competencia. Precios primados. Precios descontados. Venta a pérdida. Licitaciones y concursos.

3. Estrategias de precios psicológicos

Precio habitual. Precios “par” o “impar”. Precios alto (de prestigio). Venta según valor percibido.

Estrategias de precios 4. Estrategias de precios para líneas de productos

Líder en pérdidas. Precio de paquetes. Precio de productos cautivos. Precio con dos partes. Precio único. 5. Estrategias de precios para nuevos productos

Estrategia de “descremación” Estrategia de “penetración”

Estrategias de precios CONCLUSIÓN Los precios deben examinarse dentro de un contexto estratégico. Los diferenciales sostenibles entre los desempeños son resultados de una ventaja competitiva que el líder ha establecido sobre el resto de la industria. Para un mismo negocio, esto puede variar de una empresa a otra y en el transcurso del tiempo.

Precios descremados para lanzamiento de productos nuevos. Precios de penetración para atrae consumidores e incrementar la participación de mercado. Precio de línea de productos. Precios de productos cautivos y que se usan con un producto principal. Precios de productos colectivos ( varios productos) a un precio menor

Precios por tipo de cliente. Precios por versiones de producto. Precios geográficos en función a la distancia del punto de despacho mas los fletes. Precios estacionales varían según la oferta del mismo. Precios psicológicos en función a la percepción del consumidor sobre calidad / beneficio. Precios promocionales que son los que están por debajo de su precio de lista.

PRECIOS TOMANDO EN CUENTA: - COMPETENCIA - COSTOS, VOLUMENES Y RENTABILIDAD - PERCEPCIONES DEL CONSUMIDOR DESCUENTOS CONDICIONES DE PAGO Y CREDITO PODER ADQUISITIVO DEL SEGMENTO OFERTA Y DEMANDA

POSICION DE PRECIOS ( DESEMPEÑO VS PRECIO ) POSICION FRENTE A LA COMPETENCIA PRECIOS POR PRODUCTO AL CONSUMIDOR FINAL E INTERMEDIARIOS POLITICA DE DESCUENTOS POLITICAS DE CREDITO Y FORMAS DE PAGO POLITICA DE INCREMENTO DE PRECIOS

Comentar sobre políticas y criterios de fijación de precios y las estrategias y administración de los precios de un producto o portafolio de productos o servicios de una corporación y su enfoque para enfrentar la competencia tomando en consideración el mercado, los consumidores y el entorno en donde se desenvuelven las actividades comerciales: analice y explique un caso que conozca, puede ser su empresa u otra opción.

OSCAR MURO DOIG, MBA