Tema 4 Sistemas De Distribucion De Ventas

Universidad DISTR. DE VENTAS Del Valle

DISTRIBUCIÓN FÍSICA

SIST. CONTRL

Tema N° 4 Distribución Física Esta distribución considera el manejo del producto de acuerdo a su volumen. Donde cada producto tendrá un pero, una cantidad de unidades y un espacio que ocupe en el proceso. Ejercicio.Una empresa tiene 60000 cajas de productos ( dulces rellenos de licor ) los cuales deberán ser distribuidos mediante un vehículo de 60 quintales para ello se recabo cierta información técnica del producto la cual es : Tiene un peso neto por caja de 18 kilos el empaque tiene un peso de 1.5 libras, cada caja tiene un costo de Bs. 80 y el proceso de distribución costara por caja Bs. 0.5. a) determine usted el numero de viajes y recorridos b) calcule los costos de distribución totales c) cuantos kilos o cajas irán por cada viaje Solución: 1 qq = 46 Kg. 100 lb. = 4@ @ =11.5 Kg. (SI) 1 lb. = 460 grms = 0.46 Kg. Datos: 60000 cajas 1 vehículo = 60 qq (capacidad) 1 caja (neta) = 18 Kg. (contenido) 1 caja (empaque) = 1.5 lb. 1 caja = Bs. 80 costo x no nos dice cuanto de costo se movio 1 caja = Bs. 0.50 (distribución) I: Calculando peso bruto: Contenido + empaque = pero total (bruto) 18 Kg.+ (0.46 Kg.*1.5 lb.) =18.69 Kg 1 lb.

→ caja

II: Calculo N° de cajas transportadas por viaje: 1 viaje = 60 qq = 60qq*46 Kg. = 1 qq

2760 Kg.

Lo que puede llevar por cada viaje

Universidad DISTR. DE VENTAS Del Valle

DISTRIBUCIÓN FÍSICA

SIST. CONTRL

III: N° de cajas por viaje: 2760 Kg. (1 viaje) = 18.69 Kg. peso por caja bruto

147.67 cajas por viaje.

1° opción = 147 por debajo de la capacidad . 2° opción = 148 por encima de la capacidad. IV: Calculo # viajes: 14 7

→

→ 60000 cajas *1 viaje = 408.16 viaje 147 cajas = 408 viajes. 14 → Parámetro → 60000 cajas +1viaje = 405. 41 viajes 7 148 cajas = 405 viajes V: Numero de viajes y recorrido : Parámetro

1.- 408 viajes por debajo de la capacidad 405 viajes por encima de la capacidad 2.- Costos de distribución totales: 60000 caja *Bs.0.5 =30000 Bs. 1 caja 3.- # Kilos o cajas por viaje: 1 viaje 2760 Kg. 1 viaje = 14.7 o 148 cajas. Objetivo de la distribución Física El proceso de distribuir bienes dentro de un territorio geográfico no solamente tiene beneficios comerciales sino también busca llevar adelante una política de gestión empresarial mediante la cual las empresas puedan canalizar el consumo de sus productos en diversos mercados tomando en cuenta diversas cantidades pero sobre todo asegurando una protección de sus territorios o áreas de ventas de acuerdo a la envergadura o tamaño de su mix.

Universidad DISTR. DE VENTAS Del Valle

DISTRIBUCIÓN FÍSICA

SIST. CONTRL

SDF = sistema de distribución física Los objetivos mas notables del sistema de distribución son a) genera fiabilidad en el consumidor o mercado b) que el mercado o segmento perciba el valor agregado presente en el sistema de distribución . c) que la organización y la planificación pueden actuar mancomunadamente de modo tal que eviten los costos incidentales. d) Genera la mayor expansión posible a nivel multiarea. e) Establece políticas de rendimiento por canales f) Establece objetivos de venta por cantidad de población donde el elemento fundamental es la densidad. (Cuantificación poblacional numeraria dentro de un área física determinada). g) Permite desarrollar procesos de innovación permanente en la entrega, en la logística y en el manejo de la fuerza de ventas. Creativos Capacidad de evaluación ( que existe y que falta) I Capacidad para concreción ( definición del pro/ o ser a ser Lanzado ) idea

Producto terminado

h) Establece acceso a áreas sumamente competitivas con capacidad de perpecharse en ellas, es decir ingresar a mercados no propios para establecer un proceso de posicionamiento ( pertrecho) SDF EA

EB SDF

Barrera comercial y estratégica que es levantada y construida por ciertas empresas en mercados ajenos tratando de que este porcentaje de consumidores les sirva de base para generar un nuevo mercado, también se lo conoce como política estratégica de atrincheramiento. i) Un sistema de distribución física puede ser utilizado también como sistema de evaluación situacional de los productos de los servicios y del trabajo de otras empresas para buscar y diseñar políticas y estrategias de expansión efectivas.

Universidad DISTR. DE VENTAS Del Valle

DISTRIBUCIÓN FÍSICA

Sistema de planificación futura Área Directa

SIST. CONTRL

Expansión de los negocios consolidación de los negocios

SIM Sistema de investigación mercados SES

SDF SIM

Sistema de evaluación situacional

Negocios P/S Precios demografía otros

SAC Mercado local

Interno SESI (solo empresa ) → visión critica real SESE→(entorno y empresas competidoras)→ visión Aprendizaje comparativa Proactiva

Área Indirecta Mercados ajenos

SAC – sistema de aprendizaje continua Una empresa cuya población original fue de 400000 personas decide cuantificar 6 meses después cual es la envergadura de su expansión para lo cual has decidido seleccionar 2 productos el primero originalmente se vendía en cantidad de 12 unidades mensuales por habitante después de 3 meses de incrementar a 24 unidades y 6 meses después se consolido en 30. El 2° producto se vendió bastante bien con una cantidad inicial de 8 unidades por semana (considérese al mes de 4 semanas y media después de los 6 meses el consumo logro tan solo 21 unidades, bajo el sistema comparativo de máximos y mínimos rendimientos calcule usted la expansión de mercado, y si se tratara solo del segundo producto cual seria la contracción de mercado. Solución: 4000000 personas = mercado expansión = ? 1° Producto 12 uf = mes = 1 hab. 24 uf = 3 meses (después de 3 meses) 30 uf = 6 meses (después de 6 meses) 2° Producto 8 uf = 1 semana

Universidad DISTR. DE VENTAS Del Valle

DISTRIBUCIÓN FÍSICA

SIST. CONTRL

1 mes = 4.5 semanas 21 uf = 6 meses (después de 6 meses)

1° producto:

4000000 personas

0

Fecha de evaluación 3

1 hab. = 30 uf Calculando

6 meses despues.

o Razón de 4 a 1 (meses) 24 = 2 = 200% 100% 12 +100% actual de 7 a 4 meses 30 = 1.25 = 1.25% 24 uni =100% (200) 24 6 uf =25% (actual)

1 mes = 12 uf 4 meses = 24 uf 7 meses = 30 uf

100% 1 12%

6 meses

200% 2

3

4 24%

125% 5

6

7 30%

Expansión sera: 100% + 200% + 125% = x expansión = 141.7% x expansión 3 100% es el mercado origen luego 4000000* 41.7 = expansión 141.7 4000000 * 41.7% = 166800 personas

166800 personas 4000000 personas

Nivel de servicio

Universidad DISTR. DE VENTAS Del Valle

DISTRIBUCIÓN FÍSICA

SIST. CONTRL

Dentro del proceso logístico de distribución el servicio se constituye en la variable de penetración de mercado, el acceso productivo a negocios el fortalecimiento de la imagen empresarial, pero sobre todo para lograr una estabilidad (comercial duradera, relacionada con un producto, con un mix o con un negocio próximo a desarrollarse.