Teknik Pemasaran

MANAJEMEN PEMASARAN

PERUBAHAN PANDANGAN TERHADAP PEMASARAN

PRODUKSI

KEUANGAN

PEMASARA N

SDM

1. Orientasi Produk

PRODUKSI

KEUANGAN

SDM PEMASARAN

2. Orientasi Penjualan

UK PR SI OD

PR SI OD UK

AN

KONSUMEN A AR AS M PE N

3. Orientasi Pasar

NG UA

AN NG

SDM

KE

UA KE

PEMASARA N

SDM

4. Orientasi Pelanggan

Orientasi pada Rasa Tanggung Jawab/ Pemasaran berwawasan Sosial

PRODUK

PEMASARAN

KONSUMEN/ MASYARAKAT

SD

AN G N

M UA KE

MARKETING MIX (BAURAN PEMASARAN)

PRODUK

HARGA

PEMASARAN

DISTRIBUSI

PROMOSI

MEMENANGKAN PASAR 

MELAKUKAN PERENCANAAN STRATEGIS YANG BERORIENTASI PASAR: 

BAGAIMANA PS DILAKSANAKAN PADA LEVEL PERUSAHAAN DAN DIVISI



BAGAIMANA PS DILAKSANAKAN PADA LEVEL UNIT USAHA

TEKNIK PEMASARAN

DIFOKUSKAN PADA:    

KARAKTERISTIK PRODUK PENENTUAN HARGA DISTRIBUSI PROMOSI

TARGET PASAR

TARGET PASAR

Umur

Jenis Kelamin Masyarakat /Pemerinta h

?

PPENENTUAN HARGA 

FAKTOR-FAKTOR YANG DIPERTIMBANGKAN AL;    

BIAYA PRODUKSI HARGA PESAING LOKASI USAHA KONDISI EKONOMI

PENENTUAN HARGA, AL;

1.

MEMBERIKAN POTONGAN HARGA YANG BERFARIASI,

  

POTONGAN PENJUALAN TUNAI SISTEM DISKON/HADIAH/UNDIAN PENETAPAN HARGA PSIKOLOGIS

2. MEMBERIKAN KERINGAN WAKTU PEMBAYARAN :   

PEMBAYARAN DI MUKA PEMBAYARAN DI BELAKANG PEMBAYARAN KREDIT/DICICIL

PENENTUAN HARGA (LANJUTAN)   

Harga di atas harga pasar Di bawah harga pasar Sama dengan harga pasar

SALURAN DISTRIBUSI 

ADALAH LEMBAGA PERANTARA UNTUK MENYALURKAN BARANG DAN JASA DARI PRODUSEN KE KONSUMEN AKHIR.



ADA 2 SALURAN DISTRIBUSI YANG UMUM DIKENAL YAITU:  

UNTUK BARANG INDUSTRI, DAN UNTUK BARANG KONSUMSI

1. SALURAN DISTRIBUSI BARANG INDUSTRI

PRODUSEN

AGEN

PRODUSEN

AGEN

KONSUMEN AKHIR

DISTRIBUTOR

2. SALURAN DISTRIBUSI BARANG KONSUMSI KONSUMEN AKHIR

PRODUSEN

PRODUSEN

PRODUSEN

AGEN

AGEN

PEDAGANG BESR

PEDAGANG BESR

PENGECER

PEMILIHAN DISTRIBUTOR HARUS SELEKTIF, SEBAB DALAM DUNIA BISNIS BANYAK KEMUNGKINAN TERJADI KETIDAKJUJURAN.

Berdasarkan Jenis kegiatan Bisnis Dapat dibedakan :    

Bisnis Ekstraktif Bisnis agraris Bisnis Industri Bisnis Jasa

PROMOSI 

ANTARA PROMOSI, PRODUKSI DAN DISTRIBUSI MERUPAKAN RANTAI NILAI YANG SALING MENDUKUNG UNTUK SUKSENYA PEMASARAN.



ARTINYA, HARUS ADA UPAYA POSITIF YANG TEPAT/EFEKTIF SEHINGGA PROMOSI YANG TEPAT AKAN SANGAT MEMBANTU SUKSESNYA USAHA MARKETING.

Strategi Promosi

 





Advertensi; Radio, Tv, bioskop, koran Promosi Penjualan; Pemberian sampel, memasang reklame/iklan produk agar mudah terlihat. Personal selling; Door to door, mail order, email, telephon selling, direct selling. Publisitas; Interview, membuat berita tentang produk atau perusahaan yg memproduksi.