Tarea 2 Gerencia Internacional.docx

Universidad Tecnológica de Honduras UTH.

Asignatura: gerencia de negocios internacionales.

Tema: tarea del mapa conceptual de los módulos.

Lic.: Selvin León

Alumna: Yesenia Carolina Aguilera Delcid

Carrera: Gerencia de Negocios.

Cuenta: 201510070097 Fecha: marzo.

Módulo 4 Habilidades de comunicación

.

Comunicaciones globales

La cultura de Negocios. Culturas de alto y bajo contexto Culturas de alto y contexto. La gente es menos formal La gente es más bajo formal

Supersticiones

Estatus y edad

Racismo, Prejuicios de Clase y Género - Movimientos y gestos Comunicaciones no Verbales

Postura y expresión facial - Atención y - Distancia - Mirada y contacto físico

DISEÑO DEL PLAN DE EXPORTACIÓN Compromiso Gerencial Experiencia previa Personal Capacidad financiera Produccion Componente de Mercado

Plan de accion Agentes y Representantes de Ventas DISTRIBUYENDO PRODUCTOS Y SERVICIOS EN UN MERCADO

Distribuidores y Mayoristas Seleccionando un Agente o Distribuidor Acuerdos de Representación

Módulo 5. Importancia de los Incoterms

Definir los roles y las responsabilidades del comprador y del vendedor es esencial para una asociación exitosa entre exportador e importador

Tipos de Incoterms Son 13 en total Terminos. E. EXW_EX WORKS, EX PLANTA

Terminos.F. FAS FREE ALONG SIDE SHILP FOb FCA FREE CARRIER

Términos. C FO CFR TO CIF CIP

Terminos. D DES ENTDC

Proveer la cantidad, la calidad y el valor correctos

Las Obligaciones del Vendedor

Proveer las mercancías en la fecha estipulada de envío o antes

Preparar, producir o manufacturar los productos

Empacar los productos de forma que el vendedor asuma los gastos

Aceptar todos los riesgos así como las pérdidas o daño Obligaciones del Comprador Proporcionar al vendedor (si éste lo requiere) la evidencia apropiada

Pagar todos los costos adicionales que puedan surgir

Módulo 6

COSTOS Y PRECIOS

Objetivos de los Precios Incrementar substancialmente la porción de mercado Utilizar la capacidad de producción adicional Proyectar una imagen de alta calidad y, Sobrevivir Alcanzar metas de utilidades (por ejemplo, retorno sobre la inversión, o retorno sobre activos netos)

Eliminar competencia

Mantener, defender o aumentar una porción de mercado

Factores del Precio

a) Factores de precio controlables Costo del Producto Costos de Venta y Distribución Costo de Apoyo al Mercadeo Calidad del Producto Comunicación e Imagen del Producto

b) Factores de Precio Independientes Nivel de Precios Prevaleciente en el Mercado Meta Abastecimiento y Demanda de Mercado Competencia Tipo de Cambio Extranjero

 Precio Orientado al Mercado

Precio Orientado a la Demanda Algunas empresas relacionan la fijación de sus precios con el nivel de demanda expresado por los consumidores

b. Precio Orientado a la Competencia Este enfoque está basado en el comportamiento real o anticipado de los competidores

1. Información sobre el Mercado Completo 2. Información sobre la Competencia

3. Información sobre Precios REQUERIMIENTOS DE INFORMACIÓN PARA DETERMINAR PRECIOS DE EXPORTACIÓN 4. Información sobre las Políticas Gubernamentales

5. Información sobre Costos de Producción 6. Información sobre Ingresos y Ganancias

a) Términos de Entrega COTIZACIONES DEL PRECIO DE EXPORTACIÓN b) Los Incoterms 2000

a) Fuentes de información HOJA DE COSTOS DE EXPORTACIÓN b) Pesos, Medidas y Tasas de Flete

Ferias Internacionales de Comercio

Ventajas de las Ferias  Informativas y Prácticas  Presentación del Producto  Evaluación de la Reacción del Comprador Interés de la Audiencia  Contactos con Desconocidos  Observación de la Competencia  Apoyo de Grupo Ayuda Financiera

Material impreso para la feria

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