Strategi Jalur Pemasaran Pak Agus After Uts

STRATEGI SALURAN PEMASARAN Disampaikan oleh: AGUS MAULANA

SALURAN PEMASARAN Semua pihak yang berada di antara produsen dan konsumen yang berperan dalam menyampaikan produk/jasa produsen kepada konsumen

SALURAN PEMASARAN MEMBANTU PRODUSEN MENYAMPAIKAN PRODUK/JASA KEPADA KONSUMEN DENGAN MENDAPATKAN IMBALAN TERTENTU. MEMUDAHKAN KONSUMEN MENDAPATKAN PRODUK DARI PRODUSEN DENGAN UKURAN DAN HARGA YANG SESUAI, PADA WAKTU YANG DIKEHENDAKI.

LIMA ISU PENTING • • • •

Kepemilikan saluran Fungsi arus penyalur Tingkat kepenyaluran Hubungan produsen-penyalur dan penyalur-penyalur • Strategi peliputan penyalur

KEPEMILIKAN SALURAN • Milik produsen • Milik pihak lain Apa kelebihan dan konsekuensi masing-masing?

PERTIMBANGAN KEPEMILIKAN • EKONOMI/VOLUME • PENGENDALIAN • HUBUNGAN BISNIS/EMOSIONAL

FUNGSI ARUS PENYALUR • • • • •

Arus Arus Arus Arus Arus

fisik kepemilikan produk pembayaran informasi promosi

TINGKAT KEPENYALURAN • PRODUSEN- KONSUMEN (NOLTINGKAT) • PRODUSEN-PENGECER-KONSUMEN (SATU-TINGKAT) • PRODUSEN-DISTRIBUTORPENGECER-KONSUMEN (DUATINGKAT) • DAN SETERUSNYA

SALURAN NOL-TINGKAT

PRODUSEN

KONSUMEN

SALURAN SATU TINGKAT

PRODUSEN

PENGECER

KONSUMEN

SALURAN DUA-TINGKAT

PRODUSEN

DISTRIBUT OR

PENGECER

KONSUMEN

HUBUNGAN MATARANTAI • CONVENTIONAL MARKETING SYSTEM • VERTICAL MARKETING SYSTEM

CONVENTIONAL MARKETING SYSTEM Hubungan produsen dan penyalur bersifat lepas (longgar). Masing-masing pihak lebih mengutamakan kepentingan sendiri. Produsen tidak memiliki kendali atas penyalur, dan sebaliknya.

VERTICAL MARKETING SYSTEM Ada hubungan yang erat antara produsen dan penyalur. Orientasi hubungan lebih ke arah jangka panjang dan motifnya tidak sekadar laba jangka pendek. Kekuatan hubungan tidak semata ditentukan oleh bargaining power.

STRATEGI PELIPUTAN PENYALUR • EKSKLUSIF • SELEKTIF • INTENSIF

FAKTOR-FAKTOR YANG DIPERTIMBANGKAN DALAM STRATEGI PELIPUTAN PENYALUR

• Jenis dan karateristik produk. • Jenis dan karakteristik pasar. • Kemampuan perusahaan dalam mengendalikan aktivitas pemasaran. • Strategi pemasaran perusahaan.