Pengembangan Strategi Pemasaran

PENGEMBANGAN STRATEGI PEMASARAN

Disiapkan oleh: AGUS MAULANA

AGUS MAULANA 2007

AMN/PSP/MKOM/2007

1

PIRAMIDA STRATEGI PEMASARAN  MANAJEMEN PEMASARAN

STRATEGIK  STRATEGI PEMASARAN  TAKTIK PEMASARAN

AGUS MAULANA 2007

AMN/PSP/MKOM/2007

2

MANAJEMEN PEMASARAN STRATEGIK (MPS) KEPUTUSAN-KEPUTUSAN PEMASARAN UNTUK MEWUJUDKAN VISI/MISI PERUSAHAAN. MPS MEMUTUSKAN JENIS BISNIS, LINI PRODUK, SERTA RAGAM PRODUK YANG AKAN DITANGANI PERUSAHAAN. AGUS MAULANA 2007

AMN/PSP/MKOM/2007

3

STRATEGI PEMASARAN STRATEGI YANG DIIMPLEMENTASIKAN UNTUK MENDUKUNG BISNIS, LINI PRODUK, RAGAM PRODUK AYNG DIPUTUSKAN DALAM MPS. KEPUTUSAN-KEPUTUSAN MENYANGKUT SEGMENTATION, TARGETING, POSITIONING (STP). AGUS MAULANA 2007

AMN/PSP/MKOM/2007

4

TAKTIK PEMASARAN PROGRAM-PROGRAM PEMASARAN YANG DIRINCI MENURUT BAURAN PEMASARAN (MISALNYA, 4P ATAU 7 P, ATAU 9 P). PROGRAM TERSEBUT DIRANCANG SESUAI DENGAN STRATEGI PEMASARAN. AGUS MAULANA 2007

AMN/PSP/MKOM/2007

5

MANAJEMEN PEMASARAN STRATEGIK

AGUS MAULANA 2007

AMN/PSP/MKOM/2007

6

MATRIKS PORTOFOLIO  KEPUTUSAN TENTANG APA YANG

AKAN DILAKUKAN ATAS LINI PRODUK/PRODUK PERUSAHAAN.  PETA YANG MENGGAMBARKAN KEKUATAN BISNIS PERUSAHAAN DAN KEMENARIKAN PASAR.

AGUS MAULANA 2007

AMN/PSP/MKOM/2007

7

PETA MATRIKS PORTOFOLIO

KUADRAN 1

KUADRAN 2

KEKUATAN BISNIS

KUADRAN 3

KUADRAN 4

KEMENARIKAN PASAR AGUS MAULANA 2007

AMN/PSP/MKOM/2007

8

CONTOH KRITERIA KEKUATAN BISNIS  PANGSA PASAR  TINGKAT PERTUMBUHAN  CITRA PRODUK/PERUSAHAAN  KUALITAS PRODUK  PROFITABILITAS PRODUK/PERUSAHAAN  JARINGAN DISTRIBUSI  LOKASI FASILITAS  TINGKAT HARGA  SDM PEMASARAN  KEUNGGULAN TEKNOLOGI  BIAYA BAHAN BAKU AGUS MAULANA 2007

AMN/PSP/MKOM/2007

9

CONTOH KRITERIA KEMENARIKAN PASAR  UKURAN SEGMEN PASAR  PERTUMBUHAN SEGMEN PASAR  TINGKAT HARGA PASAR  TINGKAT PERMINTAAN  KERENTANAN BIAYA/HARGA TERHADAP INFLASI       

DAN KONDISI EKONOMI PADA UMUMNYA PERATURAN PEMERINTAH KETERSEDIAAN BAHAN BAKU KEMUDAHAN MASUK PASAR STRUKTUR PERSAINGAN POSISI SIKLUS HIDUP PERTIMBANGAN POLITIK STRUKTUR DISTRIBUSI

AGUS MAULANA 2007

AMN/PSP/MKOM/2007

10

KUADRAN 1 (kekuatan bisnis tinggi/kemenarikan pasar tinggi)  DINAMAI STARS.  PRODUK YANG MAMPU-LABA.  DIPRIORITASKAN UNTUK INVESTASI

GUNA MEMPERTAHANKAN/MENINGKATKAN POSISI BERSAING.

AGUS MAULANA 2007

AMN/PSP/MKOM/2007

11

KUADRAN 2 (kekuatan bisnis tinggi/kemenarikan pasar rendah)  DINAMAI CASH COWS.  PRODUK INI MAMPU-LABA KARENA

POSISI BERSAING PRODUK INI KUAT.  DISARANKAN UNTUK INVESTASI SECARA SELEKTIF UNTUK MEMPERTAHANKAN KEKUATAN BISNIS ATAU MEMPERTAHANKAN LABA. AGUS MAULANA 2007

AMN/PSP/MKOM/2007

12

KUADRAN 3 (kekuatan bisnis rendah/kemenarikan pasar tinggi)  DINAMAI QUESTION MARKS.  PRODUK INI MUNGKIN BERPOTENSI

MENGHASILKAN LABA, TETAPI MUNGKIN JUGA TIDAK.  DISARANKAN UNTUK INVESTASI SECARA SELEKTIF, DENGAN MENCARI SEGMEN PASAR YANG MENARIK. AGUS MAULANA 2007

AMN/PSP/MKOM/2007

13

KUADRAN 4 (kekuatan bisnis rendah/kemenarikan pasar rendah)  DINAMAI DOGS.  PRODUK YANG MERUGI.  DISARANKAN UNTUK DIDIVESTASI

KECUALI JIKA ADA PERTIMBANGAN LAIN.

AGUS MAULANA 2007

AMN/PSP/MKOM/2007

14

STRATEGI PEMASARAN BERDASARKAN DAUR-HIDUP PRODUK

AGUS MAULANA 2007

AMN/PSP/MKOM/2007

15

DAUR HIDUP PRODUK  





Usia produk terbatas Penjualan produk menjalani tahaptahap yang berbeda, setiap tahap memunculkan tantangan, peluang, dan masalah yang berbeda bagi penjual Tingkat laba berubah-ubah dalam tahap-tahap yang berbeda dari daur hidup produk Produk membutuhkan strategi pemasaran, keuangan, manufaktur,

AGUS MAULANA 2007

AMN/PSP/MKOM/2007

16

TAHAP-TAHAP DALAM DHP    

Introduksi Pertumbuhan Kedewasaan Penurunan

AGUS MAULANA 2007

AMN/PSP/MKOM/2007

17

SIKLUS HIDUP PENJUALAN DAN LABA

AGUS MAULANA 2007

AMN/PSP/MKOM/2007

18

INTRODUKSI MASA KETIKA PRODUK BARU DILUNCURKAN KE PASAR. PERTUMBUHAN PENJUALAN MASIH LAMBAT. LABA BELUM ADA KARENA BESARNYA PENGELUARAN YANG HARUS DILAKUKAN BERKAITAN DENGAN PELUNCURAN PRODUK. AGUS MAULANA 2007

AMN/PSP/MKOM/2007

19

PERTUMBUHAN PERIODE KETIKA PASAR MULAI DENGAN CEPAT MENERIMA KEHADIRAN PRODUK PENJUALAN MENINGKAT DENGAN CEPAT  LABA MULAI MENINGKAT





AGUS MAULANA 2007

AMN/PSP/MKOM/2007

20

KEDEWASAAN PERTUMBUHAN PENJUALAN MULAI MELAMBAT KARENA SEBAGIAN BESAR PEMBELI POTENSIAL TELAH MENJADI PEMBELI AKTUAL.  LABA MULAI STABIL ATAU SEDIKIT MENURUN KARENA PENGELUARAN PEMASARAN MENINGKAT UNTUK MEMBENDUNG SERANGAN PESAING.



AGUS MAULANA 2007

AMN/PSP/MKOM/2007

21

PENURUNAN 

TINGKAT PENJUALAN MENURUN  LABA TERKIKIS

AGUS MAULANA 2007

AMN/PSP/MKOM/2007

22

BEBERAPA POLA SIKLUS HIDUP PRODUK YANG LAZIM

AGUS MAULANA 2007

AMN/PSP/MKOM/2007

23

SIKLUS HIDUP STYLE, FASHION, DAN FAD

AGUS MAULANA 2007

AMN/PSP/MKOM/2007

24

STRATEGI PEMASARAN UNTUK TAHAP INTRODUKSI

TINGGI

HARGA

SLOW-SKIMMING STRATEGY

RAPID-SKIMMING STRATEGY

SLOWPENETRATION STRATEGY

RAPIDPENETRATION STRATEGY

RENDAH RENDAH AGUS MAULANA 2007

PROMOSI AMN/PSP/MKOM/2007

TINGGI 25

STRATEGI PEMASARAN UNTUK TAHAP PERTUMBUHAN    





KUALITAS PRODUK DITINGKATKAN FITUR DAN MODEL PRODUK DITAMBAH MASUK KE SEGMEN PASAR BARU CAKUPAN DISTRIBUSI DIPERLUAS DAN SALURAN DISTRIBUSI BARU DIGUNAKAN PERIKLANAN BERALIH DARI PENYADARAN AKAN PRODUK KE PREFERENSI PRODUK HARGA DITURUNKAN UNTUK MENARIK SEGMEN PASAR YANG PEKA-HARGA

AGUS MAULANA 2007

AMN/PSP/MKOM/2007

26

STRATEGI PEMASARAN UNTUK TAHAP KEDEWASAAN   

MODIFIKASI PASAR MODIFIKASI PRODUK MODIFIKASI BAURAN PEMASARAN

AGUS MAULANA 2007

AMN/PSP/MKOM/2007

27

MODIFIKASI PASAR     



KONVERSI NON-PENGGUNA MASUK KE SEGMEN PASAR BARU MEREBUT PELANGGAN PESAING PENGGUNAAN LEBIH SERING PENGGUNAAN LEBIH BANYAK PER PEMAKAIAN MENCARI KEGUNAAN BARU

AGUS MAULANA 2007

AMN/PSP/MKOM/2007

28

MODIFIKASI PRODUK   

PENINGKATAN KUALITAS PENINGKATAN FITUR PENINGKATAN MODEL Bagaimana dengan penyederhanaan model, penyederhanaan fitur, atau penurunan kualitas?

AGUS MAULANA 2007

AMN/PSP/MKOM/2007

29

MODIFIKASI BAURAN PEMASARAN 



 

APAKAH HARGA DAPAT DITURUNKAN? BAGAIMANA DENGAN DISKON? PERSYARATAN KREDIT? APAKAH ADA SALURAN BARU? APAKAH SALURAN LAMA DAPAT DITINGKATKAN PENJUALANNYA? PROMOSI SEPERTI APA YANG PERLU DILAKUKAN? APAKAH PENYERAHAN PRODUK DAPAT DIPERCEPAT? APAKAH PERUSAHAAN DAPAT MENYEDIAKAN LAYANAN TEKNIS?

AGUS MAULANA 2007

AMN/PSP/MKOM/2007

30

SRATEGI PEMASARAN UNTUK TAHAP PENURUNAN   

IDENTIFIKASI PRODUK YANG LEMAH PERIKSA STRATEGI PEMASARAN APAKAH PRODUK PERLU DIDAURULANG ATAU LEBIH BAIK DIMATIKAN?

AGUS MAULANA 2007

AMN/PSP/MKOM/2007

31

IKHTISAR KARAKTERISTIK, SASARAN, DAN STRATEGI DHP

AGUS MAULANA 2007

AMN/PSP/MKOM/2007

32