Sap Business To Business Marketing.docx

SATUAN ACARA PENGAJARAN Program Studi Kode Mata Kuliah Nama Mata Kuliah Jumlah SKS Semester Mata Kuliah Pra Syarat Standar Kompetensi

No

: DIII-PEMASARAN : : Business to business marketing : 3 (tiga) : Genap :: Memahami hakekat, konsep, dan program kurikulum serta dapat mengaplikasikannya dalam proses pembelajaran

Kompetensi Dasar

1.

Menjelaskan dan mendeskripsikan Konsep Business to business marketing

2.

Menjelaskan Karakteristik Pasar Bisnis secara lisan maupun tulis.

3.

Menganalisis bisnis.

pasar

Indikator

1. Memberikan deskripsi singkat tentang Business to business marketing 2. Mengaplikasikan dengan memberikan contoh kasus perusahaan Business to business. 1. Mendefinisikan karakter pasar bisnis. 2. Dapat membedakan pasar bisnis dan pasar konsumen.

Materi Ajar

Waktu

Pendahuluan: 105 Konsep menit Business to business marketing

Karakteristik Pasar Bisnis

1. Menganalisis pasar bisnis. Analisis 2. Mengaplikasikan dengan Bisnis memberikan contoh kasus perusahaan business to business.

105 menit

Pasar 105 menit

Sumber Belajar

Buku Pemasaran Industri, PPT, Internet

Penilaian

Tugas individu, Tugas Kelompok, Keaktifan dikelas, Kuis Buku Pemasaran Tugas Industri, individu, PPT, Tugas Internet Kelompok, Keaktifan dikelas, Kuis Buku Pemasaran Tugas Industri, individu, PPT, Tugas Internet Kelompok, Keaktifan

4.

Menjelaskan Segmenting bisnis.

tentang 1. Menjelaskan bagaimana pasar Segmenting pasar bisnis 2. Mengaplikasikan dengan memberikan contoh kasus Segmenting pasar bisnis.

5.

Menjelaskan tentang Targeting pasar bisnis.

6.

Menjelaskan Positioning bisnis..

7.

Menjelaskan business to business secara keseluruhan.

8. 9.

UTS Menjelaskan

1. Menjelaskan bagaimana Targeting pasar bisnis.. 2. Mengaplikasikan dengan memberikan contoh kasus Targeting pasar bisnis.

Segmenting pasar bisnis

Targeting pasar 105 bisnis. menit

tentang 1. Menjelaskan bagaimana Positioning pasar Positioning pasar bisnis. pasar bisnis. 2. Mengaplikasikan dengan memberikan contoh kasus Positioning pasar bisnis.

1. Menjelaskan business to KUIS business marketing secara keseluruhan. 2. Mengaplikasikan dengan memberikan contoh kasus.

UTS Perilaku 1. Menjelaskan

105 menit

UTS perbedaan Perilaku

dikelas, Kuis Buku Pemasaran Tugas Industri, individu, PPT, Tugas Internet Kelompok, Keaktifan dikelas Kuis Buku Pemasaran Tugas Industri, individu, PPT, Tugas Internet Kelompok, Keaktifan dikelas Kuis

105 menit

Buku Pemasaran Industri, PPT, Internet

105 menit

Buku Pemasaran Industri, PPT, Internet

UTS 105

Tugas individu, Tugas Kelompok, Keaktifan dikelas Kuis

Tugas individu, Tugas Kelompok, Keaktifan dikelas Kuis UTS UTS Buku Pemasaran Tugas

pelanggan pasar bisnis.

perilaku konsumen individu pelanggan pasar menit dengan perilaku konsumen bisnis industry. 2. Mengaplikasikan dengan memberikan contoh kasus.

10.

Menjelaskan Customer 1. relationship management pada pasar bisnis. 2.

Menjelaskan Customer relationship management pada pasar bisnis. Membedakan pada konsumen invidu dengan konsumen industri.

Customer relationship management pasar bisnis.

105 menit

11.

Penerapan internet 1. Menjelaskan bagaimana dalam business to penerapan internet dalam business. business to business. 2. Mengaplikasikan dengan memberikan contoh kasus.

Internet dalam 105 business to menit business marketing

12.

Dapat menerapkan business to business marketing.

1. Mengaplikasikan teori business to business marketing pada case study perusahaan.

Presentasi Kelompok

105 menit

13.

Dapat menerapkan business to business marketing.

1. Mengaplikasikan teori business to business marketing pada case study perusahaan.

Presentasi Kelompok

105 menit

Industri, PPT, Internet

individu, Tugas Kelompok, Keaktifan dikelas, Kuis Buku Pemasaran Tugas Industri, individu, PPT, Tugas Internet Kelompok, Keaktifan dikelas, Kuis Buku Pemasaran Tugas Industri, individu, PPT, Tugas Internet Kelompok Keaktifan dikelas, Kuis Buku Pemasaran Industri, PPT, Internet

Tugas individu, Tugas Kelompok Keaktifan dikelas, Kuis Buku Pemasaran Tugas Industri, individu, PPT, Tugas Internet PPT, Kelompok Internet Keaktifan dikelas,

14.

Dapat menerapkan business to business marketing.

1. Mengaplikasikan teori business to business marketing pada case study perusahaan.

15.

Dapat menerapkan 1. Mengaplikasikan teori KUIS business to business business to business marketing. marketing pada case study perusahaan.

105 menit

16.

UAS

UAS

UAS

Presentasi Kelompok

UAS

105 menit

Kuis Buku Pemasaran Tugas Industri, individu, PPT, Tugas Internet Kelompok Keaktifan dikelas, Kuis Buku Pemasaran Tugas Industri, individu, PPT, Tugas Internet Kelompok Keaktifan dikelas, Kuis UAS UAS