Przedsiebiorczosc Msd Program

  • Uploaded by: Krzysztof Klincewicz
  • 0
  • 0
  • December 2019
  • PDF

This document was uploaded by user and they confirmed that they have the permission to share it. If you are author or own the copyright of this book, please report to us by using this DMCA report form. Report DMCA


Overview

Download & View Przedsiebiorczosc Msd Program as PDF for free.

More details

  • Words: 936
  • Pages: 3
Przedsiębiorczość Wydział Zarządzania UW, MSD specjalność RPSF, III rok wykład (15h) i ćwiczenia (30h) dr hab. Krzysztof Klincewicz, pokój B435 [email protected], http://kklinc.blox.pl

Cel zajęć: Omówienie specyfiki funkcjonowania małych i średnich przedsiębiorstw, Prezentacja modeli biznesowych, kluczowych decyzji strategicznych, metod promocji i sprzedaży, źródeł finansowania oraz procesów zarządzania małą firmą, ● Rozwój kreatywności, umożliwienie poszukiwania oryginalnych pomysłów biznesowych i przygotowanie uczestników do ewentualnego rozpoczęcia własnej działalności gospodarczej. ● ●

Warunki zaliczenia: wykonywanie ćwiczeń na zajęciach oraz zadań domowych opracowanie w grupach maksymalnie 5-osobowych planów przedsięwzięć-nowych firm w oparciu o szczegółowe wytyczne, przekazane w trakcie zajęć (wykorzystanie prezentowanych podczas wykładów koncepcji i modeli we własnym mini-planie przedsięwzięcia, w tym opracowanie wybranego pomysłu biznesowego, “testu windy” i podstaw finansowych) i oddanie ich w wyznaczonym, nieprzekraczalnym terminie oraz przeprowadzenie prezentacji ● nie ma możliwości późniejszego oddania prac – w takich przypadkach student otrzymuje ocenę niedostateczną w pierwszym terminie i pisze egzamin poprawkowy ■ ocena z przedmiotu jest wynikiem oceny powyższych prac pisemnych lub ewentualnego testu w sesji poprawkowej – nie można jej podwyższyć

● ●

Literatura obowiązkowa: ●

Materiały do zajęć, w tym prezentacje, artykuły oraz przykłady nowych przedsięwzięć publikowane na stronie http://kklinc.blox.pl

Literatura uzupełniająca: ●

Cieślik, J. (2006) Przedsiębiorczość dla ambitnych. Wydawnictwa Akademickie i Profesjonalne, Warszawa.

Jak

uruchomić

własny

biznes.



Proctor, T. (2003) Twórcze rozwiązywanie problemów. Podręcznik dla menedżerów. Gdańskie Wydawnictwa Psychologiczne, Gdańsk.



Program telewizyjny TVN Firma



Akademia Polskiej Agencji Rozwoju Przedsiębiorczości (bezpłatne internetowe szkolenia i inne materiały dotyczące zakładania własnych firm), http://www.akademiaparp.gov.pl/



West, A. (1998) Zaplanuj swój biznes. PWN, Warszawa *** uwaga: książka, podobnie jak inne

popularne publikacje dotyczące przygotowywania biznes planów, adresowana jest do osób nie posiadających wcześniejszej edukacji menedżerskiej – zagadnienia poruszane w ramach kursu są znacznie bardziej zaawansowane, koncentrując się na tworzeniu przedsięwzięć innowacyjnych

Tematyka zajęć 1. Cel biznesu ● Decyzja o rozpoczęciu działalności gospodarczej ■ analiza celów i środków ■ oczekiwania i koszt utraconych korzyści ■ kategorie zysku i wartości właścicielskiej ● Znaczenie pomysłu na biznes i wartości dodanej (business proposition), sformalizowane biznes plany a rzeczywiste wymagania instytucji finansowych ● Wybory strategiczne małej firmy ■ cel biznesu ■ domena działania ■ skala działania ■ plany rozwoju ■ formy prawne i organizacyjne dla działalności gospodarczej ■ specjalne przypadki: firma rodzinna, jako hobby lub sposób nauki ● Typologia rodzajów działalności ■ produkty materialne ■ dobra informacyjne i wartości niematerialno-prawne ■ usługi ■ dystrybucja i magazynowanie ■ obrót towarowy ● Specyfika różnych rodzajów działalności i związane z nią decyzje strategiczne ■ podstawy ekonomiczne – charakterystyki popytu, możliwe źródła przychodów i struktury kosztów ■ wybór rynku docelowego – przemysłowy lub konsumencki, krajowy lub zagraniczny ■ wybór roli w łańcuchu wartości – końcowy dostawca lub integrator ■ ewolucja działalności firmy – od podwykonawcy do samodzielności ■ zagadnienie innowacyjności – czy jest niezbędna? 2. Określenie i pozycjonowanie oferty firmy ● Zjawisko przedsiębiorczości ● Rola sektora małych i średnich firm na przykładzie wybranych gospodarek ● Kreatywność w działalności gospodarczej ■ nowe firmy oparte na wiedzy i technologii ■ nowe firmy-komplementatorzy ■ nowe firmy-imitatorzy i konieczność wypracowania wyróżników ● Określenie i pozycjonowanie oferty firmy ■ wartość dodana i identyfikacja własnych przewag ■ analiza morfologiczna ■ analiza rynku, wyróżniki, unikalna propozycja biznesowa ■ “test windy” (elevator test) 3. Przegląd modeli biznesowych ● Przegląd możliwych modeli biznesowych i analiza kluczowych czynników, wpływających na wynik ekonomiczny – przykłady: ■ rachunek kosztów i przychodów w obrocie towarami ■ koszty stałe, zmienne i krańcowe twórców technologii i dóbr informacyjnych ■ pracochłonność w firmach usługowych ■ wykorzystanie powierzchni transportowej w firmach dystrybucyjnych ● Logika decyzji typu wyprodukuj lub zamów (make-or-buy) ■ problem dumpingu cenowego i jego nieadekwatność w określonych rodzajach działalności ■ wirtualna organizacja – mit czy rzeczywistość ■ offshoring i model ODM (Original Design Manufacturers) – perspektywa oferenta i klienta

4. Model biznesowy i decyzje cenowe ● Specyficzne modele biznesowe ■ Franchising jako sposób na wzrost skali prowadzonej działalności ■ Działalność importowa i eksportowa ■ Współpraca z chińskimi dostawcami ● Elementy decyzji cenowych ■ całkowity koszt własności (Total Cost of Ownership) a cena ■ możliwości różnicowania cenowego w celu maksymalizacji przychodów ■ oferta darmowa, zdobywanie referencji i efekt zamknięcia klienta (lock-in) ● Związane z ceną innowacje w modelu biznesowym ■ zarabianie na darmowych produktach – modele mediów i nadpłynności ■ koncentracja na ofercie niskich cen ■ standaryzacja cenowa 5. Promocja i sprzedaż ● Narzędzia promocji małych i średnich firm ■ znaczenie marketingu bezpośredniego ■ możliwości wykorzystania baz danych i systemów CRM ■ budowa zintegrowanych programów promocji ● Specyfika procesu sprzedaży na rynkach przemysłowych ■ związki między promocją a sprzedażą ■ zarządzanie reprezentantami handlowymi ■ “domykanie” sprzedaży ■ marketing relacyjny ● Współpraca z dystrybutorami i sieciami handlowymi ■ sposoby finansowania i ukryte koszty współpracy ■ kredyt kupiecki ■ problem odpowiedzialności za produkt i ryzyka handlowego ● Perspektywy i ograniczenia wykorzystania Internetu przez małe firmy ■ portale sklepowe – przykład Onet Pasaż ■ platformy aukcyjne – przykład Allegro, eBay ■ międzynarodowe platformy B2B – przykład Alibaba.com ■ reklama w Internecie – narzędzia Google Adwords, Google Adsense 6. Finansowanie nowej działalności ● Planowanie zapotrzebowania na kapitał ■ zjawisko cash burnout w nowych firmach ● Źródła finansowania nowych firm i związane z nimi ryzyko ■ banki – analiza oferty kredytowej dla nowych firm ■ aniołowie biznesu ■ przyszli odbiorcy (relacja długotrwałego podwykonawcy) ● Rola instytucji wspierających i ograniczenia w odniesieniu do małych, nowych firm ■ inkubatory biznesowe ■ firmy venture capital ■ fundusze strukturalne Unii Europejskiej ■ firmy pośredniczące w dystrybucji ■ firmy ubezpieczeniowe ■ sieci tele-informatyczne 7. Organizacja i kontrola działalności ● Problem utrzymania pracowników w małej firmie i dylematy inwestowania w rozwój ● Relacje między własnością i odpowiedzialnością ● Sposoby oceny realizacji celu i wyniku działalności gospodarczej ● Ocena rozwoju firmy i decyzje o dalszym wzroście

Related Documents

Msd
November 2019 21

More Documents from "api-3825420"

December 2019 9
December 2019 12
December 2019 8