Programa Del Curso Negociacion Y Liderazgo

PROGRAMA DEL CURSO DESCRIPCION DEL CURSO: El curso presenta los conceptos de negociación y explica como llevar a cabo estrategias para nuevos negocios, adicionalmente presenta conceptos de liderazgo efectivo y sus características mediante una metodología practica de análisis de casos reales. OBJETIVOS -Conocer herramientas que faciliten el desarrollo de habilidades de negociación. -Desarrollar mediante el análisis de casos reales habilidades de negociación. -Conocer el proceso de la negociación y la negociación efectiva desde el punto de vista del negociador profesional. -Estudiar estrategias y tácticas de negociación efectiva en circunstancias diversas. -Desarrollar habilidades para el trabajo en equipo. -Distinguir diferentes tipos de liderazgo que son posibles de utilizar. -Conocer las características centrales de los líderes y sus hábitos y responsabilidades CONTENIDOS 1.-EL CONCEPTO DE LA NEGOCIACION 2.-EL CONFLICTO 3.-EL QUE NEGOCIA SUS CARACTERISTICAS CENTRALES 4.-LAS ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS EN LA NEGOCIACION 5.-LA COMUNICACIÓN Y LA LOGÍSTICA APLICADA 6.-LA NEGOCIACION EFECTIVA 7.-EL PROCESO DE LA NEGOCIACION 8.-NEGOCIACION EN DIFERENTES CONTEXTOS

9.-EL LIDERAZGO 10.-LAS CARACTERÍSTICAS BASICAS DEL LIDER 11.-LAS CARACTERÍSTICAS COMPLEMENTARIAS DEL LIDER 12.-TEORIAS Y ESTILOS DE LIDERAZGO 13.-LA PERSUACION 14.-LA MOTIVACION 15.-LA FIJACIÓN DE METAS 16.-LA RETROALIMENTACION

METODOLOGIA: -CLASES EXPOSITIVAS Y TRABAJO PRACTICO EN CLASES CON ANALISIS DE CASOS REALES. -SE BUSCA LA PARTICIPACION ACTIVA DEL ALUMNOS EN EL DESARROLLO DE SUS APRENDIZAJES. EVALUACIONES 2 PRUEBAS 10% CADA UNA 2 TRABAJOS (EXPOSICION POWER POINT E INFORME) 15% CADA UNO PARTICIPACIONEN CLASES 10% EXAMEN 40% TRABAJOS PRIMER TRABAJO PRESENTACION POWER POINT (TODOS EXPONEN) Y INFORME SOBRE SU TRABAJO QUE DEBERA SER ENTREGADO EN CD AL PROFESOR EL DIA DE SU EXPOSICION SEGÚN FECHAS INDICADAS. 1.-EL COMPORTAMIENTO DEL NEGOCIADOR 13 OCT GRUPO 1 CRISTIAN VALDES GONZALO NUÑEZ FRANCISCO MIRANDA 2.-MODELOS DE NEGOCIACION (M HARVARD Y OTROS) 20 OCT GRUPO 2

VICTOR ALISTE ALFREDO DIAZ ALEJANDRO ITURRA MARIA JOSE GONZALEZ 3.-NEGOCIACION INTERNACIONAL 27 OCT GRUPO 3 GERMAN QUIÑONES ALONSO AGUILERA PABLO PARRA GONZALO BRAVO 4.-LA NEGOCIACION PROFESIONAL 3 NOV GRUPO 4 JUAN LUENGO ALVARO ROSALES JUAN JARA PABLO SEPULVEDA SEGUNDO TRABAJO PRESENTACION POWER POINT (TODOS EXPONEN) Y INFORME SOBRE SU TRABAJO QUE DEBERA SER ENTREGADO EN CD AL PROFESOR EL DIA DE SU EXPOSICION SEGÚN FECHAS INDICADAS. 1.-LA INTELIGENCIA EMOCIONAL (DANIEL GOLEMEN) 10 NOV GRUPO 1 CRISTIAN VALDES GONZALO NUÑEZ FRANCISCO MIRANDA 2.-LOS 7 HABITOS DE LA GENTE ALTAMENTE EFECTIVA (STEPHEN COVEY) 17 NOV GRUPO 2 VICTOR ALISTE ALFREDO DIAZ ALEJANDRO ITURRA MARIA JOSE GONZALEZ 3.-EL LIDERAZGO TRANSFORMACIONAL (EL COACHING Y MENTORING) 24 NOV GRUPO 3 GERMAN QUIÑONES ALONSO AGUILERA PABLO PARRA GONZALO BRAVO 4.-LA RESPONSABILIDAD SOCIAL EN EL LIDERAZGO 24 NOV

GRUPO 4 JUAN LUENGO ALVARO ROSALES JUAN JARA PABLO SEPULVEDA NOTA: ALUMNOS NO INSCRITOS DEBEN HACERLO A LA BREVEDAD.