Plan De Mercadotecnia Internacional.docx

PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL Producto.

Nuestro producto es una manilla diseñada especialmente para diabéticos, la cual tiene las funciones de un glucómetro en la comodidad de su muñeca.

Mercado: pasado, presente y futuro.  

En el pasado el mercado de la diabetes era uno en desarrollo, ya que no se conocía mucho de esta enfermedad y aun se estaban descubriendo formas de combatirla. En el presente se encuentra en constante crecimiento y desarrollo, con gran potencial de crecimiento y desarrollo, esto debido a que cada día existen más casos de diabetes en el mundo, sobretodo en adolescentes. En el futuro este mercado seguirá existente, si bien existen formas de combatirlo no hay ninguna definitiva, por ende, es un mercado el cual tiene a futuro mucho tiempo de vida y ámbito de desarrollo.

Cambios en la cuota.

Los cambios en la cuota del mercado han ido variando con el tiempo, pasando desde precio realmente exuberantes a precios que hoy en día son más asequibles, pero que aun así no todo el mundo puede acceder.

Líderes del ámbito.

Los líderes mundiales en este ámbito son:  Las empresas fabricantes de bombas de insulina como Sanofi, Medtronic.  Las empresas fabricantes de insulina como VyaCite, Afrezza.  Las empresas desarrolladoras de proyectos más ambiciosos como el “páncreas artificial”.

Fluctuación de mercado.

En el caso de la diabetes, el gran aumento de la enfermedad es determinante en la fluctuación del mercado, el cual solo se encuentra en constante aumento.

Costos.

Los costos en el mercado de diabetes son muy elevados:  Se estima que el costo mundial de gastos relacionados a la diabetes es de aprox 520.000 millones de dólares en el año 2016. costos, precios y competencia.  Suponen aprox entre un 5% y 10% de los gastos sanitarios del país que cubra estos costos.

Precio. 

Los precios varían según el mercado, país y producto relacionado que se quiera adquirir (glucómetro, insulina,parches,etc) Los precios suman un gasto mensual de aproximadamente 400$ mensuales para pacientes con bomba de insulina y 300$ para pacientes que no usan esta bomba.

Competencia:    

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En el mercado actual no existe competencia directa para nuestro producto, ya que no existe un producto que cumpla funciones similares Si bien la competencia directa es inexistente, existen competencias indirectas como las empresas que distribuyen glucómetros. Las empresas como Sanofi y Medtronic, empresas con más de 20 años en el mercado de la diabetes y que actualmente son dominantes del mismo. Los puntos fuertes son su estabilidad en el mercado, su antigüedad y experiencia, así mismo, sus puntos débiles es la casi nula reinvención de sus productos y el poco riesgo y desarrollo que toman y exhiben al momento de revolucionar el mercado. La posición de la competencia cambia en el sentido y dirección de las mismas, esto debido a que el nuevo producto es de total innovación para el mercado, desencadenando esto en que las empresas ya posicionadas en el mercado se vean obligadas a tomar decisiones concretas para competir con nuestro producto.

Posicionamiento.    

El producto se posicionara en el mercado a través de diferentes estrategias, apuntando a sectores a los cuales ninguna empresa del rubro llega, ya que el producto cuenta con aspectos novedosos y nunca antes vistos. El objetivo general es posicionar el producto en los mercados del mundo, comenzando por EEUU, Chile y México en los cuales el índice de consumo de productos antidiabéticos crecen un 8% anual. El valor añadido que proporciona nuestro producto es la seguridad y comodidad. Ofrecemos garantías completas al consumidor, es un producto pensado para el uso diario y para tener una alta durabilidad, proporcionamos también servicios de mantenimiento y capacitación del mismo. Los beneficios de los consumidores va focalizado a la comodidad de los mismos, llevar siempre un glucómetro es algo incómodo para los diabéticos, por ende, nuestro producto les permite llevar un glucómetro en la comodidad de su muñeca, brindándoles las mismas funciones.

Estrategias de comunicación.

Nuestro producto contara con una total cobertura comunicacional, evaluamos los diferentes medios y los más efectivos para desarrollar y alcanzar nuestro objetivo son la televisión y la radio.

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A demás de informar por los medios convencionales, utilizaremos estrategias de marketing en los puntos de ventas, apoyadas de activaciones para promocionar así nuestro producto. Nuestra presencia en las redes sociales será constante, mantendremos a nuestro mercado potencial informado e interesado sobre el producto y sus novedades, además de proporcionar asistencia e información en tiempo real, fomentando la comunicación con los usuarios y la retroalimentación de los mismos.

Embalaje.

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El embalaje del producto tendrá un aspecto de presentación igual al que tienen los relojes, se presentara en un recipiente donde se exhibe la manilla y cerrado con una tapa de vidrio en la cual llevará el nombre del producto, el cual ira dentro de una caja pequeña de cartón diseñada para contener al producto y protegerlo. El precio del producto será de 25$ Nuestra estrategia es presentar el producto de una manera en que sea fácil de ver y exhibir, que se aprecien sus funciones y su ergonomía. Los costos de los artículos son de aprox 15$ por manilla, siendo materiales sencillos pero empleados de manera correcta y eficaz.

Estrategias de lanzamiento.

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Nuestro plan de lanzamiento es sencillo y concreto, está basado en entrar a los mercados de los países mencionados anteriormente a través del desarrollo de una campaña de imagen, publicidades y desarrollando/participando de ferias y eventos relacionados a la diabetes. El presupuesto de la promoción de nuestro producto es de aproximadamente ¿? – Proporcionar material complementario con información detallada del presupuesto para revisarlo.

Relaciones públicas.– Ejecución de la estrategia: - Estrategias de relaciones públicas. - Elementos principales del plan de relaciones públicas. - Tener un plan de respaldo de relaciones públicas, incluyendo reuniones concertadas, calendario de conferencias, etc. 

Publicidad: Ejecución de la estrategia: – Información general de la estrategia. – Información general de medios de comunicación y fechas previstas. – Información general de gastos de publicidad.

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Precios: – Resumir precios específicos o estrategias de precios. – Comparar con productos similares. – Resumir la política relevante para entender las claves de la asignación de precios.

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Distribución y logística: – Distribución por canal. – Mostrar un plan de qué porcentaje de la distribución pertenece a cada canal. – Establecimiento de los sistemas de distribución.

Segmentación de mercado. 

Las oportunidades del mercado son llegar a un público nunca antes explorado, atraer la atención de inversionistas y entidades interesadas en el producto. La distribución se realizara de manera metódica y de acuerdo al crecimiento en el mercado mismo, utilizaremos estrategias para mantener siempre nuestro producto en los mercados segmentados, que no falte y que circule de manera efectiva.

Medidas de éxito.  

Los objetivos para el primer año son posicionarnos en los mercados segmentados y vender un 20% en cada país, obteniendo así una ganancia para sustentar la empresa durante el primer año e innovar y mejorar para el segundo. El éxito del producto se medirá según la presencia y el impacto que tenga este en el mercado, siendo este un producto nuevo. Los requisitos para el éxito son el impacto que nuestro producto tenga en el mercado, la variedad del mismo y la correcta aplicación del mismo en los mercados segmentados.

Planificación.– Elementos principales del calendario a 18 meses. – Planning de trabajo. OBJETIVOS BASICOS DE UN PLAN DE MARKETING Ventas.

Se espera que en su primer año en el mercado al ser un producto nuevo, unas ventas de aproximadamente 15.000 unidades.

Posicionamiento.  

Lograr la inserción efectiva de nuestro producto Incrementar la notoriedad de la marca. Crear un efectivo servicio de atención al cliente, tanto de manera telefónico como online.

Rentabilidad. 

Ventas por segmento de mercado y por nuestras diferentes sucursales asociadas. Rentabilidad económica en base al desempeño.

ANALISIS FODA Fortalezas.  

Producto nuevo en el mercado. Producto de calidad respaldada por las entidades correspondientes. Amplio mercado al que apuntar, debido a la inexistencia de una competencia directa.

Debilidades.  

Falta de experiencia en el mercado. Desconocimiento del producto en el mercado. Recursos limitados.

Oportunidades.  

Alcanzar nuevos mercados. Facilitar a través del producto la vida de los diabéticos. Expandir el mercado.

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El posible desinterés del público hacia/para el producto. La competencia que puede surgir. Los problemas legales, culturales y demográficos.

Amenazas.-

ESTRATEGIAS BASICAS 

Líder: – Expansión total de la demanda del mercado. – Defensa de su actual cuota de mercado. – Expansión de su participación en el mismo.

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Retador (challenger): desafía al líder: – Ofertar productos similares a los del líder a precios sensiblemente inferiores.

– Productos baratos intentando ganar cuota de mercado. – Innovación de producto, aportando mejoras cualitativas y diferenciadoras. – Ofrecer nuevos y mejores servicios a los clientes para atraerlos. – Importantes invesiones publicitarias para destacar por encima de los demás. 

Seguidor (me too): imita al líder.

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Especialista.

CONCLUSION. RECOMENDACIONES .