Examen Transversal: Plan Canales De Distribución

Examen Transversal Plan Canales de Distribución

Nombre Alumnos:

Fanny López

Carrera: Asignatura: Profesor: Fecha:

Administración de Empresas Mención Marketing Plan de Canales de Distribución

Historia y antigüedad en el rubro.

Ubicación.

Productos que fabrica.

Canales de distribución donde comercializa.

Segmentos.

Ventajas y desventajas de los canales CANAL

Canal detallista

Canal mayorista

VENTAJA

• •

control sobre el producto Mantenimiento de stock.

DESVENTAJA

•

•

mayor cobertura del mercado debido al número • de sucursales Mantenimiento de stock. contratos comerciales y exigencias • Poder hacer llegar el producto donde el mayorista no llega Diversificación del punto de venta • el fabricante se asegura que las condiciones de su producto.

• Productor agente-detallista- • consumidor • Canal agente/intermediario •

•

Cambios en las condiciones comerciales o punto de venta Disminución en la variedad del producto. Cambios en el producto. Aumento del valor.

Análisis situacional de la empresa

Problemática

Posee una sola planta productiva a nivel nacional, lo cual dificulta el control al producto final, ya que como los tramos de ruta son tan extensos no se puede controlar las condiciones en las cuales el producto se encuentra en un determinado momento. Esto no permite certificar que el producto cumpla con las condiciones en las que salió de fábrica.

Propuesta de implementación del canal distribución determinado para la comercialización de los productos.

Al menos dos objetivos estratégicos de distribución en el canal elegido

Ventas

Fidelizar

Clientes

Descripción de la estrategia del canal.

Intensiva

Propuestas de Actividades Push y Pull

Push

Pull

Diseño de plan de negociación.

Presupuesto operativo para implementar la distribución en el canal elegido. Gastos

Descripción

Cantidad

Valor

Total

Bodega en Copiapó Bodega en Concepción

Se utilizara para guardar y almacenar los productos de 1.000 mtrs2 Se utilizara para guardar y almacenar los productos de 1.000 mtrs2

1

240.000.000

240.000.000

1

200.000.000

200.000.000

Flota de camiones

Camiones para la distribución (20 camiones )

20

12.000.000

240.000.000

Chofer

Para el manejo de camiones

20

500.000

10.000.000

Pionetas

Para el manejo y translación de productos

40

300.000

12.000.000

Total:

702.000.000

Sistema de control para el canal elegido.

Determinación de cinco (5) KPIs o Indicadores de Gestión asociados a los objetivos. Objetivo

Indicador

Responsable

Meta

No cumplido

Garantizar que el producto que sale desde la bodega del fabricante llegue con los estándares de calidad adecuados para ser exhibido y comercializado para el consumidor final.

Check list calidad

Control calidad

4/4 ítem

No será posible cargar camión con el producto

Resguardar el control de temperatura adecuado para el transporte (entre 15 – 17 °C).

Control variación temperatura

Sala de control vehículos

Promedio de temperatura no superior a los 17 °C

Detención vehículo y revisión de estabilidad de la temperatura de la carga

Generar un tiempo de transito no mayor a 48 horas desde su punto se salida hasta la llegada a góndola

Control tiempos de transito GPS

Sala de control vehículos

25 % de la ruta cada 12 horas

Informe cada 12 horas cumplimiento ruta

Mantener un flujo de aire seco que evite que la humedad sobrepase el 60%

Control variación humedad

Sala de control vehículos

Entre 55 y 65%

Detención vehículo y revisión estabilidad humedad de la carga

Control peso volumen

Despacho

Entre 75 y 82%

No será posible despachar hasta cumplir el indicador

Asegurar que el volumen de carga del despacho no exceda el 80 % de la capacidad para que el aire circule correctamente.

Carta Gantt o cronograma para un semestre o un año.