Modul 3 Blue Ocean

STRATEGIK PERUNCITANBERASAS BLUE OCEAN KE ARAH GANDAKAN DAYA MAJU PERNIAGAAN. Pendahuluan . Pengusaha industri peruncitan patut merumuskan dan melaksanakan strategi `Blue Oceans' di mana mereka perlu menerokai bidang baru. Menerusi strategic ini usahawan peruncit tidak perlu bersaing sesama sendiri dan sekaligus prospek pertumbuhan dan keuntungan juga lebih tinggi. "Industri peruncitan adalah industri yang kompetitif. Selain bersaing sesama sendiri, syarikat terbabit juga perlu merumuskan dan melaksanakan startegi Blue Oceans. Satu-satunya cara untuk mengatasi persaingan ialah dengan berhenti daripada cuba mengalahkan mereka. Senario Pasaran Industri Peruncitan. Pasaran runcit boleh dikategorikan kepada dua "lautan" - `Red Oceans' dan `Blue Oceans'. Red Oceans mewakili semua industri yang telah wujud pada hari ini Blue Oceans merujuk kepada industri yang masih belum wujud. "Dalam Red Oceans, syarikat cuba mengatasi saingan mereka untuk meraih lebih banyak daripada permintaan yang sedia ada. Pasaran menjadi sesak, dan prospek bagi keuntungan dan pertumbuhan berkurangan. Produk menjadi komoditi dan persaingan sengit ini akan menjadikan Red Oceans berdarah" . Sementara dalam Blue Oceans, ruang pasaran masih luas, dengan itu pengusaha industri masih mempunyai banyak peluang untuk menjana pertumbuhan menguntungkan di masa depan."Ini dilakukan dengan menumpukan pada inovasi bernilai iaitu apabila anda dapat menyelaraskan inovasi dengan kedudukan utiliti, harga dan kos. Inovasi bernilai adalah cara baru dalam melaksanakan strategi yang mewujudkan Blue Oceans dan bebas daripada persaingan,"

Konsep Strategi Blue Ocean yang menekankan pada inovasi nilai (value innovation) sangat mudah difahami pada bisnes peruncitan ini. Inovasi nilai berupaya mengatasi kelebihan inovasi teknologi (technology innovation). Ya industri peruncitan bukanlah bisnis berteknologi tinggi yang memerlukan kefahaman yang sulit. Bisnis ini sederhana, “peruncitan dengan sentuhan inovasi nilai. Definisi Strategi Blue Ocean bukan strategi untuk memenangkan persaingan akan tetapi strategi untuk keluar dari dunia persaingan dengan menciptakan ruang pasar yang baru dan membuat pesaing dan persaingan menjadi tidak relevan. Selain Strategi Blue Ocean juga lahir daripada istilah Red Ocean yang menjadi kebalikan dari Blue Ocean . Kebanyakan Strategi Blue Ocean diciptakan dari dalam Red Ocean dengan cara memperluas batasan-batasan atau halangan-halangan industri yang sudah ada. Strategi Blue Ocean memberi fokus ke arah perusahaan menciptakan aturan daya saing tersendiri , menciptakan pasaran sendiri , kepelbagaian dan kos yang rendah, membuat persaingan produk pasaran yang tidak relevan lagi. Pada pasaran Blue Ocean berupaya melihat pasaran tersebut dicipta dan pada masa yang sama kita tidak bertanding menyaingi perusahaan dalam industri yang sama dengan tumpuan harga jualan sahaja. Contoh beberapa perusahaan yang menerapkan Strategi Strategi Blue Ocean Bidang otomotif - Ford, GM, Toyota dan Chrysler Bidang Airlines - AirAsia dan Netjet. Bidang Peruncitan Perabot : Ikea dan Home Depot Peruncitan Jam Tangan : Swatch. Industri Peruncitan Umum : 7 Evelen , Tesco Express.

Perbezaan Blue Ocean dan Red Ocean Strategy Blue Ocean Strategy 1. Menciptakan ruang pasar yang belum ada pesaingnya. 2. Menjadikan persaingan tidak relevan 3. Menciptakan permintaan baru 4. Mendapatkan  Nilai dan Kos secara bersamaan 5. Menggabungkan strategi untuk mencapai kepelbagaibezaan dan pada kos yang rendah.

Red Ocean Strategy  1. Bersaing dalam ruang pasar yang sudah ada 2. Berorientasi memenangi persaingan. 3. Mengeksploitasi permintaan pasaran sedia ada 4. Memilih salah satu antara Nilai suatu produk dan kos atas produk 5. Memilih antara strategi Diferensiasi @ Low cost. 

6 Prinsip Blue Ocean Strategy 1. Menstrukturkan halangan pasaran yang ada. 2. Fokus pada gambaran besar, bukan pada angka (RM). 3. Memenuhi dan mewujudkan lebih permintaan baru dari permintaan sedia ada. 4. Melakukan langkah strategis dengan tepat 5. Mengatasi hambatan-hambatan utama dengan fokus halangan dalam organisasi. 6. Mengintegrasikan sumber-sumber yang ada dalam ke dalam strategi perniagaan.

EMPAT KERANGKA STRATEGIK Reduce Kurangi – faktor apa yang harus dikurangi sampai dibawah standard industri ?

Eliminate Hapuskan – Faktor apa Yang harus dihapuskan Daripada faktor yang Diterima begitu saja oleh Industri peruncitan ?

A New Value Curve

Create Ciptakan – faktor apa yang belum pernah ditawarkan Industri sehingga harus diciptakan ?

Raise Tingkatkan – Faktor apa Yang harus ditingkatkan Sehingga mengatasi Standard industri ?

10/87

BLUE OCEAN STRATEGY W. Chan Kim dan Renee Mauborgne (Harvard Business School Pub. Corp. 2005)     

Ruang pasar yang tidak dikenali Kemajuan pesat teknologi memerlukan produk dalam persaingan global Persaingan bukan matlamat utama Langkah strategi turn around Kreativiti di luar kotak kebiasaan

Contoh :  CNN (berita mutakhir selama 24 jam sejak 1980)  NetJets (500 pesawat, 250,000 penerbangan, 140 negara)  Bloomberg (dua monitor panel-datar melihat semua informasi pasaran – fokus kepada pengguna)  Canon (desktop kecil : sasaran dari pembeli korporat kepada pengguna biasa)  Swatch (mengubah industri jam berorientasikan fesyen)  Starbucks (mengubah kedai kopi kepada suasana keperluan pengguna)  Samsung (TV LCD 40 inci – Disember 2002) (HP SCH T-100 terjual lebih 10 juta unit)  Callaway (mencipta Big Bertha kayu golf berkepala besar)  IKEA (memindahkan 1,500 buah kilang di 50 negara – murah dan berciri tempatan)  Apple II (Komputer bukan sahaja produk untuk penggila teknologi tetapi kegunaan rumah tangga di Amerika)

Blue Ocean Strategy Creating Uncontested Market Space

The case of

Perhatian & cabaran !!! • BLUE OCEAN STRATEGY adalah untuk pihak yang bersedia dengan kesanggupan melakukan perbezaan dengan keluar dari status quo ke arah kejayaan dalam melestarikan kecemerlangan PERNIAGAAN ANDA.

SEKIAN , TERIMA KASIH