Modul 3 Analisis Segmentasi

ANALISIS PASARAN & SEGMENTASI PASARAN

khairi ypsi learning & consultancy

1

ASPEK ANALISIS PEMASARAN Usahawan perlu sedar semua perniagaan berdiri teguh kerana adanya jualan.Tanpa jualan perniagaan akan ditutup.

• Kualiti

Kiraan Syer Pasaran.

• Harga

Perlu mengambil kira aspek bilangan pesaing .

• Promosi • Edaran

Masalah utama pemasaran = melariskan jualan.

• Lain-Lain Strategik • Data demografi

2 Fokus analisis

• Sikap

Menilai Kekuatan Kelemahan

• Budaya • Pendapatan mengenal & memahami profil pelanggan

merumus strategik pasaran yang sesuai dgn pelanggan

Strategi

Faktor daya saing Hrg jualan, lokasi, perkhidmatan, susun atur, produk, hubungan pelanggan

khairi ypsi learning & consultancy

2

Eleman Analisis Persekitaran Pasaran.

Pesaingan

Aspek politik Dan persekitaran

The Firm & It's Marketing Plan  Plans Economi  StrategiesBudaya dan  Decisions Sosial. Teknologi. khairi ypsi learning & consultancy

3

SEGMENTASI PASARAN Ciri Segmen Pasaran.

Strategi Penyasaran pemasaran

2. Lokasi Geografi.

2.

Pemasaran tak berbeza – tidak ambil kira perbezaan pengguna. Andaian : pengguna dlm satu pasaran kelebihan strategic – sykt dpt mengurang kos krn satu strategi sama utk pasaran.

3.

Pemasaran berbeza – andaian kehendak sama ttp cara mrk memenuhi kehendak berbeza. Menawar produk kpd berbeza segmen pasaran dgn strategic berbeza – kelebihan dpt ditingkatkan jualan dan keutgan dgn satu produk ttp berbeza pemasaran.

4.

Strategic Niche – menumpukan satu segmen pasaran & cuba menawar sebesar mungkin. Kelebihan sykt berjaya mengenalpasti secara tepat apakah kehendak & profil pengguna. Dpt wujudkan hubungan lebih rapat dgn pengguna

3. Penggunaan produk. 4. Saluran Pengedaran. 5. Ciri perlakuan pembeli

Proses Segmentasi pasaran adalah untuk merangsang pemasaran melalui. • Membezakan satu kumpulan pasaran. • Dpt menerang pasaran sasaran & cirinya. • Menggubal konsep produk serasi dgn citarasa pasaran. • Merancang strategi campuran pasaran (4P) • Mengurang kebarangkalian pembaziran sumber keran ada pengetahuan pasaran.

khairi ypsi learning & consultancy

4

CIRI CIRI PERBEZAAN STRATEGIK SEGMENTASI Tidak Berbeza

Berbeza

Niche

KEHENDAK PASARAN

sama

Berbeza

Khusus

SAIZ PASARAN

Besar

Kecil

Kecil

Kurang Penting

Amat Penting

Amat Penting

Rendah

Tinggi

Tinggi

JENIS STRATEGI PEMASARAN

sama

berbeza

khusus

IKLAN

sama

berbeza

sama

PENYELIDIK PEMASARAN KOS OPERASI & PENGELUARAN

khairi ypsi learning & consultancy

5

STRATEGIK PERLETAKAN (POSITIONING) Perletakan bermula dgn produk dan produk ini merangkumi perkhidmatan,syarikat dan mungkin seorg insan. Tetapi perletakan itu bukanlah apa yang anda lakukan terhadap produk tersebut. Perletakan ialah apa yang anda beritahu dan sematkan dalam minda pengguna. PROSES MENETAPKAN STRATEGI PERLETAKAN JENIS STRATEGIK PERLETAKAN PRODUK

• kenalpasti pesaing.

• berasas sifat produk.

• kaji persepsi pasaran thdp penawaran pesaing.

• berasas manfaat.

• camkan strategi perletakan pesaing.

• berasas persaingan.

• analisis pengguna.

• berasas pengguna.

• pilih strategi perletakan.

• berasas teknologi.

• pantau reaksi pasaran

khairi ypsi learning & consultancy

6

PELAKSANAAN STRATEGI SASARAN PASARAN PRODUK PASARAN

SEMASA

SEMASA

PENEMBUSAN PASARAN • meningkatkan kadar penggunaan

BARU

produk. • menarik pelanggan pesaing. • menarik pasaran yang belum menjadi pengguna.

PEMBANGUNAN PASARAN.

BARU PEMBANGUNAN PRODUK • memperbaiki produk. • pemasaran kpd pelanggan sediada dgn ubahsuai

STRATEGI PELBAGAIAN • menceburi perniagaan baru.

• meluas pasaran global. • menarik segmen pasaran lain dgn mengeluar versi produk baru utk pasaran baru

khairi ypsi learning & consultancy

7