Matriz Dofa Y Matriz Estrategica.docx

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES ECONONÓMICAS Y DE NEGOCIOS CURSO 102602-PLANEACIÓN COMERCIAL Anexo 3 NOMBRE:

Diego Armando Barriga

GRUPO: 102602A_471

MATRIZ DOFA



Postobón S.A. Perfil de Capacidad Interna Origen Interno

POSITIVO (F)ORTALEZAS La trayectoria experiencia en mercado.

y el



la aceptación de productos en mercado.

los el



distribución productos.

los



diversidad de productos que ofrece la empresa.



Políticas de reciclaje y reutilización.

de

NEGATIVO (D)EBILIDADES  competencias con otras empresas tanto nacionales como internacionales. 

importación de nuevas bebidas debido a convenios con otros países.



falta de innovación.



falta de tecnificación.



el mercado internacional es menor que el nacional.

(O) PORTUNIDADES

Perfil de Oportunidades y Amenazas del Entorno Origen externo



innovación productos.



Calidad productos.

en de

los

(A)MENAZA 

Producción de nuevos productos por el TlC y otros tratados con otros países.



Inaccesos a algunas zonas del país por el mal estados de las carreteras.

los



Trayectoria experiencia empresa.



Crecimiento exportaciones.

de



Inseguridad en los sectores vulnerables.



Cuenta con la más alta tecnología garantizando que el



Paros, manifestaciones

de

y la

y

producto se mantenga bajo control.

protestas.

MATRIZ DE ESTRATEGIAS POSTOBÓN S.A.S

Debilidades (D) 

Siguen normatividad cuanto a reducción emisiones y producción:

Fortalezas (F) la en la de la

Estrategias (DO). Se Oportunidades (O) registran estrategias de desarrollo para superar debilidades y  La expansión las las de nuevos aprovechar oportunidades. mercados 

Crecimiento del sector de las exportaciones.



Nuevos convenios con grandes supermercados y restaurantes de nivel nacional.



Patrocinar algunos equipos futbol Colombia.

a de en



Desarrollar una estrategia de precio, con lo que se bajaría una pequeña porción del margen de ganancia, pero con lo que se lograría captar un mercado más masivo para obtener igual ganancia, pero a mayor escala.



Ofrecer productos en eventos nacionales donde hasta su descuento sea en un 50%

  

Personal idóneo Exclusividad del producto La calidad de los subproductos

Estrategias (FO). Se registran estrategias que utilizan las fortalezas más exitosas para aprovechar las oportunidades. 

Conseguir maquinaria con tecnología de punta la cual reduzca la emisión de contaminación al medio ambiente y cuide la salud de cada uno de los que operan en la planta.



Tener mas flexibilidad de pago para los mayores clientes que tenga la empresa.

Amenazas (A)  



Estrategias (DA). Se registran estrategia mini-mini que permiten Apertura minimizar las económica debilidades y Perdida del amenazas. mercado  Desarrollar una estrategia de Competencia a aumento de valor nivel nacional. agregado al producto y crear un relanzamiento con lo que reactiva el consumo 

Generar beneficios a clientes que mantengan exclusividad con la empresa.

Estrategias (FA). Se registran estrategias más exitosas utilizando las fortalezas para hacerle frente a las amenazas. 

Se debe asegurar la calidad y una estrategia de precio adecuado para contratacar los nuevos productos que se importen al país, asi mismo hacer alianzas con otros países para aperturas de plantas en el extranjero

Referencias bibliográficas. http://postobonzarzal.blogspot.com.co/ https://es.slideshare.net/josimaraguilera7/matriz-dofa-gestion-estrategicapostobon-s https://prezi.com/xr3g72ordx4i/dofa-y-analisis-de-vulnerabilidad-de-postobon/ https://dokumen.tips/documents/matriz-dofa-de-postobon-sa.html http://pifpostobon.blogspot.com.co/2011/10/analisis-dafo.html