Kebijakan Harga Global

KEBIJAKAN HARGA GLOBAL Disiapkan oleh: AGUS MAULANA

AGUS MAULANA

AMN/KHG/MM/I/2008

1

DELAPAN PERTIMBANGAN DALAM MENETAPKAN HARGA DI PASAR MANCANEGARA  Apakah harga mencerminkan kualitas

produk?  Apakah harga sudah kompetitif?  Apa strategi dasar perusahaan? (penetrasi pasar, harga premium, keunggulan kualitas, atau yang lain).  Apa saja jenis potongan harga yang ditawarkan dan apa saja jenis pengeluaran yang harus dilakukan? AGUS MAULANA

AMN/KHG/MM/I/2008

2

DELAPAN PERTIMBANGAN DALAM MENETAPKAN HARGA DI PASAR MANCANEGARA  Apakah harga produk harus berbeda di

segmen yang berbeda?  Bagaimana sifat permintaan di pasar asing? Elastik atau inelastik?  Bagaimana kebijakan dan regulasi tentang harga di pasar asing?  Apakah ketentuan tentang dumping di pasar asing dapat menimbulkan masalah? AGUS MAULANA

AMN/KHG/MM/I/2008

3

STRATEGI HARGA DI PASAR MANCANEGARA  Market Skimming  Maket Penetration  Market Holding  Cost-Plus

AGUS MAULANA

AMN/KHG/MM/I/2008

4

PROSES PENETAPAN HARGA 1.MENETAPKAN SASARAN

4. MENGANALISIS BIAYA, HARGA, TAWARAN PESAING

AGUS MAULANA

2. MENENTUKAN PERMINTAAN

3. MEMPERKIRAKAN BIAYA

5. MEMILIH METODE 6. MEMILIH HARGA AKHIR PENETAPAN HARGA

AMN/KHG/MM/I/2008

5

SASARAN PENETAPAN HARGA  SURVIVAL  MAXIMUM CURRENT PROFIT  MAXIMUM MARKET SHARE  MAXIMUM MARKET SKIMMING  PRODUCT-QUALITY LEADERSHIP

AGUS MAULANA

AMN/KHG/MM/I/2008

6

TIGA FAKTOR DALAM MENENTUKAN PERMINTAAN  SENSITIVITAS TERHADAP HARGA  KURVA PERMINTAAN  ELASTISITAS PERMNTAAN

TERHADAP HARGA

AGUS MAULANA

AMN/KHG/MM/I/2008

7

Faktor yang Mempengaruhi Sensitifitas Konsumen terhadap Harga  Pengaruh Nilai yang Unik  Pengaruh Kesadaran atas Produk Pengganti  Pengaruh Perbandingan yang Sulit  Pengaruh Pengeluaran Total  Pengaruh Manfaat Akhir  Pengaruh Biaya yang Dibagi  Pengaruh Investasi yang Tertanam  Pengaruh Harga – Mutu  Pengaruh Persediaan

AGUS MAULANA

AMN/KHG/MM/I/2008

8

ESTIMASI BIAYA  JENIS-JENIS BIAYA DAN TINGKAT

PRODUKSI  PRODUKSI AKUMULATIF  BIAYA PELAYANAN

AGUS MAULANA

AMN/KHG/MM/I/2008

9

METODE PENETAPAN HARGA  MARKUP PRICING  TARGET-RETURN PRICING  PERCEIVED-VALUE PRICING  VALUE PRICING  GOING-RATE PRICING  AUCTION-TYPE PRICING  GROUP PRICING

AGUS MAULANA

AMN/KHG/MM/I/2008

10

FAKTOR-FAKTOR DALAM MENETAPKAN HARGA AKHIR  PSYCHOLOGICAL PRICING  GAIN-AND-RISK-SHARING PRICING  THE INFLUENCE OF OTHER

MARKETING-MIX ELEMENTS  COMPANY PRICING POLICY  IMPACT OF PRICE ON OTHER PARTIES

AGUS MAULANA

AMN/KHG/MM/I/2008

11

ISU DAN KEPUTUSAN HARGA  Biaya bisnis setiap negara mungkin

berbeda  Biaya angkutan dan tarif mungkin berbeda  Situasi persaingan mungkin berbeda  Adanya fluktuasi nilai tukar

AGUS MAULANA

AMN/KHG/MM/I/2008

12

KEBIJAKAN HARGA  Standard-Price Policy (Geocentric)  Two-Tiered Pricing (Etnocentric)  Market Pricing (Polycentric)

AGUS MAULANA

AMN/KHG/MM/I/2008

13

STANDARD-PRICE POLICY  KEBIJAKAN HARGA STANDAR

COCOK JIKA PERBANDINGAN PRODUK DAN HARGA MUDAH DILAKUKAN  BIASANYA UNTUK PRODUK KOMODITAS DI PASAR YANG KOMPETITIF, MISALNYA: MINYAK MENTAH, BATUBARA, PRODUK PERTANIAN AGUS MAULANA

AMN/KHG/MM/I/2008

14

TWO-TIERED PRICING  Harga dibedakan menurut pasar

domestik dan pasar asing  Rentan terhadap tuduhan “dumping” (jika harga di pasar asing lebih rendah daripada harga di pasar domestik)  Tidak cocok untuk kebijakan harga jangka panjang

AGUS MAULANA

AMN/KHG/MM/I/2008

15

MARKET PRICING  Harga disesuaikan dengan situasi pasar  Didasarkan pada laba maksimum yang

dapat dicapai  Ada kemungkinan menimbulkan “grey market”

AGUS MAULANA

AMN/KHG/MM/I/2008

16

MASALAH DALAM PENETAPAN HARGA DI PASAR MANCANEGARA  KEBIJAKAN SUBSIDI DI PASAR

KANDANG DAN PASAR ASING.  KEBIJAKAN BEA MASUK DAN TARIF DI PASAR ASING.  KEBIJAKAN MENYANGKUT PERDAGANGAN LUAR NEGERI.

AGUS MAULANA

AMN/KHG/MM/I/2008

17