Inovasi Pada Strategi Produk Dan Merek: Budi Widiyanto

INOVASI PADA STRATEGI PRODUK DAN MEREK Budi Widiyanto

1

Produk adalah segala sesuatu yang ditawarkan kepada pasar untuk memuaskan suatu keinginan atau kebutuhan, termasuk barang fisik, jasa, pengalaman, acara, orang, tempat, properti, organisasi, informasi dan ide.

2

PERENCANAAN PRODUK Product platform adalah kumpulan asset yang dimiliki oleh satu set produk · Asset-aset dibagi dalam 4 kategori : 1. Components 2. Processes 3. Knowledge 4. People & relationship

3

Proses perencanaan produk dilakukan sebelum suatu proyek pengembangan produk secara formal disetujui, Perencanaan produk secara periodik harus diperbarui untuk menyesuaikan dengan lingkungan persaingan.

4

Perencanaan Produk Ketika mempertimbangkan peluang untuk pengembangan produk (New Product Development), perusahaan biasanya mengklasifikasikan menjadi empat tipe :

5

New product platform

Paul trott,2005 Mengidentifikasi 4 kategori produk baru berdasarkan kebaruannya bagi perusahaan dan bagi pasar.

Lini Produk Baru

Tambahan pada lini produk yang sudah ada

Discontinous product

6

Strategi Produk Strategi Produk diturunkan dari strategi pemasaran, strategi teknologi dan strategi perusahaan secara umum. 1. Competitive Strategy

7

Competitive Strategy (strategi bersaing)  Strategi Pemimpin Pasar Contoh : Indomie untuk mie instan Telkomsel untuk provider telekom.seluler 1. Memperluas Pasar - pemakai baru - Pengguna baru - Penggunaan lebih sering

8

Competitive Strategy (strategi bersaing)  Strategi Pemimpin Pasar 2. Memepertahankan Pangsa Pasar 3. Memperluas Pangsa pasar.

9

Strategi Penantang Pasar Strategi yang dilakukan strategi menyerang , misal : 1. Strategi produkl bergengsi 2. Strategi penganekaragaman produk 3. Strategi inovasi produk

10

Strategi Pengikut Pasar Theodore Levitt:”Innovative Imitation(peniruan yang inovatif). Artinya strategi peniruan produk mungkin sama menguntunkan dengan strategi inovasi produk. 1. Strategi Pemalsu 2. Pengklon 3. Peniru 4. Pengadaptasi 11

Strategi produk juga akan berbeda pada tiap tahap siklus hidup produk.

12

Strategi tahap Perkenalan Pada saat peluncuran produk baru Strategi tahap Pertumbuhan Meningkatkan kualitas produk dengan menambahkan ciiri produk baru dan gaya yang lebih baik. Strategi tahap kedewasaan Modifikasi produk. Modifikasi bauran pemasaran 13

Strategi tahap penurunan Melepaskan bisnis secepatnya dengan menjual asetnya dengan cara yang paling menguntungkan.

14

STRATEGI BERSAING 2. Portofolio Produk Istilah portofolio digunakan untuk menunjukkan sekumpulan produk, proyek, layanan jasa atau merk yang ditawarkan untuk dijual oleh suatu perusahaan.

15

16

Tingkat Produk: Hierarki Nilai Pelanggan Manfaat inti (core benefit) Produk dasar (basic product) Produk yang diharapkan (expected product) Produk tambahan (augmented product) Produk potensial (potential product)

17

Bagan Lima Tingkat Produk

18

Diferensiasi Produk a. Bentuk (form) Yakni diferensiasi berdasarkan ukuran, bentuk, atau struktur fisik produk b. Fitur (feature) c. Penyesuaian massal(mass customization) d. Kualitas Kinerja (performance quality) Yakni tingkat di mana karakteristik utama produk beroperasi.

19

Diferensiasi Produk e.

f.

g.

h. i.

Kualitas Kesesuaian (conformance quality), yakni tingkat di mana semua unit yang diproduksi identik dan memenuhi spesifikasi yang dijanjikan Ketahanan (durability), yakni ukuran umur harapan produk Keandalan (reliability), yakni ukuran probabilitas bahwa produk tidak akan mengalami malfungsi atau gagal dalam periode tertentu Kemudahan Perbaikan (repairability), yakni ukuran kemudahan perbaikan produk jika gagal Gaya (style)

20

Desain Desain (design) adalah totalitas fitur yang mempengaruhi tampilan, rasa, dan fungsi produk berdasarkan kebutuhan pelanggan. Ini sangat penting terutama dalam pembuatan dan pemasaran jasa eceran, busana, barang kemasan, dan barang tahan lama.

21

Diferensiasi Jasa a. Kemudahan Pemesanan (Ordering Ease), mencakup pada seberapa mudah pelanggan menempatkan pesanan dengan perusahaan. b. Pengiriman (delivery), mengacu pada seberapa baik produk atau jasa dibawa ke pelanggan. c. Instalasi, mengacu pada pekerjaan yang dilakukan untuk membuat produk beroperasi di lokasi yang direncanakan. 22

4. Positioning Tindakan merancang penawaran dan citra perusahaan agar mendapatkan tempat khusus dalam pikiran pasar sasaran” Tujuan : Menempatkan merek dalam pikiran konsumen untuk memaksimalkan manfaat potensial bagi perusahaan 23

BRANDS (MEREK) “nama,

istilah, tanda, lambang, atau desain, atau kombinasi, yang dimaksudkan untuk mengidentifikasikan barang atau jasa dari salah satu penjual atau kelompok penjual dan mendiferensiasikan mereka dari para pesaing

24

Perusahaan dapat menciptakan nilai tambah bagi konsumen melalui nilai merek (brand value) Brand value adalah : Mobil Mercedes menyatakan produk yang punya kinerja tinggi, aman, bergengsi

25

Brand Strategy Brand Extension (perluasan merek) Jika suatu produk telah memiliki ekuitas merek yang kuat, maka dengan mudahnya mereka dapat mengembangkan mereknya melalui berbagai macam strategi seperti co-branding, brand extention, line extension serta beberapa strategi pengembangan merek lainnya. Strategi perluasan merek merupakan bagian dari strategi pengembangan merek. 26

 Strategi pegembangan merek. Product Category Existing NEW

Existing Brand Name

NEW

LINE EXTENSION

BRAND EXTENSION

MULTIBRANDS

NEW BRAND

27

Peluncuran Produk dan Pengembagan Berkelanjutan Perlu diperhatikan tiga hal ketika akan Launching dan mengembangkan produk : 1. Evolusi produk dan perluasan produk 2. Evolusi pasar 3. Evolusi persaingan

28

Penarikan Produk (withdrawing products) Penarikan produk dari portofolio produk dapat disebabkan : 1. tingkat penjualan yang semakin menurun 2. Industri sedang mengalami penurunan (decline) seiring dengan penurunan penjualan . 3. Estimasi perkembangan industri yang buruk

29

Mengelola produk dalam tahap kedewasaan Produk dalam tahap kedewasaan berada pada tahap sapi perah (dalam matrik BCG). Karakterisitik produk dalam tahap dewasa: 1. Profit margin yang stabil 2. peningkatan persaingan produk » Menurut Arnold dan Schofield (1988) membedakan ada 4 fase menuju fase kedewasaan pada tahap siklus hidup produk :

30

Menurut Arnold dan Schofield (1988) membedakan ada 4 fase menuju fase kedewasaan pada tahap siklus hidup produk : 1. Late growth 2. early maturity 3. Mid-maturity 4. late maturity

31

Beberapa strategi yang dapat diimplementasikan untuk mengelola bisnis pada tahap kedewasaan : 1. Harga bukan hal yang penting 2. Pasar yang stabil 3. Pilih relung pasar 4. keunggulan dari segi biaya atau proses produksi dapat menarik “pemain” baru.

32

Peremajaan Produk Strategi untuk setiap Tahap siklus hidup produk akan berbeda. Tahap kedewasaan dimana terjadi penurunan pertumbuhan penjualan karena produk telah diterima oelh sebagian besar pembeli potensial. Laba stabil atau menurun karena persaingan yang meningkat. Perlu dilakukan peremajaan produk pada tahap ini. 33