Grande Distribution Gpe1

PLAN Introduction I. Le hard discount à l’assaut de la grande distribution A. Apparition et évolution de la grande distribution B. L’impact du hard discount sur la grande distribution

II. La contre attaque de la grande distribution A. Le réveil de la grande distribution B. Les limites du jeu concurrentiel

Introduction

Définitions (cf. support) 

Grande distribution: Film 1



Hard discount ou maxi discount: Film 2

Chronologie de la grande distribution

Introduction

Le monopole de la grande distribution

Années 80: Arrivée du hard discount

2004: perte de marché

2005: Riposte de la grande distribution

PLAN Introduction I. Le hard discount à l’assaut de la grande distribution A. Apparition et évolution de la grande distribution B. L’impact du hard discount sur la grande distribution

II. La contre attaque de la grande distribution A. Le réveil de la grande distribution B. Les limites du jeu concurrentiel

Les principaux groupes de grande distribution et leurs marques AUCHAN LECLERC

I.A. Apparition et évolution de la grande distribution

BOULANGER

SUPER U

LEROY MERLIN NORAUTO

CARREFOUR

UNICO

QUECHUA

PICARD SURGELE

HYPER U

SHOPI CASINO BRICOMARCHE INTERMARCHE

ED le marché discount GEANT CHAMPION

ITEM entreprise

LOGIMARCHE

CDM Relais des mousquetaires

GO SPORT LEADER PRICE SPAR

Les parts de marché des enseignes de grande distribution

I.A. Apparition et évolution de la grande distribution

I.A. Apparition et évolution de la grande distribution

Les acteurs du hard discount en 2005

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II. La contre attaque de la grande distribution A. Le réveil de la grande distribution B. Les limites du jeu concurrentiel

I.B. L’impact du hard discount sur la grande distribution

L’impact sur la grande distribution 

Impact en terme de chiffre 

Part de marché du hard discount 2000 : 9%  2004 : première perte de marché des grandes surfaces en France.  2005 : 13,3 % 

I.B. L’impact du hard discount sur la grande distribution



Impact en terme d’image 

Du « magasin du pauvre » au consommateur conscient



Fin 2005, 70,2 % des ménages français fréquente régulièrement un maxi discompte contre 38% en 1998

I.B. L’impact du hard discount sur la grande distribution

 Impact en terme de mœurs 

20% des produits couvrant 80% des besoins



L’achat corvée: le problème des rayons infinis

I.B. L’impact du hard discount sur la grande distribution



Impact en terme de stratégie 

Bataille à armes inégales



« Lidl, c’est pas cher, mais ça se fait sur le dos des salariés »

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II. La contre attaque de la grande distribution A. Le réveil de la grande distribution B. Les limites du jeu concurrentiel

II. A. Le réveil de la grande distribution

Réaction de la grande distribution

Succès du format hard discount et réponses des grandes surfaces 



Les différentes techniques utilisées : 

Stratégie de baisse des prix : Mise en avant des marques premiers prix et des MDD.  Offres promotionnelles  Mise en place de la Ligne Alerte Prix par Carrefour 

II. A. Le réveil de la grande distribution

II. A. Le réveil de la grande distribution



Important programme d'ouverture de nouveaux magasins:  Lancement

du concept Leclerc Express et de Casino Discount.



Proposition de nouveaux services aux clients:  Caisses

spéciales pour les seniors.  La livraison à domicile.

II. A. Le réveil de la grande distribution



Fidélisation des clients par les cartes de fidélité



Exportation des enseignes à l’international: 

Auchan en Espagne, avec



Retrait de Carrefour sur certains marchés

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II. La contre attaque de la grande distribution A. Le réveil de la grande distribution B. Les limites du jeu concurrentiel

II. B. Les limites du jeu concurrentiel

Les limites du jeu concurrentiel 

Limites juridiques  

Loi Raffarin Loi Galland 



Circulaire Dutreil

Limites socioculturelles

II. B. Les limites du jeu concurrentiel

Le contexte actuel 

La situation allemande 



Wal Mart

La solution Carrefour

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II. La contre attaque de la grande distribution A. Le réveil de la grande distribution B. Les limites du jeu concurrentiel

CONCLUSION 

Efficacité de la riposte



Nouveaux modes de consommation



E-commerce 

www.ooshop.com

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