Evidencia 9 Plan Estrategico.docx

Actividad de Aprendizaje 3 – Fase Planeación Evidencia 9 Plan estratégico

Joseph Nicolás Galvis Duarte CC. 1020821958

Servicio Nacional de Aprendizaje Sena

Negociación Internacional Ficha No. 1749907

Bogotá 2019

PLAN ESTRATEGICO DE MERCADEO CONTENIDO

1.Mision y visión de la empresa 2.Politicas corporativas 3.Analisis de la situación actual: análisis interno y externo 4.Objetivos del plan estratégico de mercadeo 5.Estrategias corporativas 6. Mezcla de mercadeo: Producto, precio, plaza, promoción

1. Misión y Visión de la empresa

MISION Ser la empresa líder en el mercado nacional e internacional de producción y comercialización de calzado en material y accesorios en cuero, con los más altos estándares de calidad y técnicas de producción encaminados a la exportación del producto.

VISION Llegar a ser en 2024 la empresa líder del mercado internacional, destacándonos por nuestros diseños elegantes y de alta demanda y a su vez nuestra autoproducción de cuero, y nuestros diseños innovadores en accesorios.

2.Politicas corporativas -Competitividad -Desarrollar estrategias corporativas -Comercializar el calzado de mejor calidad, como accesorios -Continuo crecimiento -Plantear la sostenibilidad de la empresa a largo plazo -Generar alianzas con grandes almacenes de cadena -Establecer prioridades -Conocer la competencia, y sus falencias -Satisfacer las más altas exigencias de los mercados internacionales de los mercados internacionales -Trabajar en un ambiente laboral con personas comprometidas e innovadoras -Tener constante comunicación con el cliente y sus necesidades - El cliente y la calidad de producción son prioridades

Alta gestión del trabajo en equipo y talento humano

Planificación del servicio, del producto, y procesos de exportación y alianzas

Uso de la más alta tecnología para dar un producto de calidad, como también el uso de las redes sociales para publicidad

Constante interaccion con el cliente, y brindar el producto que más se ajuste a sus necesidades

Como prioridad la atención y buen servicio al cliente, a la hora de mostrar el producto en nuestras tiendas

POLITICAS CORPORATIVAS EN EL DESARROLLO ORGANIZACIONAL

3. Análisis de la situación actual: análisis interno y externo

INTERNO EXTERNO FORTALEZAS:

OPORTUNIDADES:

-Hay una alta demanda del producto, puesto que hay muchas personas que lo necesitan para su outfit a la hora de trabajar.

-Gracias al TlC que existe entre USA y Colombia, se facilita la exportación del producto

-El cinturón es prenda esencial a la hora de vestir tanto para hombres como mujeres

-Los diseños desarrollados en Colombia, son llamativos para los estadounidenses, a su vez para ecuatorianos y peruanos

-Los bolsos o carteras de mano son infaltable para una mujer a la hora de salir -En el estado de Texas hay una gran atracción por los accesorios en cuero, así como las botas y zapatos en material.

-Texas es un estado donde la demanda por productos de dicho material es alta, lo cual lo hace nuestro mercado potencial

DEBILIDADES:

AMENAZAS:

-El producto tiene a cambiar su precio dependiendo del valor de la divisa al país que se exportara

-Problemas a la hora de exportación del producto

-La más alta demanda se da para fechas especiales, o en momentos de temporadas como inicio de año o cumpleaños y navidad -Altas exigencias de los clientes, o crecimiento en la oferta en el país al que se exportara

-Excases del cuero o una alta demanda, lo que genere su alza en el precio -Demoras en la producción, o problemas en la calidad del cuero -Problemas con los distribuidores, a la hora de cambir los precios y no seguir los parámetros

4.Objetivos del plan estratégico de mercadeo

-Posicionar nuestra compañía a nivel internacional

-Entrar al mercado de Estados Unidos dándonos a conocer por nuestros diseños, precios y alta calidad en el producto

-El cliente es prioridad, conocer y saber sus necesidades, para así brindar el mejor servicio

-Manejar y tener una interacción constante por medio del uso de las redes sociales

-Tener un alto nivel de fidelización en los clientes

-Incrementar las ventas mes a mes y así mejorar la rentabilidad económica

-Competir ofreciendo precios que se ajusten a la calidad del producto ofrecido

-Dar mes a mes promociones y pequeños regalos que le guste a los clientes

-Tener constante comunicación con los proveedores para evitar un mal manejo y distribución del producto

-Innovar con nuevos diseños y a su vez tener una gran variedad de productos, los cuales tengan gran aceptación en el mercado

5. Estrategias corporativas

-Armar un equipo conjunto de trabajo, donde se incluyan todos los sectores de la empresa y se estén motivando mes a mes con incentivos por metas

-Formar alianzas estratégicas con los almacenes de cadena y distribuidores

-Tener una imagen llamativa en el producto, para que así logre captar la atención de los clientes

-Saber aprovechar el momento de alta demanda en los diferentes piases y ciudades a exportar

-Lograr acuerdos con los proveedores, para así tener un accesible a la hora de elaborar el producto y generar mayor ganancia

-Brindar fácil accesibilidad al cliente a la hora de adquirir el producto

6.Mezcla de mercadeo:

PRODUCTO: Calzado en material y accesorios en cuero

Atributo a la hora de vestir prendas como los cinturones, bolsos, y zapatos en material, son infaltables, debido que se ofrece una gran versatilidad dependiendo de la ocasión, así como a la hora de ir al trabajo u oficina la buena presentación es una obligación. Las políticas que se manejan en nuestro producto es que brinda una gran calidad en el material, un diseño agradable y cómodo, a su vez a la moda, un precio justo, y además que harán lucir al cliente de una manera elegante.

La distribución y empaque del producto, tanto como calzado y accesorios seria en caja ofreciendo un diseño elegante, y llamativo, a su vez, a la hora de venta al público se entregará en una bolsa con todos los estándares de elegancia, teniendo en cuenta el logo de la compañía y colores llamativos y haciendo referencia a la elegancia como prioridad a la hora de entregar el producto.

La garantía que se brindara al cliente será de tres meses, donde se hará cambios en caso que el producto salga defectuoso, máximo se hará un cambio en cuestión de garantía para así evitar plagios. Los factores que favorecen al producto es su alta demanda y versatilidad pues se pueden usar tanto calzado como accesorios en cuero en cualquier momento y ocasión, a su vez presenta una gran variedad de diseños llamativos al cliente, y una gran página web e interacción donde se estará informando de las nuevas colecciones y además incentivando al cliente a adquirir el producto.

PRECIO: El precio que se manejara serán dependiendo del tipo de producto que se desee adquirir, y su diseño se manejaran precios desde:

-Calzado precios desde 40 dólares hasta 100 dólares -Cinturones desde 10 dólares hasta 40 dólares -Bolso o carteras de mano desde 30 dólares hasta 70 dólares

Este tipo de precio varía en el material, y su diseño, a su vez dependiendo de la colección, y el tipo de promoción que se esté ofreciendo, como por ejemplo lleve par de zapatos con cinturón por 90 dólares ….

PLAZA: Nuestro producto será comercializado en almacenes de cadena, como también en almacenes de régimen común, además de poder ser vendido mediante página web, y a pequeñas escalas como mini distribuidores. Se tendrá un fácil acceso gracias la página web, y también a las alianzas que se hagan con los almacenes de cadena

PROMOCION: Se manejarán diversos tipos de promoción, dependiendo de la temporada, y oferta que haya, la idea es generar un gran impacto en el cliente haciéndolo que haga la inversión, por medio de una promoción de combo, como lleve zapatos más cinturón, o cartera de mano más zapatos, entre otras mas