Evidencia 5 - Propuesta Comercial.docx

Evidencia 5 PROPUESTA COMERCIAL La propuesta comercial la realiza la empresa Colombiana Carnes Rojas S.A, empresa con alta trayectoria en el Mercado Nacional en la distribución de carnes de res elaboradas con maestría y amor, brindando satisfacción a nuestros grupos de interés. Comercializamos diferentes productos ideales para su negocio, entre ellos Jamones, Salchichas, Ahumados, Chorizos, Pollos, Mortadelas, Hamburguesas, salchichones y especialidades. La propuesta comercial va dirigida hacia la empresa mexicana Grupo Alfa S.A.B. de C.V. la cual representa uno de los conglomerados más importantes del país. Opera desde empresas de carnes frías y embutidos hasta servicios de telecomunicación. INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR La carta de crédito es el instrumentó de pago a utilizarse debido a que es la más utilizada por las empresas mexicanas y al igual en negociaciones comerciales brinda seguridad a ambas partes, exportador e importador. Por otra parte nos permite presentarle al cliente una oferta con mayor plazo. RIESGO A ASUMIR Se considera no se asumirán riesgos, dado que el instrumentó de pago escogido fue la carta de crédito, la cual mitiga o disminuye en gran medida los riesgos comerciales y de mercados, mas sin embargo, no se descartan riesgos de tasas de cambios y riesgos políticos, dado las políticas cambiantes de los gobiernos de países extranjeros. ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO La alternativa fijada en coordinación con el cliente fue pago fijo a la vista, con un plazo de 90 días, tal cual especifica la carta de crédito. BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR/EXPORTADOR Los beneficios generados por la empresa Carnes Rojas S.A son propiamente, el poder realizar una negociación de tal magnitud, con responsabilidad y credibilidad, con el fin de cumplirle a los clientes y brindarles el mejor servicio y producto. Así mismo se genera un reconocimiento en el mercado internacional atrayendo más clientes potenciales y posicionándose como una empresa u organización líder en negociaciones internacionales. El mayor beneficio el poder que los productos de nuestra empresa se conozcan a nivel internacional.

En cuanto a la negociación propia como tal, realizar un análisis y autoevaluación con el fin de mejorar en los aspectos que se fallaron o se omitieron, con el fin de corregirlos y poder contemplarlos en futuras propuestas comerciales a clientes en el mercado internacional. BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR/IMPORTADOR El adquirir productos de excelente calidad, con el fin de presentar una nueva propuesta en el consumo de carnes frías, atrayendo más clientes o triplicando las compras de los ya existentes, con el fin de seguir posicionada como una de las más grandes empresas comercializadoras de estos productos en su país.

Presentado por: Rafael Orozco Palmera Aprendiz SENA Prog. Tecnólogo en Gestión Logística Ficha de Caracterización número. 1749875 El Copey Cesar.