Estudio De Casos.docx

Palabras desconocidas  Demanda Elástica: Una demanda elástica es aquella demanda que es sensible ante un cambio en el precio. De esta forma, una pequeña variación en el precio provoca un cambio más que proporcional en la cantidad demandada. Así por ejemplo, si el precio aumenta en un 10% y como respuesta la cantidad demandada se reduce más de un 10%, entonces se dice que la demanda es elástica.  Merchandising: Se define como aquélla actividad en los establecimientos de comercio al detal, basada en acciones de promoción sobre el conjunto de productos que allí se venden, con el fin de optimizar el espacio de venta, o resumiendo, todas las acciones de marketing realizadas en un punto de venta.  Economía de Escala: Se denomina economía de escala a la situación en la que una empresa reduce sus gastos de producción al expandirse. Se trata de una situación en la que cuanto más se produce, el coste que tiene la empresa por fabricar un producto es menor. Solución: Ingresar con mayor fuerza en el mercado nacional sin expandir la capacidad posicionando la marca tanto dentro como fuera del país.- Con esta alternativa la empresa puede utilizar la capacidad de producción excedente que tiene actualmente para producir un mayor número de Kg., atendiendo a la demanda nacional en diversos departamentos (eje troncal, Tarija, Oruro). Para esto no se requerirán nuevas inversiones y esta opción es más conservadora lo cual en tiempos de crisis puede llegar a ser mejor. Los costos de publicidad serían altos. Como desventaja podemos ver que sólo se estaría enfocando en el mercado nacional corriendo un mayor riesgo si este no responde como se espera. Reflexión: Chocolates para ti como empresa ofertante de productos de calidad, debería tomar el riesgo de expandir y posicionar su empresa por todo el territorio nacional, haciendo una inversión en publicidad, inversión que se podría recuperar en un mediano plazo, ya que,

el producto será aceptable y reconocido en todo el territorio, por tanto, su producción y ventas incrementará lo que ayudaría a saciar los costos en publicidad. Después de tener un posicionamiento y reconocimiento por todo el territorio nacional, gracias a la publicidad hecha, podría ir pensando en expandir su capacidad de producción en el mercado internacional, empezando con la exportación del mismo a otros países, como Estados Unidos, dándole un buen incremento a las ventas de sus productos, ya que cuentan con productos de buen sabor y calidad, muchos de los clientes buscan calidad y buen sabor sin importarles mucho el valor del producto. Imágenes: Chocolates, exportación, nicho y competencia.