Estrategia Competitiva

ESTRATEGIA COMPETITIVA

El impacto de la competencia MICHAEL PORTER identifico cinco fuerzas que afectan la competencia en una industria

Rivalidad en la industria

Entrada en el mercado

COMPETENCIA

Sustituibilida d

Proveedor es Clientes

Rivalidad en la industria La mas importante y obvia fuente de competencia son las compañías del mismo rubro, ya sean de banca, industria automotriz, viajes y turismo, minoristas o lo que fuere, las guerras de las colas que pelearon PEPSI Y COCA COLA son solo un ejemplo. Entrada al mercado Las empresas recién legadas a un mercado representan una amenaza competitiva. El peligro que representan para las empresas dependerá de: la capacidad técnica y el ingenio que tenga para ofrecer una mejor oferta. Sustituibilidad Las empresas que tienen un producto o servicio del que los clientes podrían elegir una alternativa, se enfrentan a una amenaza competitiva, especialmente si la alternativa es más económica. Por ejemplo una línea aérea podría enfrentar la competencia de un tren de alta velocidad.

Proveedores Los proveedores tienen mucho poder si el artículo que proveen es escaso o único. Tiene considerable poder para dañar una posición competitiva. Para ello se debe construir relaciones solidas con os proveedores o en extenderse al rubro de proveedor. Clientes Los temas que hay que considerar son: En qué medida la empresa depende de los clientes individuales Con que facilidad cada uno de ellos puede cambiar de proveedor Que conocimiento tienen el cliente de los competidores en el negocio El crecimiento de internet les da mayor información de precios a los clientes otorgándoles más poder a los clientes.

Factores que intensifican la competencia Es necesario que la empresa conozca cuando puede surgir la competencia y cuando acelera el ritmo. Aquí se muestra varias circunstancias que pueden intensificar la competencia. Cuando el mercado está en expansión o es nuevo Cuando hay grandes ganancias o pérdidas Cuando se modifica el mercado Cuando un mercado se reduce

Construir competitividad Desarrolle conciencia de mercado Se le debe prestar atención a las actividades de sus competidores, como los percibe el mercado, la política de precios y ofertas de productos, reputación de la marca, calidad del producto, cartea de productos, factores de organización, etc. De acuerdo con el grado de importancia.

Construya y explote fuentes de ventajas competitivas Desarrollar y mantener una aguada conciencia del mercado ayuda a que la firma identifique sus fuentes de ventajas y desventajas competitivas, y entonces desarrolle sus fortalezas y minimicé sus debilidades. Hay muchas maneras de lograr esto y recursos tangibles y no tangibles que podrán ser utilizados en el proceso.

El cash, para financiar campañas continuas La competitividad El recurso humano Calidad del producto La conciencia de mercado

Comprenda los temas que afectan la competitividad de la organización Además de tener una estrategia bien concebida y ejecutada, paro aun así ser vulnerable a las acciones de la competencia. Para que estas estrategias sean robustas, las decisiones necesitan tener en cuenta las potenciales amenazas competitivas. Un ejemplo es la empresa de transportes AIR FRANCE, el cual frente a la amenaza de la competencia, prestó especial atención a cuatro técnicas Reacción rápida Acción conjunta Mirar constantemente a toda la competencia Usar todos los recursos disponibles FODA Fortaleza, oportunidad, debilidades y amenazas. Este análisis nos lleva a tener una imagen más amplia del mercado que toma en cuenta desarrollos actuales y potenciales para toda la organización. Las fortalezas y debilidades están en general dentro de una organización, mientras que las oportunidades y amenazas se encuentran más frecuentemente fuera de ella. Evaluar la competitividad de una organización es una tarea compleja, exigente y continúa, es recomendable tomaren cuenta las siguientes preguntas: ¿Cuán efectivo es el negocio para detectar la evolución del mercado? ¿Cuán bien traduce la empresa la percepción del mercado en ventaja competitiva? ¿Cuáles son las principales fuentes de competencia? ¿Con cuenta efectividad se monitorea a la competencia? ¿Qué grado de competitividad hay en su rubro, y cuál es la tendencia? ¿Cuán competitiva es su organización?