Estilos De Vida Segun Rolando Arellano

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El Consumidor Peruano

Estilos de Vida

2

Los Estilos de Vida en la actualidad Hombres

Modernidad

Mujeres

Afortunados Progresistas

Modernas

Adaptados

Conservadoras Modestos Tradición 3

¿ Cómo se conforman los EV en el Perú ? Ingreso

A

6%

23%

16%

23%

12%

20%

Afortunados Adaptados Progresistas

B

Conservadoras

Modernas C

Modestos

D

E

Modernidad

Mujeres

Hombres

4

Mixto

Tradición

Los Estilos de Vida (por Ciudades) MODERNIDAD MODERNIDAD HUANCAYO

8%

23%

CHICLAYO

5%

PIURA

5%

CAJAMARCA

6%

22%

TRUJILLO

7%

19%

TACNA

5%

AREQUIPA

3%

ICA

CUZCO

3%

PUCALLPA

3%

18%

13% 17%

17%

23% 25%

15%

25% 23%

TOTAL

6%

23%

23%

14% 16% ADAPTADOS 5

10%

26% 22%

MODERNAS

5%

15%

24%

24%

5%

32%

27%

6%

PROGRESISTAS

19% 27%

27%

20%

12%

22% 24%

24%

6%

20%

24%

15%

5%

27% 14%

19%

2%

25%

21% 24%

3%

22%

20%

19%

6%

20%

20%

23%

25%

16%

19%

29%

LIMA

AFORTUNADOS

17%

28%

22%

8%

IQUITOS

31%

24%

8%

PUNO / JULIACA 3%

TRADICIÓN TRADICIÓN

4% 22%

18%

2% 15%

19% CONSERVADORAS

12% MODESTOS

La Perspectiva de los Estilos de Vida

Con NSE

Con EV

AB

AB

CDE

CDE

Pueden

Quieren P <<< Q 6

Descripción de los EV

7

Los Estilos de Vida (EV) u

Estilos de Vida: “Formas de ser, tener, querer y actuar compartidas por un grupo significativo de personas”. Dr. Rolando Arellano Cueva

u

El Estilo de Vida, sería aquél patrón más o menos consistente de comportamiento que caracteriza al individuo en su forma de ser y expresarse, pero su concepto engloba no sólo elementos psicológicos sino también comportamientos y características externas, los cuales son determinados y a su vez determinan la manera de ser y actuar futura de un individuo.

u

El EV determina cómo se gasta, qué tanta importancia se le asigna al dinero, la orientación al ahorro o gasto, las elecciones racionales o emocionales, la tendencia a la búsqueda de información, etc.

u

En otras palabras, la segmentación por Estilos de Vida, nos brinda un criterio de clasificación útil y profundo para que las empresas comprendamos mejor cómo es, qué tiene, cómo actúa y qué quiere el consumidor.

u

Respecto al consumo, los EV nos ayudan a explorar la elección de marcas, la lealtad de compra, las motivaciones personales, las creencias y percepciones acerca de productos y servicios. u En el año 2000, producto de una investigación de más de 2 años en todo el territorio nacional, nuestra empresa publicó el libro “Los Estilos de Vida en el Perú” con una clasificación de la sociedad peruana en 9 Estilos de Vida, los cuales en la actualidad han sido reagrupados en 6 estilos que reflejan de manera concreta el dinamismo y las variaciones que se han presentado estos últimos años y que representan fehacientemente cómo es, siente y actúa el Nuevo Consumidor Peruano. 8

Los Afortunados (6%) u

Hombres y mujeres jóvenes y de mediana edad, luchadores por naturaleza, confiados en sí mismos.

u

Son los más instruidos y los que poseen el ingreso más alto. Pertenecen a los NSE A/B/C.

u

El dinero es muy importante para ellos.

u

Independientes, de mentalidad moderna. Son muy sociables.

u

Son líderes de opinión, cuidan mucho su imagen.

u

Son innovadores. Se ubican en mayor proporción en las ciudades de Huancayo, Cuzco, Ica, Trujillo, Cajamarca y Lima.

u

Les gusta comprar, pero no son compradores compulsivos, son racionales al momento de decidir. El precio es indicador de calidad y la marca es un símbolo de diferenciación y de pertenencia.

u

La percepción de riesgo frente a productos nuevos o desconocidos es menor que para otros grupos. 9

Los Progresistas (23%) u

Son hombres de carácter activo, pujante y trabajador.

u

El éxito está en función del tiempo y el esfuerzo invertidos.

u

Su nivel de educación es cercano al promedio poblacional.

u

Son optimistas, con muchas expectativas en su futuro. Confían mucho en sí mismos, siendo exigentes y autocríticos.

u

Suelen informarse bien y no son fácilmente influenciables.

u

Su ingreso es variado pero por su dimensión constituyen el grupo homogéneo de mayor capacidad económica del país.

u

Se encuentran en los NSE B/C/D/E y se ubican en las ciudades de Pucallpa, Tacna, Lima, Chiclayo, Cuzco y Huancayo.

u

El dinero es muy importante para ellos, valoran mucho el ahorro.

u

Son modernos en su consumo pero muy racionales, al momento de decidir la compra, analizan bien el costo/beneficio.

10

Las Modernas (23%) u

Mujeres de carácter pujante y trabajador, con un modo de pensar y actuar más moderno. Ven con optimismo su futuro.

u

La mayoría han seguido carreras técnicas. Su nivel de ingreso no es alto. Pertenecen a los NSE B/C/D/E. Hay una mayor proporción de

Modernas en Huancayo, Piura, Chiclayo, Cuzco, Pucallpa,

Tacna, Cajamarca y Lima. u

El hogar no es el principal espacio de realización personal. La oportunidad de desarrollarse en el plano laboral le aporta mucha satisfacción.

u

Muchas son líderes de opinión en sus barrios.

u

Les gusta verse bien por lo que suelen maquillarse y vestirse a la moda.

u

Muestran una preocupación por la salud y por ello tienden a comprar productos naturales.

u

Dan gran importancia a la calidad de lo que adquieren y en segundo lugar consideran importante el precio.

11

Los Adaptados (16%) u

Hombres menos ambiciosos y con menores aspiraciones que otros

estilos.

No

son

totalmente

conformistas

pero

su

comportamiento expresa cierta pasividad. u

Su nivel de instrucción es parecido al promedio poblacional (secundaria -completa o incompleta- o estudios superiores no universitarios incompletos).

u

No tienen una actividad predominante, es un “justo medio”; hacen sólo lo indispensable para mantener su estilo de vida.

u

Expresan una aversión al riesgo mayor que otros segmentos.

u

Su nivel de ingresos es variado. Es el segmento más interesado en ahorrar y en educarse. Se encuentran en todos los NSE y se localizan en mayor proporción en Puno/Juliaca, Arequipa, Iquitos, Ica, Pucallpa.

u

Tienen una autopercepción de bienestar relativo.

u

Son tradicionales en su consumo.

12

Las Conservadoras (20%) u

Mujeres pacíficas y calmadas.

u

Su hogar e hijos constituyen el centro de atención y espacio de realización personal.

u

Son buenas madres, fieles y responsables en las labores del hogar.

u

No poseen mucha educación, pero para ellas, el estudio es un factor de éxito en la vida sobre todo para sus hijos. Se encuentran en todos los NSE y se ubican en Puno/Juliaca, Trujillo, Ica e Iquitos.

u

De moral rígida, es uno de los segmentos más creyentes.

u

Son ahorrativas, se proyectan y trazan planes.

u

El dinero es importante sólo como medio para conseguir ciertos logros.

u

Son tradicionales en su consumo, no suelen adquirir productos de marca ni artículos de “lujo”.

u

Distribuyen su presupuesto de manera que puedan satisfacer sus necesidades pero al menor costo posible.

u

Lo más importante para ellas es el precio y en segundo lugar, la calidad de los productos que adquieren. 13

Los Modestos (12%) u

Conformado por hombres y mujeres, la mayoría de ellos migrantes, de raza mestiza o andina.

u

Su principal preocupación es conseguir dinero para subsistir y mantener a sus familias.

u

Miran el futuro con temor y resignación.

u

Tienen un nivel educativo y un nivel socioeconómico bajo. Están presentes en los NSE C/D/E y se localizan en Arequipa, Lima y Tacna.

u

El fatalismo que guía sus vidas se ve contrastado con la creencia de que para conseguir algo hay que esforzarse, por ello mantienen una moral y disciplina rígidas.

u

El dinero es muy importante para ellos.

u

Son tradicionales en su consumo.

u

Tiene menos preferencias por comprar productos de marca.

u

Hacen sus compras diariamente y buscan productos nutritivos y baratos. 14

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